山寨不断,原创家具品牌维权难
阳光越是强烈的地方,阴影越是深邃——歌德如是说。原创家具设计迎来了发展的红利期,市场越是炙手可热,相继而来的“阴暗面”也愈加凸显。
“山寨”就是原创设计不得不面临的一个问题:抄袭现有款式大大减少了研发成本,使得山寨品的价格更具“竞争力”。对处于“幼苗期”的原创品牌来说,山寨就是与良苗争抢营养的杂草。缺乏法律规范和行业自律,必将对原创设计的健康发展带来阻碍。
珠三角家具倒闭潮,祸根在于山寨
山寨在国内的家具界可谓是一种常态。从抄袭米兰家具展的潮流,到抄袭同行的畅销产品,家具行业的发展过程中,山寨一路相伴而行。近期频发于珠三角的家具倒闭潮,使得社会的焦点再度关注到中国工业生产的“山寨”弊端。
减少了研发成本,“走捷径”的山寨产品以价格为主要竞争力。然而,总有一个山寨可以比你的成本更低,山寨也面临着被山寨的竞争。价格几乎是山寨产品唯一的竞争优势,品质低劣、缺乏文化内涵成为通病,使得山寨产品虽然给原创设计带来负面影响,本身难以站稳脚跟,最终损人不利己。
“为什么最近会有那么多企业倒闭,这是山寨弊病的结果,互相抄袭是负循环。最先倒下的,必然是没有原生性资源、没有文化内涵的企业。”广州美术学院家具研究院院长在接受记者采访时说。越来越多消费者更注重品质生活而不愿意使用山寨产品,特别是在优质选择多的时候,山寨品牌自然容易被淘汰。
规模小精力有限,原创品牌维权成本高
原创家具市场也同样面临着山寨问题。互联网电商的兴起,带来了原创设计这一需求蓝海。虽然相比起传统家具品牌,独立原创家具品牌力量弱小、品牌知名度不高,但只要市场有需求,山寨就会伴随而来。
然而,维权对原创品牌来说却并不容易。本土原创品牌自然家创始人谭雪娇告诉记者,山寨的产品实在太多了,但却无暇顾及。多数原创品牌的规模并不大,包括设计师在内仅有几个人,研发新品、联系生产、沟通客户,本来就需要占用大量的时间,根本没有时间可以去关注山寨。
制度上的缺位也使得维权对原创品牌来说是个难题。国家对家具设计的监管不严,难以从根本上杜绝山寨。即使一些产品已经申请了设计专利,抄袭之风依然盛行,这让原创品牌大叹无奈。另外,多数原创品牌以设计为主导,缺乏法律知识,对于如何去维权、找谁维权等问题并不清楚,需要花费大量的时间去研究。而即使有维权意识,与山寨品牌打官司往往是得不偿失的,需要花费大量的精力和时间去举证,这也使得在山寨面前,多数原创品牌只能“望洋兴叹”。
仍处于发展红利期,抓得住市场就有成绩
尽管山寨猖獗,但原创家具品牌对市场却依然抱有较大的信心。
木智工坊创始人赵雷认为,当下原创品牌如雨后春笋般出现,足以说明很多问题,至少目前仍然是原创品牌发展的红利期。对于能够提供符合市场需求的优质产品的品牌来说,生存应该没有什么问题。能够抓住机会,跟上时代变化的趋势,完全可以做出一番成就。
另外,“品牌”是一个综合实力的体现。未来原创品牌的发展肯定不仅仅需要设计能力,如果一个原创品牌的产品非常容易被“山寨”、客户很容易被抢走,这只能说明这个品牌的综合实力不足,只有不断提高产品和服务水平,增强自身实力,才能更好地活下去。
互联网时代的到来,更加公开、透明的渠道,也有望可以改变传统家具行业的山寨弊端。二黑木作创始人邱二黑认为,其实山寨者也挺艰难的,抄袭是最速成的生存办法。然而,山寨者没有想明白他们得到了什么、丢掉了什么。对于原创家具品牌来说,气节有时候才是客户选择你的一大原因。
寻找独立原创家具
独立电影、原创音乐,尽管通常被简单地贴上小众、高冷、文艺,甚至矫情、不食人间烟火的标签,它们却以独立精神生活得饱满而充实。不随波逐流,执着于找寻本真自我,善于思考、并坚持思考这就是独立、原创的本质涵义。互联网时代,家具设计的更多潜力被激发出来,电商平台的无限可能,催生了一批独立原创家具品牌。
当下国内引领原创家具设计的大潮中,主要有两方面的力量:一是来自知名设计师监制的设计品牌,如广州美术学院主导的“先生活”,著名设计师朱小杰的“澳珀”等;另一方面,则是年轻的草根设计力量,他们或许不是科班出身,但凭借着对家具的独特见解和对生活的热爱,形成一股生猛的活力,有力地推动中国原创设计的发展。
仔细一比就会发现,这些从草根而来的独立原创设计品牌,更多活跃在北京、上海、杭州、成都等城市。而身居全国家具生产基地、毗邻香港而引领国内室内设计潮流的广州,原创家具的声音却相对沉寂。是什么造就了这种令人深思的反差?
1原因：消费者文化意识相对薄弱
在本系列专题“寻找独立原创家具”,新快报记者采访了来自国内不同地区的原创家具品牌。虽然电商渠道是他们几乎唯一的销售方式,理应不受地理条件的限制。不过,在购买的人群比例中,广州的消费者数量不仅不如北京、上海,也比不上江浙地区和成都、重庆等西南城市。而搜索国内的原创家具设计品牌分布,更多的品牌分布在上述区域,而广州却相对沉寂。这与广州身处全国家具生产基地、室内设计领航全国的现状形成极大的反差。
是什么造成这种差异的存在?首先,业内人士普遍认为,消费人群的观念是一大原因。广州的消费者素来以“理性”、“注重性价比”而出名,对品牌并不会盲目崇拜,被业界认为是最难攻克的一个市场。而原创家具更注重的是家具所传达的理念和文化内涵,相比之下,家具的实用功能只是最基础的层次,与家具有关的“风花雪月”才是灵魂的价值所在。而这一点,尤其在文化底蕴深厚、懂得享受生活的江南地区更能深谙此道。
2 原因：毗邻生产基地,消费者选择多多
当然,广州的消费者之所以会形成这种消费习惯,也与广州得天独厚的地理位置和悠久的家具传统有关。广州本土就有悠久的家具产生历史,“邻居”东莞、佛山、深圳、中山等地也因家具生产而闻名,形成全国最大的珠三角家具生产基地。
市场竞争激烈、可选品牌多多,导致市场价格更加实惠,消费者选择的余地更多。相比起其他城市,原创设计的吸引力并不那么突出。而不得不提的是,广州的家居设计深受香港地区影响,对家具消费已经有一套成熟定式思维。消费者的思维被定式引导了之后,每到装修时,思维上都会最先确定喜欢的家居风格,如简欧、田园、美式、中式等,然后再按照风格选择家具。当风格确定了之后,小众的原创风格也很容易被排除在外。
优势累积多了也可能转为劣势。长久浸淫在传统家具生产的大氛围中,市场对原创设计的需求意识没有形成,导致小众、强调个性的原创设计品牌相对“难产”。
3 原因：展会对原创的支持力度远不如上海
会展经济闻名全国的广州,近两年逐渐有被上海取而代之的苗头。作为本土会展强项的家居类展会,也不得不面临这样的尴尬。受行情影响,广州近几年的家具展一直不温不火,行业评价今年3月份的家具展甚至还不如东莞家具展那么热闹,引发无限唏嘘。
反观上海的展会,却越来越受到国内外品牌和买家的重视,更加国际化的舞台成为行业眼中的“主流”。虽然广州与“陶瓷城”佛山紧密相邻,但以陶瓷为主打产品的卫浴展会,却是上海展更受行业认可。就连每年两届在广州举办的家具博览会,从今年开始,9月份的秋季展也将移师上海。
有本土的原创品牌在接受新快报记者采访时表示,参加3月份的广州家具展时,主办方并不太重视独立原创品牌,不仅没有优惠鼓励政策,原创品牌也被当成小众门类,被安排到偏远、人流少的展馆。而原创品牌在上海展却得到主办方的大力支持,不仅规划了原创家具展区,将原创品牌分配到优质的展位,主办方还有意识地推介原创家具设计,并给予相当优惠的政策。这使得在交易方面,上海展明显优于广州展,这也导致不少原创品牌参加一两次广州展后就决定弃而转战上海。从对待原创家具品牌的态度,或许可以一窥近几年粤沪两地展会发展差异的原因。
4原因：品牌运营观念相对落后
当然,广州本土独立原创家具发展落后,还存在着品牌自身的内因。
北京、上海、杭州等城市的原创设计氛围相对浓厚,有赖于这些城市的消费人群和设计师人群的“品牌”意识更加敏锐。如上海、杭州等地的一些原创品牌,虽然从零开始,但整体运营意识已经十分强烈,从工厂生产到品牌运营到团队管理,有一套合理严谨的体系。在营销方面,也更懂得包装、表达品牌的内涵,让消费人群更容易理解品牌文化,进而更容易接受原创设计。
而广州本土的原创品牌,更多将时间分配给设计本身,品牌运营的观念相对落后。由设计师主导的品牌一旦涉及运营问题,就必须从零开始学习。如果说其他大城市的原创品牌是德智体美劳全面发展的“三好学生”,那广州本土品牌更像是偏科的“学霸”。未来要在原创家具市场占得一席之地,还得更加全面地修炼品牌内功。
6月18日，中山市沙溪镇盈联汇国际家具广场正式开业。据悉，这是中山首个“一站式”红木家具商贸综合体，甚至是华南地区首个单体面积最大的“五星级”一站式购物红木家具卖场。据悉，该家具广场占地四万平方米，规划店铺500余家，商城主体共六层，地上五层至地下负一层，其中1至4层为精品红木家具卖场，地下负一层为工艺品专卖。5层计划做餐饮。
沙溪镇党委副书记、镇长陈顺葆表示，在沙溪红木产业步入新常态的第一年，盈联汇落户沙溪，为沙溪红木产业转型升级注入了新鲜血液。也希望盈联汇未来能为沙溪镇红木产业开创新的发展模式，助力沙溪镇红木产业的发展。
作为华南地区首个单体面积最大的“五星级”一站式购物红木家具卖场，盈联汇的开业也受到了业界各协会的高度关注。开业典礼上，中华全国工商联家具装饰业商会执行会长兼秘书长张传喜与广东省家具协会会长王克也分别发表了致辞，并对盈联汇的开业寄予厚望，希望盈联汇能够在行情冷淡的今年，燃起一把火，助力产业发展。
入驻商户代表也对盈联汇的开业表示热烈祝贺，并希望未来有更多的商户与盈联汇携手，共同赢市场。入驻商家榫卯大师红木家具董事长王强堂介绍，选择入驻盈联汇一方面是这里入驻商家众多，比较容易形成集聚效应，另一方面盈联汇也是在中山沙溪第一家装修最高档、面积最大的卖场。