县级家具卖场要突破到底有多难?
平时，卖场里几乎见不到几个顾客，日常销售几乎停滞。月月做活动，但是销售仍然上不去。导购员一点激情也没有。通过近五年的观察、总结、分析，我发现，时至今年，县级诸多的有规模的家具卖场之所以经营惨淡，慢慢的在竞争中败下阵来，通常有以下几个特点：
1、经营家具卖场普遍在10年以上，靠做家具零售起家，老板年龄普遍在50岁以上且没有接班人。
2、最初跟随老板创业的老员工(通常情况下有裙带关系)纷纷离开，开始了创业，有的甚至成为了竞争对手。
3、面对后来者的挑战，往往不屑一顾。以老大自居。
4、卖场规模做大了，但是仍然用10年前夫妻店的方法管理卖场。
5、有品牌意识，但没有品牌运营经验，往往靠感觉做事!
6、事必亲历，不相信外人。
7、有突破的意识，但是没有突破的决心，患得患失!
8、有挣钱的习惯，没有花钱的习惯。
9、只顾眼前利益，没有长远打算。
10、多年不学习，与先进的管理思维和方法格格不入，排外心理严重。
如果说，2013年和2014年是一二线市场经销商的洗牌年的话，那么2015年就是县级市场经销商的洗牌元年。随着全国性的家居零售巨头，如红星美凯龙、居然之家、月星家居等，在三四级市场开店的铺开，三四级市场的竞争格局及竞争的层次将会发生根本性的改变，一场地头蛇阻击全国性连锁卖场的革命运动将在广大的三四级市场逐步铺开。如张家口的华耐家居与居然之家的竞争，保定红星美凯龙与三丰家具城的竞争，邯郸亚森家俱城与红星、月星的竞争。另外还有区域连锁家居卖场向外扩张，直接与县级市场的较大规模的家居卖场的竞争。如石家庄的东明家居、济南的银座家居、郑州的欧凯龙家居、邢台的新凯龙家居、张家口的华耐家居等。
县级家居卖场面对越来越多的挑战，能不能活的好好的，答案是肯定的。唯一的途径就是积极主动改变和突破自己。很多县级经销商抱怨是竞争对手的原因，逼迫自己走投无路，而实际上是自己打败了自己，并非是竞争对手。即使没有竞争对手，上述的10条也足以使你毙命!
家具卖场老板年纪大了，干不动了，后继又无人，而老板又不相信外人，这真是个世纪难题。找接班人成为了老板的新苦恼。能不能用外人，能不能用职业经理人，能不能用第三方机构，这是老板最为苦恼和烦心的事，而结果往往是在过长时间的思考中丧失了发展的机会。河北有一个家具老板，也曾经想过突破，也高薪用过职业经理人，但结果失败了，为什么呢，因为老板把职业经理人当成自己想法的执行者，职业经理人每天做着自己都不认为是正确的事情。结果不可能是好的!家具老板突破难，难在自身固有思想难突破!
很多老板都认为做生意是挣钱的事情，在我看来，做生意是花钱的艺术。只考虑如何把钱装进自己的口袋，往往挣不着钱。比如，有些老板，连续多年不做广告，认为做广告没有用，不创造效益。的确在曾经的县级市场，当一个家具卖场是县城唯一的家具卖场时，所有人买家具都要来的时候，做不做广告，好像也不那么重要。但是时至今天，每一个县级市场的县城和乡镇大大小小的家具卖场也有几十家，你如何让消费者知道你，记住你，首选的是你就是一个很有技术含量的问题了。以前我们说，十年河东，十年河西，现在是各领风骚两三年。淘汰不努力的竞争者只需要两三年了，机会转瞬即逝。家具老板突破难，难在自身经营思路难突破。
很多县城家具商场都是老板的自有物业，他们不用不花租金，经营压力小，只要有点销量，就有钱赚，可能各位很难想象一个上万平米的商场，仅有5个导购员是一个怎样的局面!商场甚至没有收银员，老板从来不做账，仓库多年不盘点，反正挣多挣少都在锅里呢!假如你问他，哪些产品卖的好，他会凭感觉跟你说什么什么卖的好，你问他什么卖的不好，他说反正都卖，也说不好什么卖的不好，当你走进他的仓库，发现杂乱无章的摆满了产品，变形的，变色的，发霉的，缺胳膊断腿的到处都是。单单库存的货损估计也有十几二十万!老板突然发现，仓库怎么会这样?从仓库的管理，就可见这样的老板的管理能力了!家具老板突破难，难在盲目经营，凭感觉做事，没有系统的运营管理体系及科学的经营数据分析!
老板自己经营商场挣的钱，也许还不如把商场租出去，天天躺在床上睡觉收租金挣的多。所以我跟这样的老板的建议是租出去收租金，既然是为了挣更多的钱，为什么不租出去呢?很多老板不愿意承认自己的经营能力差，坚持要自己经营!但是还不愿意改变。不愿意花钱请人帮助改变，他认为，我的钱怎么能给你呢?宁愿每年承受几十万的货损，也不愿意花小钱，赚更多的利润!家具老板突破难，难在我的钱只能进，不能出的思想难突破!
优胜劣汰，是大自然的生存法则，家具零售行业也不例外，在这一场没有硝烟的革命运动中，究竟谁能胜出，让我们共同期待!
当下，同质化问题严重、环保政策严苛、劳动力短缺、楼市下行、银行贷款难持续困扰着衣柜行业的发展。在这种情况下，《中国制造2025》规划的发布，为衣柜企业的发展指明了一个方向：坚持创新驱动势在必行。
不创新企业无生存空间
对成长中的中小企业来说，模仿是走向成功的一条捷径。因此在过去的发展过程中，不光是衣柜行业，中国制造很多数企业的发展逻辑是，只要模仿对手，坚持跟随跑，不必花大气力自我创新。但是模仿不可能变成企业生存的主要空间，随着以污染换发展的红利以及劳动力红利的消失，依靠跟随和模仿获利的市场空间也越来越狭窄。
“今天制造业不做改变，可能连生存的机会都没有。”业内人士指出，企业只有通过原创设计进行不断创新，才是走向未来的通行证。模仿者不见得能有一个完整的商业理念，或者一个完整的设计理念，表面生硬的模仿和原创之间还是会存在距离，而这个距离就是原创存在的价值。
产品创新向系统创新迈进
互联网时代，未来市场不仅是产品的竞争，也是整个系统的竞争。对于创新来说，也不仅仅是产品的创新，而是整个系统的创新。因此，衣柜业的界限变得越来越模糊，会有很多新的思维、新的打法，跨界创新将成为行业的新常态。
的确，一直以来，众多衣柜企业推出的新产品，更多是热衷于表面的新变化，而对于企业来说，创新必须突破自己的边界，只有没有边界的企业，未来发展的规模才会更大。对于原创设计，业内人士表示，原创不仅仅追求艺术，更是一种思维的解放，需要企业、设计、艺术三方面跨界联合。
一位家具营销人的离职引起业内舆论纷纷，其离职文章中若干言辞可谓重伤了家具业从业人士的自尊心。其不屑的语气，俨然在以教父自居;字里行间，对家具业的贬低，也着实让人如骨鲠在喉，不吐不快。
在一位自以为高端的营销人眼中，家具业到底算不算先进产业?到底值不值得为之奋斗?中国家具人应不应当有自己的职业自豪感?诸如此类问题的探索，比争论人事之是非更有意义。
以单个企业的年总产值计算，中国家具业确实算不上先进产业，行业内连过100亿元的企业也没有。时下，即便产值过100亿，在中国企业500强中，连末座也捞不上坐。
即便如此，我不认为中国家具业是落后产业。
企业规模并不是产业落后与否的关键指标
企业规模大，就自然强?
看看那些有幸置身于中国企业500强前20位的企业，拖欠职工工资者有之，巨额亏损者有之，经常被要账的堵住办公楼大门的有之，对待自己的员工极其刻薄寡义者有之。
大而不强，是中国企业的通病。
返观家具业，不少年产值三五千万的企业，生存得相当惬意;产值过亿的企业，基本上都可以有长期的规划;而年产值在十亿以上的企业，通常是行业里的活跃分子，享受着行业领袖的待遇。
那些产值动辄百亿、千亿的非家具类企业，在令人目炫的产值之外，又有多少真正值得骄傲的利润，看看上市企业的利润报表就知道了。
企业规模大小，决不是落后与否的关键指标。在竞争强度极大的行业，规模是生存的必要条件。但是规模大，并不意味着就能活得好，活得巧。恰恰相反，规模极大的企业，其消亡的速度也很快。这已经被实践反复验证过。
在单个企业的最高产值已达2.9万亿元的年代，千亿产值也不过是九牛一毛，有什么值得吹嘘的呢?
一个企业最值得骄傲的是单位资本所创造的利润。而就利润率而言，家具企业一点也不逊色于人。
家具业的利润率令人羡慕
家具业的利润，一直吸引着业外资金的加入。这就是行业在不断洗牌，但是业内仍然生机勃勃的主要原因。
这些年，从大型家具企业裂变出来的家具企业不少;从原料供应商上升到成品家具制造商的不少;做地产的投身家具业的也有;从设计师变身家具企业创业者的亦有之。
总之，家具业相对较高的利润率，是行业一直保持着旺盛活力的重要基础。
家具业因为品类过多，产品变化太快，决定了其大规模工业化是一件不可能完成的工作。因此，想通过提高其规模化程度以增加利润的想法，是注定要失败的。
家具业就是一个小规模、高利润的行业，这是其产品基因所决定的。很多人不信这个邪，投入了巨量的资金想加以改造，几乎没有不失败的。
目前，由于板式家具的失势，家具业不但没有加速规模化进程，反而从大规模工业化的道路上有所倒退。
这不是家具业落后了，相反，这是家具业更适应现代人个性化需求的反应，恰恰反映了家具业向人性化、艺术化转变的进程，是家具业更先进、更具人性魅力的指针。
家具业的创造力不低于任何行业
这些年，家具业越来越重视产品设计，越来越重视规范市场营销行为。在产品设计与营销创新两个领域，家具业跟上了国家进步的步伐。
从这些年各大家具展的展品设计上看，家具人的设计创新能力有目共睹。看家具展会，常常给人看艺术展的感觉。数十万平方米的展场，不再让人乏味，反而是不断地被巧妙的创新折服。
就是家具卖场里，家具产品的风格化特点也越来越明显。雷同的产品少了，有创意的产品多了。最近有高端家具卖场引进设计师产品，是对产品设计创新与市场大胆结合的一个最新的尝试。相信在家具设计师们的不断努力下，中国家具业一定会更有创意，更有文化气息，能让更多的消费者在精神上找到归属感。
在营销方面，不少家具企业进行了非常可贵的探索。有的在传统销售领域取得了突破性的进展，有的在网络销售方面有实质性的收获，有的在线上线下融合销售方面取得骄人业绩。
中国家具企业的营销进步令人瞩目。
未来，中国家具业必将摆脱低端制造的形象，而将利润的最主要来源集中于设计与营销两个关键环节。就这个意义上说，中国家具业进步极快。那些没有意识到这一点、在这两方面进展不大的企业，正被陆续淘汰。
中国家具业的创造力不低于国内任何一个别的行业，中国家具业的自我淘汰也在争分夺秒地进行中。
综上所述，中国家具业绝非有的人所言，是一个落后的产业，恰恰相反，由于这个产业不适合巨无霸生存，这里没有权威，没有教父，更多元，更自由，更多众生创新、创造的空间，也就有了更多的活力，更多长期和谐发展的基因。
在巨无霸横行的年代，中国家具业因其多元化生存、草根性、接地气而显得可亲、可近、可爱。