走好“三化”路线 衣柜企业才能独占鳌头

    一线品牌抢滩 平台辐射全国

    “在整个展场一圈转下来，简直是开了眼界，各种新潮的家具让购买者眼花缭乱，价格也比平时优惠很多，太划算了。”成都市民温小军表示，自己刚装好房子，就等着这样的机会购买家具了，每一样家具他都拿着纸和笔认真记录，等到看合适了就现场下单。

    7月3日至6日，第十六届成都国际家具展在成都新会展中心举行，作为成都全年规模最大的家具行业盛会，本次展览吸引了众多国内一线家具品牌参展。

    记者在现场看到，不少厂家花费了很多心思在布展上，有的将展场完全就布置成了一个温馨的家，藤蔓、露台，再配上时尚的家具，吸引了很多的市民;一些商家更是将自己的产品进行了现场“解剖”，让市民可以更直观地了解到产品的材质;更多的商家则邀请了模特，现场演绎产品，为展览助阵，无论是产品，还是活动，处处都有亮点。

    特别是5日和6日两天的“大众热卖日”，更是吸引了成都的市民前去购买自己喜欢的家具，各家具品牌也以批发价、限量特价、折扣价等回馈热情的市民，让现场展销两旺，进入“成都时刻”的中国家具行业更是吸引了各方的眼球。

    新品亮相 智能改变生活

    在展场，记者发现，智能家具已经成为了一大时尚趋势，各种时尚、环保、智能的家具产品备受经销商和市民的青睐。本届家具展上，一商家带来了被称为“长眼睛会说话”的智能长椅，通过微电脑和传感器实时监控，能够“说话”及时提醒孩子，帮助孩子养成良好坐姿，预防近视和驼背。而“智跑系列”沙发则玩转了跨界元素——沙发里安装了跑步机，客厅一秒变健身房，不仅节省空间，“沙发土豆”还能练出人鱼线、马甲线，尽享运动的乐趣。

    成都一家具公司展出了两款最新研发的产品——“云端睡眠定制系统”和“睡眠卫士”智能床垫。“云端睡眠定制系统”可以对体验者与床垫的每一个接触点位进行智能测试，得出背部曲线数据，再结合体验者的性别、年龄和身高等信息，推荐最适合的床垫，帮助用户提升睡眠质量;而“睡眠卫士”智能床垫不仅舒适度好，其内部植入的智能芯片和传感器可以实时监测睡眠状况和睡眠质量。

    记者了解到，一些多功能家具还可以由用户根据自身户型大小进行随意组合，自我摆放，十分实用，特别是对很多家庭中的小空间进行合理利用。

    记者还在现场看到，不少厂家在展场贴出了产品的二维码，市民只要现场扫码就可以获得相应的礼品，不少参观者都兴趣盎然的拿出自己的手机现场进行扫码，也成为了展场内的一道风景。

    人气爆棚 一线品牌抢滩

    “看嘛，那些穿着窗帘布进行展示的模特好漂亮哦，人与产品相得益彰。”在一家品牌窗帘展场，模特的现场表演吸引了不少的逛展市民，大家纷纷掏出手机拍照，也让现场人气十分旺盛。

    而这样的人气在整个展场体现得淋漓尽致，几乎所有的展台前都围满了热情的市民，大家针对产品的价格、材质等纷纷进行咨询，并主动索要宣传资料，以备今后购买时所需。不少厂家提前安排了多名工作人员，在现场接受大家的咨询。

    据记者了解，不少一线品牌不仅亮相展会，而且都携带了自己的最新产品进行展示，展场布置也别具特色。记者也在现场发现，除了全友、南方、双虎、太子、帝标等成都家具领军企业继续强势参展，向全国经销商展示“好家具，成都造”的风采外，展场内还有大批四川省外参展企业亮相，包括国内一线家具品牌左右家私、梦百合、CBD家居、晚安、新悦、依丽兰等在内的参展企业，在本届家具展中占比达到近20%。

    同时，中国家具顶级俱乐部——中国家具品牌联盟、中国家具第一镇——广东龙江、中国椅业之乡——浙江安吉、中国金属玻璃家具产业基地——河北胜芳以及广东省户外家具行业协会也组织了规模庞大的展团参展。广东省户外家具行业协会秘书长熊小玲说，本次参展是带领协会企业开拓西南市场，希望通过展会平台把好的产品展示给有需求的人士。

    业内人士表示，成都房地产业比较发达，对家具的需求也较大，成都历来就是家具产业的重要市场，因此，成都家具展成为了众多品牌家具抢滩的重要阵地，也让家具展异常活跃。

    全城联动 打造购物狂欢

    本届成都家具展，不仅有创意无限、设计独特的家具产品闪耀全场，各家具品牌也请来大牌明星助阵。同时，商家除了现场有家具产品展示外，还特别开通了专车，可以随时到厂区参观，直观感受“店厂一体”的营销模式。

    在面向大众的热卖日上，各家具品牌都以较低的折扣价格向市民进行销售，一些家具新品全部按渠道商的批发价热卖，一些家具以厂价直销的形式针对消费者返惠让利，产品在往届最低6.8折起的基础上降至3.3折起，并确保全城同款新品最低价。享受更多优惠，商家倾情感恩回馈市民，市民也乐得买“相因”。

    据记者了解，除了主会场外，展会与本地各产业园及卖场联动合作，形成以家具展主会场为核心，向各产业园及卖场辐射的“大成都家具展”，打造“展店联动——全城家居促销节”活动。太平园家私广场、太平园国际家居博览城、中国新繁家居博览城、香江全球家居CBD等家具产业园及卖场，在展期都推出了让利促销活动，包括全城同享工厂批发价、精品家居批发抢购、千厂让利件件批发、召开家具品牌推介会等，共同掀起大成都的家居购物狂欢。

    立足本土 推进品牌孵化

   “此次家具展上推出的新品家具引领了发展时尚，也吸引了河北、广东等地和国际上的家具厂商参展，让展会变得国际范儿十足，更是会辐射全国。”来自北京的家具经销商张先生表示，成都家具展对家具品牌的孵化具有十分重要的作用，也为厂家和经销商等搭建起了沟通、合作的平台。

    16年来，成都家具展立足本土，发挥区域优势，打造出了辐射全国的展会平台，建立了遍布全国的零售终端渠道，对家具品牌的孵化有巨大作用，被誉为“中国家具内贸首选平台”。

    正因如此，成都家具展也成为了家具企业抢滩的目标高地。并且在本届展会上，国际家具业界第一次大规模参与成都家具展，成都家具展也以此为契机，进一步提升展会的国际化程度，与国际家具业界开展进一步合作，促进中国家具业的国际交流。

    在采访中，不少参展家具企业负责人都表示，成都家具展多年来积累的十余万全国经销商也为众多家具企业所看重，再加上现在成都本土家具品牌的发展十分迅速，大家希望借此次契机，加强相互间的交流，加快各级市场的开拓，赢得更多经销商的青睐。

    展会相关负责人表示，在成都市“稳增长，抗下滑”背景下举行的此次国际家具展保持了17万平方米的展出面积，并吸引了众多国内一线的家具品牌参展，也让这个国内公认的“中国家具内贸首选平台”成为各家具厂商开拓内贸市场的“前哨站”和“制高点”。更值得注意的是，成都家具展近年来通过“一展两期”，拆分展会，引进国内一线家具品牌、一流家具产地参展等，进一步细分了家具产业链，形成了更专业的家具全产业链展示板块，也给众多小众家具行业提供了更多的展示机会。

    四川省家具进出口商会常务副会长、秘书长荣煜伟说，随着城镇化建设的推进，中国家具内贸市场激增，占据内贸优势的四川家具发展相对稳定，催生了成都家具展的蓬勃发展。“每个区域的家具制造企业都有值得我们去思考和借鉴的优势，只有不断的交流，才能提升彼此的品质。”

    说现代人的生活一半在现实一半在网上，并不为过。

    看看那些大街上、公交车里、地铁车厢里的年轻人都在埋头看手机，家具销售商对于这样的社会现象，有何感想、有何启发呢?

    对了，既然人们一味地想从网上获取各种信息，那么，你的销售主战场也应该转移到网上。

    家具销售商对于电子商务的种种误解

    一提到家具的电子商务，再加上020这样一个难以理解的洋词，普通销售商基本上都头大，有了天然的排斥情结。

    而对于电子商务，媒体上也给出了种种错误的解读，以至于多数销售商都以为那是离自己有千万里之遥的事情，做不做都无所谓。实际上，家具销售投资人宁愿让自己的销售员在店铺里闲着，也想不到利用电子商务来扩大自己的销售，充分利用宝贵的工作时间扩大销售——他们的理由是，没有顾客上门，如何销售?

    主流媒体都将电子商务跟巨额风险投资挂钩，人们心中的电子商务要么是天猫、京东，要么是家具垂直电商，要么是淘宝店，现在有些厂家开始了自己的网上开店、网下体验业务。其实，这些都是电子商务的几种形式而已。

    家具零售商完全可以利用互联网的廉价、高效、无处不在的特点，开发适合自己的网络销售新模式。

    网络的特点决定了它绝对不是只有拥有重金者才可以玩的游戏，相反，网络是廉价的，是几乎所有公民都可以参与的。

    对于网络运用的成功与否，很大程度上考验的是销售商的知识结构，而不是资金实力。

    普通销售商如何玩转互联网这一新型销售工具

    建网站，建设微店、微信公众号，只是网络销售的必要载体。最重要的是要有专人打理，建立以网站、微店、微信公众号为基础的网络虚拟销售社区。

    网站、微店上没有互动，就是一个冷冰冰的平台，无法激发人们的参与感。久而久之，平台将彻底丧失活力。

    在网站上不断更新内容，坚持与受众紧密互动，则平台上的参与者会越来越多，虚拟社区效应形成，则销售功能可以得以体现。

    现实中，越来越多的人形成了网络依赖，尤其是移动网络依赖症日渐严重。

    销售商与其死守着越来越空荡无人的店铺，不如在互联网上建设好自己的虚拟销售社区，在虚拟端抢占自己的一席之地。

    众所周知，家具零售商完全有财力建立一个自己独有的网站与销售公众号，所需资金微薄。其最重要的投入是时间成本与人力成本。而现在很多家具专卖店一天中的大部分时间都在唱空城计。与其让店员在店里发呆，不如让店员在网上寻找客户，与客户互动交流，在网上采取各种宣传手段，展开虚拟空间的销售。

    人们的生活习惯改变了，销售手段、销售渠道必须改变。坐在实体店里，也可以强力展开虚拟空间销售，积极开展虚拟空间的社区建设。

    网络时代，你既有富丽堂皇的实体店，又有无孔不入的虚拟网络社区销售，你就有了销售突破的双重利器——在实体与虚拟之间，在现实与未来之间，可以游刃有余。

    零售商的网络销售空间出奇地大

    由于大多数家具零售商都没有意识到自己也完全有能力进行虚拟社区销售，使得零售商的网络销售空间极其巨大。

    以自己所在城市为目标市场，建立网络销售家具社区，先发者有望收获暴利。

    有超前意识的投资人可以多设专职网络销售员，与潜在顾客展开密切互动，为他们提供全方位的服务，如售前信息服务，售后保养服务，获得消费者的认可。如能建立一个具有公信力的销售社区，其商业价值将无可限量。

    如果没有太大的目标，至少可以建立一个自己所代理品牌家具的可信销售社区，为实体店增加一个有效的销售渠道。

    网络社区建设费用低廉，粘度大，可随时随地交流，可持续性强。销售企业何乐而不为呢?