平民化红木家具旺销 家居卖场隐性促销成常态
近年来，随着红木家具市场需求不断增加，越来越多的红木卖场陆续开业。在广东省惠州市的各大家居商业中心，分列着大大小小数十家红木家具卖场，甚至许多郊区大型楼盘商业裙楼中也有不少红木家具卖场。然而，近年来在楼市调控及卖场日益饱和的市场状况下，不少商家采取变相促销方式，或者走出去，积极赢取销量。
平民化红木家具旺销
说起专业红木卖场促销，记者便想起去年国庆节前夕，重装一新的某红木店面开门迎客，并用重金将原汁原味的《舌尖上的中国2》中银屏蚝烙引入惠州，让市民大饱口福。在卖场内，商家请来棋琴书画大师，为装饰一新的卖场增添古香古韵，而销售价格却只字未提。此后，在惠州数十家红木家具卖场中，除了开业庆典外，几乎再没出现过大型的促销活动。
与综合性家居卖场处于同一屋檐下，专业家居卖场尽管没有大行促销之道，却不得不降价抢占市场份额。记者走访惠州市多家红木家具卖场发现，为了走量，商家新增许多刺猬紫檀、鸡翅木等性价比高的产品，不仅价格十分亲民，商家利润空间也十分低，纯属走量产品。某红木企业负责人表示，该卖场作为惠州高端红木卖场之一，一楼的大红酸枝等相对稀缺木种价格依旧坚挺，二楼新增大量刺猬紫檀、鸡翅木等新中式红木满足年轻一代的需求，而价格优势不输综合性家具批发卖场。位于惠州大道惠东段附近的某红木城自2012年开业以来，便专注于缅甸黄花梨、非洲黄花梨、酸枝等新木种红木家具，品种齐全、价廉物美。比如缅甸花梨木十件套标价仅5万多元，一些木料足、品相好的也就6万多元。
部分消费者不看重红木投资属性
一方面红木家具偏向平民化，而另一方面卖场利润却不断缩小，不断拓展市场走量成为商家的经营之道。然而，红木商家为何较少举行大张旗鼓的促销活动呢?“红木家具是一种文化，文化怎么能促销呢?”记者采访惠城区多家专业红木家具卖场负责人，在问及为什么不举行促销活动时都得到了这句统一答复。
近年来，随着红木家具走热，传统家具卖场以灵活多变的营销方式逐渐抢占红木家具卖场市场份额，不少红木家具卖场逐一改变守店待客的营销方式，尝试着走出去。“我们把产品放到网上、微信朋友圈等，扩大产品的影响力，让销售人员主动走出去，通过不同的方式去拓展市场。”某红木家具卖场负责人赵先生表示，他试图用多种方法激活销量，但收效有待观察。
记者发现，红木文化讲座、论坛等形式的活动在一些红木家具卖场中屡有出现，不过大部分消费者却并不买账。“我就买些非洲花梨的家具自用，只要产品合我的胃口就行了，那些红木知识我兴趣不大。”一位80后消费者表示，只要产品质量好，价格够低就行了。
当红木家具价格日渐亲民，部分消费者不再过多考虑投资、传承等红木家具特有品质，转而关注它的实用性，红木家具也就与普通家具产品无异。
家具卖场隐性促销成常态
作为传统中式家具，红木家具近年来受到越来越多消费者的喜爱和追捧，形成了新一轮的消费热潮。近年来，受制于楼市调控等政策以及家具卖场飞速发展的影响，各大家具卖场在激烈的市场竞争中快速调整，逆势增长的红木家具在不少家具卖场的经营规模、销量等比重也不断上升。
记者在众多惠州市一线家居卖场接连不断的促销中发现，各大商家悄然将红木家具融入到了卖场常规促销之中，与许多真皮沙发、布艺沙发等家具产品抛售，价格也十分诱人。
综合性家具卖场增加红木家具占比，而有的红木家具卖场却又引入常规家具展售。上周刚刚正式开业的某家具直销广场，一楼布局了大量顺德批发家具产品，而二楼则摆放了数千平方米红木家具展售。记者在该卖场的开业促销中，占据卖场7成的红木家具在促销中却充当了配角，顺德批发家具在促销中是主角，不过在促销单页中却看出红木家具底价促销的意味。该卖场负责人李先生透露，他从事红木行业达9年之久，每年都奔波于越南、缅甸等红木原料产地以及惠州、东莞各地红木家具生产企业，对红木家具情有独钟。卖场为何要布局顺德家具?李先生认为，红木家具经过多年的疯涨，如今尽管原材料价格有所回落，但红木家具利润空间已十分狭窄，适当引入一些其他家具产品有助于让卖场经营更加平稳。
充气家具，因为质感欠佳而很快被人们遗忘。最近市场上又开始有大量的充气家具。在新的百货商场或超市，可以看到新款的充气沙发，有绒面也有塑料的;另外，一些家具城则主要销售充气床垫。
许多人对充气家具的耐用性还有疑问。其实，现代的某些充气家具的耐用性已很强，比如种充气床垫，采用了分条状气囊的设计，保证了长时间不漏气，可以较长时间使用，外观看起来和普通床垫设有什么区别，还可以折叠收藏。
事实上，在外使用充气式产品已逐渐形成种流行风潮。1995年，德国青年麦可普对充气式家具着了迷，下是自己便动手设计起来，经过段时间，他设计的产品上市，成人们青睐的对象。
现在，西方国家许多外出旅的人愿意携带充气式家具，因为这种家具重量轻而不占太多收纳空间，便于有车族在郊游时使用。另外，开聚会时，充气沙发床垫就可以大显身手了。业内人士认为，这种产品在未来还有很广阔的发展潜力，随着科技的日益进步，充气家具的品种和样式都将增多。
据悉，国外已有像搭积木样的充气家具。这种家具，外罩里面是规格定的块状气襄，消费者买回家后，可以内行组合成不同造型的充气家具，外罩也有多种面料可供选择。
在某展销会现场，记者看到原价11.8万元的花梨木沙发6件套，现价只需4.9万元;红酸枝大床3件套原价13.8万元，现价只需3.9万元;沙发加大床加餐桌的16件套红木家具原价近25万，现价只需4.98万元……现场不少消费者高呼“真的没想到!”
记者来到北部新区某大型红木销售卖场，发现一套雕工精美的非洲花梨木沙发6件套标价在20万元以上。
为什么价差如此之大?业内人士称，“白菜价”的红木家具是在材料和工艺上做了手脚。
材料：边料杂料以次充好
据业内人士介绍，一对皇宫椅，用越南黄花梨要几万元，而用海南黄花梨则要50万元以上;一把圈椅，用缅甸花梨的比用非洲花梨的贵4至5倍。
由于树种相同，外形差异又较小，因此，许多“孪生”红木家具价差在几倍甚至十几倍。实际上，一把造型和工艺看上去“差不多”的圈椅，只要原材料不同，售价就可能相差十几倍。
对材质的分辨，普通消费者用肉眼是很难的。仅以印尼黑酸枝(阔叶黄檀)与交趾黄檀为例，外观很像，但原材料价格差异很大，交趾黄檀15-25cm、短料价格每吨在4万到8万元，阔叶黄檀1.3cm的薄板每吨在1.8万元到2.0万元。
除了用料上偷梁换柱，廉价红木家具还会在某些部件用边角料拼接，或在家具不显眼的地方，如背板、底部使用木皮，再经过打蜡、上漆和胶磨等掩盖处理。据业内人透露，这种用木皮制作的红木家具，最多3年就会掉漆或者遭虫蛀。
工艺：机器雕刻代替手工
业内人士告诉记者，用机器打磨后人工处理，同纯手工雕刻相比，后者要贵上1倍。“白菜价”红木家具多为机械雕刻，较为粗糙呆板，缺少神韵和美感。低价红木家具厂缺乏烘干设备，木材烘干工艺不过关，在重庆这样潮湿的环境，家具容易开裂。
业内人士表示，之所以珍品红木家具价格较高，除了材料稀缺外，还采用整木浮雕、嵌入、榫卯等较为复杂的传统工艺。比如，红木嵌铜椅子，要先将木头雕刻与铜块大小相同的槽，然后将铜嵌入，这样摸起来的手感舒服。而同款的低价红木椅子则只是将铜块钉在表面。传统的红木家具采用榫卯工艺，低价家具则用钉子，会影响家具的寿命。
此外，一些展销会上的低价红木家具不能提供完善的售后服务，出了问题消费者很难维权。
业内：损害业界和消费者利益
重庆家具行业协会红木家具分会秘书长丁华认为，“白菜价”红木家具充斥市场对重庆红木家具市场造成了不小的负面影响。今年1到5月，因购买低价红木家具的投诉比去年明显增多。廉价红木同时也扰乱了市场秩序，影响红木家具行业形象。
红木家具颇受收藏者的喜爱，昂贵的价格也让不少消费者只能仰望。但是，近期一些街边门店、展销会，以“厂家直销”、“大甩卖”、“白菜价”等形式售卖红木家具。
支招
避免低价红木陷阱
消费者如何挑选优质红木家具呢?重庆家具行业协会红木家具分会秘书长丁华介绍了几招：
首先，多了解些红木的基本知识，比如材质、工艺等。还可以上网了解一些红木原料的行情。
其次，关注家具的工艺。检查家具的时候不仅看正面，还要看底部和背面，避免以次充好。贴近家具闻，好的红木家具有木头的天然香气。
丁华还提醒消费者，购买红木家具最好要去正规市场、品牌企业和品牌企业的直营店或经销店。如果条件允许，请懂行的人陪同选购。一般来说，正规企业会出示“三证”：产品明示卡、合格证和使用说明书，还有国家相关部门颁发的证书。根据国家《红木家具通用技术条件》(GB28010-2011)规定，红木家具须明示每件红木家具的用材名称以及该材料的比例。全红木家具指产品所有木制品部分，除镜子、托板和衬条外，都必须采用红木心材制作;部分红木家具则指产品外表目视部位必须使用红木心材制作，内部和隐藏部位可使用不超过1/10的边材。
最后，一定要签合同，开具发票，并注明家具材质、制作工艺等具体内容。