时下家具经销商如何选择品牌?
作为房地产行业下游的家具行业，受上游房地产市场的影响，今年的家具行业继续“低迷”。目前的家具行业，明显是“僧多肉少”，楼市清淡，国内大型家具卖场关闭、家具市场过剩的新闻不绝于耳，不少经销商感到“压力山大”。
分析报告显示，2008年金融危机以来，家具行业出现“换血”现象，价格战已经无法再满足消费者，老经销商改行或者更换品牌，新经销商不断闯入家具行业。
在家具业竞争愈演愈烈的形势下，经销商如何选择适合自己的品牌，才可以在竞争中脱颖而出呢?
看品牌的核心价值
随着经济的发展，我国的家具产品消费催生了千千万万的中小家具企业，不过如今的消费者需求已经不同以往，他们的家居需求相比上一代更注重品质和档次。
数量庞大，但同质化严重、营销策略雷同、竞争水平低下、品牌附加值不高的中低端家具产品，显然难以满足当下消费者的口味。供给与需求的错位，将成为今后一段时间家具行业长期存在的难题。
在中国的家具行业，有数万家生产企业，品牌数量更多，令人眼花缭乱。
家具品牌从纵向的发展过程来看，可分为成熟品牌和未知名品牌。
成熟品牌在家具行业中已经打出了名气，拥有了属于自己的消费者市场，不过，成熟品牌在各大城市拥有的专卖店较多，经营竞争压力大。
未知名品牌虽然推广及宣传少，但开发新的消费者的空间很大，经营前景也相对充满希望。
品牌的选择并不是品牌越大越好、越成熟越好。很多做成熟品牌、大品牌的人被其经销政策套在里面脱不开身，或者销量大而利润低。
相对而言，未知名的品牌的缺点是：产品质量是未知的，产品的供应也常常出问题，售后服务的工作量难以预计。
面对优劣并存的两类品牌，经销商应该根据自己的经营实力，市场需求，审慎选择。
据业内人士分析，现在家居行业已经到了一个变革时期，未来几年更是一个大浪淘沙的过程，中低端市场惯用的纯促销、价格战等手段已经难以生效，家具行业的竞争需要从价格竞争转移至种类、品质、服务的竞争。
说到底，家具业的品牌化竞争是大势所趋，家具业的市场份额日渐向大品牌集中，品牌的核心竞争力才是未来立足市场的基石。
家具的品质保证源自工厂
一个工厂，相当于一个品牌的心脏。一个好的品牌是靠产品来说话的，而好的产品源自工厂。经销商在选择品牌时，一定要先看看这个品牌的生产能力。
参观工厂在家具展览会上的展厅只是第一步。展览会上所展示出来的产品，一般来说都是合格的成品，只能算是品牌显示实力的一方面。最直接有效鉴别品牌实力的方法是实地考察厂家。了解厂家的工厂场地是租赁还是自有产权，了解办公室、员工、生产设备等，还有原材料的备货、流水线，通过这些考察对厂家的综合实力作出评估。
关注工厂的规范管理其实非常重要。工厂的管理决定了一个品牌是否能长远发展。作为一个经销商，当然希望能够和品牌一起稳定发展，长久获利。一个品牌的工厂管理是否规范，其实可以从很多方面看出来，特别是一些细节部分，更能看出管理的火候。
一个管理混乱、杂乱无章的生产车间是不可能生产出优良产品的。经销商在考察工厂时也有小窍门，比如仓库是最容易被忽略的角落，一个厂家如果能做到仓库也井然有序那管理应该不会太差。
认真细致的考察，不仅可以降低经销商加盟的风险，而且和有实力的品牌合作肯定会增强经销商的信心，同时也能获得较大的支持。
品牌对未来的发展规划也是一个重要考量元素
除了关注品牌的宣传推广方向和力度，经销商也应该重视企业对品牌未来的发展规划。其中品牌设计的理念对于品牌的未来发展起着决定性的作用。
在产品同质化的激烈竞争中，一个品牌的创新程度决定了其能否达到发展目标。
抄袭和盲目跟风实际上会阻碍一个品牌的发展，会导致品牌在竞争中失去有利的位置，会让经销商的市场越来越狭小，直接损害未来的实际收入。
一个好的品牌，只有不断学习不断创新，运用原创设计，不断推出好的产品，才能够在家具行业引领风尚，立于不败之地，它与经销商之间的合作才能达到和谐共生，合作共赢。
一个成功的经销商在选择品牌时，除了注重以上的几个要点外，在与品牌企业老板交谈合作中，也应当把老板的诚信度加入考虑因素。
经销家具最根本的就是讲究诚信，诚信度不高的老板，对品牌企业、经销商和消费者都会带来严重的损失。经销商和品牌企业之间属于合作共生关系，只有两者价值观一致，诚信互助共同进退，才能更好、更长远地发展。
当前一个不争的事实是，很多企业感觉生存越来越难。于是，各种研讨会、各种培训会等层出不穷。各种会上，似乎讨论了很多东西，但正如有关专家所言，归根到底，主要原因无外乎有二：一是在互联网快速发展的时代，用户能方便接触到更多产品，用户的可选择性强了;二是产品同质化严重。很多企业的产品之间并没有多少差异。
这样导致的结果是，企业之间出现恶性竞争，生存越来越难，消费者也面临选择困难，难以买到有特色的喜欢的产品。
办公椅等办公家具业，作为典型的传统行业，在互联网高速发展的过程中，自然也免不了受到冲击。如何借助互联网，实现产品和品牌差异化，打造品牌竞争力，实现变革突围，这无疑成为企业家们关注的问题。
专家认为，从市场营销的角度看，可以考虑从两个方面来着手，一是了解用户需求，二是打造符合用户需求的产品。
通常在传统商业模式下，比较典型的流程是，企业生产好产品，再进入市场销售，如果销售不好，就会做清仓大甩卖，实在卖不出去就成了库存。最严重的是，作为中小企业，很难切实了解到用户的实际需求。
某家具公司 成立于2002年，专业生产办公家具,办公屏风,办公椅,沙发茶几,实木班台,文件柜等办公家具产品。规模大，特引进意大利、德国、台湾等地先进现代化设备。拥有自主、开发新产品等能力。特别是屏风隔断，款式新颖，线条流畅，格调高雅，俊逸前卫，得到众多客户的认可。13年的辛苦耕耘，不断改善，创新求变，迄今为止富豪庭深圳办公家具已成为办公家具行业的领导性品牌。
在互联网时代，企业可以从多种维度了解到用户需求。比如，据了解，在产品设计初期，某品牌就已经通过客户，以及全网大数据分析了市场需求。在实际操作过程中，再逐步调整。比如，现在很多办公族，不仅需要在办公室长时间坐着，中午还可能要午休，回到家里，也会长时间坐在电脑前。这就需要电脑椅，不仅要坐着舒适，还要能久坐也缓解疲劳，最好还能帮助午休。
正是基于用户的需求，某品牌在设计电脑椅时，一方面考虑办公电脑椅，另一方面也会考虑到家用电脑椅。在性能设计中，比如，当用户累的时候，可以让椅子后仰休息，当想躺下休息时，还可以固定后躺角度，方便午休。
实际上，了解和分析用户需求，只是第一步。在这之后，还需要考虑在产品设计中，如何实现差异化。打造差异化，形成竞争力，这是当前很多企业面临的问题。
如今大量办公族常年生活在钢筋水泥构筑的城市，处于纷繁复杂的职场，从内心渴望远离这种繁杂。黑白调深谙此理，在设计风格上摒除传统的刻板式设计，而是化繁就简，崇尚源自北欧的时尚简约设计。在产品功能上，根据用户需求分析，解决传统普通办公椅，只适用于坐，不能舒适休息。
据了解，在传统设计中，通常只有价格在千元级以上偏高端电脑椅，才具有这些舒适功能。而一般白领办公族多难以承受高端价格，某品牌采用高性价比策略，让更多的办公族有机会享受高品质的舒适感。
这成为了这一品牌，在短短几年的时间，快速占据市场的一大秘诀。至今某品牌已连续三年居于行业销量冠军，并登陆CCTV-2等权威媒体，以及深受国内众名大型集团企事业单位的的青睐，与之达成长期战略合作。
小编总结：互联网的便利性，给企业带来了挑战，但正是因为这一挑战，对所有企业都是相对公平的，这反而给了很多中小企业和创业型企业一次弯道超车的机会。当互联网大潮袭来时，办公椅等办公家具行业，必然也会受到影响，但同时也是实现弯道超车的机会，企业需要抓住这轮机遇，顺应时代变革，从而突出重围。
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