家具经销商集体弱势 如何求变?
销售商相对于生产商，理论上应当思维更灵活，更善变，更能接受新鲜事物。但是在家具产业链上，销售商进行的革命性的创新微乎其微，整个产业链上，生产企业成为领导者，掌舵者，成为革命性创新的主力军。
而作为家具产业链最核心的销售企业，几乎没有自己的声音，几乎完全被生产企业引领着前进。
这样的状况并不正常，未来，这样的局面也一定会被打破。
销售商应是市场变化的主力军
销售商与市场离得最近，每天都在市场上与消费者接触，最能掌握消费者的心理变化，消费动向，而事实上，引领市场的主要力量却来自生产企业。
在实际的市场调查中，我们发现，多数生产企业开发的新产品的创意源头，正是来自于销售商。一些销售商向生产企业的研发部门、高层决策者通风报信，告诉企业什么样的产品在市场上热销，于是生产企业组织设计人员设计，组织生产部门生产、打样，再交由销售商评议，改进，最后，一款新产品问世。
销售商在产品更新的过程中，其实扮演着至关重要的角色，但是，销售商的这种作用，却往往被厂家刻意低调处理，常常突出强调的是工厂的设计水平，制造水平，把握市场的能力。
中国销售企业的集体弱势，导致了诸多的问题：产品同质化严重，产品缺乏超前性，生产企业浪费严重，生产盲目性大，缺乏与消费者的直接沟通与对消费喜好的及时掌握。
这种销售企业处于仆从地位的状态，也严重阻碍了家具业的整体发展。
家具业已经从数量扩张型行业向质量发展型行业进化，消费者在产业链中的话语权越来越大。消费者在传统的地面家具产业链上得不到满足的需求，他们毅然决然地给予了虚拟的网络渠道。这种购买方式的转变，重创了传统家具营销模式。这也是当前传统家具业感到生意难做的重要原因之一。
在剧烈变化的市场中，销售商其实应该是最有话语权的一群。但是他们的话语，在整个产业链上却“人微言轻”，没有得到最充分的重视。
消费者的消费喜好变了
在科技改变世界的今天，消费者的喜好已经发生了巨大的变化。
家具卖场里人流稀少，并不能完全解读为是房地产市场下滑所导致的。最近与一位省会城市的知名品牌食品供应商聊天，她表示，在省会城市的大型卖场里也是门可罗雀，服务人员的数量在大多数时候超过了顾客的数量。传统渠道的销售额少得惊人。
消费者的消费喜好正在发生无可挽回的变化：年轻一族更愿意在网上消费。无论对错，这是正在发生的现实，并且可能是难以逆转的现象。
销售商面对这样的变化，应该与生产企业紧急研讨应对之策。
如果想清楚了，消费者乐意在网上消费，并不是一件石破天惊的大事：销售企业将专卖店搬到网上，并不是多困难的事，而网店的成本，其实远远低于实体店的成本。
可悲的是，大多数生产企业与销售企业都坚信：消费者终有一天会回到实体店来消费，过去的好日子会回来的。在这样的臆想中，他们将本可以用来争夺网络市场销售份额的时间与空间拱手交给了新生的创业者，坐视他们在网上势如破竹地开拓自己的领地而无动于衷，坐以待毙。
以变应变 不变将无路可走
这是一个需要全方位思考问题，需要打破条条框框、打破权威思考问题的时代，作为最前沿、最应具有创新能力、应变能力的一个群体，销售商必须以变应变，紧跟消费者变化的步伐。不变的销售商，肯定会无路可走。
当前，家具销售领域，确实还有一大部分消费者习惯于传统卖场，乐意在传统卖场一掷千金，乐意于在传统卖场获取售后服务，乐意于眼见为实的购买。
但是整个家具世界正在发生着解构重组式的变化，新生代消费者自信、任性，很多时候他们很注重情调、品格，甚至消费的方式，与他们的上一代相比，他们是中华大地上从未出现过的一群。用任何已有的理论都不太好解释他们的消费行为。但是，无论如何，他们还是要消费的，有的时候甚至会不计价格地消费。
销售商必须彻底地放弃陈见，认真研究新生代消费者的特点、偏好，打破陈规，破除任何貌似有理的教条，去实践中探索最有效的销售方式，以满足他们的极具时代特点的消费需求。
家具市场仍然很大，利润仍然非常可观，只是，这一座金矿，开采的方式需要完全改变。
而找到新的采金方式的人，最应该出现在贴近消费者的销售商中。
装修房子,选购家具,实木家具是理想的选择。但市面上实木家具质量良莠不济,选购时,不仅要看价格,看家具的工艺,看家具的构造结构结实与否,还要看实木家具所使用的木种等等,因此怎样挑选实木家具便是大家需要关心的问题。
一、验证实木
判断是否是实木家具的一个奥秘是:木纹和节疤。是直板整拼,还是齿接。如一个柜门,外表看上去是一种花纹,那么对应着这个花纹变化的位置,在柜门的背面看相应的花纹,如果对应得很好则是纯实木柜门。但若是门板加厚,或双层,纹路就不能很好的对应了。
二、判断树种
实木家具通常采用木材如海棠木、白橡木、水曲柳、榆木等,而名贵的实木家具主要采用胡桃木、花梨木、鸡翅木、紫檀木等。了解树种一是向导购员询问,二就是看产品的标签,包括同一种材质因产地不同材料的价格也会不同,同一种木料不同厂家进料的等级不同,也是导致成品价格不同的原因。
三、观察木质
打开家具柜门、抽屉,观察木质是否干燥、洁白,质地是否紧密、细腻。如果有加入刨花板、密度板及一次成型板等材料制作的家具,要打开柜门或抽屉,闻闻看是否有刺激性气味。
四、寻找缺陷
看家具的主要受力部位如立柱、连接立柱之间靠近地面的承重横条,不应有大的节疤或裂纹。结构牢固,框架不得松动,不允许断榫、断料。板木结合家具上所采用人造板的部件都应实行封边处理,各种配件安装不得少件、漏钉、透钉。
同时细部处理的好坏也是家具好坏的标志,好的实木家具内部打磨要很细致,设计要人性化,物品分类合理,每处都有商标烙印,实木标识。
随着国内家具行业竞争越来越激烈，国内家具企业间的竞争也是越发的“火药味”十足。而企业获得成功的机率也是越发的显得“渺小”。那么在市场压力如此大的情况下，家具企业要想获得成功，就必须让自己的品牌能代表家具的这个大的品类，或者人们一说起家具就能想到这个品牌，那么才可以说你的品牌成功了。
2015年，家具如何营销出自己的特色呢?
2015想必各家家具企业也是各有各的打算，开拓市场，细化终端或者顺应时代潮流推出新的项目，但是无一例外，都是做着积极向上的准备，全面打开未知的市场让自己的品牌更上一层楼。
那么在未知的2015年家具如何营销出自己的特色呢?目前有些家具企业重营销而有些家具企业重渠道已经不可否认的事实了，那么这些家具企业该如何最大限度发挥自己的优势呢?企业的营销和战略要获得成功，必须首先考虑并结合潜在顾客的心智特征。家具企业要想获得成功，必须要让自己的品牌能代表家具的这个大的品类，或者人们一说起家具就能想到这个品牌，那么才可以说你的品牌成功了。
家具企业需要一定程度上加强产品定位
这不禁让我们想到了王老吉，一听到这个名字我们马上就能想到是凉茶，而一说起凉茶类饮料我们马上在脑海中跳出王老吉这个名字。依此，我们可以推断他是成功的，至少他的品牌是成功的，他成功地让世人记住了他的名字，他的品牌所带来的经济价值也是不可估量的。作为家具是否能做到只要消费者一说起自己的品牌就能想到家具或者一说起家具就能马上跳出自己品牌的名字呢?
这与定位是密不可分的，王老吉之所以能长久地占据消费者的内心是因为它依靠成功获得消费者的青睐，作为凉茶的发明者人们心里非常地亲近，当它卷土重来时很多人都马上轻车熟路地站到了它的行列。家具如果能依靠自己的定位能成功获得消费者的信任，站在家具食物链顶端的机会也会大大增加。
特色成为家具企业获取市场份额的前提
如何具体实施呢?当然首先必须要有自己的特色，目前家具越来越多，也越来越五花八门，要有自己的特色才能首先在家具行业占有一席之地，才能为未来的发展制定好方向。就像王老吉，虽然目前国内不乏新式的饮料，比如奶茶、营养快线等，但是王老吉却开发了凉茶，最终将凉茶推向全中国，乃至要进军世界。它不满足于“中国的可口可乐”这个称号，而要做“世界的王老吉”，足可以看出它凭借着自己的特色走向世界的决心。其次营销和推广是必不可少的，一定力度的推广才能让消费者了解自己的品牌，让自己的品牌在不知不觉中，在潜移默化中成为消费者的心头好。
因此，2015年，家具行业要想获得成功，就需做好相应的规划，多借鉴和学习别的品牌的特色和优点，不走寻常路，引领行业，成行业中的佼佼者。