未来大预测：家具零售商或成家具行业大赢家
最近几年，笔者接触到的家具经销商，来自不同地区，其经营的家具品类、资金实力各不相同，但普遍的说法就是“生意难做”，潜台词是满满的“风险都让经销商承担”!
而家具厂家呢?他们在抱怨“生产成本节节攀升，出货量难以保证，最后赚的钱可能还不如经销商”。
卖场同样难处多多，谈到激动处，经常直指“经销商目光短浅”。
看上去，家具行业的表面繁华全是假的，瞬间给人“台上笑哈哈，台下泪哇哇”之感。
相互指责之余，家具业的整体艰难是现实存在的，行业内的调整也在丛生的矛盾纠葛中进行着。不管你愿意不愿意，行业的大改革一定会发生。
今天，作为浸染家具行业多年的笔者，就来大话一下，未来的家具行业可能的形态，以及今天的各位行业参与者，在未来的家具业中的可能的角色变化。
家具制造商变身品牌供应商
说制造商可能不太恰当，因为未来有些家具企业已经没有制造业务了!
首先需要说明的是，未来中国的家具产业，肯定不需要8万家或是5万家家具企业，优胜劣汰的法则同样适用于家具企业。在经过了一系列的整合之后，最后“活下来”的家具企业，数量少了，在运营方式上也将泾渭分明。
制造企业可粗分为两类：
第一类，有品牌的企业。这类企业拥有属于自己的家具品牌，也就是说终端市场上售卖的家具产品会标注自己的品牌。有人会问，现在市场上这种类型的企业到处都是，但实际上未来生存下来的家具品牌企业，跟现在大多数“一出卖场无人知”的家具品牌企业有着很大的区别。具体来说，未来的品牌在经过了一系列的市场整合后，已经在终端市场拥有了一定的知名度和影响力;同时在渠道模式上，不管是直营店还是特许加盟，抑或是零售批发，都更加的多元化;而在生产方面，根据实际情况，企业可能拥有自己的工厂，不管其在国内还是国外;也可能采用了代工厂的生产模式，即企业自身只关注品牌和渠道的运营建设。总之，这类企业品牌特点分明，或是定位高端;或是经常和设计师合作推出新品，依靠设计出彩;或是走大众品牌路线。
第二类，无品牌的企业。这类企业其实就是现在的代工厂。很多人会说代工厂没有品牌价值，附加值低。但是只要是在全球化经济的大环境下，代工厂永远都有市场需求。因为材料成本、人力成本、土地成本等各种成本的压力，国内的代工厂会“迁徙”，或选择成本更为低廉的东南亚甚至非洲地区，或继续选择留在国内的偏远地区，当然后者的数量肯定会大幅度减少。
家具零售商：原来自己也可以做品牌!
这些年来，很多家具经销商都对国外的家具零售商(是的，国外的称之为零售商更合适)充满羡慕之情，感慨人家才是真正的渠道“掌控者”，说中国的家具经销商就应该朝着这个方向奋斗，笔者也坚信中国的家具发展模式会朝着更加先进的方向发展。
的确，未来会有一部分经销商会朝着这个方向发展，实现华丽的转身，但是最后能坚持下来的经销商，可能也只有以下两类。
第一类，坚持自我的家具零售商。中国未来的家具行业，肯定还是绕不开家具零售商这一环，而且经营模式也和现在的非常类似，不过数量上就少很多了(主要是因为品牌没有那么多了)。这些家具零售商可以选择成为品牌在某地区的独家零售商，开设特许加盟店，也可以成为品牌某个系列的产品授权零售商，将产品放在自己的店面中销售，当然也可以自己采购产品销售。
第二类，自有品牌的家具零售商。拥有自己的品牌无疑是很多家具经销商的梦想，在完成了资本的原始积累后，很多经销商可能会选择自立品牌，通过代工厂为自己生产产品，再通过自己的店面渠道进行销售，而这绝对就是当前欧美家具市场运营模式的翻版!
家具流通商将向品牌零售商转型
作为目前家具行业渠道的重要一环，家具流通商(卖场)的未来发展预计只能通过最彻底的转型才能实现。最主要的就是，随着家具品牌的减少，其传统的卖场经营模式注定无法支撑下去。
有人可能会问，就算家具品牌的数量少了，但是填充一个卖场应该还是绰绰有余的。其实，当家具品牌在经历了市场调整，形成了自己的品牌影响力之后，往往会根据品牌的发展情况选择合适的渠道模式，比如独立店、百货商场等等，对于家具卖场的依赖程度会大大降低。所以大多数家具卖场化整为零，转型成为品牌零售商，或许才是最合适的出路。
尤其是连锁家具卖场，其常年积累下来的品牌影响力，能够帮助卖场更好地实现向品牌零售商的转型。通过采购相应的家具产品，再以卖场品牌销售出去，卖场可顺利实现平台转型。
未来家具零售商很受欢迎
未来，家具制造商必须拥有消费者品牌，有的自行组织生产，有的专心经营品牌和渠道，生产交由代工厂完成，结果都化身成为“品牌供应商”;留下来的家具经销商，成为了多元发展的家具零售商;而家具流通商在行业调整过后，自己参与品牌经营销售，成为家具零售商。原来，家具零售商才是行业未来的大赢家!
关于未来的预测，充满了风险。笔者在此抛砖引玉，放言未来，是为引业内智者智慧激荡，共同探讨。
2015下半年悄然已至，上半年平淡的市场表现不免让人觉得索然。不过，市场反应虽平淡，但是家居卖场、企业、商家的营销热情却是挡也挡不住。业内人士表示，上游楼市利好效应下半年或在家居建材行业显现，对于衣柜企业来说，应该紧抓后市商机。
2015上半年 家居建材市场反应平淡
2015年悄然过半，与以往的“涨声”一片不同，多位家居卖场相关负责人对上半年业绩评价为“平淡”二字。数据显示，5月全国建材家居景气指数(BHI)为100.35，环比上升0.77点，同比下降9.18点。全国规模以上建材家居卖场今年前5个月累计销售额为4062亿元，同比下降4.82%。业内专家表示，目前家居行业已经进入深度调整期，机遇与危机并存。
据中国家具协会理事长朱长岭介绍，2015年第一季度，全国家具行业主营业务收入1639.87亿元，同比增长9.64%。同比增速持续收窄，这表明我国家具行业发展正在从高速增长向中高速转变。由于市场竞争已进入成熟期，消费者也趋于理性，卖场上很难呈现出从前那样扎堆购物的火爆场景，某家居卖场负责人表示，“消费需求就那么多，各卖场这么多年来都形成了自己的固定消费群，需求没有大增，业绩自然也就没有突破。”
卖场、企业、商家营销热情“褪不去”
市场虽然平淡，但仍然没有挡住各大卖场营销的热情。业内人士表示，现在卖场进入了全员营销的模式。与往年大家都追捧的爆破营销不同，今年卖场玩出了新花样：红星美凯龙启动首个家居众筹项目，消费者不仅能够以更低的价格买到相应的产品，还能将消费行为变成一种投资;居然之家旗下的居然在线借助微信等媒体，玩起了“抢红包”大战，只要参与的消费者皆可获得“315”元现金券，邀请朋友参与，最高能获得“888”元现金券;集美也借助集美网站，开展多次网上抢券线下消费活动，据悉，8月集美还将举办万人相亲大会。
之所以玩出如此多的花样，无非是吸引消费者的瞩目。业内人士解释，家居行业长期以来打折、抽奖、送礼等促销手段对消费者的吸引力正在下降，创新营销不仅能让消费者增加购买乐趣，甚至不购物都能获得收益。另外，也有行业人士指出，现在“80后”、“90后”已成为消费主力，采用微信等手段促销，更能迎合他们的需求。
2015下半年 衣柜企业积极顺应时势发展
业内人士表示，下半年上游房产新政的利好效应逐步传递到家居行业，销售额会明显提升。
在这种情况下，衣柜企业在品牌建设上，应不断升级;在营销宣传上，应借助新兴营销方式;在产品设计上，应加强创新，积极拥抱年轻消费主力等等。只有这样，衣柜企业才能在激烈的市场竞争中摘得属于自己的胜利果实。
问题一：电商到底能够走多远?
电子商务如洪水汹涌而至，但是电商的弱点正在一一暴露。电商不是万能灵药，全国知名的超大型电商不可能一家通吃全国所有的传统经销商。家具业目前作为一个集中度不高、未来也不可能很高的行业，发展分布式、多中心的电子商务，具有得天独厚的优势。电子商务因其天然的弱点，对于传统经营方式有威胁，但是威胁的程度不会如人们想象的那么严重，影响的速度也不会快到没有应对的时间。
解除电商威胁的最佳手段是传统经营方式与电子商务手段并重，这一点从技术上说并不如人们想象的困难。电商只是工具，任何人都可以使用它。
问题二：零售利润主要来源在哪里?
家具零售业的利润越来越低，2015年家具零售的主要利润会来自于哪里?
利润来源主要在于：高端设计产品的溢价;品牌溢价;服务利润。
高端设计产品，可以理直气壮地卖出高价，因其独特性，消费者通常也不会与你就价格问题进行过多的讨论。比如市场上一些设计比较独特的产品，其销售利润通常可以得到保障。
品牌溢价：现在国内能够获得品牌溢价的品牌不算多，但也不是没有。选择令消费者信服的品牌，有的品牌可能名气不大，但是其质量、工艺、款式、用料、售后服务体系等诸方面都达到了市场要求，这样的品牌照样可以获得品牌溢价。当然，市场上也有不少品牌企业投入很多资金打造知名度，在部分消费者中获得了影响力，这样的品牌也有望获得部分品牌溢价。
服务利润：单纯的产品销售利润有限，就要开拓全新的服务市场。高端家具通常需要高端的保养服务。高端人群对于社会化服务的依赖度通常较高，零售商应该尽早开展售后有偿服务业务，在服务的过程中，提高客户对于品牌的信任度，依赖度。有偿服务的项目包括：搬家，装卸，保养，更换易损件，消毒，清洗，更换新配件等等。
问题三：零售商规模会扩大还是缩小?
零售商规模总体上不会减小，而是会扩大，但是实体零售商的数量一定会减少，网络零售一定会取代一些实体销售商。因此，2015年仍是实体零售商的艰难日子。但是转型的速度不会太快，现有的市场会发生缓慢的温和的变化。
哪些零售商能成为最后的剩者，完全看各人的努力成果。能够将实体优势与网络优势完美结合的商家，才是市场的赢家。
问题四：哪些品牌能生存?
2014年是板式家具的噩梦年，很多板式家具企业倒下了，但是，有些注重设计、企业规模化程度高、生产效率高、销售效率高的板式企业，仍然健康地存活，不仅存活，而且实力在增强中。
2015年，实木家具、红木家具企业都将会遭遇市场洗牌，消费者对于板式家具将渐渐回归理性。
2015年能够生存下去的家具品牌将具有以下多个或全部特征：注重设计，注重质量，注重品牌的终端宣传，对于市场变化反应迅速，走高端路线。
问题五：经销商如何从网络获利?
从网络获利的方法有很多种。最重要的、低成本的手段是充分认识到网络的信息发布属性，运用网络手段，大量发布销售信息;第二，建立适当渠道，保持与消费者的沟通，争取通过老客户，拉到新的客户;第三，自建独立网络渠道，展示诚信形象，获得消费者好感。
问题六：新生代消费心理有何新特点?
人口普查数据，1986年至1995年出生的2.27亿年轻人，正在以每年2000多万的速度更新老的消费者。消费市场的年轻化越来越明显。那么新生代的消费心理主要有哪些特点呢?
求新倾向严重：他们更愿意购买与传统家具明显不同的家具，来体现自己的新人类特点;
赶潮流：韩流、国内年轻明星是他们热捧的，喜欢就是喜欢，没有理由。
感官至上：追求视觉、嗅觉、触觉上的新奇特。
崇洋：多加一点洋化的元素，总能没来由地讨得他们的欢心。
经济：很多人都有某个特定的崇拜者，这对于他们的采购决策往往至关重要。
问题七：板式家具会不会卷土重来?
2014年板式家具企业遭遇了滑铁卢，但是从环保角度看，板式家具才是可持续发展的家具品类。从欧洲的经验看，板式家具并不能直接等同于不环保、甲醛超标。相信在板式家具企业的努力下，在舆论的理性回归后，板式家具在2015年能够达到谷底，开始反弹。
至于说板式家具回到历史高峰，并不容易。因为消费者逐渐富裕起来，他们对于家具升级的需求增加了，过去的盛况将不再。但是重设计、环保达标的板式家具，仍然会有自己的市场。
问题八：专利保护会不会对市场产生实质性影响?
家具业的专利诉讼正在多起来，这对于中国家具业的长期发展是有利的。具体到2015年，应该是中国家具业专利保护有实质性进步的一年，专利保护对于实体经济的影响会初步体现。2015年，不论是生产家具的，还是销售家具的，都应该逐渐绷紧专利保护这根弦。
中国家具业的升级，需要依靠更加严厉的法律环境。同时，依靠专利技术领先于市场的企业也将获得更为可观的智慧利润。
问题九：家具会展业会不会转型升级?
2015年，中国家具会展业的重心有向长三角转移的趋势。无论如何，珠三角地区仍然是中国家具业最为庞大、多元的生产基地，也是资金、信息、技术、管理经验、营销创新、人才最为集中之地。
中国家具会展业更重视设计，契合了中国家具业转型升级的大势，但是家具会展业完全抛弃招商平台功能，不会在2015年发生。
2015年，中国家具会展业仍然会是最重要的招商平台，同时设计展示成分会有较大提升。家具会展业的转型升级会小步快走，逐渐完成蝶变。
问题十：进口与高端家具市场走向若何?
随着国民财富的增加，进口与高端家具市场仍然会有扩大趋势。但是高端家具市场切忌大干快上。高端家具销售投资巨大，市场总量狭小，上升缓慢有序，不宜急功近利者以豪赌心态介入。