三四级家具市场那么大，为何不去探探?
“世界那么大，我想去看看”。——在网络被疯转的一句话。
世界那么大，为什么不出去看看?市场那么大，为什么不到三四级城市去?
常听营销专家说，我们要重视每一个消费者。作为企业家对于这句话是否应该要有所启发：我们要重视每个市场?市场有大小，也有远近，但对企业来说，每一个市场都是企业财富的“聚宝盆”。
市场镜相的三个对比
一个做红木茶道家具的老板说，他们做得最好的市场，不是广上北深，而是在惠州。
一家做爆破营销的机构透露，他们去年爆破场次做的最多阵地，效果也最为可观的是在三四级市场。
在市场走访的过程中，家居卖场空置率最低的城市是三四级城市，而空置率普遍存在或是出现大面积空置的主要集中在一二级城市。
被过度开发的一二级市场
一二级市场由于之前被过度的开发，问题已经开始暴露与暴发，正在进入到一个休养生息的“修复期”。不可能再出现像之前那样被“扎堆式”的开发，也不可能像以前那租金实现“连环跳”。
如今，家居卖场要在一二级市场寻求更大的发展及利润空间已经是“难”字当头。去年年底居然之家在北京开年会时其总裁汪林朋在会上表态，如果市场再下行，居然之家就会降租与商家一起共渡难关。在大会的这种表态，说明一二级市场的家居市场快到接近“山重水尽疑无路”的境地。
“当前，家居卖场在一二级市场的租金已经接近经销商承接力的局限，再涨租金，经销商一定顶不住”。这是去年一次走访市场与一群经销商聚会时的经销商言论。就是目前这种租金水平，空置率在一二线城市也出现普遍的现象，且一旦出现空置现象之后就很难再填补回来。
因此，近两年来不难发现家居卖场已经把建材、陶卫、橱柜与红木等也整合进去了。前不久，又有消息传出北京居然之家继明码实价之后整合进家装版块。当然，这可以理解为居然之家的创新，也可以理解为家居卖场销售不振的一种补救。这仅是管中窥豹，折射出当前家居卖场在一二级市场的生存状态不容乐观。
处在上升状态的三四级市场
对于家居卖场在一二级城市布局的现状，行业三大群体中有两大群体认为已经不健康。反观三四级市场的家居业态，从软件到硬件，从管理服务到品牌结构均滞后于行业发展的平均水平。而三四级市场的消费者对于购物环境、综合服务与品牌倾向越来越接近一二级城市。无论从产业链的经营环境还是消费群体趋势走向，三四级市场呈现一种向上的上升状态。
如果说前面近十年来，家居卖场的发展是依托于一二级城市的土壤，那么未来家居卖场的大发展将会是以三四级市场为主导。
之前，红星美凯龙与居然之家就局部在三四级市场下沉，往三四级市场深度出发也会是它们的必然路径之一。因为，红星美凯龙与居然之家等不往三四级市场下沉，就无法圆巨头之梦。因此，在坐稳一二级市场的情况，往三四级市场下沉是一种做强做大的可视路径。
这如当年国美与苏宁之间比拼竞争优势就是比拼面店数量。红星美凯龙与居然之家等它们之间的竞争，最为直观的是规模的竞争，即谁的面店多，谁就占据竞争优势。而在一二级市场已经满额的境况下，三四级市场会成为必争之地。
一二级市场重在“修复”，三四级市场重在开拓
已经处在“修复期”的一二级市场的家居卖场，从上向下走早两年苗端已现。对于红星美凯与居然之家等一线的连锁家居卖场，没有理由会放弃三四级市场。在一二级市场地头蛇的围堵中，红星美凯龙与居然之家就地区性而言不一定做得了老大，但，它们走向三四级市场，以它们这些年来在行业建立的起来的影响力及对家具品牌的把控力，它们可以比较轻易就在三四级市场做上老大。
尽管三四级市场的收益与回报跟一二级市场相比有较大的差距，但，三四级市场增长表现足够稳健。进军三四级市场：一来可以继续稳住在一二级市场动摇的品牌，二来对家居卖场而言最关心的是招商情况，而三四级市场基本可以招满商户。既开拓了一个新的市场，又能稳住一二级的市场，它们没有理由不做这一块市场。
三四级市场“原住民”的蝶变
除了全国性的连锁卖场对三四级市场会回大力度开拓外，区域性的地头蛇们也在它们能辐射的范围内快马加鞭的拓展，如云南的德胜家居，河南的欧凯龙家居，山东的银座家居等，均从原来的一二级市场把触角延伸至三四级市场。而一直守在门前一亩三分田的三四级市场的“原住民”，在家居大佬、二佬、三佬等纷纷向三四级市场开火的背景下，他们也坐不住了。
一个县级市的家居卖场的负责人说，时间不多了，三五年内经济发达的三四级城市，必然会有全国连锁或是区域的地头蛇杀进来，此时不做长远的规划，到时竞争对手入侵时就没有机会和空间了。这种担忧并不是枸人忧天，稍加打探，可知安徽的宿迁，浙江的嵊州，河南的邑县，江苏的如皋，湖南的益阳，福建的莆田等等都已被开发，几乎每一个省都能找出已经被开发的三四级市场。
三四级市场逐渐被开发说明另一个问题，家居市场区域的辐射功能在逐渐丧失，三四级市场不需要被区域的大城市辐射，而是要求自身也能拥有独立的商业市场。所以，消费需求的推动与消费群体的变化必将推动三四级市场家居卖场的发展。
结语：
经过长达二十年的大发展之后，行业将会面临大整合，这是一种必然。而家具行业到目前为止，大整合还是刚刚起动，大整合的开局将从三四级市场的开拓开启。
随着实木家具市场份额逐渐扩大，势必会导致其原料——木材的大量消耗，这已成为环保家具的隐患。而如果采用一些生长周期长的名贵木种，更将使自然资源遭到破坏。在全球木材资源日渐匮乏、环保呼声越来越高的今天，使用生长周期短的优质木料来替代其它木种已成当务之急。
松木家具最具主流潜力
松木这一速生树种引起了部分实木家具制造商的注意。松木家具最早诞生地是北欧，北欧制造商创造性地化腐朽为神奇，将原本被过量树脂拥挤的速生树种经脱脂烘干变成优质板材。在欧洲，松木家具的销售量占到实木家具销售总量的60%，近年由欧洲向中国出口的家具，也都是以适合亚洲气候特点且性价比较高的天然松木家具为主。
有关专家大胆预测：在今后几年，松木家具都将独占鳌头，成为环保家具的潮流先锋。松木家具弹性和透气性好，实用性强，经久耐用。更重要的是与大量使用粘合剂的非实木家具对空气的污染相比，松木家具还具备吸收空气中有毒、有害物质，净化室内空气的作用。
目前，松木家具不仅在国内畅销，也受到欧美家庭的认同。据意大利家具研究中心统计，中国松木家具出口额在7年里增加了五倍，从第十位上升到第二位，仅次于意大利。国内松木家具价格固然没有进口家具那么昂贵，在品质上也毫不逊色，但是要与进口家具品牌分庭抗争，还有一段漫长的道路要走。相关行业资讯可查询《松木家具行业市场调查分析报告》。
前途光明路难行
“国际消费者环境意识已经在不断提高，国内消费者的这种意识却不是很强，但是在选购环保的松木家具时，一定要看它是否有‘绿色标签’。”所谓“绿色标签”就是指获得国际公认的FSC森林认证标识，就像对食品进行“绿色食品”认证一样，FSC森林认证就是给符合环保标准的木材及其制成品贴上“标签”，确保森林的可持续发展。
也就是说，FSC森林认证既保证了森林是按环保的、可持续的方式进行经营，又保证贴有FSC标志的产品来自可持续发展的森林。它要求从森林做起，包括从原木、板材的运输，直到松木家具生产出来，所有流程都受到管控，是对木材产品的全程认证。只有获得这项认证的企业，才能真正确保松木家具产品的原料来自经FSC认证的森林。
但是由于我国企业对FSC森林认证体系的陌生，我国家具产品出口的市场份额也因此受到不小的影响。按照最近出自欧盟的一项“贸易鼓励安排”政策，如果出口到欧盟国家的商品，包括林产品，其生产过程符合欧盟的要求，就可以享受一定比例的关税优惠。木制品一旦贴上FSC标签，在出口到欧盟的过程中就极有可能获得欧盟的“贸易鼓励安排”，从而向海关申请比例可观的关税折扣。
中国松木家具行业已步入成熟期，市场趋于饱和，当务之急是如何引导家具业走向健康发展。资源的不断开采利用已经使家具原料相当匮乏，在解决家居环境保护的同时，制造商更应重视的是自然环境的保护。从家具业的长远发展上看，与世界家具行业接轨最为紧密的松木家具成为行业的新时尚，也是大势所趋。
由于我国经济的快速发展，消费水平也迅速得到提升，从而带动了家具行业的发展。但近年来，家具行业一直处于动荡与调整中，相较之前的火热现今稍显惨淡，尤其是中小型家具企业的生存发展遭遇困难。从今年的成都家具展我们了解到，很多中小型家具企业的出货量较往年大大减少，而且订货的经销商大多都是老客户。面对这种状况，相信他们已经对如何招商在心里面打了一个大大的问号。
互联网+时代到来中小型家具企业当变则变
对于行业洗牌，一些大型家具企业也没经得起考验而纷纷倒闭，更何况本是在夹缝中生存的小型家具企业呢?因此中小型家具企业要想在家具行业站稳脚跟，他们就不得不做出一些改变。今年中国国务院总理李克强在人大会议上提出了“互联网+”这个新名词，一时间各个行业风起云涌，家具企业也希望能在“互联网+”时代找到发展的新契机。
众所周知，中小型家具企业招商基本上是通过地推、展会、租赁门店等方式。然而我们不得不承认这些方式在“互联网+”时代显得有些过时。这些传统的方式与互联网相比，其传播范围绝不可同日而语。同时我们也能明白为什么一般的中小型家具企业鲜为人知，而且在如今招商愈发困难。原因无非有三，其一是中小型家具缺乏品牌包装意识;其二是因为没有适合当前社会的推广方式;三是中小型家具企业没有新的招商渠道。
助力提升企业形象打通招商难关
很多中小型家具企业缺乏品牌意识，因此连最基本的形象大门——官方网站也没有，在人们运用互联网提供重要决策的现状下，这些企业自然不能走得更远，那还谈什么推广，招商呢?
西部家具网的“家具通”是集建站、推广、招商为一体，一站式电子商务和招商加盟解决方案，是西部家具网针对中小型家具企业量身打造的电子商务会员服务。它不仅能为家具企业树立品牌形象，还能给家具厂商推送无限商机，并有效帮助他们把握商机。
家具通会员的信息与西部家具网同步展示，能最大力度提高企业曝光率。还能独享西部家具网求购者和经销商的联系方式，达到精准营销和一对一为客户服务的目的。西部家具网创立发行的《家具通会员名录》也会定期在全国各大家具展会及家具卖场免费发放，更有效地为中小型家具企业宣传推广。
现阶段家具企业生存环境不利好是事实，中小型家具企业“压力山大”也确实如此，但企业必须做好充分的迎战准备，逆流而上才能招到经销商，进而企业才能站稳脚跟并得到长足发展。