家具企业如何调整战略 走出低迷状态
目前家具行业持续低迷。在这种新常态下，家具行业要发展，只能尽快调整步伐，去适应新的经济环境下的游戏规则。而在这个过程中，一些家具企业必然会在大浪淘沙中被淘汰掉，相反，也就意味着，另一些家具企业，却越挫越勇，在优胜劣汰中反而生存的更好，这类企业是值得家具企业学习的。
企业需树立品牌意识 攻坚大众品牌
品牌是提升一个企业自身价值最直接、最有效的方式，也是产品附加值最佳的体现方式，品牌塑造更是贯穿一个企业发展始终的重要战略。而中国企业尤其是家具企业，品牌意识实际上是非常薄弱的，究其原因，塑造一个成功的品牌，需要家具企业具备雄厚的经济实力和文化沉淀。所以，要打造品牌，意识和实力两者缺一不可。
行业品牌的成功只是品牌塑造的第一步，任何一家具企业或者产品，最终需要树立的是一种广泛认可的大众品牌，只有对大众品牌的成功塑造，才能最大范围的赢得市场。左右在从行业品牌向大众品牌转向时，仍然将其营销优势发挥得淋漓尽致，从启动城市幸福跑到定制舞台剧，以落地活动直接向消费者传递品牌形象，输出品牌价值观。行业品牌转向大众品牌是一种必然，也是市场导向下，家具企业生存发展的必然途径。家具企业在完成行业品牌塑造的同时需要适时转向，走向大众品牌是家具企业战略的必然。
家具企业部署战略，争夺西部市场
企业是“寄生”于市场的，一个失去市场的企业也就失去了生命力。中国人口巨大，市场潜力无穷，尤其是西南地区，比起沿海已经相对饱和的市场环境，西部市场成为了众多家具企业看中的“新希望”。左右此次参加成都家具展，无疑也是出于对西部市场的重视，加上其对一、二、三线市场的成熟调控，可以将市场资源与供求资源形成更系统的统筹与分配，在整体上最大限度发挥盈利方式的多元性和灵活性。
在战略布局上，西部地区处于经济开发区，无论政策还是发展前景都具备巨大的优势和吸引力，因此，家具企业也可以根据自身优势将西部地区作为其战略腹地，从而为三、四线市场在产品供应和物流渠道上提供有利保障，与此同时，也可以推进家具企业军四、五线城市的步伐。
家具企业在激烈的市场竞争中，需要及时做好调整，积极应对，只有这样，企业才能得到长远的发展。
刚刚过去的2015年上半年，楼市在多轮利好政策推动下回温明显。作为房地产市场下游行业的家居市场，在激烈的竞争和销售压力下也不断寻求出路，寄希望于战略转型。当前，在“互联网+”时代和O2O商业模式的引领下，不少家具企业挣脱传统营销模式的束缚，正加大线上营销力度，谋求创新发展。
二次创业 “店少就是优势”
日前，利豪集团组织多家媒体参观其在浙江安吉的沙发车间生产线，并与媒体一起探讨家具行业的发展思路。“中国家具行业任何一家企业都面临二次创业。”谈到家具行业的发展和企业的转型，利豪集团董事长祝伟华如是说。
进入2015年以来，“互联网+”受到各个行业的高度重视。作为传统行业的家具生产企业，面临激烈的市场竞争，面对产能过剩、渠道老旧的现状，寻求转型成为迫在眉睫的大事。对此，祝伟华在接受中新网房产频道采访时表示：“传统模式不行了，现有的模式只代表过去，新的模式要靠我们自己去尝试。”
祝伟华提到的新模式，即在“互联网+”时代引领下，企业向互联网靠拢，开创新的营销渠道。那么，如何实现企业的转型升级，利豪又具有哪些方面的优势?
据了解，浙江利豪是办公椅、休闲椅、沙发等家具产品的全球最大供应商之一。与同行业的顾家家居、左右家私等企业相比，利豪在门店规模和销售额上存在较大差距。以企业门店数量为例，顾家家居在国内外拥有超过2800余家品牌专卖店，左右家私专卖店也达到1680余家。
据利豪集团沙发事业部总经理许会敏介绍，利豪目前有效门店为280家，遍及华中、华北、西北、东北等区域，未来还会开发华南市场，预计今年下半年再开店80家左右。
显然，在门店规模上利豪与同行企业相距甚远。不过，在祝伟华看来“店少就是优势”。“现在中国家具行业沙发领域没有一家在互联网做的是像样的，在这个过程中我们就是机会。”随着电商的兴起，线下实体店受到不同程度地冲击，人们的消费习惯方式随之改变，在这样的背景下，大规模的线下实体店反而成为企业的负担。
布局O2O 启动线上营销
优势面前，以利豪集团为代表的企业正逐渐开启自己的转型升级之路。
为此，利豪启动了全方位的“互联网+”战略，将2015年定义为利豪集团的“互联网元年”，同时提出“中央厨房”概念，推行大数据营销，即对顾客数据进行收集、管理、分析、营销，通过电话、短信、微信、微博等手段实现线上推广与线下门店体验的互动，从而促成成交。
在祝伟华看来，“中央厨房”就是O2O系统中的“2(to)”角色，其作用是打通线上线下信息。实际上，早在2012年利豪就已经提出了O2O概念，但一直到目前还处于摸索状态。祝伟华认为：“做O2O就如同摸石头过河，大家都在做，但目前还没有一家是试水成功的。所以，大家都是一张白纸，都处于同一起跑线。”
在日前的利豪集团媒体交流会上，利豪集团互联网事业部商务副总经理苏振文表示，利豪的“互联网+”战略体系涵盖B2C、B2B、O2O、微店等四个业务板块。其中，O2O业务是利豪2015年的核心业务。该项目以天猫为平台，线上线下联动的O2O商业模式，在天猫建立代售商城利豪官方旗舰店，致力于服务经销商，为经销商提供更多额外销量。
据悉，“触网”行动战略开启后，利豪2015年的线上销售目标定为5000万元。自三月份实施线上业务以来，月销售额稳步增长，7月份整月有望实现200万元的销售业绩。
另据祝伟华透露，2015年上半年，利豪销售业绩实现了8%的增速，这个比例与去年的增长水平相当，企业保持了稳步发展。谈到当前逐渐回暖的房地产市场，祝伟华表示，楼市的良好表现尚未折射到家具行业，不过对未来市场十分看好。
值得关注的是，在当前新的市场环境下，各类企业的市场之争，规模之争，实际已经表现为思维之争。为此，人在其中的作用尤其关键，吸引人才、留住人才成为诸如利豪等企业的人才观。“希望能够让人材通过培养形成人才，最终再实现为人财，成为企业宝贵的财富。”祝伟华说。
随着实木家具市场份额逐渐扩大，势必会导致其原料——木材的大量消耗，这已成为环保家具的隐患。而如果采用一些生长周期长的名贵木种，更将使自然资源遭到破坏。在全球木材资源日渐匮乏、环保呼声越来越高的今天，使用生长周期短的优质木料来替代其它木种已成当务之急。
松木这一速生树种引起了部分实木家具制造商的注意。松木家具最早诞生地是北欧，北欧制造商创造性地化腐朽为神奇，将原本被过量树脂拥挤的速生树种经脱脂烘干变成优质板材。在欧洲，松木家具的销售量占到实木家具销售总量的60%，近年由欧洲向中国出口的家具，也都是以适合亚洲气候特点且性价比较高的天然松木家具为主。
有关专家大胆预测：在今后几年，松木家具都将独占鳌头，成为环保家具的潮流先锋。松木家具弹性和透气性好，实用性强，经久耐用。更重要的是与大量使用粘合剂的非实木家具对空气的污染相比，松木家具还具备吸收空气中有毒、有害物质，净化室内空气的作用。
目前，松木家具不仅在国内畅销，也受到欧美家庭的认同。据意大利家具研究中心统计，中国松木家具出口额在7年里增加了五倍，从第十位上升到第二位，仅次于意大利。国内松木家具价格固然没有进口家具那么昂贵，在品质上也毫不逊色，但是要与进口家具品牌分庭抗争，还有一段漫长的道路要走。相关行业资讯可查询《松木家具行业市场调查分析报告》。
前途光明路难行
“国际消费者环境意识已经在不断提高，国内消费者的这种意识却不是很强，但是在选购环保的松木家具时，一定要看它是否有‘绿色标签’。”所谓“绿色标签”就是指获得国际公认的FSC森林认证标识，就像对食品进行“绿色食品”认证一样，FSC森林认证就是给符合环保标准的木材及其制成品贴上“标签”，确保森林的可持续发展。
也就是说，FSC森林认证既保证了森林是按环保的、可持续的方式进行经营，又保证贴有FSC标志的产品来自可持续发展的森林。它要求从森林做起，包括从原木、板材的运输，直到松木家具生产出来，所有流程都受到管控，是对木材产品的全程认证。只有获得这项认证的企业，才能真正确保松木家具产品的原料来自经FSC认证的森林。
但是由于我国企业对FSC森林认证体系的陌生，我国家具产品出口的市场份额也因此受到不小的影响。按照最近出自欧盟的一项“贸易鼓励安排”政策，如果出口到欧盟国家的商品，包括林产品，其生产过程符合欧盟的要求，就可以享受一定比例的关税优惠。木制品一旦贴上FSC标签，在出口到欧盟的过程中就极有可能获得欧盟的“贸易鼓励安排”，从而向海关申请比例可观的关税折扣。
中国松木家具行业已步入成熟期，市场趋于饱和，当务之急是如何引导家具业走向健康发展。资源的不断开采利用已经使家具原料相当匮乏，在解决家居环境保护的同时，制造商更应重视的是自然环境的保护。从家具业的长远发展上看，与世界家具行业接轨最为紧密的松木家具成为行业的新时尚，也是大势所趋。