衣柜企业转型两大出口：电商、智能产品

    2015年已过半，在上游楼市轮轮利好政策出台的背景下，衣柜市场渐渐摆脱2014年的低迷之态，走向回暖。然而，在不少业内人士看来，上半年的衣柜市场虽有所回暖，但是下半年的市场走向也存在不确定性。因此，衣柜企业提前做好发展规划准备，迎接下半年重头戏的到来至关重要。

    在第十七届广州建博会期间，中华衣柜网就“下半年企业的发展规划”采访了衣柜行业诸多品牌大佬，现在我们来看看他们是怎么说的。

玛格定制家具董事长：唐斌

    “今年上半年的整个增长还是非常良性的。上半年因为我们参加了四场展会，3月份的衣柜展、深圳家居展、5月份的上海建博会，到7月份的建博会，这些活动完成之后，下半年公司的整个营销系统，就会转到以销售为导向、以市场为导向的具体落地的营销活动当中去，抓住下半年最好的黄金时期，冲刺全年的目标。”

顶固衣柜市场中心总监：邹文胜

    “在七八月份过来以后，大家觉得可能是一个传统的家庭消费建材市场的比较淡的一个季节。但是我觉得企业本身的思想是怎么考虑的，经常有一句话这么讲“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。因为顶固在全国有四个基地，那么这四个基地就是一个很好的营销平台，我们会通过周边的一些用户，在全国范围内掀起一个叫“顶固工厂行，品质看得见”这样一个活动，那用户去到顶固的工厂，能够近距离地了解顶固产品生产的每一个环节，每一款材料是怎么到最后成型的。这样一方面能够更近距离地接触品牌，同时对自己即将要使用的产品有更直观的一种感受，形成用户对我们顶固产品的非常好的体验。”

维意定制企划部经理：王东

    “针对下半年，我们还是一如既往坚守年度的规划，即继续加大O2O线上、线下互动的投入，以及我们在线下店面、消费者互动体验的提升等方面。因为这些在具体的实操当中，不像家居设计有尺寸、预算等可量化的数字指标。从某种程度上来说，它是一种观感，需要一些审美的能力，或者是客户关怀方面去用心做好。”

亚丹衣柜品牌总监：王刚

    “亚丹今年制订的招商目标是350家，现在已经达成的目标在87%左右。七月份是下半年开始的第一个阶段，根据去年制订的品牌战略目标的方向策略，我们下半年的调整分为三个步骤。第一，对于亚丹品牌核心主张定位整体升级，我们之前品牌的核心主张是零醛家居领军者，在大集成、大居家的环境氛围之下，我们把品牌的属性升级为专注于绿色定制家居。第二，我们会配合营销中心，下半年会进行高铁广告的投放，形成品牌的传播性。其次，亚丹今年签约张嘉译为代言人，亚丹会围绕品牌形象，把品牌属性与代言人进行整合。给予终端消费者成熟、稳重、专注于绿色环保家居的印象。第三，亚丹已经着手推广事件营销，包括线上和线下，有可能在国庆或者元旦，签约推广高铁战略投入的时候，在广告终端载体的方向上进行快闪的活动，这个活动是符合80、90后的线下互动节目。以前，企业推广品牌，都是企业品牌怎么去说怎么做，很难跟终端消费者形成互动机制，现在并不是品牌说什么就是什么，而是需要品牌与消费者之间形成互动，让消费者成为亚丹真正的主人。”

邦元名匠总经理：肖冬梅

    “大家都说，2015年的钱都拿去投资股票了，但是对于邦元名匠来说，因为整个企业11年的历史，那么全国的网络，邦元名匠的四维盈利模式，就终端的运营帮扶系统在终端已经有成效，所以它影响了许多城市的加盟商。那我们上半年的整个招商计划基本上是如期完成的，所以下半年我们还要继续加油，因为整个市场可以做到3000家店，我们还在努力之中。”[NextPage]

伊特莱健康家居总经理容生

    “伊特莱发展到现在，还是围绕着我们的健康使命去发展，传播我们的家居健康文化，让全世界的消费者来购买家居健康用品。因为我们企业的口号就是我们要做世界最健康的家居产品。在下半年，首先我们要做代言;第二个，就是互联网+深度的开发;第三点就是上市规划与运营。”

合生雅居董事副总经理：王天兵

    “整个上半年的招商比原计划还超出我们的预料，我们的招商工作一直进展得比较顺利。特别是3月份的衣柜展给我们带来了很大的商机，我们的专卖店数量在上半年的招商工作已经快突破100家了。我们今年下半年主要目标还是继续招商，但是是把原来招的专卖店，进一步的进行帮扶，包括店面的开张、活动等等。”

华日芙蓝营销总监：张子奎

    “下半年我们还是有一些新的计划的。比如说继续扩大智能产品的研发，其次在市场投入和市场推广方面，我们也会加大我们的力度，不再专攻北方市场，还会侧重于开发江浙一带、重庆、四川等南方市场。”

伊梵衣柜营销总监：刘检清

    “在未来的规划当中，第一个，我们秉承做养生健康的衣柜，将健康衣柜这条路一直推动下去。第二个，未来在3到5年之内，我们一定要成为中国健康衣柜品牌的主导者，能够将健康衣柜，从产品原材料的选购，包括做出去的产品，客户反馈回来的，真的去围绕健康衣柜去开展。我们预计在明年的7月份，在湖北武汉建设分厂，在成都设立分公司。第三个，在未来10年，我们希望能够真的成为一家定制一线品牌，朝着这个目标和方向去做。”

    当市场里成批量生产的家具，不能满足年轻消费群体的个性化需求，当成品家具因为尺寸规格不能满足任意空间的要求，当普通家具单一的功用不再能丰富消费者的使用，“定制”成了不少商户另辟的蹊径。

    “私人定制”、“全屋定制”、“打造独一无二的家具”，类似的宣传方式很难不让人心动。然而，当一大波“定制”涌向市场，怎么定?如何制?成了不少消费者心中的疑问。本就容易跟风的家具市场，在“定制”的热潮中更是真假难辨。

    最近，记者在市场中走走转转，发现了不少问题，同时邀请了专业人士为消费者答疑解惑，说说定制的门道儿。

    家具品牌半路出道 成品改制多过定制

    “也做定制也做成品”的叫卖声在市场中越来越多，看似双管齐下的模式，实际探究起来却不难发现问题。

    既能够巧妙地利用空间，又具有独一无二的特点，是很多消费者渴望看到的定制家具的效果。而事实是这样吗?记者走访了几家小有名气的家具品牌，发现他们所谓的定制，多是使用原有成品家具的板材、样式、设计，按照一定比例修改家具的规格尺寸，来满足不同空间的需要。也有品牌表示，像一些犄角旮旯、拐角处，也可以定制转角衣柜合理利用空间，但消费者同样要在有限的成品柜体范围中选择“改造”。

    一位不愿意透露身份的业内人士表示，事实上成品家具已经形成自己固定的生产流水线，其过程与定制家具生产模式之间的差异，很难在短期内形成一致。所以说，市场中大多半路出道的成品家具品牌，做到的往往是改制而非定制，个性化的消费需求实际并未得到解决。

    家装公司再插一脚 如何定制看我有啥

    当然，提起定制，除了家具品牌在一边叫卖的热闹，家装公司也不甘示弱，基础施工后“顺带”的家具定制，成了不少家装公司的卖点。

    正准备装修的消费者王先生告诉记者，他最近找到了丽泽桥附近的一家装修公司，承诺可以做全屋定制，但当王先生提出了自己的一些要求后对方却表示，定制要用的材料、设计的样式内容，要在公司现有内容的基础上再“发挥”。王先生表示，聊到最后发现，基本上就是家装公司到现场拿木头板打柜子，“我在其中没有感受到任何的参与度，没有自主选择、设计的内容，我不认为这算是定制。”

    走访中，另外一家家装公司的工作人员告诉记者，定制中可以提供不同种类的板材、花色、样式供消费者选择，过程中会在不同阶段为消费者展示模拟的场景图片，但同时这位工作人员也“诚实”地表示，图片与真实的立体空间毕竟不同，设计与最终效果的呈现还原度在80%左右。

    事实上，对于例如橱柜、衣帽间等常规的定制产品，家装公司会有自己的一套经验，但定制毕竟是个专业的活儿，如果非要提到“全屋定制”、“私人定制”的层面，就未免有吹牛的嫌疑了。

    “私人定制”突破全屋 自己做主全程参与

    紧凑地利用空间，定制适合自己又功能强大的家具，无论是对于消费者还是对于品牌来说，都不是简单的问题。

    对此，某家具设计总监王庆昌表示，专业定制家具的销售终端需要匹配先进的设计软件和强大的设计师团队，生产终端应匹配全自动化的高端数字控制设备，而这些都是需要时间和研发经验积累的，并非一时跟风就能模仿得来。同时，王庆昌表示，真正的定制应能够让消费者本身参与到整个设计的过程中，甚至可以让消费者直接向设计师表达自己的意愿想法，进行“私人定制”。

    另外，在该家具的店面内能够发现，新增的儿童定制家具和橱柜系列，使定制向“全屋”更近了一步。同时，很多科技手段被灵活运用到家具中，衣柜中拆卸方便、能够充电的照明灯，能够远程遥控操作的开合轨道，都能够按照消费者的需求进行安装。该家具总经理周凯军介绍道，同种类型的板材有36种花色，包括门把手在内的五金配件都有几十种选择甚至可以定做，定制全程通过3D软件展现立体效果，方便修改和完善，这些基础的准备都是为了更加贴合消费者的需求和喜好。

    市场中可以看到，也有一些原本做单品定制的品牌开始全面发力，例如以做定制衣柜“出身”的索菲亚，也面向全屋定制进攻，橱柜、多功能家具产品日渐丰富。

    提示

    需要提醒消费者的是，定制家具在巧妙合理利用空间的同时，也具有不易挪动的特点，消费者在选择时还应考虑全面，关注细节，同时注意以下几个问题：

    选择适合的空间，尽量利用建筑原有的自然空间;

    要与装修风格相吻合，注重设计的协调性;

    要充分表达自己的个性化需求，同时保证使用的舒适度、人性化;

    家居环境要有整体感，协调、统一;

    装修的施工精度要高标准，保证柜体的安装精度。