高举质量、服务大旗 拯救国内低端衣柜市场
近年来，虽然定制衣柜、智能衣柜的出现带动了我国衣柜行业的发展，提升了整合行业的高度，但是，在我国衣柜市场中，低端产品的比重依旧较大。随着人们物质生活水平的提高，依旧沉迷于以价格诱惑消费者的企业必将逐渐被社会淘汰，只有高举质量、服务大旗，才能拯救国内低端衣柜市场。
低端市场竞争不利于企业发展
低端市场的一个典型特点就是靠价格竞争，也就是说大家比的不是产品的质量和服务，而是比的产品价格，谁的价格越低在低端市场上所占优势就越大。因为这种价格过度竞争的现象使得低端衣柜企业可以获得的利润越来越少，所以无序性竞争最终将毁灭低端市场的企业。最后整个低端市场如果出现重大危机将会给国外企业一个重大机会，如果国外企业乘机展开收购站将中国不成规模的小企业吞并掉。
由此看来，中国衣柜低端市场的未来是很茫然的，如果行业没有一个统领机构作出实际性的规划和指引，任凭价格无需竞争那么伤害的将是行内所有的企业。
高举质量、服务大旗是王道
其实，为什么会出现这种胡乱竞争的格局了?就是因为国内部分衣柜企业发展的步子太急，所以没有以质量和服务为主，想借着价格先赚上一笔但是所获利润却越来越萎缩，因此只有改革和规划是唯一能够拯救中国低端市场的途径。
的确，衣柜低端市场已经饱和，如果企业再不进行转型升级，那么在未来、也可以说在现在将会出现一大批小企业被迫破产或者遭受其他大企业兼并，因为一个市场是有限的，所以不可能融入过多的企业。因此，要想努力改变目前低端市场的不良现象，衣柜产品质量是基本，产品服务是关键，把握这两点，国内低端衣柜市场的发展困局才会被打破。
毋庸置疑，大家居目前是一片蓝海，也正因如此，越来越多的衣柜品牌开始瞄准这一巨大商机。然而，众多企业的不断涌入加剧了市场竞争，谁想分得“大家居”这块大蛋糕并非轻而易举之事，积极探索出一条适合自身企业发展的道路迫在眉睫。
众家居品牌争先拓展“大家居”业务
三年以前，“大家居”业务只是在尚品宅配等少数企业看到，从去年开始，“大家居”似乎已成为各家居企业争相谈论的热词。索菲亚的企业战略向“定制家”转变，开始布局整体家居，他们一边与法国知名橱柜企业SALM结盟进军橱柜领域;另一边，索菲亚“定制家”首家终端概念展示旗舰店也在广州开幕，今年推出的拳头产品也是全屋定制概念。
2014年，以橱柜起家的欧派发布了进军整体家居的“大家居战略”。他们在橱柜、衣柜、木门、厨电等领域有所发展后，目前还在酝酿收购一家大型设计公司，拓展地板、床垫等新领域。该公司的首家全屋家居体验馆也在6月22日亮相。欧派还推出了一个线上互动平台——一体化设计软件系统，通过这个系统，消费者在装修过程中很多沟通会变得非常简单、便捷，一站式可解决装修选材、设计等问题。另外，大自然地板更名为大自然家居，并通过多元化概念构建起了地板、木门、衣柜、橱柜、壁纸等5大产品线。
卡诺亚衣柜以智能家居为切入点，在今年的广州建博会期间全面介入大家居产业。圣象则将产品类别由原先单一的地板延伸至标准门、衣柜、整体厨房、家具等五大品类产品。
“整体套餐式”产品更得消费者芳心
“因为市场在快速转变，让不少企业感觉到危机，他们不得不选择转型。”马会家居副总经理陈穗青说，由于房地产市场去年出现下滑，加上现在精装修交楼的占比越来越高，家居企业特别是建材企业感到常规的营运模式越来越难做，所以，二次装修市场被更多人看好，“现在这么多企业搞‘大家居’，多少也是由于看好二次装修市场的发展潜力。整体套餐式的大家居产品，比单一零散产品更能俘获消费者的心。”
“近半年，我们明显感到市场正在发生巨大的变化，而且变化是越来越快，这么多各种类型的企业争相以整体家装或全屋定制的方式进入‘大家居’市场，如果企业自身不首先整合，那就只有被市场整合。”大自然家居广州营销中心负责人王卫东坦言，“转型很痛苦，但是如果能突破瓶颈、成功转型，就能在未来一段时间内获得更大的发展空间。”
哪条路更适合 众企业还在积极探索中
同为“大家居”，但各家企业的主攻方向又有不同，因为现在还没有一条已经被证明行之有效的道路，大家都还在尝试找出一条适合自己的路。索菲亚的路子是以产品说话。该公司今年在“大家居”方面的新产品——“海纳百穿”3在收纳方面有非常细致的考量，无论是在大户型使用的步入式衣帽间、红酒柜抑或是在小户型使用的多功能床，都注重收纳效果及使用者的便利性。
欧派的“大家居”则是两条腿走路，但对设计这一个环节都非常重视：DIY设计平台可以满足年轻人的需求;同时又主打高端定制，并专门请来很多总监级设计师坐镇，以更个性化的装修效果满足需要面对面服务的高端消费者需求。
对于已经进入大家居领域或是正在准备进军的衣柜品牌来说，认清大家居发展过程中可能存在的风险和挑战，积极探索出合适自身的发展道路十分关键。
近日，有着"亚洲建材第一展"之称的广州建博会圆满落幕，本次展会不仅让多数参展的家居品牌能展现自己，让从全球各地赶来的行业精英和观众们一饱眼福。更提供了一个交流学习的平台，使业内人士能从别的企业借鉴一些产品设计、研发、团队建设等等方面的成功经验。但是，一些参展企业的"禁止拍照"标识也形成了一道别样的风景,折射出家居建材行业生态环境的恶劣、核心竞争力缺乏,在热潮涌动的盛会上,流露出一丝寒意。
“禁止拍照”标识成标配
曾有业内评价调侃,"禁止拍照"是"山寨大国"的特色,不仅仅是建博会,在服装、食品、家具、消费类电子等各类展会上,"禁止拍照"都是企业展馆必配的标识,反映的是当前"创新难"且"维权更难"的特色市场环境,从另一个侧面,"怕抄"也反映出创新型企业核心竞争力缺乏,工艺、产品组合及营利模式缺乏独占性优势的困境。
诚然,很多企业带着新产品来到展会,这些被寄予厚望在未来市场竞争中攻城拔寨的"宝贝",肯定是不能被别人轻易抄袭的。但是,"禁止拍照"也暴露了传统家居建材企业普遍依靠单品打天下的状态,而所谓的"宝贝",即企业核心竞争力,也如沙滩上的城堡,在市场竞争中并不能为企业和经销商带来竞争优势,相反,它会让企业和经销商疲于应付"山寨"的压力。
橱柜企业练好内功 直面抄袭之风
被抄袭过,可能是每个行业龙头企业都遭遇过的共同经历;无惧抄袭,也是企业应有的态度。在橱柜行业，也有很多抄袭的现象，但是，面对抄袭之风，"禁止拍照"并不能解决这个问题,且从参展的角度讲,"禁止拍照"也有悖企业宣传的初衷。要在根本上避免这个尴尬,橱柜企业还需练好自身内功, 专注于原创设计, 树立独特的产品定位和设计特色，建立起真正有价值的、难以模仿的核心竞争力,在此基础上辅以外部环境优化,才能切实有效解决问题。
并且，现在橱柜企业的核心竞争力,不是依靠对某一个单品的创新建立起来的,尤其是在"大家居模式"已经占据市场主流的今天,如果橱柜企业在材质、工艺、产品组合、盈利模式方面形成其它企业难以模仿的优势,那么完全没有必要担心被抄袭。