衣柜企业少走弯路 发展还需上道
现如今衣柜企业的营销做得可谓是“风生水起”，从范冰冰李晨的“我们”再到最近的“优衣库事件”及“新地球”，衣柜企业 正“绞尽脑汁”将自家产品销出去。随着市场竞争的日趋激烈，衣柜企业如何从“价格战”、“产品战”、“品牌营销战”中脱引而出，成功占领衣柜市场，也是众多衣柜企业、品牌所关注的一大难题。
衣柜企业发展——需“上道”
随着市场竞争的加剧和消费者消费理念的日趋理性，众多衣柜企业从过去单纯的产品、价格、商场布置等“表面”的竞争，已深入到营销理念、整体市场宣传等方面的竞争。衣柜企业产品同质化现象日趋严重，衣柜企业在不断拓展市场的同时，宣传、销售成本也逐步上升。由于人力、财力有限，企业越来越关注如何选择一种有效、经济的渠道模式，从而有效拓展市场，以最小的投入达到最大的产出。
衣柜行业 “安家”——惹异议
业内人士认为，衣柜行业的发展相对较晚，除了传统的经销商渠道，在对卖场的选择上衣柜行业内也存在一些争论。关于大型卖场是否应该入驻的问题，根据企业规模的不同，各家观点也存在差异，其实质性的问题在于，衣柜行业的渠道建设并不像电器一样，已经形成了相对成熟的模式，苏宁、国美等大型电器卖场的垄断性地位决定了电器厂家只有入驻才能获得市场份额。而衣柜行业的渠道并没有达到如此的垄断性地位，因此，行业内才会存在是否一定要入驻大型卖场的争论。
传统渠道建设——衣柜企业各出奇招
此外，在传统渠道的建设上，各家的方法也并不相同，一些衣柜企业选择广撒网，培育新兴的代理商，在一段时间的考察之后优胜劣汰。这种选择方法可能会在沙中淘出真金，但也可能造成成本太高，在消费者心中对品牌形象产生不良印象。更多的衣柜企业可能选择在一些已经成熟的代理商中间进行兼并和选择，将其他品牌的渠道纳为己用，这是比较省事省力讨巧的做法，但是同时企业应该也会对经销商的忠诚度产生某种程度的质疑。但是不管如何，衣柜企业想要在激烈的市场竞争环境中能够脱颖而出，就一定要根据企业自身的特色，选择最为合适的渠道建设方法，无论是巩固现有的渠道，还是开拓新兴的渠道，都是企业的发展策略之一。
总之，不断创新产品、提高产品质量、做好品牌口碑、广开渠道把产品销售出去成了衣柜企业的核心重点，也是衣柜企业在激烈的市场竞争环境中能够脱颖而出的不二法门。选择自身最适合的发展渠道，建设并巩固好这条渠道能让企业快速拓宽市场少走弯路。
套餐，在餐饮业十分常见，一般出去吃东西，服务员都会推荐套餐。现今，“套餐”的模式被应用到了橱柜乃至整个家居行业，很多企业打着“套餐”的旗号招揽顾客，消费者也普遍认为套餐更为实惠。然而，面对橱柜这种大件耐消品的套餐模式，消费者应该如何理性的选择呢?
现状直击：行业套餐遍地开花 低价套餐风格款式缺失
据笔者了解，近期，就有很多橱柜企业在进行着套餐的促销。业内人士分析认为，橱柜套餐是用价格吸引消费者，来达到一种引流的效果。而消费者在装修时，大都追求个性化，需求和侧重点都不一样，在选择套餐后调换的可能性很大，这就涉及附加费用的问题。并且，家庭的人员结构、所从事的职业等会影响对厨房装修的取向。比如房屋装修主要为了出租，多会选择简单装;如果是自己暂时小住，也会选择简单装;而为了自己长住或者装修一次以后不打算再装，则会谨慎选择，大到风格，小到橱柜花纹都要按照自己喜好精心挑选。选择套餐，如果在价格上得到便宜，那么在其他方面或许就会有所缺失;而选择按照自己喜好，按照自己需求来装修，价格和精力上就会付出很多。
专家出招：消费者理想选择橱柜套餐
面对形形色色的橱柜套餐，如何考量哪款产品适合自己情况?在哪些方面应该多留些心眼儿?北京建筑装饰协会家装委员会秘书长李玉洁认为，选择套餐，不单单是看价格，还要看产品定位、包含的项目以及设计的风格是否喜欢，另外还有一个最为重要的就是售后服务。业内人士提醒消费者，套餐里包括了什么，不包括什么，这些都是要了解透彻，谨慎、理性做选择。
走出误区：“只买贵的，不选对的”
不选择低价套餐，选择价高的产品，就能确保万无一失吗?在橱柜安装的过程中，不少消费者会有两种错误的概念：一是认为橱柜安装完后晾一段时间可以去味;二是认为橱柜装修材料越贵越好。业内人士表示，在材料选择、橱柜安装工序及工艺等环节就可以将环保做到最佳，而不是靠去味。橱柜产品材料也不是越贵越好，而是要选择性价比高的。
近日有读者咨询新近购买的窗帘和沙发有刺鼻的味道，怀疑是有甲醛。另有读者表示新买的床垫也不太对劲。两位读者都称自己以前只关注过木制家居产品的污染问题，对于纺织品的环保没有留意过。但实际上，窗帘、布艺沙发、床垫、床单等含有纺织品的产品，都有可能存在污染物，进而影响身体健康。消费者在购买时要格外留意。
窗帘、床单等纺织品或含甲醛及可分解芳香胺染料
窗帘、墙布、床单、被套、床上用品、衣物、毛巾、袜子、帽子等产品都属于纺织品，也都要执行《国家纺织产品基本安全技术规范》(GB 18401-2010)。而该标准就是为保证纺织产品对人体健康无害而提出的最基本的要求。
纺织品被分为三类，A类为婴幼儿用品;B类为直接接触皮肤的产品，如床单、被套、毛巾等;C类为非直接接触皮肤的产品，如窗帘、床罩、墙布等。产品的甲醛含量、PH值、染色牢度也随着产品类别的要求从A到C越来越宽松。如果床上用品、窗帘等产品的甲醛含量超标，残留在纺织品上的甲醛会逐渐释放到室内的空气中。而人体穿上含有甲醛的衣服，甲醛与人体汗液结合或水解产生游离甲醛，通过人体呼吸及皮肤接触对呼吸道黏膜、眼睛和皮肤产生强烈刺激，引发呼吸道炎症和皮肤炎症。PH值超标将引起皮肤瘙痒等炎症，其中对皮肤细嫩的儿童损害尤其大。
标准要求，A、B、C类产品都要求禁用“可分解致癌芳香胺染料”。据了解，使用此类染料染色的产品与人体皮肤长期接触后，会与人体代谢过程中释放的物质混合并产生还原反应形成致癌的芳香胺化合物，引起人体病变和诱发癌症。
此外，所有产品都要求“无异味”。专业人士解释，在纺织品的生产过程中，为了让产品实现阻燃或者抗静电的效果，在加工过程中会添加一些助剂，但如果漂洗不到位，会有一些化学物质残留其中，导致产生异味。如果闻到霉味、高沸程石油味(如汽油、煤油味)、鱼腥味、芳香烃气味都属于有异味。
TIPS 闻看蹭识别劣质产品
虽然普通消费者无法通过某些方法来辨别产品质量，但纺织品业专家表示，有一些简单的排除法对劣质产品说不。首先可以闻一闻，只要闻到产品上有味，最好不要购买这种产品;其次，可以看一看颜色，颜色太鲜亮或者深色的产品不要购买。
图案很多的床品也要警惕，因为图案都是通过胶粘在纺织品上面的，含甲醛的可能性比较大。最后还可以用湿一点的布在要买的产品上蹭一蹭，如果发现掉色，说明染色牢度不太好，这样的产品也最好不要选择。
床垫、沙发等软体家具甲醛、苯系物污染不可忽视
而床垫、沙发也可能因为材质的原因，造成多项污染超标。沙发的结构分为面料、泡棉、框架。据国家家具及室内环境质量监督检验中心主任助理孙书冬介绍，面料属于纺织品，有可能含有上文介绍的甲醛、PH超标及可分解芳香胺染料等污染物。泡棉中因为需要使用胶来粘接，不合格的泡棉产品中可能会含有甲醛、苯及TVOC等挥发物。而框架有的是人造板，不合格的话也可能含有甲醛、苯等挥发物。而如果制作床垫使用的布料、海绵等铺垫料本身甲醛超标，填充出来的床垫当然也会甲醛超标。不合格泡棉也会存有大量的胶粘剂，甲醛污染也不容小觑。
据孙书冬介绍，目前，只有弹簧软床垫有国标标准，其中对甲醛含量有限定。棕床垫虽称生产和检测可参照有关标准，但并未明示标准为哪个标准，也容易造成执行中的混乱。沙发产品只对异味有要求，但异味也只是靠嗅觉，对于污染物的控制并没有太实质的意义。
TIPS软体家具新国标年内出台
由于目前并没有相应的标准对于软体家具的有害物质进行限定，消费者在购买软体家具时，最好去品牌卖场购买品牌产品。软体家具有害物质限量标准早已经制定完成，但具体出台时间因为各种原因一拖再拖。京华时报记者从相关人士处得知，国标委方面近日透露，沙发、床垫、木家具的有害物质限量标准确定于今年出台，但因涉及标准改革，目前还无具体出台日期。