衣柜企业上半年招商“不择手段” 干得漂亮?
经历了2014年的家居行业“冷市”，衣柜企业在2015上半年可谓火力全开，招商大会、展会、促销、团购等活动，样样不缺席，为了招商，可谓是“不择手段”。虽然截至目前，衣柜行业整体发展放缓的声音仍然不绝于耳，但在笔者对于上半年衣柜行业的整理回顾中，却发现了不少让人惊喜的事。
“渠道下沉”见成效 小地方变大市场
衣柜行业在中国已经发展十余年，一二线城市市场早已被层出不穷的衣柜品牌瓜分殆尽。不少企业开始将目光锁定在了三四线城市以及乡镇市场，认为它们会是衣柜行业下一个“蓝海”，但一直以来都没有明确的“成绩”来支撑这一观点。
近日，笔者得知，2015上半年，衣柜企业代理商中，76%来自县区，如四川省成都市新都区、安徽亳州谯城区、山西朔州朔城区、陕西商洛商州区、陕西安康汉阴县、湖南邵东县、山西运城芮城县、四川眉山仁寿县、江西南昌西湖区等，剩余大部分则分布于国内三四线城市，如浙江绍兴嵊州市、江苏镇江丹阳市、河南郑州新密市、河南安阳林州市、贵州黔东南凯里市等。
虽然以上数据并不能代表整个行业，但也从一个侧面反应了衣柜企业“渠道下沉”已见成效，这也意味着，三四线城市以及区县市场未来值得期待!
活动玩不停 “促销、团购”助力销售狂潮
不管是淡季，还是旺季，搞促销、玩团购似乎成了现下家居建材企业冲刺销售业绩的“必修课”，衣柜企业自然也不例外，且在2015上半年，表现得格外明显，它们或异业联盟，或工厂直供，或借助节日大玩降价，取得了不俗的成绩。
如，2015年3月29日上午，客来福衣柜在安徽省合肥市瑶海区红旗产业园境内的厂区举办万人空巷抢衣柜活动，低价福音吸引了全市众多市民的参与;5月30日14点，索菲亚衣柜、司米橱柜联动首届绿色居家定制节在北京国际会议中心(五洲大酒店)举办，现场打出“用两小时省半个月工资”的口号，一价到底，拒绝虚价，用实际行动重新定义了“促销”;6月15日—22日，端午节和父亲节双节期间，诗尼曼不仅持续8天有礼派送，且价格优惠超出想象;7月26日，苏州市超级腕7.26超级大牌日(苏州站)家居建材团购日在苏州市相城区相城大道1111号相城区白金汉爵大酒店三楼大厅拉开序幕，好莱客衣柜联合圣象地板、老板厨电、意圆木门等19家国际国内一线家居建材品牌及苏州知名软装公司为消费者最具性价比的抢购“盛惠”……
展会连连看 签单忙不停
提到2015上半年的衣柜行业，必然离不开两大展会的举行——第五届中国(广州)衣柜展、第二十届中国国际建筑贸易博览会(以下简称上海建博会)。前者作为目前国内衣柜行业最专业的展会，历年来都备受关注;而上海建博会更是站在了巨人“广州建博会”的肩膀上，格外醒目。两大展会也因此成为衣柜企业展示品牌实力、扩大招商市场的大型舞台。
为期四天的上海建博会期间，亚丹衣柜展馆累计接待客户突破2万人次，意向加盟商约130人，现场成功签约32家经销商，硕果累累;2015年3月26日，第五届中国(广州)衣柜展览会在广州保利世贸博览馆落下帷幕，作为2号馆全馆面积最大、最具地理位置优势的艾依格衣柜，截至展会最后一天中午，已成功签约67家代理，还有大量意向客户留在公司进一步对公司全方位考察……
招商大会接踵而至 情理相依再创佳绩
招商大会一直以来都是衣柜企业招商最重要、最有效的途径之一。企业通过招商大会向代理商传达过去一年的成绩，为他们树立信心;代理商通过招商大会可以近距离了解企业产品、市场情况、品牌价值、发展规划等，作为自己是否要加盟的参考。
2015年3月19日-21日，“赢在模式，谋动天下”——德维尔10周年庆典暨2015年度全国经销商大会在广州从化温泉镇翠岛度假村举行，来自全国各地的优秀经销商伙伴们齐聚一堂，探讨终端，群策群力，谋动天下;3月30日，诗尼曼全球经销商大会在清远狮子湖喜来登酒店震撼登场，诗尼曼董事长辛福民、诗尼曼副总裁兼诗尼曼衣柜总经理黄伟国、诗尼曼门窗总经理彭昭勇等公司领导，以及诗尼曼全球经销商齐聚一堂，共同见证诗尼曼总结2014、展望2015的年度盛会;5月29日，以“平安的家 搞定TA”为主题的2015年百得胜经销商大会在美丽的苏州市静思园大酒店会议厅隆重召开，百得胜董事长刘树雄、百得胜执行总裁张健、百得胜副总经理羊智军等公司领导及经销商代表400余人出席了本次会议……
【小结】看了这么多，笔者发现虽然整个行业的节奏在放缓，环境并没有以前那么好，但不少衣柜企业并没有因此失去信心，反而越战越勇。正所谓“环境天注定，命运靠自己”，衣柜企业决定不了整个行业的市场环境，但至少可以决定自己的命运。促销、渠道下沉也好，举办招商大会、参加展会也罢，在这种环境下，能为自己多做一点，就应该竭尽全力去把它做好。上帝留给每个人的时间，是一样的，要想胜出，唯一的筹码就是争分夺秒!加油吧!
如今，在移动互联网发展迅速的时代，口碑的重要性日益凸显。衣柜行业历经十余年的成长，逐渐变得成熟。面对越来越激烈的品牌之争，作为个体的衣柜企业，唯有以“产品力、营销力”打造好口碑，才能在市场竞争中立于不败之地。
对外品牌营销不遗余力
有人说，未来衣柜行业的核心竞争力是企业品牌之间的战争。这场没有硝烟的战争，决胜的武器在于品牌。谁的品牌营销做得好，谁就能取胜。诚然，越来越多的衣柜企业深知这一点，在对待市场营销和品牌推广上更是不留余力，多方面，多角度去开发和引导市场，从而促进产品的销售。
一衣柜品牌总监曾表示：“如今衣柜市场品牌林立，对于品牌的推广和市场营销，每个企业都应十分看重。就我们公司而言，先后花费了不少人力、物力和财力在这方面。不仅与众多著名媒体强强联手，打造轮番广告推广的趋势。在硬件方面也不惜血本，户外路牌、路灯、公车广告等等都齐齐上阵。如此大手笔就是想提升品牌的知名度，同时能促进市场营销。”
对内品质打造全力以赴
衣柜行业历经十多年的发展，品牌的价值提升已成为各大衣柜企业竞争的焦点。在这种情态下，衣柜企业在做好品牌营销的同时，产品质量也要有保证才能成为行业的领军品牌。的确，面对竞争日趋白热化的衣柜市场，品牌建设已成为各衣柜企业的必经之路。如果在这方面没能做好，那么就会失去先机。
在此前提下，衣柜企业必须保障产品优质，以优质的产品为基础，进行品牌长远推广，方能达到最快速度地把品牌传播出去。那么，具体怎样做才能确保产品品质呢?一方面，在衣柜产品的原料选择上，不管是板材还是喷漆，均应坚持环保原则，避免消费者深受甲醛等有毒物质的侵害;另一方面，在衣柜产品工艺设计上，应紧跟消费者实际需求，在安全性、功能性等多方面下功夫。
综合来讲，好的口碑需要好的产品品质来支撑，更需要好的市场营销来推广，衣柜企业只有双管齐下，才能达到预期的效果。
橱柜品牌增多，市场环境瞬息万变，橱柜企业如果不能找到一条适合自身发展的道路，就会陷入落后的地步。在当前的环境下，笔者认为，橱柜企业可以从消费者需求入手，采取“因地制宜”的营销模式。只有这样，橱柜企业的发展才能更加顺利。
橱柜企业需从消费者需求入手
橱柜市场行情瞬息万里，不少企业挣扎其中找不到出路，有时候看是“忙”在其中却只是拆了东墙补西墙，须知在多变的市场中消费者的需求更加细腻化，橱柜企业在市场细分只是就得要更加精准，要学会谋定而后动，化整为零的将每一个细致的市场做到极致，然后形成联合的整体竞争优势。深度洞察消费者需求是当务之急，孙子云：上兵伐谋、攻心为上。找准了消费者的需求无异于找到了通往财富的丝绸之路。其次，价格只列为参考因素，而非决定因素，否则名牌的价值如何体现比起竞争对手而言，谁更能满足消费者的需求这个优势恰恰正是顾客所期望的，很有效的绝招就是帮顾客增值。
营销模式需“因地制宜”
市场好比江湖，营销如剑法，如何新生根据处于不同的市场环境，如何出剑快招法准战胜对方才是硬道理，当橱柜企业深陷价格战、广告战、促销战之中，疲惫之后不妨试试新招，寻找打破传统营销困局之道。
现在很多消费者都希望能显现自己的个性，消费者对橱柜色彩、图案、风格等有着不一而同的需求，所以量身定制应运而生。但是，细分市场不等于抛弃整个市场，而是形成自己的独特的卖点和竞争力，在竞争剧烈的市场中，集中力量打一点，做出专业化，往往会让你赢得意想不到的惊喜。
在各种趋势涌现之时，橱柜企业不能盲目跟风，而是要有认清自身的发展优势，并与时代趋势所结合，才能有好的发展。