今年衣柜行业优胜劣汰加剧

    最近，朋友圈被鲜肉刷屏，宁泽涛更是带着新晋鲜肉的名号席卷所有人的手机屏。可以说，经历了硬汉、暖男、正太、大叔之后，鲜肉正在裹挟着千万观众的“少女心”，以风卷残云之势，入侵着各大荧幕和电视荧屏甚至手机移动端。是什么让这些小鲜肉如此受欢迎，家具企业或许应该好好分析才能学到其中的精髓。

    “颜值高”

    小鲜肉往往带着主角的光环，上帝的宠爱，拥有着俊俏的脸庞，青春的体魄。更何况每个人都是视觉的动物，面对如此赏心悦目之物，这还怎能让人不喜爱呢?显而易见地，小鲜肉的高颜值带来了不少粉丝的青睐，那么家具企业是不是也从中探到了一些门道呢?

    或许，家具企业也应该从产品的“颜值”去着手。在家具门店里，可以增加家具产品的摆放美观度，以一种美好安静的姿态引领消费者进入和谐温馨的家庭生活想象之中，从而获得消费者的支持。对家具生产过程来说，家具企业可以打造具有更高美观度且实用的家具，使消费者眼前一亮，以便带动家具产品的销售。

    用“高颜值”带来高销售，相信家具产品也能成为家具企业的“小鲜肉”，而不是沦为“老腊肉”。

    “性格好”

    小鲜肉本身拥有很好的性格，能够引来粉丝的喜爱和追捧。家具企业也应该拥有该有的性格，以优雅高端的姿势出现在大众的眼前。如此，家具企业才能够独树一帜，在这个产品同质化严重的时代奋起直冲。

    “性格”是企业的灵魂，家具企业必须树立起良好的态度，以一种良好的企业形象入驻人们的心灵，企业才能在竞争日趋激烈的时刻获得残存的发展机会。

    “有才华”

    小鲜肉能扛得起娱乐话题，撑得起电影票房，演得了戏，做得了广告代言，可以说，集万千才华于一身，如此有魅力之人，大家又如何能够不爱呢?看着这光芒四射的小鲜肉，家具企业是不是动心了呢?

    因此，家具企业可以行动起来了，要想做家具行业的“小鲜肉”，就必须提高自身企业的综合能力，生产品质好、颜值高的产品，做好营销。

    家具企业应该致力于把自己打造成家具行业的“小鲜肉”，以全新的姿态赢得消费者的青睐。鲜肉荷尔蒙爆屏正当时，家具企业还在等什么呢?

    经销商加盟家具行业的最终目的在于盈利，但不是每个经销商都能如愿以偿。很多家具经销商在挑选加盟品牌时，总是把盈利的希望过大的寄托在了厂家身上，其实，能否赚到钱，关键在于自身的门店管理水平。那么，作为一名想赚钱的家具经销商，要如何去把握门店管理的五大要素呢?

    一、地理位置

    家具建材门店应该开在哪里，是进入专业的家具市场还是选择街边店独立经营?近年来，一批建材、家居大卖场的兴起，反映出了顾客购买习惯的变化，那就是大家都渴望一站式的购买。家庭装修本来就要占去顾客很多的时间和精力，加之顾客对建材产品缺少购买经验，那么选择在建材市场购买将成为顾客避免作出错误决定的最安全做法。所以，要想赢得更多顾客进门，那么不论你做的是什么家具产品，选择在专业的建材市场/建材大卖场做生意都会比街边店好很多。

    二、产品组合的属性和质量

    有一些家具建材行业的经销商除了片面的追求“利润”，从来没有考虑过家具品牌所带来的附加价值和未来的竞争格局，什么赚钱就做什么的现象十分普遍，也就是说经销商做生意是以自己能否赚钱为目的，从来没有刻意地去关注过为顾客提供购买的便利性问题。但是，市场环境正在发生变化，顾客变得越来越挑剔，一站式购买成为更多顾客的选择，尤其当时间成本变得越来越高昂的时候，家具门店产品的丰富程度将最终影响到顾客是否会购买，甚至是否会走进门店。

    跟很多家具行业老板在沟通的时候谈到过这个话题，那就是整体家居未来将会给现有的单一产品品牌带来巨大的冲击，因为整体家居不但满足了顾客一站式购买便利性的需要，同时他的产品丰富度和质量、品牌都能够满足顾客的要求，更重要的是，整体家居提供了定制化的家居装修环境解决方案，这种冲击不但对家具零售商有影响，甚至对现在的家装家具行业同样影响巨大。

    三、价格

    你问一百个门店销售人员，她们最怕的是什么?得到的答案可能有九十九个会说是价格。价格真的有那么恐怖吗?为什么每个销售人员谈到价格的时候都心生畏惧呢。发现更多的原因还是在于门店的日常管理，当你的门店整体形象所提供的销售氛围，让顾客觉得有议价空间时，那么不管你有多么坚守，想不让价就成交都是件非常困难的事情。当顾客在做购买决定时，心理面对价格的预期会因为门店价格的标识而受到影响。

    四、广告和促销

    “酒香不怕巷子深”的高姿态不适合当下的销售环境，所以要有销售的增长，广告和促销势在必行。发现家具行业的终端竞争远远比产品竞争要激烈的多，所以消费者拦截成为各大商家吸引顾客进店的主要方式，甚至这种拦截已经不仅仅停留在建材市场，而是深入到了新开盘小区。

    五、销售人员

    很多经销商都会抱怨两个问题，一个是人难招，另一个是招到的人留不住，销售人员紧缺和销售人员技能不高成了很多老板头疼的问题。但是，当我们开始走访市场，了解终端的情况时，仍然有很多的问题暴露了出来，根本问题就是老板很少关注定单和销售的特点，看似给很多销售人员提供了外出培训的机会，但培训内容不对路对导购员的技能提升来说根本毫无帮助。

    建材行业的销售不同于服装行业和快速消费品行业，要求导购员不但要有快速成交的能力，更要求导购员具有长期跟单的能力，所以研究建材产品的销售流程和销售定单分析，是改善导购销售效率低下的一个关键突破口。除了要解决销售人员的技能问题，还需要提升销售人员的态度问题，也就是如何激发这些人的销售热情，而这和门店的考核制度、奖励制度有关。

    销售人员的工作能力和工作态度直接影响到销售定单的最终走向，销售说到底是人和人之间关系的处理，好的销售员更能够赢得顾客的信赖和认可。