家具企业"只知进不知退" 也是一种病!
翻开史书，在战火纷飞的古代，讲究策略的军师们看天看地看风向，因进攻过快或过慢都将改变整个局面，此时决策者的判断决定了整场战役的胜负。古有“慕容绍宗挫败侯景，一时将帅皆莫及，而围攻颍川，不知进退，赴水而死”，今天虽无血腥战场，但是商场更胜战场，无声的硝烟中若没有把握方向，企业错失的不仅是明天的机会，也可能会导致一落千丈的惨烈。
视若无睹，无所作为
一是企业灵敏性低，对市场的变化以及经营环境不了解，只在自己的小圈子里打转。
今年笔者在走访佛山的一些家具企业接触到，曾经是国内家具“先锋队”的乐从家具如今呈现了日暮西山之势，很多小企业产品、经营手段等仍旧按着原来的套路。
有的家具老板自己总览了设计、市场一职，如此“全能老板”，却让人颇有一种辛酸之感。“现在自己没事就在厂里面慢慢琢磨。全部都自己设计，没有业务员，没有设计师，全都自己，从早上到晚上都没停过。”
然，没有专业人才的支持，企业的竞争力自然就会减弱，更谈不上对产品升级创新。单靠老板一己之力的力量是有限的，也无法去抵抗未来大品牌扩张时的强势入侵，市场只会越做越小。理念不更新，对于企业来说，在需要改进的时候不去奋力一搏，停下来时等待你的将是无尽的寒冬。
二是企业只盯住了眼前的利益，而没有做好变天时的准备。
前几年实木流行的时候，有个卖场全场只做实木和软体，表明看起来为了聚合一个品类的所有品牌，打造一个专业实木卖场的卖点。然，这种打法有一个致命的弊端，就是当市场的风向标一旦发生改变，其他风格兴起时，整个卖场将无还手之力!今天美式的走红，以及新中式，定制式的风生水起，这种“全实木，无杂质”的卖场生存现状岌岌可危。
没有爆款，不知修复
与只做一个品类的卖场不同，企业需要拳头产品树立品牌，带动后续产品的上市热卖。若产品线过长，企业将迷失其中无法自拔。这是企业的通病，尤其在家具行业中，今年
木，明年小美，企业为了追赶往往花费很多力气增添原本不是自己所擅长的产品线，反而忽视了原本的优势。
以某某家具为例，某某家具目前拥有19个产品线。涵盖红木、实木、板式、定制、软体、床垫......然而目前在售的红木家具中，有两大系列，还是2010年之前发布的旧款。未能与时俱进的某某家具近几年也呈现了衰颓。也让行业人士唏嘘：“在势头最猛的时候，墨守成规，产品更新缓慢，致使北京市场份额被迅速崛起的“京派”家具抢占。大工厂批量生产，船大调头难，皇朝家私不愿支付产品淘汰的巨大代价，最终只能让市场抛弃了自己。”
同样做大容量的还有城市之窗。“16个子品牌，覆盖板式﹑木皮﹑软体﹑实木等中高档家具品类，专注于现代、后现代、古典、新古典、欧式、美式、软体等家具风格”，这种“机海战术”中能够“花开朵朵”的成功率太低，企业要做升级延伸，应该果断挥刀砍掉不适应市场的产品，将精力投入在更受消费者青睐的产品当中。
贸然扩大，无法止损
以进为退，在财务上是不现实的。失血时，创业者应该果断止损，收缩战线，等待时机。在服装行业中，一家叫原野的服装公司1999年起家东莞虎门，其“异乡人”品牌曾经是“中国免检产品”、“广东省著名商标”，高峰期时拥有400多家专卖店。2009年，企业已积压大量库存，为了扭转局面，2010年在产品设计和市场营销方面做了较大投入，不料出现账面亏损，并迅速恶化，2012年关门倒闭。
家具行业中，为了止损而选择激进行动的企业也不少。红星这几年的不断扩张，无疑是心急想吃热豆腐的典型代表。即使在上市前夕，也频频爆出撤掉罢市的负面消息。2012年，安徽芜湖店、南京奥体店、还有广州琶洲店相继被业主方强行摘牌，纷纷倒闭。如今即使成功上市，但是问题仍摆在那儿，血一日没止住，企业的危机也就一日不能化解。
古人云，知人者智，自知者明，知己知彼，知进知退。
自我认知能力，建立在企业应时刻怀有一种清醒的危机意识，有些市场的变动是可以通过长效机制提前预测并做出反应的。如果没有自我认知能力，将不知进退，最终导致进退维艰。让他进退之间的每一步，是谨慎而行还是贸然任性，都将在未来企业的发展当中得到最好的体现。
春种秋收，金风送爽，在这金秋时节，顺德乐从又将迎来家具行业的一大盛事——第二十一届顺联国际沙发采购会,该展会由顺联家具城（南区）主办，并得到了乐从家具协会、深圳室内设计师协会以及广东省酒店用品行业协会的大力支持。2015年9月3日至9月9日，在顺德乐从顺联家具城•南区隆重揭幕。
据悉，本届展会总展览面积达110000㎡，商务洽谈区、餐饮区等功能区近600㎡，顺联家具城•南区将携手700多家优秀的家具企业共同参展，各参展商也精心设计挑选数万款家居新品，力争共同打造精品与采购商火花碰撞的家具盛宴。随着顺联南区户外升级改造的全面完成，展馆及户外展区也将为采购商提供更舒适的采购环境。
顺联国际沙发采购会至今为止已成功举办了20届，而且历届采购会，均吸引超过20万的海内外专业采购商前来参观选购，现场展示的家具产品堆砌起来相当于8座世界最高大楼的高度，家具产品销往全球近200个国家及地区，产品连起来可围绕地球一圈。
成熟的办展经验，优秀的参展商家，庞大的采购客流，为每一届顺联国际沙发采购会的顺利举办保驾护航，亦为海内外采购商的优质选购提供有力保障。二十届的努力与沉淀，已让顺联国际沙发采购会成为了乐从家具行业的品牌展会，成功打造出了属于自己的一张实力名片，相信这一次您也一定会满意而来，满载而归！第二十一届顺联国际沙发采购会欢迎您！
展会时间：2015年9月3日－9日
展会地点：中国广东省顺德乐从顺联家具城•南区
主办单位：顺联家具城•南区
协办单位：乐从家具协会 深圳室内设计师协会 广东省酒店用品行业协会
媒体支持：中国家具之都网
展会服务热线：0757-28866988
双流双黄路，天府丽都沙发机器轰鸣。8月下旬，日本经销商将和其签订总额1000万美元的家具采购合同。10月，天府丽都沙发将登陆日本京都、大阪等城市，并由电商销往全日本。其总经理张永祥说，这是公司成立6年来最大的订单，“没想到今年在成都家具展上收获如此大!”
第十六届成都家具展结束已一月，后续效应正在显现。本届成都家具展于2015年7月3日—6日举行了一期成品家具展;7月12日—15日举行了二期家具设备材料展，展出总面积17万平方米，参展商家1100余家。在经济下行压力加大的形势下，成都家具展依托成都建设内陆开放型经济高地的契机，带领四川家具产业主动融入“一带一路”，紧随新型城镇化进程，开拓国际国内市场，握住了发展新机遇。
“一带一路”战略推进
成都家具产业趁势拓宽“朋友圈”
7月3日，日本家具贸易与工业协会社长长岛贵好参观了成都家具展。本以为只是简单的参观交流，但他却被展会上四川家具的高质量所震惊，当即决定8月底组织日本家具经销商到成都采购。
2015年3月，成都被确定为“一带一路”的八大内陆开放型经济高地之一。蓉欧快铁飞驰，成昆曼大通道贯通，与“一带一路”沿线国家实现贸易额逆势上涨……“一带一路”建设，成都在行动。
作为成都十大支柱产业，家具产业也找到了融入“一带一路”的路径——利用成都家具展平台，和中国家具协会、亚洲家具联合会等权威协会深度合作，与“一带一路”沿线及周边国家接洽贸易。
这一路径符合业界预判。据全球家具产业权威研究机构——意大利米兰轻工信息研究中心分析，中国家具的主要出口市场西欧、美国等近年来增长缓慢，亚洲新兴国家市场却增长迅速，成为中国家具出口的新引擎——这些新兴国家大部分都在“一带一路”沿线。
第十六届成都家具展邀请了意大利、瑞典及亚洲家具联合会成员泰国、新加坡、马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、日本、韩国等国的国际业界领军人物参观，他们不仅为展会“点赞”，还带来了贸易实效。
日本家具贸易与工业协会社长长岛贵好发现，四川家具在稍作改造后非常适合日本市场。8月底，他组织的日本家具经销商就将到成都。这些经销商大多来自宫城、福岛等“311”东日本大地震震区，震区重建需要大量家具，预其计此次来蓉的采购量将相当可观。四川家具企业也将抓住机会，趁势将“朋友圈”拓展到更广阔的领域。
国际家具业界的关注，还体现了其想分享中国家具市场的迫切愿望。亚洲家具联合会副主席、泰国家具协会秘书长吉拉瓦说：“中国有世界上最庞大，增长最快的家具市场，儿童家具、办公家具、户外家具、酒店家具等的需求增长尤为迅速。东南亚家具在此具有优势，中国将给东南亚家具巨大的机会。”他希望，泰国家具企业也能参与成都家具展，共享中国市场。
“随着‘一带一路’的发展，成都家具展将对亚洲家具产业起到很大的促进作用。”中国家具协会理事长、亚洲家具联合会会长朱长岭说，中国家具协会、亚洲家具联合会将升级与成都家具展的合作，加速展会的国际化步伐。
新常态催生新机遇
内贸优势推动家具产业迎来“成都时刻”
江苏南通，国内一线家具品牌Mlily梦百合正在对接新合作的经销商，落实新订单。这些新订单，来自第十六届成都家具展，这些新合作的经销商，来自西南、西北、东北、华北等地。
国际市场竞争日渐激烈，在美国拥有2000余家销售终端，并在塞尔维亚设立了加工基地的Mlily梦百合选择由成都家具展转向内贸。其母公司、江苏恒康家居科技股份有限公司董事长倪张根说：“在成都家具展，我们洽谈和签约的情况非常好。”
2014年，中国家具出口534.16亿美元，同比仅增长0.61%;全国家具主营业务收入增幅10.86%，为2010年以来最低……家具行业正面临从高速向中低速发展转变，出口下滑，中小企业生存艰难等“新常态”。
新常态下，中国家具产业的机遇在哪里?
答案在中国这个全球最大的家具市场中。
据中国家具协会2013年公布的数据测算，中国家具内贸市场容量约为7000亿元/年，相当于全球家具贸易全年总额的88%。2009年国际金融危机后，以出口为主的家具企业转向国内，在内贸领域先行一步的成都家具展占尽先机——7月也成了中国家具产业的“成都时刻”。
“四川家具在近30年的发展中，建立了庞大的落地营销网络，依托内贸市场，在经济下行之下，反而相对稳定，这也催生了成都家具展的蓬勃发展。”四川省家具进出口商会常务副会长、秘书长荣煜伟说，“同时，成都家具展还是中国家具优秀的线下展示平台，它为经销商提供了优质的采购平台，也为参展商引进了稳定的客户群。”
第十六届成都家具展，共接待观众26.6万人次，其中专业观众21.1万人次，大众消费者5.5万人次;展会现场成交136亿元，零售9000万元，再创新高。
双虎家私名品新签300余家专卖店，南方家居新签200余家专卖店，太子家居订单总额上亿元，帝标家居签约479家经销商，派尼尔家居新签100余家专卖店，赛能家居新签100余家专卖店……第十六届成都家具展上，四川家具企业发挥主场优势，表现抢眼。
东莞博悦家居展会意向签单总额超1亿元;广东卡贝罗家居签下500余家经销商;湖南晚安家居展期新签了20余家专卖店，下半年还将在成都设立分公司，着力开发内贸市场……成都家具展让出口转内贸的家具企业尝到了甜头。
新型城镇化“内生造血”
多元化触发家具行业“无限可能”
四川南充，24岁的王创文一家从蓬安县红豆村搬到了离主城区只有10公里潆溪镇。7月底，他从打工地苏州返乡，为新房添置家具，准备年底搬新家。
根据国务院发布的《国家新型城镇化规划(2014—2020年)》，到2020年，像王创文这样从农村向城镇转化的人口将达到1亿人。中国家具市场将在新型城镇化进程中“内生造血”，释放出巨大的消费潜力。
新型城镇化，将扩展多大市场?据中国家具协会2013年统计，我国每年人均家具消费额约为500元，照此推算，增加的1亿城镇人口，将带来500亿元的家具消费。
“中部的城镇化率在47%，西部约43%左右，新型城镇化的主战场在中西部，由其释放出来的家具消费市场，中西部潜力最大。”成都家具展组委会负责人、成都新东方展览有限公司执行董事兼总经理蒋丹说。
2000年创办起，成都家具展就建立了独有的、容量达12万的全国家具采购商数据库。这些采购商横向遍布全国，并在西南、西北、华中、东北等区域市场极具优势;纵向深入各级市场，从一线城市延伸到县乡镇村。这也是成都家具展紧握家具新市场的重要抓手。
“今年我第一次参加成都家具展，接触到了很多三、四线市场的经销商，这是之前我们很少接触的群体。”国内一线家具品牌、深圳左右家私董事长黄华坤说。拥有覆盖全国的经销商网络，稳抓新型城镇化后发优势……对于家具企业来说，要拼抢内贸新市场，争夺新型城镇化带来的新商机，成都家具展无疑是最佳选择。
同时，新型城镇化让乡村旅游、返乡创业、新农村建设等兴起，还带动了户外家具、办公家具等家具板块的火热，让家具消费更加多元。“家具消费多元化是行业趋势，”朱长岭说，“新型城镇化下，如何满足多元的家具需求，是企业要着重考虑的问题。”
“新型城镇化触发了家具行业发展的无限可能。”蒋丹说。今年,以民用、板式家具等为代表的四川家具，以实木、软体家具为特色的广东龙江，以办公家具为主的浙江安吉，以金属玻璃家具为主的河北胜芳，以户外家具为主的广东省户外家具行业协会等组团参加成都家具展，正是家具消费多元化趋势的具象化体现。
对成都家具展而言，家具消费多元，不只让参展板块多元化，“更重要的是，展会由此突破了生产销售平台的单一功能，对家具全产业链进行了更加专业的细分展示，这对提高家具品质、提升家具附加值及推动家具行业发展等将起到积极作用。”蒋丹说。
融入“一带一路”战略，提升展会国际化;紧握内贸市场，抓住家具市场“内生造血”机遇，成都家具展从单一到综合，从本土到国际，从粗放到集约的多重跨越，不仅践行了“中国平台·全球共享”办展理念，更体现了展会专注行业、专注市场、专注整合的专业精神。正是这种专业精神，让成都家具展有更坚实的力量，引领家具产业直面新常态，抓住新机遇，实现新跨越。