衣柜企业如何借助B2C模式提升“战斗力”?

    近年来，整个家居建材业发展速度放缓，衣柜行业中越来越多的企业和经销商开始积极谋求新的出路。不过，虽然市场形势不太好，但是仍有诸多投资者涌入衣柜行业。那么，新生衣柜品牌该如何做，才能在激烈的市场竞争中成功突围呢?

    企业、经销商、卖场各谋各路

    受大环境的影响，目前整个衣柜行业发展相对低迷，进入了调整期。对于衣柜企业而言，更多的在考虑如何扩大市场占有率，争取更多的合作与开店机会，同时也在积极的思考未来行业的发展趋势与创意营销，以此更好的“讨好”未来主力消费群体，力保自己在衣柜行业的低迷时期成功突围。

    对于衣柜经销商而言，在经历了衣柜行业十余年的发展之后，成功的经销商基本完成了赚取第一桶金的原始积累，没有抓住机会的经销商或只能按照夫妻店的方式维系着自己的生存与生活，同时在犹豫中考虑是否转行;而对于家居卖场而言，则不断占领市场与提高自身的市场占有率，跑马圈地。

    大环境不容乐观 新生衣柜品牌如何崛起?

    各方市场参与者都在积极总结与观察，谁都不愿意在竞争越来越激烈的环境中被淘汰，很多人在感慨市场越来越不好做，衣柜行业中有旧有品牌撤出，同时又不断有新的品牌加入。那么，这些新生衣柜品牌该如何逆市崛起呢?

    一方面，先做行业品牌。衣柜属于耐用消费品，从一开始就不可能像快消品一样通过大力度的广告与宣传迅速建立起知名度，成为消费类的知名品牌。衣柜行业虽然从体量上看是大产业，但是诞生消费品牌难度非常大，目前而言还没有真正意义上的消费品牌，只能做行业品牌。因此，对于新生衣柜品牌，从一开始就不能依靠高投入的市场推广来建立知名度占领市场，而应回归到产品本身。

    另一方面，走差异化之路。众所周知，衣柜行业发展到今日，最难以突破的就是差异化，衣柜作为功能化极强的耐用消费品很容易就是同质化，当下，不少衣柜企业谈论的都是如何规模化，如何引进更多的机器设备，如何实现更大范围的开店布点从而更好的实现流水线的工业化大规模生产，以此作为衣柜制造的成功与否的标准。作为新生衣柜品牌，一定要配得起“新”字，不管是在产品生产设计、还是营销渠道等方面，都应该拥有一套属于自己的独特模式。

    家具企业逐渐发展趋向于规模化，高端化。我国的家具生产企业市场现在普遍存在着这样的问题，就是品牌杂、档次低端、质量没有保障、技术花哨不实用、企业规模小、产业不规范，而且市场上还有相当一部分的小作坊跟厂家合作的现象，面对这样的情况家具企业又该有什么应对之策呢？

    这些年家具行业的竞争也在发生改变，随着外部环境的改善，企业发展经验的增加，自身整体素质的不断提升。低档家具企业开始注重品质和企业文化，各企业之间的合作和沟通也愈加频繁，企业对于品牌的拓展及深度挖掘也开始深入，从各个层面进入细分的现象上看合成时代的产业新趋势也愈加凸显。

    产业高端化

    对于竞争激烈的五金家具市场，并非易事。但在一些走在前面的企业带动和相关配套融合支持下，这个产业集聚逐步深化，专业化、规模化和现代产业集群形成独特的竞争力和影响力。

    发展低碳化

    在过去十年，家具行业粗放型高耗能企业也在国际低碳政策的推动下，渐渐走向低碳、清洁。

    企业规模化

    国际大环境对中国五金家具企业还是相当有利的，对于加强与国际市场的融合与接轨，提高企业国际化经营水平是一个难得的机遇。国际偏重消费拉动经济发展，以及城乡一体化步伐的加快，对于具备战略策划的企业壮大资本实力，扩大生产和上市都有积极作用。

    合作发展化

    资源共享，信息交流，分工细作，促使行业间的深层次发展与扩大。

    社会责任化

    家具企业要把发展战略和承担社会责任相结合，增强公民意识，提高员工工资和福利水平，推动企业更高层次的发展。

    21世纪的第一个十年，民营经济在一些地区以及占到了80%以上，对中国的发展做出了巨大贡献。规模小、家族化运营的家具企业在受到社会发展的冲击，逼迫他们在企业管理方式上发生变革，形成规范的集权与分权相结合的公司治理结构。民营企业文化和规范的行业技术结构，通过股权分配，引进职业经理人，治理结构规范化。未来十年，期待合成时代新趋势的到来会给五金家具企业带来一股新风潮，让这个行业在五金行业中脱颖而出，取得更优异的成绩。