做好创新家具设计 产品定位是前提
虽然市场还在不断扩大，但是行业内的竞争越来越激烈。抄袭事件更是频频发生，现在的中国家具企业再也不能向二十年前那样，只顾埋头生产就可以了，现在的家具企业只有顺着市场的脚步，设计和生产出有市场针对性的产品才能向前发展，因为主动权已完全掌握在消费者手中。市场调查、分析消费者心理、分析竞争对手、分析产品流行趋势等，是现今企业必须时刻为之的程序，正确的产品定位可以帮助企业最大限度地挤占市场份额。
市场调查是产品定位的前提
一个产品的好坏不是企业自己说了算的，而是要消费者认同的。家具企业在进行产品定位的时候，市场调查是必不可少的前提，企业必须对市场进行深入的调研。
消费者需要什么样的家具?需要调查哪些方面呢?无论是开发新产品，还是延续产品路线，家具企业都必须弄清楚这些方面的信息：目前市场格局，市场总体容量和容量，分布状况，行业竞争的趋势，新技术推出的进程，市场格局变化的走向，区域市场的主要竞争者，主要竞争者的竞争手段，满足的需求是什么，还希望满足的需求，家具价格是否适中，产品品质是否满意等。
产品定位中，对市场上所有竞争对手的产品定位要进行深入研究，避免产品定位的雷同，寻找市场定位的空隙，是成功定位的关键所在。
也有很多的人对产品定位与市场定位不加区别，认为两者是同一个概念，其实两者还是有一定区别的，具体说来，目标市场定位(简称市场定位)，是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择;而产品定位，是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。
产品定位是设计定位的前提
家具企业需要的是能为企业创造利润的产品设计，而不是纯粹追求艺术的概念设计。
就家具产品设计本身而言，设计定位强调在新产品开发过程中运用设计的思维来分析家具的方向，赋予家具不同的竞争个性，从而使家具开发工作获得成功。作为一种与日常消费密切联系的设计方法，家具产品设计定位要从产品的整体概念出发，把家具产品理解为由实质产品、形式产品和延伸产品组成的一个整体。
分析目标人群是家具企业进行产品设计的重要组成部分。消费心理学研究表明，能和消费者当前需要密切相关的信息，最能引起消费者注意并留下深刻印象进而产生兴趣。准确的设计定位要求设计者必须贴近消费者的生活，深入研究消费者的行为和潜在的心理需求，分析消费者可能需要什么，设计才能真正在市场循环中最大地实现其社会价值、设计价值和经济价值。家具设计不是纯粹的美术设计，更不是自我表达和欣赏，而是要面向消费者、面向市场，符合社会和企业利益的一种商业产品设计，只有在市场中才能评判新产品设计的有效性，判断设计的成功与失败。
家具产品设计过程首先应该是对市场设计的过程，在市场的需求中找到产品的设计定位，做到“胸有成竹”，才会有“下笔有神”的可能。作为一名设计师，如果不从商业角度理解定位，设计就没有考虑企业特点，也不符合企业的整体营销策略，造型再美、再独特，也会因无具体生存空间、无针对性而湮没在商业竞争大潮之中。
在员工越来越年轻化、择业机会越来越多、家具产业转型升级的新形势下，拥有“柔性领导力”的管理者最能俘获“年轻的心”，并最终成就自己。
计划经济退去多年，“工厂管理思维”仍不愿撒手
国内家具企业的管理者，基本上都经历过计划经济时代。在计划经济时代，管理意味着“管”与“被管”二元对立，管理者的行事作风必须是强硬派和铁血派，“简单粗暴直接”就是处理一切问题的万能秘诀。在经济尚不发达、全员价值观相对单一的时期，这种高度集权的“工厂管理思维”的确可以集中力量发展生产，促进一国、一企业的快速发展。
然而，在自由、平等的互联网+时代，“工厂管理思维”赖以生存的大环境已经发生翻天覆地的变化：首先，是员工年龄层的变化，以维尚家具为例，近7000人的员工中，80后、90后占到了80%，只有20%是60后、70后。人格独立、个性张扬、自我意识强、民主法治意识强、价值取向多元化、自尊心强、抗压能力差，是新一代90后产业工人的主要特点;其次，是越来越多元化的择业机会。90后员工的父辈崇尚“铁饭碗”，90后们则有一颗不愿意做螺丝钉的创业心，一台电脑、一个创意，就足以让他们与世界相连，不少专家预言，未来将会有越来越多的人走向微创业，工作和生活将不再有明显的界限;最后，是家具行业转型升级的大趋势。传统家具制造业的春天已经过去，现在是寒冬时期的大洗牌阶段，管理升级、人才升级已经迫在眉睫。
计划经济已退去多年，在一个相对自由的时代，面对一群追求自由的人和一个正在裂变、洗牌的行业，高度集权、简单粗暴的“工厂管理思维”已经行不通了，不愿撒手、不自我变革就会走向不归路。
柔性领导力：互粉，得人心者得天下
习主席、李总理都走亲民路线了，家具企业的管理者们，还要继续走“高冷”路线?加强柔性领导力，互粉、得人心者才能得天下。
对待80后、90后的员工管理方式要从“铁的纪律”向“爱的教育”转变，少一些条条框框，多一些宽容;少一些指手画脚，多一些沟通，这样管理的效果可能更好。对80后、90后的员工管理除“用薪”外，更要“用心”。管理者可从以下方面用心去读懂他们的真正需求：平等对待、尊重个性、加强沟通、积极引导、主动适应。
古希腊著名的科学家阿基米德曾说，“给我一个支点，我就能撬起地球。”这句话用在新生代员工身上，再合适不过。管理者只需搭建一个开放、沟通的平台，“给大家一个平台，人人都是明星。”如果你是一个外向型的管理者，你可以充分发挥个人魅力，与员工“互粉”;但如果你是一个内向型的管理者，你也可以多“理人”，以一种“润物细无声”的方式收获年轻的粉丝们。当粉与互粉成为常态，团队就会形成一个正向循环的能量磁场，员工的潜能不断被激发，管理者自身也不断与时俱进。
“柔性领导力”被很多家具企业高层看好。目前风头正劲的定制家具引领者——维尚集团，在实体店成本不断加大的情况下，强化网店与实体店的销售互动，这样的改革，对于管理者们提出了非常高的要求。维尚家具黎干总经理强调：“作为带有互联网基因的家具企业，新形势下管理干部要加强柔性领导力，老一辈那种家长式和命令式的员工管理方式该撒手退出了。”维尚家具人力资源部叶玖荣总监透露：“在未来，公司衡量一个基层管理者的一个重要指标就是‘是否尊重员工’。”
然而“柔性领导力”并不意味着“将就”，而是有原则的开放与融合，有些约束能使他们更好地成长，也是必要的，这就需要管理者掌握好“度”;作为员工，也要站在管理者的角度多想想，相互包容、相互理解、相互学习，练好能力，方能“任性”。世界那么大，工作即修行，只有当管理者与被管理者的界限消融，方能成就彼此。
细分家具市场的目标是什么，随着市场竞争的激烈程度不断加剧，越来越多杂牌企业面临着倒闭的压力，为什么这么说呢?因为电子商务的兴起促进了细分市场的发展，如果没有细分类目的产品压轴，那么很容易陷入迷茫。
近年来随着家具行业的高速发展让行业之间的竞争不断加剧，这让企业发展脚步有所放慢，特别是受楼市的影响销售产量开始不断下滑，这让大多数中小企业都感受到了生存的压力。对此，专家表示，要细分市场，深度挖掘才会实现更长久的发展。
市场环境变化让中小企业面临压力
“从数据报告显示，家具产量有所下降的企业以中小型企业为主，而一些品牌企业的销售却保持稳定上升的趋势。”业内专家指出，现如今，家具行业正准备面临新一轮的行业洗牌，在国内经济进入“常态化”发展的大背景之下，家具市场的发展增速放缓，对中小型家具企业影响较大，大企业上半年的发展较为理想。
除此之外，专家坦言，首先家具市场发展增速放缓，与国家新常态经济环境下，提出优化结构、转型升级的政策背景密切相关。国家于1月1日实施的最新环保法、2月1日起对家具征收消费税……无不预示着家具行业即将面临结构优化或转型升级的局面。而在结构优化与转型升级过程中带来的难题和困惑，都是使家具行业发展增速减缓的原因。其次，今年房地产的走势并不明显，尽管现在出台众多房地产救市政策，但是房地产回暖还为时尚早，作为深受房地产影响的家具行业，行情波动还没有明显的提升。
细分家具市场 实现产业的逆增长
市场环境的变幻莫测，使不少家具企业表现并不稳定，不少企业纷纷采取响应措施，但是效果各显差异。而其中行业专家则认为，“家具企业要想在行业洗牌中不被淘汰出局，就必须在发展中对自己进行精准有效地市场定位。”
不过，即使行业遭遇这样的状况，不少家具企业纷纷出现“逆生长”，经过专家分析发现，这些“逆生长”企业都有一个共性——都专注于做好细分市场。
众所周知，我国家具行业已经从产品、渠道竞争，进入到品牌、营销竞争的发展阶段。在此发展夹断，产品没有特色与亮点的品牌，立足市场的难度将会加大，甚至最终被市场淘汰。”专家介绍，产品有特色与亮点的品牌，最终将得到更多的发展机会，甚至成为市场的引领者。
总而言之，面对家具市场这个大环境不断恶劣的情况下，家具企业不能轻心，需要积极应战，更精准的细分市场才能实现逆生长状态，让行业发展能走向可持续发展道路。