找准销售卖点 衣柜企业让消费者买账
为了全方位地抢占市场份额，近年来，不少衣柜企业进驻电商、大型商场、下沉三四线市场等等，在渠道建设上可谓是下了血本。然而，尽管渠道上做到了全覆盖，但从部分企业的销售业绩来看，并未达成预期的目标。对此，有业内人士指出，企业要想在销售上取得长足的进步，还需找准销售通用卖点。
多元化渠道≠高销量≠赚钱
就当下衣柜市场来看，一部分衣柜企业，尽管产品价格提升了，产品上档次了，甚至销量也上去了，但是结果却是多卖没多赚，丰产不丰收;而另外一部分企业情况可能会更糟糕，自从将主渠道从传统的流通渠道转换为多元化渠道之后，由于品牌知名度低等诸多因素，产品不能成为消费者的首选，销量上不来，加上其他渠道的各种费用支出，这一类企业很难见过“回头钱”。
衣柜营销 找准通用卖点是王道
营销是一个专业活，衣柜企业要想在销售上取得长足的进步，就要花心思去琢磨这门学问。在衣柜行业发展的初期，企业的竞争大多集中在技术和产品上，更多的是一种功能性的满足，衣柜企业和消费者对营销的渴望并不是那么强烈。当发展到一定阶段时，竞争就升级为集技术、产品、设计、服务、体验、人本关爱等为一体的综合实力竞争，营销将发挥决定性作用。那么，在这种情况下，衣柜企业应找准销售通用卖点。
卖点一：产品体验。提供有价值的产品是让客户省心，敢于对自己的产品承担责任是让客户放心，营销最终仍要回归本源，做好基本面。传统的营销模式产生的吸引力已经今非昔比了，企业除了在设计、技术方面不断创新外，营销方式也需与时俱进，让消费者“眼见为实”，形成体验产品、确认价值、促成信赖后主动选择的购买逻辑。
卖点二：优质服务。衣柜企业想要真正在衣柜行业实现长远发展，就必须要认清当前的局势，努力进行科技研发，加快产品的更新换代速度，提高产品的科技含量;与此同时建立健全的销售服务机制，做好售前、售中、售后服务，树立良好的市场形象。
不过，话说回来，不管是以产品体验为卖点，还是以服务为卖点，做好了就意味着企业拥有了良好的口碑。由此看来，最终赢占消费者的心，衣柜企业还需依靠口碑营销。
据报道，8月16日，本报记者走访了全国多家家具作坊发现家具价格上涨。
一家具作坊负责人马内称，由于原材料价格上涨，目前几比家具成品价格普遍上涨。例如一把木椅的价格从原来的2万上涨至3.5万西非法郎，一张双人木床从13万上涨至17.5万，双人衣柜从5万上涨至16万，4人沙发从20万上涨至30万，大木箱从9万涨至15万西非法郎(1美元约折合600西非法郎)。而原材料的价格也翻倍上涨，例如，一块2.6米长40公分宽的木材板从原来的5千上涨至1.5万西非法郎，1.5米长的木条从1千上涨至2千。
多家作坊负责人称，家具价格上涨的原因之一是税收增加。以前一家普通作坊每半年只需要上缴10万元的税(工业总局和市政府征收)现在同期税收上涨至25万西非法郎。另一个原因是今年4月9日政府颁发了在全国范围内5年禁止伐木的法令，导致家具木材原材料短缺。
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