三大落后经营理念 橱柜经销商需正视
橱柜行业准入门槛低，利润空间较大，近几年来，招商大会如火如荼的举行，经销商的队伍也是逐年庞大。不过，一些经销商在经营的过程中往往会走入误区，落后的经营理念很大程度的阻碍了品牌的拓展，经销商也自觉“压力山大”。
脚踏两条船 不专一于某一品牌
据调查，一些做品牌的橱柜经销商以前是靠做杂牌起家的，这些经销商看到杂牌没有前途，所以才选择加盟前途更加光明的品牌厂家。但有些经销商加盟了某个品牌，还私底下保留着自己以前经营的杂牌，他们认为这样保险系数会高些。其实，这样“脚踩两只船”，不一心一意经营一个品牌对经销商来说风险更大。因为如果经营多个品牌，则分散了自己的精力、财力、资源，如果品牌经营不起来，厂家就会对自身不满意，甚至作出撤换经销商的决定，经销商的努力随之付诸东流。
自身经营方式落后
勤奋务实这一中国传统的美德，在大多数橱柜经销商身上体现得特别明显：每天店内外大小事务都是亲力亲为，不给店员授权，自己也不敢离开店面，这种精神着实让人佩服。在生意的起步阶段，老板凡事亲力亲为是有必要的。但问题也出在这里，如果什么事情都是老板包办，能力差的员工得不到提升，能力强的员工觉得没有发挥的空间，大家就谈不上对老板尽心尽力了。几年下来，钱是挣了一点，但老板并没有建立起一支有能力的经营队伍。这种经营方式，在一个不太成熟的小市场前期能够取得一定业绩，但随着市场扩大，以及竞争的加剧，这种方式就明显落伍了，这时候更多的是要依靠团队的力量去竞争。否则，最后的结果是经销商老板自己累个半死，但生意却越来越差，而且会被厂家一句“经销商跟不上公司发展的速度”无情淘汰。
过度依赖促销拉销量
促销是提升终端销量的一把利器，哪个橱柜经销商都离不开。但同时促销也是兴奋剂，它只能起到一时的销量拉升作用，促销过于频繁则会产生副作用。在激烈的市场竞争中，商家不做促销是“等死”，但频繁地做促销是“找死”。现在，越来越多的经销商发现自己得了“促销依赖症”：不搞促销没销量，搞促销没利润。而且很多经销商是“被促销”：厂家需要走量、区域经理的提成也来自销量，于是经销商被逼不停地促销，而且力度一次比一次大，次数越来越多。最终的结果是经销商的销量看似增加了，落在口袋里的钱却变少了，价格也是越卖越低。
倘若橱柜经销商不能淘汰上述三种落后的经营理念，很难在激烈的市场竞争中赢得胜利。
在品牌林立的橱柜行业，大多数企业都深知品牌塑造的重要性。的确，现在国人购物有一个习惯，那就是看这个牌子响不响亮，知名品牌一般更能得到消费者信任。因此，对于橱柜企业来说，应该深知自己的品牌定位，打造差异化的产品，更加注重品牌的口碑。
第一问：你的品牌定位是什么?
品牌定位是企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之，即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置，当某种需要突然产生时，比如在炎热的夏天突然口渴时，人们会立刻想到“可口可乐”红白相间的清凉爽口。品牌定位要满足消费者需求，橱柜品牌的定位要以消费者为主。
第二问：有何不同?
橱柜品牌定位的差异化是顾客选择你的品牌而不是别的品牌的理由。对影响顾客选择来说最有效的不同就是“品类第一品牌”。如果你的品牌能够持续保持领先，则你最有效的差异化就出现了：新品类第一品牌。品类特性何时分化成新品类，是一个微妙的问题，一切取决于顾客认知的改变。橱柜企业在生产橱柜时，一定要把握差异性原则，做不到橱柜第一品牌，也要做到橱柜新品第一品牌。
第三问：何以见得?
零风险承诺是提供信任状的常用方式。至于“品类第一品牌”所需信任状，莫过于权威性的销量排名。另一些可作为信任状的显而易见的事实就是热销或口碑。橱柜企业在生产产品，提高服务时，一定要保证产品的质量和服务的及时性，让消费者可以信任本企业产品，从而形成口碑。
吾日三省吾身，古人尚且知道每天反省自己，橱柜品牌也该注意反省。橱柜企业在进行品牌营销时，还需注重以上几个问题。
如何创新营销方式成为近年来不少衣柜企业积极探求的问题，随着公益活动广泛被社会各界人士关注，公益营销渐受追捧。不过，根据市场调查发现，真正从事公益的企业有，但拿着“公益”做幌子的企业也有。在衣柜市场竞争白热化的形势下，企业只有摆脱流于表面的公益营销，才能突破重围。
部分公益营销流于表面
据调查整理发现，现在企业惯用的公益活动形式，不外乎赞助盛会、赞助灾区活动、资助社会福利事业、赞助文化教育事业等等。公益固然是好事，为国为民也都值得人钦佩。但其中也不乏企业在策划和举办公益活动的时候，流于表面形式，质量大打折扣，公益活动的益处落实也不到位。
例如，在2008年汶川地震时期，部分明星或企业虚报捐款数目，但事后却被确实证据指出，他们的实际捐款数目远远低于自己口头的承诺。此事一出，当时的媒体和社会公众舆论一片哗然。另外，在社会公益面前，有的歌星突然被人发现假唱，于是在质疑升中灰溜溜地下场。
衣柜企业“做实事”是正道
近年来，随着公益活动越来越受到人们的关注，公益营销渐渐成为诸多衣柜企业做品牌推广宣传的重要手段之一。在赞助公益事业的同时，衣柜企业也希望树立一个负责、积极的社会公民形象，以此来提升企业品牌形象和品牌价值。既然衣柜企业有如此愿景，就应该摆脱流于表面的公益营销模式。
对于衣柜企业来说，当前做公益最要紧的就一件事——就是不能把公益活动当做企业营销的一种手段。一直以来，受灾区域捐赠、落后区域教育扶贫等公益活动日益俱多，公益不论大小，善行不分行业。但衣柜企业要想在这一众活动中脱颖而出，归根结底也是要“做实事”，再回归到“做好事”的初心，只有这样，才能真正将正能量传递给社会大众。