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    如今，电商发展之路成为一个热门，不少家具企业也开始纷纷涉足，争取抢占线上线下销售渠道，扩大销量。那么高端家具企业适不适合走电商发展之路呢?

    “低价”已经成为消费者思维惯性

    其实，从电商诞生之日起，这样一个看不见、摸不着的虚拟市场，就一直充斥着低价产品，这与消费者对这一渠道的认知以及电商的差异化定位是分不开的，长期以往就形成了电商低价的思维惯性与既成事实。

    从消费者的角度来看，有两个层面决定了其选择低价。一方面电商渠道是一个虚拟市场，不像传统卖场既可以看到商品，又可以对实物进行感知了解。抱着试试看的心态，只能说选择价格相对较低产品交易，即就是上当受骗，也不会造成较大的损失。另一方面国内的信用体系还为健全完善，网购一旦出现问题，很难进行责任追究，这就逼迫消费者只能选择低价产品，避免造成大的损失。因而，从消费者层面在线上买卖，首先考虑的是低价产品。

    既然作为购买者只愿意在线上买低价，家具企业也只能相应的给线上提供比较廉价的低端产品，那么不论是作为平台电商，还是垂直电商，高端定制型家具是很难发展电商之路的。

    电商无法满足消费者定制等配套服务

    高端定制的家具产品技术含量高、价值大，相应对物流和售后服务要求也高，承担的责任也大。特别是我国的电商还处于起步阶段，涉及售前、售中、售后的服务体系还没有建立起来，所以相配套的产品服务就很难落实。

    一方面高端定制家具产品对物流、配送的要求高。一是高端定制家具价值高，一般的社会快递商难以承担，而我国的物流体系正处于建设之中，能够完整承担的这方面要求的物流企业很少;二是不论是供应商还是电商，自建的物流体系还不完善，目前也难以完成对高端产品的配送;三是对到货的时间也要求更短，如果没有遍布全国的仓储布局，就难以做到迅速的发货配送。

    另一方面高端定制型家具相对技术含量较的产品，不论是售后的安装还是其他相应的配套服务，对服务人员的技术要求都很高。垂直电商现在正在完善布局，但远没有达到满足高端服务的程度。

    其实，高端家具本身就注要卖两样东西，一是高质量产品，另一样是高质量服务，也就是我们常说的配套服务，而电商发展之路，强调的是低价，又难及时提供相应的配套服务，为此，电商发展之路或不适合高端家具企业的发展，或者说现阶段不适合。

    虽说目前我国的房地产业发展态势仍旧较为低迷，但是在今年频频出台的利好政策推动下，楼市出现了一定程度的回暖。随着金九银十的到来，不少业内人士表示，尽管楼市金九开局不是很乐观，但是后市还是可期的。面对如此形势，衣柜企业在旺季促销中需讲究诚信经营原则。

    2015年 “金九银十”楼市可期

    某房地产经理表示，“从2014年初楼市进入调整期来，房地产库存已经持续1年多明显增加，在8月出现了首次明显减少，这种情况下，表明楼市的最大压力周期接近结束。”今年金九开局相对低迷主要是受到了节假日影响，预计后续入市项目还将有望增多，加上当前政策环境的持续宽松，以及房企借助金九银十大搞促销活动，也将有助于后续成交的走高。这也代表了业界普遍观点：“金九银十”依然可期。

    衣柜企业“奋发图强”求发展

    楼市与衣柜企业是“唇与齿”之间的关系，金九银十楼市被看好对于衣柜企业来说，无疑是绝佳消息。因此，不少衣柜企业在这一旺季中“奋发图强”求发展。一方面迎合精装房、适用房等楼市，以及新农村、新城镇建设等消费需求，借力楼市新利好带来的市场回暖扩大产品营销，另一方面积极研发创新符合国家产企业政策(绿色化、环保型)的衣柜新品，为建设"两型"企企业和社会，为打造升级版和强国梦夯实基础。

    旺季促销 衣柜企业诚信经营是王道

    在销售旺季，由于促销的企业和商家很多，所以也导致了市场上会出现侵犯消费者权益的恶性竞争行为。众所周知，诚信，是旺季消费得以持久的根基，是唯一可以直达消费者消费欲求的心理渠道。确保这条渠道通畅，衣柜旺季消费市场才可以长盛不衰。因此，衣柜企业要更多地站在消费者的角度，想他们所想，帮助他们解决他们遇到的困难，把不便和困难留给经营者自己，把方便和便利给消费者。

    在金九银十这一重要的消费时段，衣柜企业在紧跟市场节奏的同时，坚持诚信经营，才是抓住消费者的关键。