十一黄金周家居卖场销量有限
“十一”期间，各卖场都使出浑身解数大搞促销活动增加人气
为了迎接“十一”国庆黄金周，不少家居卖场都重拳出击，给出了特别优惠，导致各大家居卖场的促销战进入到“白热化”阶段。但受到房地产市场的影响，总体而言，这个“黄金周”家具市场客流暴增的情况有所减少，人气平缓成为主要现象，整体促销含金量依然不足，销量依旧走低。
卖场大搞活动 看的多买的少
“十一”期间，各卖场都使出浑身解数，最低价格、最多奖品，比如国庆前一周，吉盛伟邦与广百电器携手，预热“寻找与共和国同龄的人”的活动，国庆期间，旗下1000多国际一线知名家居品牌以前所未有的优惠让利，广百电器还专门提供了3500万元的免费进口品牌家电。博皇开展了“国庆悬赏”，不仅最低价，而且送现金、送家电。
马会家居也展开前所未有的“钜惠嘉年华”活动，最低折扣低至3折。欧亚达举办“双节联袂0利驾到”大型促销活动，奖品甚至包括苹果最新手机iPhone6S和现代汽车。
但国庆期间，记者走访市场时发现，人流量和销量虽然比平时好了一些，但与去年国庆相比，明显出现下滑。“今年国庆期间人流量比平时周末好一些，但相比去年同期，明显偏少。”记者2日去一家家居卖场时，有销售人员告诉记者，“而且很多人都是来看看，真正下单的并不多。”
促销力度大但不新颖
按照行业惯例，国庆7天的销售业绩相当于全年10%~15%的销售数额，但一不愿具名的家具代理商透露，这个黄金周，销售额肯定达不到这个数。
他认为，三大原因导致黄金周促销失利：一是前两年房地产市场下滑，造成今年新入伙数量低;其次，大部分人选择在七天长假出门旅游，致使国庆家居卖场没有想象中那么红火;不过，最主要的问题却是，各大卖场与品牌促销渐趋常态化，国庆促销各卖场看似促销力度大，其实手法雷同，无法真正吸引受众。
价格偏高致消费者却步
一款小美式家具的代理商指出，广州的消费者很务实也很精明，他们平时就在各卖场之间寻找自己心仪的产品，并且进行价格比较，如果真正的促销力度不大，即使国庆也不会随便出手。
“早在去年就看中了几款家具，因为房子还未交楼所以一直没有购买，现在过来一看，即使按照国庆促销的价格，这几款家具的售价也比一年前高了10%以上。”消费者郑先生告诉记者。
记者咨询了多家家具代理商，他们都表示，家具原材料价格和人工在这一年中至少上涨了15%以上，所以导致家具市场销售价也水涨船高。
在剩下来的两个月内，还有“双11”、“双12”可以作为业绩突破的节点，但“十一”一过，2015年的市场大势基本已经确定——业绩乏善可陈。
亮点
性价比高中端产品受宠
尽管总体表现平平，但也有卖场人气爆棚，部分品牌取得了较好的销售业绩。相对而言，新中式、小法式、小美式、设计感强以及原木清新风格性价比高的家具颇受欢迎。
从目前的调查数据来看，理性消费者已经成为家具消费市场的主流，他们多是结婚购房、二次装修的“刚需”消费群体，购买时重视性价比。
记者10月5日在芳村博皇家居看到，其“国庆悬赏”活动吸引了不少消费者。其负责人表示，定位于“中端”消费的品牌和商品更受关注。记者从几大卖场获悉，在软体家具中，布艺比真皮产品卖得好，这也说明，产品清新、价格适中的产品将在市场中占据主导地位。另外，知名度较大、美誉度较高的品牌销售也与一般品牌的差距逐渐拉大，这说明消费者的品牌消费意识逐渐增强。
橱柜行业发展至今，已经算是一个相对成熟的朝阳产业，行业的发展也进入到一个多品牌纷争的时期。低关注度、高卷入度，规模效应低、中小型企业居多等既是行业发展的特点，也给企业的发展带来一些阻碍因素。因此，橱柜企业急需在重压下寻求新生。
低关注度 高卷入度
对于橱柜行业而言，消费者平时日常生活中主动记忆及传播的意愿度低，但家家户户又都得使用;相反市场中便有高关注度低卷入度的行业，比如奢侈品行业就是典型，像LV包包、茅台、宝马汽车等这些奢侈品不是家家户户都能消费，但消费者却会主动记忆并传播。所以橱柜行业品牌传播成本理论上会更高，品牌也难以给消费者留下深刻记忆，消费者不管是线上还是线下购买橱柜产品，都会见到成百上千个品牌同场竟争，谁的终端营销能力强谁就能在市场上多分一杯羹，从而众多品牌短期内都有机会。这个短期到底是3-5年还是更久，谁又说得清道得明呢?
准入门槛低 劳动密集未形成规模效益
投资几十万、几百万、几千万、几个亿都可以做，这也导致了长时间以来，橱柜品牌众多的现状。大品牌有大品牌的模式，小企业有小企业的活法，众多品牌都在坚守自的活路。不像空调、彩电行业，现在要运营一个新品牌，投资上亿元也不见得比得上引领品牌的成本优势，准入门槛就自然高了，品牌数量也就多不起来。
多为中小民营企业
一个行业要洗牌，洗得不仅是渠道，最终洗的是资本，资本运作的强弱直接关系到洗还是被洗，国内的冒尖橱柜品牌，看不到有国资委的身影，也看不到有几家上市公司，即便有一二家上市公司，要么就是债务缠身危机四伏，要么就是市场份额很低不成气候。试问一群融资难的企业怎么去吃掉竞争对手?如何去快速洗牌?又拿什么去洗牌?
橱柜行业终端门店集中
橱柜门店一般杂堆在如红星美凯龙、建材批发城、建材一条街进行推扩，同场竟争的品牌众多，同城市竞争的大卖场众多，每个卖场的品牌大搞联盟、大搞砍价的促销活动层出不穷，你方唱罢我方登场，杀得卖家罢不了手也杀得消费者眼花心乱，似乎每个品牌也都能分到一点羹。
经过多年的发展，橱柜行业已进入“百家争鸣”的发展阶段，整个行业越发成熟的同时也带来了更多的竞争。在强者越强弱者越弱的两极分化下，橱柜企业的压力与日俱增，如何面对以上这些橱柜行业的现状，谋得更长远的发展是众多橱柜企业需要迫切思考并解决的问题。
最近一段时间最火的当属诺奖得主屠呦呦，为什么火?除了获奖之外，还因为其饱含争议。有人用“屠呦呦奖2011”这个组合搜索Google，共获得48.3万个结果;在这个结果之上加入“争议”一词，也能获得6.7万个结果。这两个数据说明围绕屠呦呦的争议是广泛的。——有争议未必是坏事，就像家具行业的连天红，也一直给人充满争议的形象。爱他的说其是“揭开红木家具(红木家具装修效果图)行业黑幕”的正义化身，恨他的人说其乃唯恐天下不乱的“炒作者”：从按斤论价、到被倒闭、到最近的低价套现发工资救命，连天红的营销从来不走寻常路，创造了一个个市场营销的奇葩案例……
“2015年连天红打出的一则广告改变了整个红木家具行业的发展轨迹。这个广告就是低价套现发工资救命行动，市场反响非常好，堪称是社会化营销的一个经典案例。”连天红新闻发言人白云说道。该广告迅速引发红木家具行业地震，激发了多地市民空前的抢购疯潮，网友纷纷在网上求攻略晒卡车装货图呼吁打击黄牛，销售持续井喷，许多店铺被抢空。这种热情一直延续到国庆，引起十一期间红木市场升温，乃至后期连天红被迫“准现货”入市，开放线上生产产品的销售等方式缩短供货周期，缓解终端缺货情况。
没有争议就不是好营销
连天红为什么还这么红?很早以前，就有很多人在电视中或者在网络上听到“不怕我家没有人民币，就怕我家没有好家具”的瞬间就记住了连天红，纷纷表示该神曲余音绕梁三日不绝。雷归雷，许多人看了视频中那些精美的图片，竟然“鬼使神差”般来到连天红直营店里，只为了“一睹芳姿”。
若问起连天红为何有如此魅力，往往这些顾客都能说出一二。不仅是大家都熟知的连天红按斤论价、不折不扣、终身无理由退货，更有连天红揭露行业潜规则、自爆产品材质优缺点等敢为行业先的雷人、惊人举动让顾客赞不绝口。就连企业改编的“神曲”《新中华民谣·连天红》网络点击量已过亿，在各大卫视投放后，受众人数更是相当可观!夺人眼球的同时，连天红也因此被戏封为 家居 行业的“雷神”。
2015年9月，福建仙游连天红家具有限公司传出资金危机，官网赫然出现“低价套现，发工资救命”的广告语，广告内容大打悲情牌，称“连天红六千多员工，在不好环境下艰苦工作，很多人没饭吃，孩子没钱读书，望客户伸出援手或多或少买个几百块。”这一事件引发媒体和红木行业高度关注，包括新华网、凤凰网在内的40多家主流媒体都进行了报道。媒体的关注也刺激了对红木感兴趣的消费者，蜂拥而来，排起了长队，纷纷抢购高档红木家具，当天很多门店几小时内就抢购一空。