家具企业将掀起合并浪潮

    从目前广州市场来看，红木家具的价格普遍跌幅超过10%。事实上，从去年开始红木行业就一直风波不断，千万元紫檀造假、红木业迎史上最强整顿、红木家具价格“高台跳水”的消息不断传出……

    原料价格普跌二至三成

    据了解，从去年初到现在，红木家具的价格跌幅的确比较大，原材料的价格变动相对小一点，但也普遍跌了20%—30%。其中，缅甸花梨的降价幅度比较大，普遍跌了50%左右，之前价格最高峰的时候到了3万元/吨，现在1万元/吨就能够买到不错的木料了。原材料市场的价格变动直接体现在原材料身上，但家具不一样，家具的价格不仅受原材料价格变动的影响，还与工艺、产品定位等息息相关，受宏观经济大环境的影响。业内认为，这一波的红木家具价格走低，主要就是受宏观经济大环境不好的影响。“消费者本来就买涨不买跌，一看原材料价格跌了，就更加不买了”。而也有业内人士透露，近年来红木家具厂家扩张迅速，匆忙上马入行的也不在少数，一旦消费大减就资金链断裂，关门倒闭的消息频传。不过，据了解，目前价格暴跌的以中低档商品为主，真正收藏级别的产品价格依然居高不下，可以说甚为坚挺。

    掺假作假危害市场

    对于不少立足诚信、长远经营的红木品牌来说，困扰业界的问题并非销售，而是原材料日益稀缺和掺假作假越来越多。例如国标中规定，在生产红木家具时，允许使用少量、不影响整体结构和美观的“白边”。但有的商家根本不去白边，全都用在红木家具的制作上;也有的在红木中掺进其他廉价木材，只在表面做一些处理，让外行也很难分辨。在制作工艺上，国标要求木材接合处要全部采用卯榫结构，但有的商家就会在木材接口处用铁钉固定或者用胶粘合。最常见莫过于在销售时鱼目混珠、混淆概念，比如将缅甸花梨、老挝花梨谎称为越南黄花梨，并称这些都属于花梨，只是产地不同。针对这一乱象，中国红木委“红木与红木制品检测中心”前不久刚正式揭牌。不过，据了解，国内红木行业能够提供检测服务的机构并不多，目前仅有中国林科院、南京林业大学等科研机构以及国家家具及室内环境质量监督检验中心树种鉴定实验室此类检测机构，与市场需求上有一段距离。

    在传统渠道面临销售危机的背景下，越来越多的衣柜企业把“互联网+”当成了转型出口，纷纷走上电商之路。然而，成功向互联网转型并非易事，衣柜企业只有真正理解“互联网思维”，实现线上线下融合，才能取得最终的胜利。

    各行各业积极和互联网“联姻”

    去年年底，小米入股“爱家装”开启传统家装革命，加上年初国务院“互联网+”的政策推广以来，2015年土巴兔、靓家居、360家装网等一大批互联网家装网站异军突起，为行业新模式挖掘无限可能性。另外，今年中国前三季度GDP屡创新低，甚至跌破7%，加上房地产市场“回暖”不温不火，建材行业进一步地萎缩和不景气，不少传统家居建材企业也非常迫切渴望借助互联网思维大火一把，像东鹏集团购买爱蜂巢20%的股权、顾家家居与土巴兔达成战略合作。又或者大肆建造电商平台，打造O2O体验馆，比赛谁先进入互联网王国，谁就能赢得一线生机。

    “联姻”情况并不很乐观

    对于家居建材企业来说，和互联网联姻的情况乐观吗?据了解，很多传统家具企业的电商之路从零开始，包括电商团队组建、越来越巨大的电商平台投资费用、品牌电子商城的运营组建，还没赚钱就先要投资上千万。另外不少传统企业对电商和O2O的认识还比较浅层，或O2O体验馆跟传统直营店没有本质区别，或无法平衡线上销售与经销商的利益分成，或理念跟不上互联网公司的思维模式，合作走向分道扬镳。

    真正理解互联网思维是关键

    互联网梦很美，但门店经营依然是衣柜销售的最核心环节，如何打通线上线下?首先，多渠道开拓市场是必由之路。由于新房市场持续低迷，不少衣柜企业把目光瞄准了旧房改造，二次装修的市场。另外，电商如何更好地为店商服务，如何打通线上线下，依然是传统衣柜企业需要不断深挖的课题。衣柜企业只有懂得使用电商工具，把内功修炼到出神入化，真正加强对互联网思维的理解，从而使销售推广焕然一新，跟上新经济常态带来的变化。