真正理解互联网思维 衣柜企业把握转型真谛
在传统渠道面临销售危机的背景下，越来越多的衣柜企业把“互联网+”当成了转型出口，纷纷走上电商之路。然而，成功向互联网转型并非易事，衣柜企业只有真正理解“互联网思维”，实现线上线下融合，才能取得最终的胜利。
各行各业积极和互联网“联姻”
去年年底，小米入股“爱家装”开启传统家装革命，加上年初国务院“互联网+”的政策推广以来，2015年土巴兔、靓家居、360家装网等一大批互联网家装网站异军突起，为行业新模式挖掘无限可能性。另外，今年中国前三季度GDP屡创新低，甚至跌破7%，加上房地产市场“回暖”不温不火，建材行业进一步地萎缩和不景气，不少传统家居建材企业也非常迫切渴望借助互联网思维大火一把，像东鹏集团购买爱蜂巢20%的股权、顾家家居与土巴兔达成战略合作。又或者大肆建造电商平台，打造O2O体验馆，比赛谁先进入互联网王国，谁就能赢得一线生机。
“联姻”情况并不很乐观
对于家居建材企业来说，和互联网联姻的情况乐观吗?据了解，很多传统家具企业的电商之路从零开始，包括电商团队组建、越来越巨大的电商平台投资费用、品牌电子商城的运营组建，还没赚钱就先要投资上千万。另外不少传统企业对电商和O2O的认识还比较浅层，或O2O体验馆跟传统直营店没有本质区别，或无法平衡线上销售与经销商的利益分成，或理念跟不上互联网公司的思维模式，合作走向分道扬镳。
真正理解互联网思维是关键
互联网梦很美，但门店经营依然是衣柜销售的最核心环节，如何打通线上线下?首先，多渠道开拓市场是必由之路。由于新房市场持续低迷，不少衣柜企业把目光瞄准了旧房改造，二次装修的市场。另外，电商如何更好地为店商服务，如何打通线上线下，依然是传统衣柜企业需要不断深挖的课题。衣柜企业只有懂得使用电商工具，把内功修炼到出神入化，真正加强对互联网思维的理解，从而使销售推广焕然一新，跟上新经济常态带来的变化。
2014年起，家具行业内刮起了一股倒闭潮，并在2015年上半年中持续蔓延。有业内人士认为，随着房地产销量提升、经济回暖等，家具行业的洗牌或将告一段落，未来一段时间内将很难出现大规模的倒闭事件，而在此次洗牌的地震之后，家具行业的“地形地貌”将发生改变，各大类别也将重新划分版图。
此次洗牌期后，中国家具行业的发展路线将形成四足鼎立的格局，即以深圳为代表的高端家具，以天津、山东为核心的实木家具，以南康、顺德为核心的低端板式家具，以浙江为代表的出口家具。四大类家具企业在产品定位、价值等方面都呈现出不同的特点。
天津、山东实木家具的沃土
你可以不懂实木，但绝不能不知道实木。天津在多年以前，便成为北方实木家具的主要生产基地之一，如今，天津的实木家具产量在全国更是首屈一指。天津的实木工厂无论从数量还是制作工艺上，都处于全国领先地位。
天津的实木家具发展得如此快速，得益于其它省市无法比拟的先天优势。首先，天津港口利于运输，北方木材及俄罗斯进口木材等原材料成本低;其次，天津降水少气候适宜，木材烘干处理后易于储存，含水率得当，能很好地保证生产出的产品不走样、不变形。最后，天津地区劳动力成本及运输成本较低。
另外，山东的实木家具也不容小觑。在中国家具协会公布的37个家具产业集群中，山东就占了3个，而实木家具又是山东省家具产业的优势门类，占全省木质家具总量的85%，总量居全国第一位，其中，济南、滨州、青岛、日照、东营、宁津等地均为实木家具重点发展区域。
深圳高端定位潮流设计
深圳被称为设计之都，在家具上也一直靠设计打天下，以出口企业和全国市场先行企业居多，部分企业规模化不断扩大。过去，深圳家具主要以软体居多，现在则以软体、欧美风格为主，在行业内独占鳌头，也因此有了“全国家具看广东，广东家具看深圳”的说法。此外，深圳绝大多数的家具企业走中、高端路线，跟随国际潮流设计，主攻一线城市。
近年来，深圳的家具企业对品牌的发展更是日益重视，左右沙发、芝华仕、七彩人生、松堡王国等深圳家具企业的崛起，在行业内树立起一面又一面的大牌旗帜，为深圳家具制造的辉煌又增添了一抹艳丽的色彩。
南康、顺德借助电商弯道超车
对于高档家具而言，电商的做法仍不适应，但对于较低端的板式家具而言，电商却是它们发展的重要契机。按照传统的线下销售渠道，家具从厂家到经销商再到消费者手中，价格可达出厂价的2.5倍，而利用淘宝等电商平台，减少中间环节，能极大地降低价格。
在南康、顺德等地区，形成了以生产低端板式家具为主的产业集群，7000多家家具企业、30多万从业人员、700多亿元的总产值，这样的产业基础给南康的家具电商发展提供了有利条件。借助电商的兴起谋发展，南康、顺德的家具乘着互联网的东风弯道超车，在互联网上混得风生水起。据悉，在2014年南康的30亿元电商交易额中，就有28亿来自本地家具产品。
浙江内外销并举与特色区域品牌
浙江省的家具产业强调两条腿走路，采取内外销并举”的营销模式。2014年1~11月，浙江省出口家具货值为554.7亿;2015年1-5月浙江累计完成出口额949.5亿美元。但受欧盟的“木材及木制品规例和新环保设计指令”、外需疲软等影响，今年3月份以来，浙江的家具外贸出口出现不稳定增长。在对家具产业结构进行调整时，浙江省家具企业通过与连锁卖场签订合作协议等方式，拓宽内销渠道，占领一二线城市的同时，下沉到三四线城镇。
除了内外销并举之外，浙江的家具产业还形成9个特色区域品牌，即玉环的欧式古典家具、东阳义乌的红木家具、宁波的橱柜家具、海宁的出口沙发家具、杭州的办公家具、温州的现代家具、嘉善的出口实木家具、安吉的转椅以及绍兴的软床垫等。
实木家具、高端软体、低端板式、出口家具，这四大家具产业发展类型各有各的特色，各有各的生存之道。“一根筷子容易折，一把筷子难折断”，产业集群的形成，所产生的便是“一把筷子”的效应。
在家具行业洗牌的这个“乱世”之中，家具企业们抱团取暖，适者生存劣者淘汰。在不断地适应市场、调整自我的过程中，谁会在竞争中沉沦，谁又能把握时机成就英雄?未来，我们拭目以待!
橱柜行业经过多年的发展，市场竞争已经日趋激烈，企业想要获得更为长远的发展，在竞争中脱颖而出就必须以用户为中心，抓住主导消费群体，提供体验式的服务，了解消费者心理等都是企业需要认知完善的。
紧抓女性主导群体
家庭是橱柜用品消费的主要群体，他们在购置新房，搬迁，二次翻新时才会有机会考虑购置新的橱柜用品。家庭决策的主导人集中在女性角色上，从传统意义上讲，她们才是一个家庭在这方面消费的主要引导者。数据显示，近六成女性关注实体橱柜卖场的市场动态，并有很大意愿获得这些卖场更新及时的互联网产品信息。
不断加强用户体验
体验，是消费者对橱柜这种服务型产品期望值最大的需求。无论身处卖场还是网上购物，这种体验都伴随消费者的决策过程。消费者在选择时材质和品质优先的理念已经根深蒂固，加之近几年很奉行的低碳环保风，橱柜企业在产品加工及宣传时应将这些理念结合起来，才能打动消费者探究企业产品的念头。
充分了解消费心理
依据马斯洛理论，消费者的消费需求在经历了从基本生理需求直到尊重需求和自我实现需求5个层面的升华后，消费理念和等级也相应提高，橱柜企业应该依据实际需求而相应变化。有数据显示，在过去一年里，整个家居行业发展不景气，但是只有高级定制家居产品及高端家具行业的行情却丝毫没有受到影响。
总之，橱柜企业发展要深挖消费者的心理需求，针对性提供他们所需才会让橱柜企业不断壮大，实现发展。