电商三种模式大碰撞 橱柜企业该如何选择?
随着互联网的普及，越来越多的橱柜企业涉足电商领域，各种模式也应运而生。在电商的不断发展完善下，业内人士预测，B2C、O2O以及C2F这三种模式或将成为家居电商模式的三大主流。因此，那些借助电商渠道的橱柜企业必须弄清楚这些模式的形式。
线上线下相通相融的O2O
O2O模式是指线上线下相结合，互联网成为线下交易的前台，消费者线上下单，线下体验的一种购物模式，也是目前大部分橱柜企业所使用的模式。消费者可先在实体店体验产品，再返回到网上下单。下单之后又可分为两种情况，一种是企业将订单详情反馈到当地实体店，由实体店负责送货、安装、维护等一系列服务。
另一种是由企业直接发货，实体店只负责服务。这种模式的优势在于一方面能够通过互联网提高企业的知名度，最大程度的发挥网络营销效益;另一方面也可以确保售后服务质量，更好的处理消费者、经销商和企业三者之间的关系。
一站式个性化定制的C2F
C2F模式是指终端消费者面向工厂，直接向工厂定制个性化产品，由企业一站式负责生产、发货、安装及售后服务的一种新型网上购物模式。这种模式可以节省培养经销商所产生的成本费用，包括开店补助、物流费用、及经销商福利等，企业可以将资金更多的投入到物流体系、安装团队及售后服务体系等方面的建设，节省中间环节，同时拉近了企业与消费者之间的距离。
但这种模式有着一定的局限性，对企业周边的区域有很大的优势。如果在全国范围内推广的话，企业前期投入、后期维护的费用都需要经过细致的调研。当然，每个企业不同，因此得出的答案也会不同，这并不是绝对的。
借助电商平台的发展B2C
B2C模式就是“商对客”的一种电子商务模式，也是京东、当当正在使用的模式。企业借助网购平台，创建网上店铺，消费者通过搜索即可找到自己的品牌、产品。这种模式的缺点是方式比较单一，只能通过图片吸引消费者，相对来说用户体验感低，消费者无法直观的体验产品性能与质感。
在当下的橱柜市场上，企业发展还需要仔细认清诸多模式。唯有熟知市场运作的特点，才能在互联网大势下谋求更大的商机。
上车，启动，开拆……10月21日，挖掘机操作员动作熟练，开启了长沙市雨花区东山街道长托村1组违建仓库的拆除工作。
当天，东山街道总计拆违面积达到25万平方米，创下湖南单日拆违面积的最高纪录。经营面积达到3万平米的湖南省最大违建家具批发市场——黎托家具批发城也在此次拆除之列。
此次拆违行动由是雨花区“东山大会战、清零200万”项目指挥部组织开展。清晨7点，“东山大会战”指挥部指挥长黄文先、执行指挥长陈怀柏、执行副指挥长杨钦涵等就来到拆违现场，组织协调各现场工作组。据介绍，共有13个拆除点被列入此次拆违范围，总计拆违面积高达25万平方米。
为了确保拆违行动顺利进行，项目指挥部共调集工作人员300人、动用挖机8台、调配水车3辆，在东山街道边山、侯照、东山、长托四个社区的拆除点进行集中拆除。其中，此前颇受关注的湖南省最大违建家具批发市场黎托家具批发城也在此次拆除之列。
据介绍，黎托家具批发城起源于上世纪80年代，已经形成了原辅材料、技术研发、成品加工、对外贸易等完整的产业链。依托黎托家具城而产生的“黎托家具批发博览会”也是长沙家具行业的知名展会，以评价定位和贴近本土的特色，颇受长沙市民欢迎。
陈怀柏告诉记者，黎托家具批发城总面积超过5万平米，其中经营面积达3万平米，涉及经营户超过300户，装修标准较高，投入较大，一直是东山片区拆违的主要难点。“此次动拆，意味着雨花区彻底攻破了高铁新城涉及经营户最多、矛盾最复杂、影响面最广的违建难题。”
陈怀柏补充说，根据目前的规划，高铁新城东山片区将对已拆除的地块进行拆违还路、拆违复绿、拆违改造、拆违添景、拆违兴业。其中，黎托家具批发城将选址侯照35号地，规划建设雨花家居电子商务产业园，原黎托家具批发城地块则将新建长托公园项目。
此次违章建筑集中拆除行动从早上8:00开始，将持续到晚上7:00，实现单日拆违25万平米，被拆面积相当于32个足球场，刷新了此前雨花区高铁新城片区单日拆违13万平米的记录，也创造了湖南省单日拆违面积的最高纪录。至此，雨花区“东山大会战、清零200万”项目启动41天，拆违总量累计突破110万平米，创造了阶段时间拆违总量新纪录。[NextPage]
一年一度的“双十一”购物狂欢节即将到来，越多越多的传统家居企业试图使用“互联网思维”来开阔自己的营销模式。与此同时，网络电商们也纷纷打出了自己极具吸引力的价格促销牌。那么，在这场激烈的电商争霸赛中，家居企业具体都有哪些绝招呢?
杀手锏1：打折再打折
“双 十一”，每个家具企业都看准了消费者“贪便宜”的心理，纷纷打起了价格战!据记者观察，在天猫平台上，参加本次“双十一”的家具产品，其“双十一”优惠价 格多为2折到3折，最低1折，最高四六折。如芝华仕某款客厅真皮沙发原价约为两万元，折后为6500元左右。打折力度之大，令人乍舌，消费者怎能不为之所 动呢?
杀手锏2：储货量极多
超 低的优惠价格已经让人为之乍舌了，但是如果你知道了家具企业储备了多少货量来应对“双十一”的话，你更是目瞪口呆了。据记者调查所知，投入到2014“双 十一”混战中的家具企业，仅其中一款家具产品就储备了大量的货源(天猫数据)，最少的200套，最多的有30000套!全友、雅兰、喜临门、穗宝、迪士尼等家具储量多达10000套!左右家私、林氏木业、柏斯町、雅居格、华日家居等家具储量都在1000套以上!
杀手锏3：预售抢客源
为了赢得先机，招揽更多的顾客，大部分家具企业早在“双十一”一个月之前就已经启动了“双十一”预售环节。根据记者观察，在天猫上，很多家具企业虽然已经开 始预售了，但是预售的价格有的是不确定的，商家只给出了一个价格范围。例如林氏木业某款10000元左右的沙发组合，预售价为3980-4990元，截至 2014年11月6日17：30，已经有2821人预订了。再如全友家居某套14000元左右的客厅家具，预售价为5199-5599元，截至2014年 11月6日17：30，已经有412人预订了。
杀手锏4：附赠小礼品
除 了低价优惠之外，有些家具企业使出了赠送礼品的招式，旨在吸引更多消费者的青睐。据记者回观，在天猫上，家具电商附赠礼品分为两种方式：第一种，只要购买 了某款产品便可获得商家承诺的礼品，例如消费者如果购买顾家家居某款牛皮沙发，就可获得配套的多功能茶几板;第二种方式，按照支付定金的顺序来分配价值不 等的礼品，例如穗宝床垫就承诺，下定金前99名消费者，送价值899元四件套;100-499名，送价值499元舒眠乳胶枕一个;500-2999名，送 价值199元决明子香蒲枕一个。
杀手锏5：包配送到户
一 般来说，家具产品都是在重量、体积上都是很庞大的，物流也就“压力山大”。对于消费者来说，2014年其商家逐渐意识到并且纷纷作出承诺“配送到户，安装 到家”显得非常重要。所以，“双十一”家具电商竞争当中，包配送以及包安装是必备绝招。比如，华日家居发出过，“500城区0元五包”(即：卧房五件套 中，双人床+床头柜*2+四门衣柜+床垫，接近500个地区都免费五包到家,拍下后找客服即可减免运费)的开战宣言!穗宝床垫就承诺，前2499名消费 者，享48小时指定到货和48小时全国发货的配送服务。
在以节日带动消费的家居消费规律面前，不仅品牌家居重视，红星美凯龙这样的大卖场更为此不惜花重金聘请高圆圆、Angelababy为其代言人，打造嗨购十 一促销节。不过，在标准化商品、成品越来越成熟的时候，传统家居卖场提供的商品基本上都能在网上找到，实体店客流不断向市场各个角落渗透。2015年，企 业间将采取怎样的措施在购物狂欢日中取得自己的一席之位?让我们期待接下来“双十一”家具电商的表现!