中国制造2025号角吹响 衣柜企业亟需转型升级

    千款红木家具全线“脱光”、低价套现发工资救命、大红酸枝全城“最低价”……从去年下半年到今年下半年，红木家具零售市场一直低迷不前，进入年底装修旺季，多个红木家具品牌放下身段打起了价格战，更是有知名品牌打出“低价套现发工资”的口号。记者近日走访广州红木家具市场发现，当前本应是销售高峰却顾客寥寥。更令人担忧的是，伴随着价格战的是掺假减料。专家指出，价格不是红木家具的第一要素，消费者购买降价红木家具时应仔细查看木种和工艺，货比三家。

    红木家具放下身段悲情促销

    经历了2013年年中的一波猛烈上涨行情后，红木家具市场陷入了一年多的低迷。中国木材与木制品流通协会红木流通专业委员会发布的最新数据显示，9月全国红木制品市场景气指数为89.4，同比下滑19.9%，再创新低。红木委专家指出，终端市场需求不足，导致行业生产继续下滑。

    日前，国内红木家具知名企业连天红在其官网打出“低价套现，发工资救命”的口号，这是其继去年被爆出经销商延迟交货后首度高调宣传。尽管有人质疑这种“挥泪大甩卖”是炒作，但对于不少红木企业来说，生存的确是比发展更为现实和紧迫的事。记者查阅其官网发现，一套原价10000元出头的鸡翅木六件套，现价只要4800元，而其他一些普通材质的家具价格也处于“腰斩”状态。“打折不一定能卖出去，但不打折一定卖不出去”一位业内人士说。

    记者在连天红家具广州奥体专卖店看到，门口竖着偌大的低价套现的宣传画，声称现货和准现货家具按原价48%发货，红木工艺品按原价30%出售。店面还罗列了红酸枝、黑酸枝、缅甸花梨、非洲花梨等主流木种的甩货价格。而尽管祭出这样劲爆的促销，门店还是是顾客稀少。

    记者又走访广州芳村越和等红木市场发现，多个红木家具门店生意都相当冷清。一家红木家具商户告诉记者，从去年年7、8月份开始，红木家具好像“突然卖不动了”，“今年开年，我们这些中山的品牌开始集体降价，而到了年底旺季也没有一丝旺季的迹象”。一方面是大量库存积压，另一方面是厂家的销售任务和资金流压力，这些因素都迫使经销商采取以价换量、清库存的营销策略。另一位红木品牌经销商谢先生表示，檀香紫檀、卢氏黑黄檀、交趾黄檀、大果紫檀和刺猬紫檀等价格都在下调，有的家具放了两三年，如今价格不但没涨，反而低于当时的进货价。“以前我们只做高端，如今则希望吸引更多普通消费人群。”

    工艺造假红木家具流入市场

    伴随着价格战，假冒伪劣也浮出水面。红酸枝近年来成为红木市场的“新宠”，而它的掺料现象非常严重。据红木家具行家透露，东南亚的“花枝”、巴拿马和墨西哥的“微凹黄檀”在材质密度、纹理以及油性上与红酸枝接近，被大量掺进真正的红酸枝原材料中。

    除了众所周知的材质混淆、掺料造假的情况外，工艺造假的红木家具更让普通消费者难以辨认。一位经营红木家具多年的经销商告诉记者，经过胶磨处理的家具在品相上几乎可以以假乱真，一些红木家具甚至还具有“包浆”的光泽。实际上，胶磨对家具的损害性极大，由于胶水含有大量的甲醛和苯，几年内都无法挥发，对人体极为有害;胶水将木材的毛孔堵死后，让水分无法挥发，时间一长，家具的稳定性会大受影响。越和红木市场的一位红木藏家告诉记者，胶磨家具不打蜡、不上漆，与“白茬”家具几乎相同，使用胶磨的方法是为了掩盖使用白皮、拼补料以及烘干不到位。而胶磨的过程非常简单，就是在打磨的时候涂上胶水，然后用力抛光，反复操纵两三次让胶水渗透进家具。现在很多消费者为了检验材质的真假，往往会要求商家不在家具表面进行任何处理，验货后再打蜡或者上漆，但是有了胶磨的手法，“白茬”家具也不保险了。

   而结构上的偷工减料也能减少成本，一位不愿透露姓名的业内人士告诉记者，在榫卯结构制作上偷工减料至少可以降低一半的原料和时间成本。例如用铆钉代替榫卯连接，抱肩榫、插肩榫没有“肩儿”，原本需要4～5毫米厚的支撑框架只有2毫米。这些偷工减料的方法将会直接影响家具的使用寿命，这种红木家具更不具备投资价值。最令人担忧的是，由于“深埋”在家具内部，结构上的问题消费者根本无法看到，一旦家具出现问题根本无法修复，让高价购买的红木家具成为一堆废木头。

    红木涨跌大

    “抄底”需谨慎

    红木家具价格持续下跌，当下是否是红木家具爱好者和收藏者的绝佳收藏时机?业内专家给出了否定的答案，对于红木家具这种高额消费品，消费者往往有“买高不买低”的心态，降价反而加深了这种消费心理。实际上，品牌红木家具已经“无价可降”，很多品牌也放弃了以低价吸引消费者的策略，转而专注收藏级精品家具，寻找更为高端的消费群体。红木家具专家方堃表示，对于有心收藏的人来说，一时的行情调整未必完全是件坏事。“就跟炒股票一样，如果投机心理过重，杠杆太高仓位过重，那么行情调整时会很痛苦，但带着长期持有的心态就不会太害怕。” 不过，对于消费者而言，现在买家具正是时机。

    另外，业内人士提醒，目前“腰斩”的多是中低端木材，高端的虽然也是红酸枝的一种，但是价值与大红酸枝相去甚远。

    橱柜行业发展至今，虽然普及度不断提升，但在发展过程中也出现了诸多问题。比如：企业对于品牌建设的缺失，缺少规划出现产能过剩的情况，对于电商无法正确把握等。对于这些问题，橱柜企业只有静下心来妥善解决，才能获得更为长远的发展。

    品牌建设缺失

    什么是品牌，“品”字就是众口，大家都知道并且说好的牌子就是品牌。而在国内，能真正得到消费者认可的品牌不多。就目前来讲，我国的橱柜行业的发展正处于品牌纷争时期，虽然大大小小的品牌林立，但是大多数企业目光短浅，不注重品牌建设，这将直接导致消费者的认知和信任度降低。

    生产压力巨大

    产品是橱柜企业发展的命脉，好的产品能开拓一个新市场、带动一个新链条、救活一个企业，而今年橱柜行业却对生产犯愁。在缺少战略规划的情况下，企业的盲目生产导致企业出现了产能过剩的现象。因此，企业还需做好相关规划，才能更好的应对来自生产方面的压力。

    电商涉水深

    现今，各行各业都在关注电商的发展。做电商，依靠的就是平台，平台为橱柜企业提供了机会。而问题的关键在于，企业的发展要想长久，就必须依靠多元的渠道。单一的渠道和过度依赖都能葬送一个品牌一个企业。所以，橱柜企业应当记住，企业是为了利用电商渠道，而不是为了电商做电商，要想清楚企业在电商上能得到什么。

    一个人在成长的同时总是伴随着一些困惑，这对于一个企业乃至一个行业而言也是如此。在发展路上，有困惑和迷茫很正常，但是懂得分析和寻找解决之道尤为重要。