三大因素“坑”经销商 家具企业填平是王道
作为家具企业的主要销售渠道，家具经销商近年来的生存发展压力越来越大。根据业内人士爆料，目前家具经销商存在被“坑”的情况，这主要受三大因素的影响。作为利益共同体，家具企业只有填平经销商所掉进的坑，才能实现两者的互利共赢。
因素一：产品品质
对于经销商而言，产品品质问题应该是最怕遇到的。对于那些最后仍能够接受产品的，经销商需要进行修复，延长了整个销售周期，而对于那些需要退货的，经销商甚至需要承担所有的支出成本。更严重的是，产品品质问题对于经销商以及品牌在当地市场的口碑，都是致命的。时间一长，其品牌在当地就很难继续做下去。
家具行业的产品品质问题，主要集中在两方面：第一是生产过程中的问题，第二就是供货过程中的问题。首先说生产中出现的产品问题，基本都集中在新品系列上。厂家开发新品，必须要经历一个磨合期，包括材料的特性、生产的衔接以及成品的存放等等，这些环节都会出现问题。另外，供货过程中出现的问题，前些年有家企业开发出了白亮光系列，很受市场追捧，各地订货不断，厂家供货也没有问题。但是后来大家发现，很多家具运到各城市，都出现了碰漆，因为投诉太多，最后经销商都是直接配好材料，请修补师傅自己修补好家具。好在这家企业的产品太受欢迎，再加上后期的工艺改进，才让此问题得以顺利解决。
因素二：交货周期
家具市场上的交货周期，视家具类型的不同，普遍都在20—50天这个范围内。如果是在县级城市，如果现货库存量大，就能够做到现货交付(其实不少县级城市市场普遍更认可现货交付的方式);如果是红木家具，通常交货时间会较长。其实在实际的销售过程中，多数消费者对于交货周期都是能够接受的，毕竟家具选购都是在房子装修期间，甚至是装修之前进行的，只要能够按时到货，基本不会有什么问题。但是经销商怕的就是过了交货的承诺期，产品还一直没到，这个时候如果客户闹起来，自己延期赔偿倒是小事，关键是在市场上的口碑就受到影响。
那么，厂家承诺给经销商的交货周期，怎么就会无法实现呢?这主要受淡旺季和招商两大因素的影响。家具销售也分淡季和旺季，即使企业是正常生产、供货，并能够根据周期不同协调生产能力，但现实中依然会出现供货周期的差别。所以那些有经验、资历老的经销商，往往都会根据时间不同提前订货。另外，家具企业招商本是一件常事，但是如果企业没有预估自己的产能而盲目扩大市场，后果就得经销商来承担了，这种后果基本就是企业一下子招商过多，结果无法及时供货，经销商拿不到货，没法跟消费者交代，带来一堆投诉。
因素三：价格上涨
一般而言，提高出厂价是正常现象，比如全年累计10%左右的幅度，还是能够接受的，但是大幅提高出厂价，就有问题了。相比交货拖延与品质问题，盲目涨价在行业里面是极少出现的，因为这个基本就相当于给自己挖坑：家具圈子就这么大，当经销商都知道这个厂家以前疯狂涨价，谁还敢与其合作?
盲目涨价最多的发生在实木家具领域，有些厂家刚进入实木家具领域，或者是开发了新品种，按照自己的预估评测，同时参考市场同类型的产品价格，经过自己的测算之后，得出一个出厂价体系。然后顺利招商，等到规模生产之后，突然发现原材料价格大幅上扬，或是生产过程中出材率无法控制，或是生产周期过长等等，最终导致生产成本大幅上扬，于是厂家就开始向经销商分摊，动辄百分之几十甚至更高的价格涨幅，最终把经销商推进了坑里。当然，还是前面说的，极少会有企业会大幅涨价，因为这等同于让企业自己的名声在行业里面彻底败坏!即使是前些年红木家具原材料飞涨的情况下，企业也宁愿用囤积木材来缓解，或者随大流进行涨价。
随着家具市场竞争的日趋加剧，家具企业只有把自己“有意”或者“无意”给经销商挖的“坑”填平，才能实现更好的发展。
一直以来，制造业是我国经济的重要组成部分，目前已经成为我国参与全球竞争的重要武器。随着“中国制造2025”号角的吹响，身为制造业的一份子，衣柜行业提高产品质量、加快转型升级已成大势所趋。
严把原辅材料关 衣柜企业确保产品品质
原辅材料业是整个衣柜产业的上游，是把控行业质量命门、新材料新技术普及应用的重要源头，衣柜厂商想要及时响应市场对环保衣柜的需求，必然要从原材料做起。衣柜制造企业需要在第一时间找到最环保、最新的衣柜材料供应商，并对供应商的实力、产品、工艺及生产技术有全面的了解，最终实现快速达成合作。
在国家引导传统制造产业转型升级的势头下，越来越多的原辅材料企业开始提高对品牌传播的重视度，原辅材料已不再是过去粗放的生存形态，而是代表了衣柜产业中高、精、尖的“发源地”。衣柜企业也逐渐意识到品质是衣柜塑造品牌的关键，更加严格、谨慎选择原辅材料，衣柜原辅材料的选择对品质起到决定性作用。
紧跟中国制造2025 衣柜企业转型升级
在互联网+的大背景下，传统衣柜行业结合互联网特点，从传统依靠廉价劳动力形成的成本优势向建立综合竞争优势转变，从单一的产品供应商向提供整体服务方案转变。今年出台的《中国制造2025》就明确提出：以促进制造业创新发展为主题，以提质增效为中心，以加快新一代信息技术与制造业深度融合为主线，以推进智能制造为主攻方向，促进产业转型升级，实现制造业由大变强的历史跨越。这为衣柜行业的转型升级指明了方向。
中国制造2025的号角已经吹响，中国制造业迫切需要转型升级。衣柜行业作为制造业上的一份子，需要认清现实，理清思路，坚定目标，稳步推进。以自己的实际行动，共同推动中国制造业由大国向强国转变。
纵观当前的橱柜行业，很多大型橱柜企业在全国布局，甚至拓展到国外。而一些小的品牌因为受到资金、技术等方面的限制专注于区域市场。对于区域性品牌来说，找到适合自己发展的市场，精耕细作，形成区域性的大品牌也是一条发展的良路。
建立高档的终端形象
一个品牌要在区域市场上有自己的知名度，首先得要有与品牌形象相符合的高档终端形象，但很多中小品牌的资金紧张，往往会忽视掉这一方面，或者是与区域经销商在投入上没有协调好。其实，看起来上档次的终端门店尽管价格不菲，但却能够很好地在其小区域内辐射出更大的影响力，毕竟现在大部分人都是外貌协会的，门店也要整得美观才能吸引更多人买单。
如果中小橱柜品牌在当地有了自己的形象展示店，区域内的消费者就能够上门体验，亲身感受品牌产品的质量、功能、成色、服务等等，久而久之提高品牌在当地的可信知名度，让消费者在脑海里形成一个可信赖的品牌概念，只有新鲜和相信才能最终转化为销售行为。
打造热闹的市场氛围
中小橱柜品牌要在区域市场站住脚跟，并形成品牌响力，就要打造热闹的市场氛围。很多橱柜品牌在造势方面做得不错，大手笔的在央视黄金时段投放广告，凸显身价;资金略紧的举办个开业盛典或者招商会，足以吸引附近区域的目光，然而热闹的市场氛围只停留在当时是没有用的，应该要让橱柜品牌继续发光发热，转而变成消费者的消费欲望。
俗话讲，见面三分情，熟悉了自然就形成了欲望，最后在需要消费的时候时就会联想到之前铺展过的橱柜品牌，从而进行有信任感的尝试购买。如果宣传的品牌信息能够持续性让消费者看到、感受到，那这个品牌在该区域可以说就成功了一半，也就有了自己品牌消费群体。所以，中小橱柜企业负责宣传工作的人员也需要留意最具性价比和最有效的宣传渠道，避免投入的宣传做了无用功。
因地制宜占有市场
随着消费者的心理需求增高和消费理性的变化，消费者越来越有自己的个人追求，比如购买产品不喜欢随大众潮流、能够彰显自己独特的品味等等，所以橱柜品牌在运作区域市场时，一定要紧紧抓住消费者的心理特性，可以根据当地的生活习惯、人文环境以及延伸的潜在需求设计出符合当地消费者需要的产品，让消费者感到此产品就是为他量身打造，从而俘获消费者的欲望。产品得到消消费者的认可，自然就能撬动、占有区域市场。
诚然，推广品牌只是橱柜企业在打破市场的一个竞争点，如要稳固根基，橱柜品牌还需扎扎实实在产品质量、渠道等方面多下功夫，这样即使市场上再大的风浪也难以将品牌撼动。