解决发展“三大难” 橱柜企业寻求长远发展

    作为家具企业的主要销售渠道，家具经销商近年来的生存发展压力越来越大。根据业内人士爆料，目前家具经销商存在被“坑”的情况，这主要受三大因素的影响。作为利益共同体，家具企业只有填平经销商所掉进的坑，才能实现两者的互利共赢。

    因素一：产品品质

    对于经销商而言，产品品质问题应该是最怕遇到的。对于那些最后仍能够接受产品的，经销商需要进行修复，延长了整个销售周期，而对于那些需要退货的，经销商甚至需要承担所有的支出成本。更严重的是，产品品质问题对于经销商以及品牌在当地市场的口碑，都是致命的。时间一长，其品牌在当地就很难继续做下去。

    家具行业的产品品质问题，主要集中在两方面：第一是生产过程中的问题，第二就是供货过程中的问题。首先说生产中出现的产品问题，基本都集中在新品系列上。厂家开发新品，必须要经历一个磨合期，包括材料的特性、生产的衔接以及成品的存放等等，这些环节都会出现问题。另外，供货过程中出现的问题，前些年有家企业开发出了白亮光系列，很受市场追捧，各地订货不断，厂家供货也没有问题。但是后来大家发现，很多家具运到各城市，都出现了碰漆，因为投诉太多，最后经销商都是直接配好材料，请修补师傅自己修补好家具。好在这家企业的产品太受欢迎，再加上后期的工艺改进，才让此问题得以顺利解决。

    因素二：交货周期

    家具市场上的交货周期，视家具类型的不同，普遍都在20—50天这个范围内。如果是在县级城市，如果现货库存量大，就能够做到现货交付(其实不少县级城市市场普遍更认可现货交付的方式);如果是红木家具，通常交货时间会较长。其实在实际的销售过程中，多数消费者对于交货周期都是能够接受的，毕竟家具选购都是在房子装修期间，甚至是装修之前进行的，只要能够按时到货，基本不会有什么问题。但是经销商怕的就是过了交货的承诺期，产品还一直没到，这个时候如果客户闹起来，自己延期赔偿倒是小事，关键是在市场上的口碑就受到影响。

    那么，厂家承诺给经销商的交货周期，怎么就会无法实现呢?这主要受淡旺季和招商两大因素的影响。家具销售也分淡季和旺季，即使企业是正常生产、供货，并能够根据周期不同协调生产能力，但现实中依然会出现供货周期的差别。所以那些有经验、资历老的经销商，往往都会根据时间不同提前订货。另外，家具企业招商本是一件常事，但是如果企业没有预估自己的产能而盲目扩大市场，后果就得经销商来承担了，这种后果基本就是企业一下子招商过多，结果无法及时供货，经销商拿不到货，没法跟消费者交代，带来一堆投诉。

    因素三：价格上涨

    一般而言，提高出厂价是正常现象，比如全年累计10%左右的幅度，还是能够接受的，但是大幅提高出厂价，就有问题了。相比交货拖延与品质问题，盲目涨价在行业里面是极少出现的，因为这个基本就相当于给自己挖坑：家具圈子就这么大，当经销商都知道这个厂家以前疯狂涨价，谁还敢与其合作?

    盲目涨价最多的发生在实木家具领域，有些厂家刚进入实木家具领域，或者是开发了新品种，按照自己的预估评测，同时参考市场同类型的产品价格，经过自己的测算之后，得出一个出厂价体系。然后顺利招商，等到规模生产之后，突然发现原材料价格大幅上扬，或是生产过程中出材率无法控制，或是生产周期过长等等，最终导致生产成本大幅上扬，于是厂家就开始向经销商分摊，动辄百分之几十甚至更高的价格涨幅，最终把经销商推进了坑里。当然，还是前面说的，极少会有企业会大幅涨价，因为这等同于让企业自己的名声在行业里面彻底败坏!即使是前些年红木家具原材料飞涨的情况下，企业也宁愿用囤积木材来缓解，或者随大流进行涨价。

    随着家具市场竞争的日趋加剧，家具企业只有把自己“有意”或者“无意”给经销商挖的“坑”填平，才能实现更好的发展。

    欧式家居装修渐渐成为了追求品味生活人士的选择，在众多家居风格中，它最能体现主人高贵生活品位。顺德家具网（www.sdjiaju.com）就有非常多欧式家具，给人一种奢华、浪漫、高档的感觉。话不多说，今天不妨就跟着欧式家具网上商城来学一下，今年最新的6点流行趋势，与其说是趋势，不如说是即将风起云涌的潮流：

    趋势1：仿生设计

    欧式家具网上商城觉得，仿生设计将是新一轮家具风格争先前后去效仿的一种设计元素。别以为在家具的表面雕刻或者绘上一些植物，就是仿生设计。真正的仿生设计，它需要模似大自然万物的形、色、音、功能与结构等。

    趋势2：环保

    任何家具，无论是进口，还是国内的高端品牌，或者多么高昂的价格与档次，都有可能在环保品质上出现问题。其实，现在众多高端欧式家具品牌们都十分重视环保问题。一向被视为家具行业标杆的顺德家具网，从源头对欧式家具的采购都进行严格筛选，选择最环保的品牌，比如这款餐桌椅套装。

    趋势3：年轻态

    近几年从不同年龄段消费者比例来看，年轻新贵所占的比例更高，年轻的消费群体决定了欧式家具的设计方向。所以现在已经有很多欧式家具品牌在产品上做出改变，以多个系列、多种风格去满足不同年龄段、不同背景与不同需求内容的顾客。这种欧式家具的改变有：线条和造型更简约，大胆地采用了鹅黄、橘红、深紫等鲜艳的颜色，还有各种高科技材料、智能技术与实木搭配。

    趋势4：时尚

    或许大家都会问欧式家具网上商城，“欧式家具可以怎么样时尚？”“如何时尚化？”这些问题，这个主要是在设计上加入时尚元素，比如风格简洁，颜色更加跳跃，造型更大胆、更具创意，比如顺德家具网的罗曼蒂克系列，就是明显的案例。

    趋势5：中国传统文化元素

    中国元素，在国际上渐渐给大家认识，现在一些高端家具产品上，都会采用梅兰竹菊、山水画、中国的吉祥物，以及祥云、竹简、秦砖汉瓦、中国结、毛笔、印章、如意等元素。欧式家具网上商城认为中西合璧，这种趋势，将会越演越烈。

    趋势6：现代感

    欧式家具在材质、款式、颜色上在变化，有些款式会坚守传统风格的沉稳大气与华贵奢侈，而一些新的款式则有了更浓厚的现代感。在色彩上，有欧式家具采用白枫木色、驼色以及渐变色作为漆面。在材质和设计上，也开始向现代板式家具靠拢，玻璃、亚克力、布艺、皮质等材质综合运用。在床、椅子、柜子、吧台等家具的制造中，已经出现了智能科技。

    今天，欧式家具网上商城的分享就结束了，希望对大家有多帮助！