前3季度湛江家具出口增25.8%

    随着环保不断上热搜榜，同时也是广大消费者的消费观念改变，让不少家具企业被列入“禁止新建和扩建”。近日又有报道指出，北京现有的近千家家具建材生产企业、批发市场和近百万平方米的仓储物流中心都已经开启了外迁模式，面对这种情况家具企业该如何求得新的发展?

    外迁将成为一种新的发展模式

    外迁并不是找块空地这么简单，大部分企业还是注重在北京本地的发展，与北京的距离就成为重要因素。离北京太近，价格高且未来可能面临新压力;离北京太远，不利于发展。于是白沟、青县、汉沽等产业园因距离北京合适而成为目的地。产业园自身的条件也是另一个重要因素，土地价格、后期规划、配套措施等等都成为家具企业要考虑的问题。

    外迁对于很多企业来说，的确要花费较高的成本，生产衔接可能出现裂缝，人员流失也成为一个重要问题。但有业内人士认为，外迁对于北京的家具企业来说并不一定是坏事。从另一个方面来看，搬家或许是一个契机。据了解，不少家具企业趁此机会开始计划设备升级、生产线扩张，为未来的发展奠定坚实的基础。同时，家具产业园的聚集模式，可以让家具企业集中进行采购、物流等联合模式，从而降低各种成本，达到“多赢”局面。

    市场变革家具企业要顺时而动

    随着经济发展，家具卖场的发展趋势将是多元的，并带有不确定性。因此，各大家具企业究竟朝着何种方向转型，拷问的是家具企业决策层的集体智慧。

    在家具卖场过剩的当下，退居市郊选址并非易事;进军shopping mall，走的是高大上路线，不是每一个家具品牌都能玩得转;产业集群化也只是少数资本大鳄的角力场;发力促销。

    对于传家具行业而言，面对繁杂的局势，必须保有求变的态度和决心。如果想要在未来的家具市场竞争中立于不败之地，最为关键的是看清趋势，并结合自身的定位和优势，找准转型的方向。与此同时，要加强与同行的合作共融，带动整个家具行业走向更高级别的竞争，而非完全依赖促销战。

    虽然说外迁是无奈之举，但是家具企业也要给自己提个醒，提前做好规划，不管是产地还是经营策略都需要根据市场方向走，才会在市场上走得更长久。

    走进大大小小的卖场，那些做工精美、功能强大、甚至创意十足的家具并没有我们想象中受欢迎。产品好坏是决定销售情况的重要因素，但是，为什么在我们看来的“好家具”，却频频遭受冷落呢?

    传统渠道接受新时代考验

    很多仍然不想撤出传统渠道、或者想不出在传统渠道之外还有什么新渠道的家具人，有意无意地忽略了或没有严肃地正视一个事实：传统渠道正在总体下滑中。

    这一下滑进程是如此缓慢，有如温水煮青蛙，其后果对于没有决断精神的青蛙会非常严重。

    问题是：传统渠道仍然是赚钱最方便、盈利最丰厚的渠道。努力成为下滑的市场中的剩者，可能是传统渠道生产企业、销售企业最大的愿望。

    但无论如何，认清大势，才好前行。让我们看看传统渠道都遭到了哪些外来者的抢食：

    最主要的竞争者：网络销售。网络销售在家具业总体增速大幅放缓的大背景下，正快速增长。

    这一慢一增，受损最为严重的便是传统渠道的销售额。

    定制家具的竞争。买定制家具的甚至不必去家具卖场，家装公司就几乎全部满足了消费者的需求了。通常而言，沙发是无法定制的，最主要的是消费者还不会想到去定制沙发。于是，沙发企业相对而言，生存状况还不错。

    仓储式销售以其低价，对于最广大的消费者产生了致命诱惑。

    房地产商的竞争。地产商们有为消费者搞掂全屋家具的趋势，这真的是又一个天大的利空消息。

    面对每一路都不是善茬的对手，传统渠道何以抗争?

    在群狼环伺的竞争环境下，传统渠道没有缴械投降，已是生命力顽强了。在这样的竞争环境中，指望传统渠道逆势大涨，不是一个理性的态度。

    把品牌做到人心里

    相比较于相对成熟的行业，在营销方面，家具业的整体营销水平还有很大的提升空间。

    家具业营销水平较低，跟行业集中度有关。家具业属于很难规模化运营的行业。早几年由于板式家具的发展，规模化水平一度有所提高，但时下由于实木家具、定制家具的流行，规模化水平其实是倒退了。

    但是就是在这个难以规模化运营的行业，做品牌，还是销售的王道，也是脱困的唯一途径。不幸的是，这个行业的很多玩家不认可这个普遍真理，他们总是拿家具业的个性来否定共性，因而使得家具业的总体运营水平一直处在起伏不定的状态。

    所谓品牌，包含两个要素：知名度与美誉度。

    欲让品牌有在市场上自行传播的美誉度是一件难上加难的事：质量，设计水平，设计风格，在社会上的品牌地位，售后服务，价格的统一，价格定位的适当，销售环境，销售人员的素质，公关形象的建立与维护，每一个环节都不能出任何差错，出现任何一个短板。而这些对于家具企业的各层级员工，尤其是家具企业的负责人，是何等巨大的挑战?我们得承认：家具业不是一个知识密集型行业，我们的各层级员工的基本文化素质都有巨大的提升空间，更何况涉及生产、管理、营销的专业素质，需要进步的地方就太多了。

    成功的企业都是相同的，在所有这些环节的处理上都是到位的;失败的企业各有各的不同：不是这个环节乱了，就是那个环节掉链子，最差的结果就是系统崩溃，一团糟，关门大吉。

    品牌能不能给消费者安全感，荣誉感，是家具能否卖得好的最关键要素。至少在当前的中国，消费者根本就不缺钱，市场也不缺少需求，但是消费者需要一个理由：我为什么要买你的家具?你的家具安全吗?它符合我的身份吗?它能改善我的生活品质吗?它能让我在社会上有更高的成就感吗?最重要的是，我能不假思索地想到你的品牌，你这个品牌就是能够满足我的这一切小心思的品牌。消费者也不想在卖场被琳琅满目的各式家具扰晕了头。消费者是懒惰的，简单的。

    结语：销售业绩对于大多数刚刚起步的家具企业而言，都是衡量企业发展成功与否的重要标准，因此，企业懂得打造品牌的重要性，却无法掌握缔造品牌的有效方法。