天猫畅销家具的共性分析

    橱柜行业经过多年的发展，伴随着国内经济发展进入到“新常态”，企业的利润增速也逐渐放缓。在消费者需求变化、房地产市场区域平稳、市场竞争激烈等多重影响下，橱柜企业内部管理也面临挑战。

    橱柜企业需注重提高管理效率

    环境的剧烈变革使得橱柜企业基于机遇、资源和关系的传统增长模式已经见顶，必须要依托人才和组织治理模式这一系列的改造才能产生可持续的竞争优势。橱柜产业人才缺乏、流动过度，大部分橱柜企业缺乏明晰战略指导下，以组织独特的竞争力打造为目标的组织管理和人才培育体系。围绕战略，实现“组织效率极致化和组织的高度弹性化”的“组织能力基因工程”势在必行。

    改革人力管理模式 实现顾客价值

    传统企业的人力管理主要目标在于规范，在于人力成本的降低和风险规避。组织能力基因工程的目标在于提升组织相对于对手的竞争能力和作用于顾客的价值。传统人力管理多半善于模仿标杆做法，组织能力基因工程却需要基于每个企业的不同竞争战略、不同的顾客价值承诺定制管理方法。通过组织能力基因工程，橱柜企业才能一方面实现管理效率的极致化，使得企业在常态化的低利润时代生存下去，另一方面将企业对顾客的价值承诺扎扎实实的践行下去，获得目标顾客的绝对拥护，形成一定程度的利润，超越白热化竞争的红海，赢得未来在地球上生存下去的“球籍”。

    总之，高利润时代已经过去，橱柜行业已经进入到了微利常态。在全新的时代背景下，橱柜企业要适应这个时代的发展，就必须进行改革，尤其是管理上的改革，唯有这样橱柜企业才能赢得新的未来。

    对于有一定消费能力的消费者而言，衣柜都是必消品，因而市场潜力巨大，再加上衣柜行业门槛并不那么“高高在上”，所以越来越多的企业想要来“掺上一脚”。衣柜行业的竞争自然就越来越激烈。而作为市场经营主体的衣柜商家承担着繁重的销售任务和压力，想要掘得属于自己的“一桶金”，就必须主动出击，形成自己的竞争优势所在。

    主动营销 形成明确市场规划

    店面如果位于人多、交通方便地区是有很大的优势的。如果不是，则需要衣柜商家加强开展主动营销方案。做活动是需要承担极高的成本的，而投入一定会有所收获，不投入就一定不会有收获的，这是衣柜商家必须算清的一笔帐。而主动出击更是衣柜商家必做的功课，这就要衣柜商家对整个区域做系统化数据了解，比如哪里有装修公司或者房地产公司再或者是小区等。衣柜商家要学会抓住其中的重点，同时在店面成立营销团队，分工合作，形成市场竞争力，每月定制目标，做好明确市场规划。

    服务主导 积累良好口碑基础

    因为定制衣柜作为半成品，送至客户家中，还需要安装售后，所以为抢占更多的市场份额，衣柜企业要靠自身过硬的本领——服务体系就成为很好的竞争力。所以，以店面运营为中心建立合格服务体系也是必须的。衣柜企业只要用心做事，在一定时间积累，店面口碑就会生效，自然而然就会受到四周关注。

    面对不同消费地区，衣柜企业还可以在一定价格上波动调整，打折优惠等。消费群体复杂且个性迥异，衣柜企业分好人群，比如中年人与青年人及儿童，围绕核心人物去打造爆款。当使用范围逐渐扩散，就会在一定时间内形成口碑，这个时候，衣柜企业只需要加强服务，认真处理好客户利益攸关的问题，就有了极大的竞争优势。