钢木家具如何突破瓶颈？
在外贸出口形势严峻的当下，钢木家具企业依然保持了蓬勃发展的势头。但近年来随着资源的逐步匮乏以及人们对于家具结构变化的新需求，一种新型家具品类在传统实木和板式家具之中脱颖而出，那就是——金属的硬朗与木材的亲和同时兼具的钢木家具。记者调查发现，在环保压力倒逼下，如今几乎所有的钢材行业都不景气，而且产业也面临发展瓶颈。当企业遭遇这种瓶颈时，我们将如何解决呢？
产业发展遭遇“梗阻”
钢木家具生产属于纯劳动密集型行业，据介绍，其金属管加工工艺流程分为切断(断料、精截)、弯管、冲床(冲孔或缺口)、钻孔、焊接、抛光、酸洗(前处理)、电镀(表面处理)。其中，酸洗环节会产生废酸水，电镀环节会产生含有锌、铬、镍等重金属的废液，这些都必须经过环保达标排放，否则会对土壤、地下水造成安全隐患。
一钢木家具企业负责人称，在产业链中，金属管需要进行酸洗和做电镀表面处理，由于订单量大，公司包了4条电镀生产线，仍然不够用。“这次，钢木家具产业发展遭遇的‘梗阻’没想到竟然是电镀环节。现在的情况是手中有外贸订单，客户要下单，却不敢接。因为由于电镀环节的影响，不能给客户准确的交货时间，许多客户已经开始流失。”这位负责人说。
一些钢木家具企业负责人坦言，虽然看着车间生产还算红红火火，不过由于竞争激烈，现在能有6%—8%的利润就算不错了。从产业发展暴露的电镀“短板”看，如今钢木家具产业到了绿色升级的关键期。而部分钢木家具企业近些年也在进行产品创新及工艺创新，绿色环保的理念渗透到产品设计中去，采用环保原料加工，探索开发绿色新材料。像永生家具公司，应客户的要求不断研发新品，提高科技含量，目前该公司40%都是自主研发的产品。
企业关注度明显不够。解决电镀“短板”，除了增加生产线、扩大电镀产能等粗放式增长外，是否有其他替代方式?业内人士指出，作为钢木家具的主要原材料，金属管做表面处理除了电镀外，还可以采取喷涂，这种工艺具有附着力及机械强度强、喷涂施工固化时间短、涂层耐腐耐磨能力高等优点。喷涂工艺虽然价格稍贵些，但是没有重金属污染的担忧，更为环保。生产“非电镀工艺”的钢木家具，并让国外客户能接受，除了转变企业的观念外，企业还应引导国外客户的消费需求，如此“内外并举”，方能解决“有单不敢接”的困境。
虽然进入市场上已经有一段时间且很受欢迎，但提到钢木家具，多数人还是概念模糊。“就是面儿是木头的，腿儿是金属的吧？”消费者的这种说法很直观，但并不全面也不准确。所谓钢木家具是指由钢质边架、搁板及柜体通过金属挂件挂接而成的家具，我们常见的这类家具主要包括桌、椅、凳、沙发、床等。
钢木家具结构轻便，外观简洁，且很多都可以变换结构，有的还可折叠。简洁的几何结构、简洁的钢木组合和简洁的色彩表现，使空间通透明亮，而通透又在不知不觉间完成了对空间的放大。因此小中见大、视觉连续是钢木家具最突出的优点之一。
但简洁也并非这一品类唯一的优点，看似简单的元素经过巧妙组合，其实能够创造出丰富的形式和无限的功能。比如电视机旁边的光盘架，装上脚轮即可四处移动的茶几和小型工作台，不但加强了家具的使用功能，也使我们的居家生活变得更加简便，更加自由。
优秀的钢木家具，其产品的每一个组合元素，都经过了多次设计实践，可以满足消费者在不同的地面环境、不同的房间高度、不同的用途方面的不同需求。产品的无限延伸和重复组合性，不但便于消费者按空间与使用需要自行设计，更便于运输和维修更换，这使钢木家具的使用寿命和可重复利用性大大增强。
总的来说，现在市场上，尤其是在这几年，随着经适房的大量推出，钢木家具在家具软装中占据的地位越来越多了。
自党中央提出“加快传统产业转型升级”以来，虽然家居企业经常将转型升级挂在嘴边，但却迟迟不见大动作。如今，无论是从生产环节，还是针对流通环节，政府连出重拳，推出一系列政策、标准，家居企业似乎已经到了“不转不行”的节骨眼。究竟该不该转?又该如何转?对此，本刊特推出系列报道，聚焦家居产业转型升级。本期聚焦京津冀一体化形势下，能否成为中国家具产业第四个集散地?
近日，记者获悉，首届北京国际家具展览会(BIFF)将于明年7月1日至4日在北京顺义中国国际展览中心新馆举办。这意味着，继上海、广州家具展之后，北京当地也有了大型家具展。
有需求但更需有特色
我国家具市场以区域划分可主要分四大区域：珠江三角洲地区、长江三角洲地区、以北京为中心的华北、东北地区和以成都为核心的西部区域。目前，全国大型家具展有二十多个，几乎每省都有。其中，上海、广州、深圳每年都会举办专业的国际家具展览会。然而，长期以来，北京却一直没有类似的国际型家具展会。北京到底需不需要家具展?
数据显示，从2011年开始，北京连年摘得采购桂冠。最高年份2013年的采购量占到全国的14%。业内人士分析认为，北京需要一个专业化的展会平台进行国际商贸交流与合作。
中国家具协会理事长朱长岭认为，北京有很强的家具企业的队伍，在全国都有很好的影响力。目前，家具行业正处在北京疏解非首都核心功能的过程中，面临京津冀一体化的新局面。在北京办家具展览会能够吸引京津冀乃至环渤海地区的企业来参加。
“上海、广州、深圳都有专业性很强而且办得很成功的国际家具展览会，北京当然也需要国际性家具大展。”但中国林产工业协会专职副会长钱小瑜同时指出，全国大型家具展有二十多个，东北地区便有一个沈阳家具展，“北京的家具展应该办出北京特色，应该利用好京津冀协同发展和环渤海地区发展的优势政策。”
中国室内装饰协会会长刘翊也指出，国内已经有几个大型家具展会，“如何有效吸引家具商家和买家到北京家具展来”值得深思。
“北京国际家具展览会将突出‘高、精、尖’定位。”北京国际家具展执行秘书长邬成佳表示，目前北京不具有像上海、广州规模达30万平方米以上的展览馆，中国国际展览中心新馆是目前北京最大的展馆，2016年首届BIFF北京国际家具展览会将利用新国展12万平方米展馆面积，设立国际品牌与高端定制、民用精品、红木、办公精品、电商精品、智能精品、家具产业链等七大家具展区，吸纳国内外家具品牌入驻。
展会具有区域性特征
“广州、上海等地的家具展会相对比较成熟，但区域性亦十分明显，展会来自本地区及毗邻地区的观众数量均占所有观众的七成以上。”北京国际家具展执行秘书长邬成佳表示，“数据显示，上海博华家具展的上海观众占总人数的4成，江、浙观众各占1成;而广东家具展5成以上的观众来自广东本地，再加上湖南和福建的观众，来自华南地区的观众将近8成，相比之下，来自东北、华北、西北的观众只占1成多;至于在京举办的中国门展，据官方统计，来自华北、东北三省的观众超过了6成。”
邬成佳认为，虽然展会带动了当地的家具行业的发展，但同时也因为区域性而产生了制约。也就是说，无论展会有多么强的影响力，其观众数量都是以举办城市为中心，向周边扩展时都会呈几何衰减态势。
因此，北京作为拥有丰富家具行业木材资源和家具企业规模较大栖息地，国内外家具企业想要更深入地开拓以北京为中心的环勃海地区，更好地促进家具行业在环勃海地区的国际商贸交流与合作，就必须有一个新的家具展会平台。他表示，BIFF北京国际家具展希望最大限度彰显环渤海及北方地区中国家具业的区域特色，用国际化的高端展会平台带动区域产业集群的快速、优质发展。
在邬成佳看来，细数国内的大型国际化展会，98%都集中在北、上、广城市，因此，环勃海地区举办国际大型家具展，北京是绝佳选择;同时，北京国际家具展也将是临近家具品牌“落地”的良好平台，对于其品牌开拓地区市场有很强的吸引力和积极的促进作用，在带动区域产业经济发展的同时，也将加强企业之间在产品设计研发方面的交流。
【企业声音】
北京展会可尝试构建C2B模式
周旭恩 华日家居董事长
我们在广州展、上海展、东莞展上分别设置了不同的子品牌参展。我们思索的是，如何根据不同的展会时间，合理分配展出品牌，以及请哪些人来。从企业发展的角度，我们的产业基地在河北、山东等华北地区，在北京参加家具展无疑是很好的选择。此外，我个人认为，其它展会主要以厂家对经销商的形式比较多，北京有着巨大的消费市场，如果从这个角度，展会是否会向着构建C2B模式甚至未来的互联网C2C模式倾斜?
企业参展四个目的全达到
肖敏 北京黎明文仪家具总经理
北方作为一个很主要的消费市场，我们企业的两大产业基地一个在北京，另一个正在天津建设，也是为了满足这个市场。我总结，企业参加展会的目的，有以下几个方面，一是品牌建设，参加一个有实力的展会能起到很好的展示效果;二是招商下游合作伙伴，三是整合资源，建立健全供应商体系，同时获得最新资讯，与新资源进行对接，有利于产品开发;四是对团队人员的培养，让他们有机会参与到和上下游的交流合作当中。北京有大量的设计师和高校资源，对于企业产品研发和人员的参观、探讨、学习、培养，很有好处。
加强北京工厂和展会联动
邵贤强 北京东方百盛家具总裁
我们肯定得参与，因为我们是北京的家具企业，每年都很辛苦地跑到外地去参展。这回北京有了自己的家具展览会，离家近，交通方便，节省了成本。从大的趋势来说，展会展馆能和我们的专卖店、工厂形成联动。借助北京区位优势和政策扶持，定能取得良好的效果。
【趣谈】
未来将与居然之家“对垒”?
无独有偶，在京津冀协同发展的大背景下，由居然之家联手隆基泰和集团打造的位于河北白沟的“居然之家京津冀家居产业园”，也将目标瞄准了华北地区的国际性家具展会。在10月17日举行的了签约仪式上，提及居然之家京津冀家居产业园内规划的国际展览中心，居然之家董事长兼总裁汪林朋就表示：“南有广东，东有上海、江苏一带，西有成都，我们的目标就是打造中国家具产业的第四个集散地。”汪林朋表示，居然之家有志于借鉴美国高点、意大利米兰家具展的模式，在中国北方打造除广州展、上海展之外的中国第三大家具展。
中国有着广阔的市场和消费群体，但又因各地区经济文化水平有所差异，导致市场需求呈现出纷繁复杂的态势，于是衣柜企业想要打开更大的市场局面，就不能固守市场策略一成不变，而是要根据当地的行情做出适当的调整。在渠道下沉趋势蔓延至乡镇市场的当前，衣柜企业尤其要注意因地制宜。
专卖店装修和定位先行
在当下，不少衣柜企业开始走上了“下乡”之路，在乡镇市场既要讲究市场操作规范，又要注意风土人情。在下乡过程中，第一件要做的头等大事就是专卖店的装修工作，所谓“店大欺客，客大欺店”，当管理规范的专卖店出现在乡镇市场以后，就可以引导乡镇消费者改变传统的消费习惯。
乡镇市场的产品定位依然以产品和价格为导向，所以高性价比的产品在乡镇市场会大受欢迎。在做专卖店装修的时候，衣柜企业应该更接地气，少一些体验，多一些展示空间。
对乡镇经销商多进行引导
衣柜企业常常对乡镇经销商的忠诚度有所困扰。要解决经销商对厂家忠诚度的问题，衣柜厂家可以通过整合县级经销商资源，以县级经销商前往乡镇市场建立独立专卖店，或者与当地优质乡镇经销商联合开店，大家按股份分成，由公司投入资金和管理，充分利用当地经销商的人脉资源。
衣柜企业在鼓励经销商加大对当地人脉关系资源利用的同时，要积极引导经销商主动出去跑生意，两条腿走路。乡镇经销商充分利用手上的现有装修师傅、关系客户，制定一定的激励政策，加强客情联系。同时也要去做小区推广，在当地因地制宜地投入一些广告资源，只有这样才能在乡镇既做出产品销量，又做出品牌形象。