2015年定制家具业趋势 主力消费群体年轻化
综合分析定制家具与成品家具、传统手工家具的优势与不足，定制家具在产品特征以及服务方面既融合了二者的优点，又摒弃了二者在某些方面的不足。
产品展示：定制家具与成品家具都具有实体店内展示以及互联网展示两种渠道，但是定制家具在选择性方面要略胜一筹，可供消费者自由搭配，而传统手工家具则缺乏相对应的展示渠道。
产品设计：成品家具的产品是由设计师独立完成，设计结果供消费者选择;定制家具则采取了手工家具的设计模式，由消费者与设计师充分沟通、共同完成，产品设计中融合了消费者的理念。
生产制造：由于设计师的风格各异，成品家具很难进行规模化、标准化的生产;传统手工家具则是采取一对一服务的方式，为客户打造家具;定制家具则可以通过数据系统智能拆单，将家具的需求拆分为若干零部件的需求，进而实现规模化、标准化的生产，同时在细节的处理上还可以实行柔性化处理。
价格：成品家具中间环节复杂，存在渠道加价现象;手工家具由于是一对于服务，不存在中间加价的问题;定制家具由于通常采用O2O、C2B的销售模式，中间环节掌控严格，价格透明度高。
家具质量与环保：成品家具的产品质量有保证，并且符合国家的环保标准;手工家具由于木工师傅的水平层次不齐，质量难以保证，并且所选用的木材无法确保健康、环保;定制家具企业与成品家具企业相同，均是行业内有口碑的龙头企业，产品的质量以及环保方面让人放心。
产品口碑：一般的手工家具主要通过客户的互相推荐达到宣传自己的目的，而定制家具与成品家具则是依靠大众传媒的方式为自身作宣传，覆盖范围广。
定制家具与传统家具产品对比
《2015-2022年中国家具行业全景调研及投资策略咨询报告》指出：年轻人正逐渐成长为家具消费的主力群体，DIY产品或者符合自身个性的产品将成为吸引年轻消费者的新的趋势。由此产生的定制家具凭借以客户为核心的C2B销售模式以及具备成品家具与手工家具各自优势的两大特色，其市场份额将会得到进一步释放。能够提高一线设计人员覆盖范围以及率先完成数据系统升级的定制企业将会在市场发展过程中占得先机，扩大自身的市场份额。
纵观家具行业，传统家具越来越陷入了”危机”。在过去的家具行业中，传统家具、成品家具都是人们选购家具的唯一方式。但是人们对家居装修要求的不断提高，家居装修也是日益渐上一层次，定制化服务得到了人们的认可。而传统家具行业持着有深厚的底蕴，而不惧新兴起的定制家具行业，从而不把定制家具行业放在心上，久而久之，定制家具以“定制化”服务为中心，以站在消费者需求的角度上想问题、谋对策、干实事，以量身定制、个性化、时尚、环保、健康的优点深深地俘虏了消费者的芳心。而此时的传统家具行业，因为轻视放任定制家具行业的发展，却导致了家具行业中主导地位的大洗牌，乍一看，传统家具、成品家具颇有点日落西山的感觉。
传统家具的“短板”
传统家具的“短板”确定了这个主宰家具行业的霸州地位终归是要被剥夺。因为在这个时代，是年轻人的时代，是属于有思想，有活力的时代。在这个定制化为潮流的家具行业中，再也不是那个“产品为王”的时代了，而是转变为“用户为王”的时代了，传统家具行业就算产品做的再好，有了定制家具的模式作为比较，用户总能从中找到这样活着那样的缺点。但是，事实也正是如此，并非无中生有。传统的家具并不能解决与家居搭配协调的问题，并不能解决房间的设计布局死角问题，并不能灵活地改变家具的尺寸问题等等，这一系列的问题导致了消费者的心会向定制家具行业倾斜。日前，深圳相关家具机构表示,定制家具行业瓜分家具市场的份额赶超五分之二。另一方面，从调查中可知，百分之八十的消费者更愿意花钱定制家具。随着定制家具行业的发展趋势，传统家具行业必定会陷入“危机”。
市场残酷，但生活还得继续。(致传统家具人)
虽然传统家具行业面对如此残酷市场压力，但是生活还要继续。传统家具行业的未来在何方?还得回到问题的根本，俗话说解铃还须系铃人，有如此的局面是由定制家具行业导致的，所以，德夫曼衣柜认为传统家具行业的发展新方向是向定制家具行业过渡，或者增加定制家具项目作为辅佐经营。或者有些传统家具厂家会嗤之以鼻，不屑一顾。但是如果是做传统家具的门店生意的投资者，你们可得好好想想了，如果你的成品家具店可以给你带来可观的利润，那就当我没说过这些建议，相反，如果你的店面收入与支出刚好持平的话，那真正该好好想想了。寻找合适的定制家具品牌增加项目是你们发展的新出路。
每年的“双十一”，都是电商企业的节日，顺德龙江作为中国家具电子商务之都，已有不少家具品牌在“双十一”来临之前提前备货待发。记者从顺德一些中小家具企业了解到，在市场环境萎缩的今年，顺德家具电商企业对“双十一”仍寄以厚望。
成品家具：三月前已开始加班备货
“我们去年‘双十一’成交量是300多万元，今年我们打算冲600万元。”佛山市刻凡家具有限公司总经理杨毅告诉记者，从3个月前开始，他们就开始为双 十一备货，因为受网站的物流配送时间限制，他们必须对今年的销量做初步预估而提前备货。记者在其仓库看到，占地1300平方米的仓库里，堆满了各式各样的 家具货物，包括软体床、实木桌椅、茶几等。据仓库相关人员透露，还有部分货物在别的家具厂里，都是供“双十一”期间发货的。
今年整体经济环境 低迷，但杨毅却仍抱着乐观的态度，他认为，今年“双十一”的市场空间还是很大的。对于提前存货是否会导致大量剩货的担忧，顺德某家具电商企业负责人丁先生 也不担心，“即使前期的货备多了，我们也可以留着应付春节假期的订单，再不行还可以应付明年3月的家装节活动。”丁先生透露，2013年的“双十一”，他 们出现过备货不足的情况，所以去年他们就把货备多了，今年他们力求达到去年的目标。
定制家具：提前准备设计师和客服人员
不同于成品家具有备货和剩货的压力，定制家具在产品生产、配送方面的掌控度相对来说更自由。尚品宅配新居网总经理曾凯介绍，尚品宅配的大部分电商收入都来源于他们自营的网站新居网。“去年‘双十一’新居网的成交额是7000万元，今年我们的目标是1.5亿元。”
曾凯说道：“今年‘双十一’我们也会在天猫旗舰店上做活动，但因为我们是定制家具，所以我们并没有提前备货的压力。”他认为，定制家具最关键的是设计和 全程服务的质量，所以为了应对“双十一”突增的流量，他们已提前准备好客服人员和设计师团队。“我们的设计师会一直处于最优秀的状态中，确保能满足‘双十 一’的需求。”
价格不是制胜关键
个性服务有大空间
对于“双十一”的电商战，杨毅觉得价格已经不是制 胜的关键了。“现在网购的顾客已经把价格要求降低，而对设计和服务的要求则越来越高了。”他说道，今年刻凡家具等一些佛山的家具企业都加入了淘宝“极有 家”平台，消费者在这个平台上购买家具产品，物流公司不仅能免费送货上门和安装，企业还提供15天无理由免费退货服务。“除了服务之外，我们还会在‘双十 一’推出一系列自主设计的新品，满足客户对设计的需求。”
曾凯告诉记者，今年“双十一”他们并不会在价格上做太大的调整，而是集中精力为消费 者提供更多服务。他认为，电商绝对不能依赖价格战，在全球大市萎缩的情况下，个性定制服务市场却出现产能严重不足，“这说明除了过硬的产品质量，从线上到 线下的垂直服务才是现在电商的制胜法宝，家具电商还有很多路要走。”