基辅富有质感品位的公寓设计

    双11电商大战已经落下帷幕，家具虽然不是主角，但一样颇受关注。特别是走互联网和O2O渠道的林氏木业，更是成功挤进全品类第八名，算是为家具业争了一口气，也说明，这个行业可能并没有想象中那么冷清。

    在这里，家居观察和各位一起来看看各个细分品类家具在此次双11大战中的战绩。

    沙发： 顾家仍是老大

    在沙发品类，顾家家居保持了其领先优势，当日总销售额突破1亿，排名第一;即便是在整个住宅家具品类中，其排名也达到第三名。

    紧随顾家之后的，是功能沙发老大芝华仕，其全日销售额超过7000万。老实说，芝华仕此前对电商并没有太过重视，往年只是玩玩单品，今年可能是其首次发力，已经在沙发品类排名第二，算是不错了。

    去年沙发品类排名第三的左右沙发，今年仍是该品类中的第三名。只是，其在住宅家具大类中，则从去年的第九名下滑至第十九名。可能，左右也不想在双11上下太多功夫了。

    床垫：慕思首战告捷

    床垫行业，雅兰以7000万销售额一马当先，保持床垫品类第一名位置。

    线下老大慕思今年也开始试水天猫双11，首战成绩不俗，达到5320万。床垫品类排名第二。

    上市企业喜临门本次双11大战床垫品类排名第三，住宅家具全品类排名第十六。

    进口品牌金可儿、广州老牌穗宝则分列床垫品类第四、第五名。

    儿童家具：酷漫居大爆发

    儿童家具相对小众，但多数主流品牌也已经进驻天猫。此次双11大战中，酷漫居以3702万交易额排名儿童家具类第一，住宅家具品类中也排到了第十七名。

    儿童家具类排名第二为恒大富森美旗下的多喜爱家具，该品牌住宅家具大类排名第二十。

    排名第三的品牌为来自福建的松木家具品牌喜梦宝。

    互联网品牌：优势仍旧明显

    以互联网为根基的家具品牌中，林氏木业仍是住宅家具品类绝对霸主，然而，林氏木业一枝独秀之外，其他的电商品牌也仍旧威胁着传统家具品牌。

    互联网品牌中，前四名分别为林氏木业、拉菲曼尼、和购、卫诗理。这四个品牌均进入了住宅家具总品类前十。

    除电商威胁的最佳手段是传统经营方式与电子商务手段并重，这一点从技术上说并不如人们想象的困难。电商只是工具，任何人都可以使用它。

    问题一：电商到底能够走多远

    电子商务如洪水汹涌而至，但是电商的弱点正在一一暴露。电商不是万能灵药，全国知名的超大型电商不可能一家通吃全国所有的传统经销商。家居业目前作为一个集中度不高、未来也不可能很高的行业，发展分布式、多中心的电子商务，具有得天独厚的优势。电子商务因其天然的弱点，对于传统经营方式有威胁，但是威胁的程度不会如人们想象的那么严重，影响的速度也不会快到没有应对的时间。

    解除电商威胁的最佳手段是传统经营方式与电子商务手段并重，这一点从技术上说并不如人们想象的困难。电商只是工具，任何人都可以使用它。

    问题二：零售利润主要来源在哪里

    家居零售业的利润越来越低，2015年家居零售的主要利润会来自于哪里?

    利润来源主要在于：高端设计产品的溢价;品牌溢价;服务利润。

    高端设计产品，可以理直气壮地卖出高价，因其独特性，消费者通常也不会与你就价格问题进行过多的讨论。比如市场上一些设计比较独特的产品，其销售利润通常可以得到保障。

    品牌溢价：现在国内能够获得品牌溢价的品牌不算多，但也不是没有。选择令消费者信服的品牌，有的品牌可能名气不大，但是其质量、工艺、款式、用料、售后服务体系等诸方面都达到了市场要求，这样的品牌照样可以获得品牌溢价。当然，市场上也有不少品牌企业投入很多资金打造知名度，在部分消费者中获得了影响力，这样的品牌也有望获得部分品牌溢价。

    服务利润：单纯的产品销售利润有限，就要开拓全新的服务市场。高端家居通常需要高端的保养服务。高端人群对于社会化服务的依赖度通常较高，零售商应该尽早开展售后有偿服务业务，在服务的过程中，提高客户对于品牌的信任度，依赖度。有偿服务的项目包括：搬家，装卸，保养，更换易损件，消毒，清洗，更换新配件等等。

    问题三：零售商规模会扩大还是缩小

    零售商规模总体上不会减小，而是会扩大，但是实体零售商的数量一定会减少，网络零售一定会取代一些实体销售商。因此，2015年仍是实体零售商的艰难日子。但是转型的速度不会太快，现有的市场会发生缓慢的温和的变化。

    哪些零售商能成为最后的剩者，完全看各人的努力成果。能够将实体优势与网络优势完美结合的商家，才是市场的赢家。

    问题四：哪些品牌能生存

    2014年是板式家居的噩梦年，很多板式家居企业倒下了，但是，有些注重设计、企业规模化程度高、生产效率高、销售效率高的板式企业，仍然健康地存活，不仅存活，而且实力在增强中。

    2015年，实木家居、红木家居企业都将会遭遇市场洗牌，消费者对于板式家居将渐渐回归理性。

    2015年能够生存下去的家居品牌将具有以下多个或全部特征：注重设计，注重质量，注重品牌的终端宣传，对于市场变化反应迅速，走高端路线。

    问题五：经销商如何从网络获利

    从网络获利的方法有很多种。最重要的、低成本的手段是充分认识到网络的信息发布属性，运用网络手段，大量发布销售信息;第二，建立适当渠道，保持与消费者的沟通，争取通过老客户，拉到新的客户;第三，自建独立网络渠道，展示诚信形象，获得消费者好感。

    问题六：新生代消费心理有何新特点

    根据第六次人口普查数据，1986年至1995年出生的2.27亿年轻人，正在以每年2000多万的速度更新老的消费者。消费市场的年轻化越来越明显。那么新生代的消费心理主要有哪些特点呢?

    求新倾向严重：他们更愿意购买与传统家居明显不同的家居，来体现自己的新人类特点;

    赶潮流：韩流、国内年轻明星是他们热捧的，喜欢就是喜欢，没有理由。

    感官至上：追求视觉、嗅觉、触觉上的新奇特。

    崇洋：多加一点洋化的元素，总能没来由地讨得他们的欢心。

    粉丝经济：很多人都有某个特定的崇拜者，这对于他们的采购决策往往至关重要。

    问题七：板式家居会不会卷土重来

    2014年板式家居企业遭遇了滑铁卢，但是从环保角度看，板式家居才是可持续发展的家居品类。从欧洲的经验看，板式家居并不能直接等同于不环保、甲醛超标。相信在板式家居企业的努力下，在舆论的理性回归后，板式家居在2015年能够达到谷底，开始反弹。

    至于说板式家居回到历史高峰，并不容易。因为消费者逐渐富裕起来，他们对于家居升级的需求增加了，过去的盛况将不再。但是重设计、环保达标的板式家居，仍然会有自己的市场。

    问题八：专利保护会不会对市场产生实质性影响

    家居业的专利诉讼正在多起来，这对于中国家居业的长期发展是有利的。具体到2015年，应该是中国家居业专利保护有实质性进步的一年，专利保护对于实体经济的影响会初步体现。2015年，不论是生产家居的，还是销售家居的，都应该逐渐绷紧专利保护这根弦。

    中国家居业的升级，需要依靠更加严厉的法律环境。同时，依靠专利技术领先于市场的企业也将获得更为可观的智慧利润。

    问题九：家居会展业会不会转型升级

    2015年，中国家居会展业的重心有向长三角转移的趋势。无论如何，珠三角地区仍然是中国家居业最为庞大、多元的生产基地，也是资金、信息、技术、管理经验、营销创新、人才最为集中之地。

    中国家居会展业更重视设计，契合了中国家居业转型升级的大势，但是家居会展业完全抛弃招商平台功能，不会在2015年发生。

    2015年，中国家居会展业仍然会是最重要的招商平台，同时设计展示成分会有较大提升。家居会展业的转型升级会小步快走，逐渐完成蝶变。

    问题十：进口与高端家居市场走向若何

    随着国民财富的增加，进口与高端家居市场仍然会有扩大趋势。但是高端家居市场切忌大干快上。高端家居销售投资巨大，市场总量狭小，上升缓慢有序，不宜急功近利者以豪赌心态介入。