家具行业低迷现状将持续到2017年？
近日，记者走访了大泽十里古典家具长廊、新会古典家具城·博览中心等市场，一位商家向记者表示：“2013年是古典家具行业发展的顶峰时期，2014年上半年市场还算火热，下半年开始至今，整个行业都很低迷。”
行业暴涨之后正常回落
提起销售状况，商家大多皱眉摇头，表示生意难做。一轩之家古典家具刘先生告诉记者，今年整体经济形势不好，他们的生意也大打折扣，“去年行情比较好，一个月能销100多万元，今年一个月都卖不到几万元。”江门市级非物质文化遗产项目代表性传承人、臻珑阁古典家具有限公司董事长李炳祺也坦言，今年销量下降了20%左右。
新会区古典家具商会会长、新会古典家具城有限公司董事长袁秋耘向记者表示，近几年，经济整体下行，各行各业都受影响，而家具行业依然维持高位增长，直到今年古典家具行业才进入低迷状态，预计这种状况可能持续到2017年。
袁秋耘分析：“前几年，新会古典家具行业快速增长，产能扩张太快，导致消费跟不上，提前透支了行情，那种暴涨其实很不理性，不符合市场规律。在内外因素的作用下，行业回落也很正常。”
市场将经历优胜劣汰
据袁秋耘介绍，古典家具行业最近一次低潮在2008年，那时倒闭了很多企业。而新会绝大多数古典家具企业都是在2008年以后成立，他们大部分都成长在市场繁荣时期，没有经历过低潮，所以对今年的情况几乎都没有心理准备。袁秋耘认为，每一次市场低迷时期都是市场自我调节的阶段，实现优胜劣汰，从而促使行业结构调整和产业升级，一些不适合市场发展、产品质量不好、诚信意识差、不讲究品牌的企业往往被淘汰，留下来的企业将在行业回升后有更好更快的发展。他建议商家要有长期作战的心理准备，精细企业内部管理，进行成本管控、建立营销体制、评估营销渠道、推广品牌等。
李炳祺也认为，新会古典家具文化底蕴深厚，基础扎实，经过市场优胜劣汰后，产品结构、产品质量、市场秩序都将上一台阶，整个行业将更具有实力和战斗力。
存在短板人才奇缺企业只会模枋缺乏创新
新会是古代中国红木商贸和古典家具商业化制作的发源地，是近代中国古典家具的复兴发源地，是中国古典家具之都。据统计，目前新会区古典家具生产、销售及相关配套企业达4000多家，从业人员约15万人，行业年产值已超50亿元。纵然文化底蕴深厚、发展潜力无限，但目前行业仍存在企业规模小、市场建设不到位、未形成销售终端平台、缺乏产品开发实力、品牌建设未能闯开局面、技工荒等问题。
企业只会模仿很少创新
在新会，沿着325国道新开公路往西走，两旁比肩接踵的古典家具企业迎面而来，场面格外气派，但大多数商家都延续“前店后厂”的传统作坊经营模式，企业规模小，难形成规模效应。据袁秋耘介绍，新会缺乏终端销售渠道，导致60%～70%产品需要通过中山等产区销售出去，“这是一个很大的短板，解决问题关键是建设市场。”
对于行业的现状，李炳祺表示很担忧：当前新会古典家具行业创新能力不强，存在“代工”现象，企业普遍缺乏龙头特色产品，极其缺乏搞产品开发、设计的人才。“新会很多古典家具企业都在模仿市面上卖得好的款式，很少主动创新，他们只是制造，没有创造。”李炳祺表示。
高端技术工人严重缺乏
除了创新不足外，李炳祺介绍，新会15万古典家具从业人员中，有1/4的技术工人，而具有产品开发和设计水平的人才估计不到100人。
李炳祺介绍，虽然很多企业都高新聘请和挽留优秀的技术工人，而且近几年与技校挂钩培养人才，但由于古典家具行业需要长时间学习和沉淀，而且用工环境较为艰苦，所以新一代年轻人大多不愿意学习，即使学成后从事古典家具行业的也很少，更不用说具备产品开发、设计的高端技术工人。
企业自救：逾千企业“触网” 并尝试抱团取暖
市场行情不容乐观，新会企业并没有坐以待毙，而是积极主动出击应对。记者了解发现，很多企业都对金融融资进行调整，还清银行贷款，缩小规模，保持金融状况稳健，保存实力;不少企业都认识到有必要加强企业内部管理，开始聘请职业经理人，或将私人的工厂改成公司制运作，甚至还考虑进行员工持股试点;在产品质量和结构上，企业也考虑放弃大规模生产，精雕细琢核心产品，想法设法推广品牌;行业寒冬状况下，企业之间也学会了“抱团取暖”，他们不仅在内部进行资源整合，还在企业与企业之间尝试整合，进行差异化竞争或分工合作。
在销售渠道和品牌推广上，企业也进行了积极探索。据袁秋耘介绍，新会有超过1000家古典家具企业“触网”，利用互联网开网店，线上线下双管齐下推广产品和品牌。目前线上的销量虽然普遍占比不大，但销路也在慢慢打开，逐渐涌现出一些较为出色的企业，如泰和轩、森木、周木匠等。
除了企业积极“自救”外，政府也加大扶持力度。“初步定下来，政府掏500万元，彩艳公司拿出200万元，两个分会场老板各出50万元。”7月初，江门市人大常委会副主任、新会区委书记魏志平等到新会古典家具城调研，提出要重点扶持行业办好首届古典家具博览会，以宣传新会形象和推介新会特色产业。
据悉，新会区早在2012年就提出了举办首届博览会的想法，但没有办成。今年初，新会区古典家具商会主动向新会区政府提出申请，并得到了举办博览会的批复。
诚阳轩古典家具董事长吴伟轩建议，要举办好此次博览会，可以前去一些举办类似博览会比较成功的地方观摩或学习，如浙江东阳、福建仙游等地，借鉴成功经验。博览会的内容不能太单一，应该丰富多彩。比如去年成功举办的江门市首届古典家具木工技能大赛，今年还应该继续举办，最好能将总决赛的时间定在博览会举办期间。
时至今日，刷单手葛小梅(化名)仍未收到公司的返款，“现在钱也拿不回来，估计是打水漂了。”10月8日，包括葛小梅在内的百余名刷单手刷单70余万元，翌日部分刷单手发现公司没返款，协商一个多月，20多万元刷单本金仍没着落。
据了解，这百余名刷单手是由佛山市尧氏家居有限公司旗下的天猫网店“东和家具旗舰店”雇用。前日，葛小梅告诉记者，两个月前她加入东和刷单群，在东和家具旗舰店刷单总价超过4万多元，目前还没有收到任何返款。
按照以往刷单规则，本金和佣金都会在刷单成功的翌日返还。但在10月9日，群内不少刷单手反映没收到钱，“幸好有部分刷单手还没确认收货，可以联系天猫客服退款，因此及时挽回了损失。”
据葛小梅介绍，刷单群内的“骨干”是3名发单人，其中一人是东和家具旗舰店员工，他们负责每天在群里发放订单。事情发生后，这3名发单人建了东和维权群，将还没收到返还款的50名刷单手聚在一起，并代表刷单手和“东和家具旗舰店”谈判，但目前没有任何进展。
前日，记者联系到发单人曾大光(化名)。他向记者表示：“8日当天群里的人总共刷了70多万，第二天群友发现钱没返还就开始着急，问东和老板，得到的回复是资金断裂暂时没钱还。”据曾大光介绍，他既是发单人也是刷单手，他投入的刷单款虽然及时追了回来，但东和家具旗舰店在出事前向他和另外两个发单人借了共10万元，至今未还，“这一个月里，我来了几次佛山就是为了追回我的借款，尧氏的刷单负责人刘薇(化名)一直说没钱还。”
据曾大光介绍，东和家具旗舰店在刷单期间利用交易记录向天猫借了30万元贷款，目前天猫也正在通过法律途径向东和家具旗舰店追回贷款，并且监管查封了该旗舰店。记者联系到尧氏公司的刘薇，她解释：“由于公司经营不善、资金周转不灵等问题，短时间内没办法还刷单款，并不是要跑路，会一直和刷单手保持联系。”曾大光透露，刘薇是东和家具旗舰店的5个合伙人之一，但该说法未得到刘薇的正面回应。
11月初，曾大光从湖南赶到佛山向警方求助，希望立案调查。警方则表示，由于目前尧氏家居相关负责人没有失联并承诺返钱，所以这类情况更倾向于经济纠纷，建议双方先自行协商。
衣柜企业要想打开市场，首先得找准目标群体。目前，在我国消费市场上，中层消费群体是主流，他们希望购买到性价比高的产品。因此，对于企业来说，注重产品性价比的提升成为抢占市场份额的关键。
中层消费群体占主
随着城镇化建设加速、中小型家庭用户增多、精装房市场拓宽，这些对市场带来的有机遇也有挑战。不过，由于城镇市场与一二线市场的收入还存在一定差距，而收入决定了消费的能力，因此，在新型城镇化的推进过程中，未来直接受益的将是中低端消费，处于中等生活水平的消费者仍然是社会消费的主体。
目前我国的市场主要分为高、中、低三个档次，总体来说，由于我国中层消费者居多，中档显然更符合大众口味，选择中档的消费者也最多。尽管中档价位居中，但并不代表品质居中，中档往往意味那些更实用，性价比更高，价格也不太贵的产品。
提高产品性价比是关键
随着消费者理性消费的回归，产品设计风格也更加地注重简约与实用，提高产品的性价比成为众多企业产品开发的出发点。而业内人士也表示，企业如果想得到更好的发展，就要着眼于长远利益，为消费者提供从“物有所值”到“物超所值”的高性价比产品。
的确，正因为很多消费者在选择家装产品时，不会再像以前一样容易满足，他们往往会选购一款价格合适、品质钟意的产品。中国的中层消费者占据相当大的比例，广大企业应将中层消费群体作为主要目标群体，根据他们的消费特点和消费习惯制定发展策略，才是制胜之道。