中层消费群体占主 衣柜企业提高产品性价比

    在美国，想要买到一件便宜又好的家具不是那么容易的事情。在这里，专门给大家支12招，看看如何买到便宜又好的家具。

    1、试着用用Craigslist(克雷格列表)这个网站

    到这个网站上去，在高端领域的房源增加你的高质量的产品机会搜索定位。但是要确保维修和清洁的费用，这样才不增加基本的购买价格。

    2、翻新和修补旧家具

    你真的需要新的家具吗，还是能用一样东西把它罩上?如果是后者的话，试着整修它。互联网是充满操作技巧和理念。在家装商店像家得宝上总是充满了对产品维修的建议。然后重组升级后的家具比如枕头，灯和地毯，这样同样可以得到一个全新的家。

    在线搜索一些室内设计的网站或者关键词，如家居，TJ Maxx，找到一些小配件。小小的改变可以使你大为不同，并能为你节省大量的现金。

    3、移动销售，庭院销售，房地产销售这些都有可能有便宜货捡

    你所在的地区有人搬到另一个城市吗?如果有的话，查查个人和社区的车库销售，可以捡到便宜货。跑一个楼盘下来，也许会有不少收获。

    4、等待零售商的“清仓大甩卖”

    零售商必须清除库存，如果你能够耐心等待，等到最后几周去购物。虽然选择可能是有限的，但是收获可以是巨大的。

    5、看看节俭商店(二手市场)

    有些家具可能是捐赠的，而且具体的来源也不见得那么清晰，不过，你可能会发现一些伟大的交易，需要你去发现。

    6、折扣家具店一定要关注

    在佛罗里达州，有清关中心，如美国货运以大批量大折扣出售名牌家具。出口的商品也许有轻微划痕和凹陷，不过这并不妨碍使用。比如当地家具店可能对过时的地板款式有巨大的折扣，不妨试试多关注一下折扣家具店。

    7、家具也可以交换

    没有现金可用于买新家具?尝试与其他人交易。另一种方法是通过Craigslist找到合作伙伴：诀窍是确保他们所提供的是可比您货物的价值。

    8、代销店也是不错的选择

    在这些地方的家具通常是相当不错的，以产生利润的店铺，以及一些以现金交易为主。精品店有时也会有高端设计师品牌的家具哦。

    9、赶到特别促销的时候

    购买家具的最佳时机是在商店必须腾出空间来进行新的库存。时间各不相同，但假期像纪念日和退伍军人节，加上二月和8月，价格可能会下降更多。跟踪你最喜欢的商品你可以来一个突袭的大减价。

    10、一定要懂得讨价还价

    家具的广告价格是不定的，而且店主可以很容易地放弃价格，而且还可以赚一个不错的利润。比如说：“大多数家具零售商都会将市场价格上涨约80%，以实现利润最大化。”

    11、发现价格匹配的商品要尽快下手

    如果你发现了你喜欢的东西，如果这家店提供了相似或相同产品的价格，就赶紧买了吧。

    12、多关注批发商

    库存往往会拿出来卖，所以经常去看一看。如果你看到自己喜欢的东西，马上就下手吧。但要注意轻微损坏的货物，里面或许会有。

    近两年，家居业发展增速下降是业内公认的事实。在这个背景下，家居业对渠道成本较高的大卖场模式进行了反思，不少家居业市场主体纷纷将渠道革新作为重拾发展活力的突破口。相比十多年来家居行业高速发展所依赖的大卖场模式，家居企业目前更加青睐多元化的渠道建设，并根据自身的特点和目标将渠道资源进行整合配置。本期将为您解读家具行业转型实现渠道革新的五大方向。

    轻渠道化 开设独立店与品牌直营店

    随着行业发展增速的下降，许多家居行业的从业者纷纷意识到，大卖场模式并非放诸四海而皆准。此外，家具大卖场在家具厂商与消费者之间形成“鸿沟”，使家具厂商难以第一时间获得来自消费者的反馈。在谈到业内对连锁大卖场模式的质疑时，一位业内人士表示，大卖场的问题主要是扩张过快和没有处理好与经销商、厂商的关系。大卖场模式的存在有其合理性和必然性。该人士同时表示，在行业不大景气的背景下，厂家和经销商不应该在遇到问题之后，把责任都推给大卖场。

    大卖场开店成本高，许多家居品牌选择将独立店作为大卖场模式之外的重要补充。迪信家具出口部经理赵子兴说，迪信家具在许多城市的总店都是独立店形式，因为独立店有更大的自由度和更好的环境，能够更好地服务客户。

    相对而言，名家居世博园的品牌直营店聚集区模式则更容易操作。名家居世博园的特色是在展贸一体化平台的基础上，定向引进品牌企业入场设立直营店。对于家居品牌企业而言，入驻这样的展贸一体化平台的好处是显而易见的。一方面，在每年两届的名家具展上将获得大面积展位，有利于品牌接洽客商。另一方面，平时该店铺既可以作为常态化的产品展示，与客商和设计师对接，还能直接面向普通消费者做生意。

    大家居化 软装配饰市场释放能量

    家具、饰品一体化是家居产业发展的大势所趋。软装是近年来饰品领域非常流行的提法。对此，广东省建筑软装饰行业协会会长吴家裕说，家具、饰品等只有经过整合才能被称为软装。事实上，这种软装式整合，便是家居一体化最显著的发展方向之一。

    业内人士分析说，从名家具展上涌现出全国最大饰品展以及名家居世博园负一层的全国最大单体饰品中心，已经清晰地显示出家具与饰品相融合的家居一体化趋势。这一趋势的出现和发展，不但将为家居行业带来新的机遇和模式，同时也将为消费者带来更好的家居消费体验和服务。

    横向结盟 与设计师展开深度合作

    加强与设计师合作是近年来许多家具品牌的共识。在很多情况下，设计师所扮演的，正是将客户与家居产品生产企业对接在一起的桥梁。

    在高水平设计人才和设计机构稀缺的市场背景下，设计师们手中带着上千万元大订单的情况并不少见。尤其是工程定制家具企业与设计师的合作，通过解决消费者多年来的“痛点”，释放出巨大的市场能量。

    不少家居企业表示，设计师是消费者的前导。企业应该及时给设计师提供资源与其设计需求匹配。许多与设计师展开合作的企业发现，将产品根据设计师需求整合起来之后，产品销量迅速增加，并伴随着大批量的销售大单。

    东莞国际名家具设计研发院也成立了设计师俱乐部，旨在促进设计师之间以及设计师与家具企业之间的交流合作。

    城市之窗总裁赵家尧坦言，城市之窗在名家居世博园店铺中有30%至40%的订单来自设计师，原因之一正是名家居世博园作为展贸一体化平台对设计师有着强大的吸引力。

    个性定制 竞逐定制家具市场

    尚品宅配算得上是国内最为成功的定制家具企业。该企业在短短数年时间将年销量冲到近30亿元，让业内不由得重新审视民用定制家具市场。事实上，楷模家具、左右家具、迪信家具等大型家具品牌也都纷纷进入定制家具领域，进一步提升了定制家具领域的热度。

    与软装配饰企业偏重搭配和整合的做法不同，定制家具侧重与室内空间设计相结合，更好地满足消费者的个性化需求。一些有实力的定制家具企业更是在企业内部自行构建产业链条，将更多种类的家具产品纳入自产自销的队列。

    2012年，名家具定制家具委员会在东莞成立，该委员会近年来通过整合设计师和定制企业的资源，加速了东莞定制家具企业的发展速度。

    东莞创凯家具有限公司一直以酒店工程家具为主营业务，但随着近两年家居市场收紧，该公司开始转型针对普通消费者的全屋定制家具领域。该公司有关负责人肖先生表示，公司提供设计服务并生产全屋的家具，配齐饰品。其中，家具等产品由该公司自己的工厂生产，而饰品、门、木地板等则由该公司整合产品提供。这种定制化的服务，价格只有购买一线品牌实木家具价格一半左右。

    业内专家分析，要为消费者提供拎包入住的拿钥匙工程，需要由设计师全案策划。参与这一项目的公司，需要具备几个条件，首先是自己有家具设计师、空间设计师、建筑室内设计师以及软装设计师。其次，企业应该有自己的固装工厂，否则难以保证质量和交期时间。这一领域事实上有着不低的门槛，以装修的收口位置为例，往往需要技师现场丈量，现场完成，一般的小型公司还难以完全胜任。

    互联网化 借道互联网直联消费者

    近年来，越来越多的家具企业开始利用电子商务这一新渠道进行产品销售和品牌展示。与其他模式相比，电子商务未来将对传统模式产生更大的“威胁”。不管是美乐乐线上线下结合的“O2O”模式还是林氏木业这样纯网购模式，都展示出巨大的发展活力。

    在欧艺美实业有限公司董事长王远康看来，电子商务可以让家居厂商直联消费者，直接进入巨大的消费市场。此外，电商模式能够让厂商第一时间了解到消费者的需求和想法。虽然目前电商渠道的营业额只占到欧艺美实业有限公司总业务额的20%，但他相信，家居电商的发展空间还非常巨大。

    东莞市睡眠曲家居有限公司负责人刘铁军认为，未来家具销售不会是现在的展会经济和大卖场模式，而将逐步转变为“大网络小实体”模式。刘铁军分析说，消费者的理性消费将逐步大于感性消费，会偏爱性价比高的家居产品。同时，越来越多的消费者会选择从网络了解家居品牌。因此，以电子商务为主，以小型线下体验中心为辅的“大网络小实体”模式将是未来家居业模式的转变方向。事实上，即使是红星美凯龙这样的大卖场，近年来也在积极对家居电商进行探索。

    相对于利用电商平台销售产品，更多业内人士看好线上线下结合的O2O模式。名家居世博园也专门成立了广东名家居世博园电子商务有限公司，致力为家居品牌商提供一站式和多元化的电商服务。