家具市场低迷之势持续 衣柜企业如何自救?

    2015年股市江湖中的风云变幻，楼市山林的悄然火爆，让各行业在经济的大河中飘摇沉浮。家居行业也未能幸免于江湖之外。在经济泡沫、行业危机时，更需要勇于探索的领跑者，用自身的闯劲儿为行业成员提供参照的风向标，用自己的实验精神带动整个家居行业的运行节奏。

    为此，小编将会推出“2015家居领跑者年度峰会”，关注深圳家居和装饰领域潮流领跑者、创新领跑者、品质生活领跑者，从媒体及大众视角展示家居、装饰行业最具代表性品牌企业及个人，也从专业的市场本位记录并表彰那些拥有创新能力、发展潜力并为行业作出先锋表率和卓越贡献的样本企业，表彰为行业做出突出贡献或重大影响的人物，向业界优秀从业者致敬。

    本次评选针对“智能家居”、“家居电商”等领域特设奖项，对行业内新鲜元素给予关注，同时也针对大众需求，特别推出分类榜单，针对瓷砖、寝具、地板等几个家居门类进行特别嘉奖。近日，已有多家家居品牌接受南都的采访，对各自品牌的成功经验予以了分享。

    第1招 学会发出品牌的声音

    “品牌”之于传统家居行业是一个时常提及，却总有些力不从心的概念。而在2015年的深圳家居行业内，品牌推广的趋势却和往年不太相同，应该说有一批企业在尝试突破传统的方式，如事件营销的方式，力图用新的品牌推广策略，让企业从行业品牌，逐步走向大众品牌。

    左右家私就是其中一个勇于创新的领跑者。“左右曾经的手法也很传统，请代言人，做广告，不过今年我们却用项目的方式推进。”左右家私副总裁谭毅如是说。

    谭毅回顾今年左右尝试了一系列不同的“话题”，从与特斯拉的合作，到走进博鳌论坛，而后推出定制话剧，并且迎合城市热潮，制作“幸福跑”———只需要5-8公里就能完成的跑步运动。而“提前下班一小时”赢得了不少白领的共鸣。

    “左右重视情感传播的做法没有变，只不过尝试了具体的形式。”谭毅解释。他举例说，过去左右提倡家庭的温暖，而现在品牌会更加细化，特别提出沙发时光的概念，一个人的独居，二人世界，三口之家，全家其乐融融，这些不同的状态品牌都需要考虑到。

    在谭毅看来，大家居时代，市场资源开始向上游集合，同时很多出口企业也转为国内经营，新兴市场是很多企业要去竞争的地方。，谭毅坦言，左右从来都带着开放的心态，没有什么是一成不变的，品牌的声音反而要不断跟上时代的变化。

    第2招 逆势时把握市场节奏

    经济大环境直接牵动了行业内部的发展。“风调雨顺”的年份中，行业内一派欣欣向荣；但是偶尔遇到“经济台风”，一些企业往往招架不住狂风的劲吹，乱了阵脚，也就“随风而逝”了。

    “碰到暂时性的困难，要有前瞻性的眼光，不能因为短期性的影响造成恐慌。”深圳红树湾国际家具的营销总监陈建华接受记者采访时提出，企业在面对暂时性的经济困难时，不能自乱阵脚，拿出一些考虑不成熟的方案推入市场。经历过2008年经济动荡，他认为企业要慢慢抓住这个市场规律的节奏感，努力平衡平台内的供求天平，“从国家政策和实力等总体来看，我国的经济大潮始终在往好的方向发展。”

    同时，楼市的发展也与家居行业息息相关。“虽然今年开春小淡季时，销售面临一些压力。但是五六月份，随着楼市的火爆，刚需的拉动，我们的业绩是稳步增长的。”陈建华说道，“除了业绩上逆市上扬，在消费客户群体上也有一个较大的拓展，东莞、惠州和外省的购物人群达到了一个两位数的增长，所以说，我们的影响力在逐年扩大。”对于传统的家居行业，陈建华更趋向乐观。他预测道：“随着楼市小高潮出现，深圳现在还没出现大范围的精装潮。预计今年年底甚至是未来两年内，家居商圈内还有一大波的高潮来临，明后两年的市场相当乐观。”

    当前经济不景气对家装行业也是具有较大的冲击。据名雕装饰有限公司的市场总监李清水介绍，2015年很多中小型企业受到巨大冲击，中大型企业也相应受到影响，但基本能够保持平稳状态。

    伊派室内设计有限公司的创始人段文娟介绍道：“伊派设计在样板房、售楼处、酒店设计及软装设计上取得了不错的成绩，业绩及设计水平呈现出整体上升的趋势。”在她看来，市场环境不景气，只有坚持企业的责任心、保障执行力度以及执着于设计，才会得到市场的肯定。

    第3招 “互联网+”要保障消费者利益

    当前经济“软着陆”对一些企业造成了巨大冲击，广东也出现一批工厂倒闭潮，令许多企业怨声载道。但从长远的利益看，“今年做一个暂时性的软着陆也符合市场规律，软着陆沉淀一下，也是对行业和产业结构的洗牌和调整，把市场中一些不好的瘤给摘除掉，整个国家经济都能得到健康发展。”陈建华如是说。

    行业的重新洗牌，“互联网+”与传统家居行业的结合成为不少企业积极探索的一个方向。

    很多家居企业都本着学习摸索心态，逐渐探索适合传统家居的互联网形式。红树湾则推出“网上商城”的O 2O项目，通过线上交易和线下体验，不断顺应年轻化消费群体的购物习惯。

    名雕的李清水也认为互联网电商是行业发展的趋势，能够革除传统行业的一些弊端。但在互联网项目的运作中，很多企业不是用互联网真正解决传统家装行业面临的一些问题，而是以资本运作为目的，如此这般，真正起到保障客户装修利益的作用没有那么明显，而更多影响的是传统家居的经营模式和理念思维。夯实“互联网+”，还要真正落实到保障消费者的利益上。

    随着互联网的概念不断深入，智能家居也逐渐进入家居市场。“智能家居是一个概念，行业内也没有一个清晰的标杆。”陈建华说道，该领域还需要进一步探索。李清水则承认：“虽然中国智能家居目前只是起步阶段，但在欧美发达国家已经很普遍了，是未来发展的一个新趋势。”

    无论服务形式如何发展变换，消费者满意度始终是立业之根本。大公司更应该身体力行，以实际行动影响、带动行业的健康发展。市场越不理想，更应该坚持高品质的服务。把业主的装修利益放在首位，以不变的高品质服务应对瞬息万变的市场，也只有这样才能够促进整个行业更健康地发展。———名雕装饰有限公司的市场总监李清水

    要逐渐形成一个共赢的局面。作为零售平台，始终站在良性的角色中，当好入驻商家和消费者之间的润滑剂。大环境不好，我们更要衡量好供求之间的天平。对于工厂给予一些反向性的支持，鼓励代理商和经销商多采购他们的产品，支持工厂的运作。同时，在消费者这头，为扩大内需，让消费群体享受到更多的附加值。———红树湾国际家具营销总监陈建华

    目前行业整体的设计水平由于时间、经历以及设计师综合素养等多方面原因，还有很长一段路需要我们共同去提升。设计行业树立标杆，任重而道远。———伊派室内设计有限公司创始人段文娟

    全面开放二孩的消息不仅让家长兴奋了一番，同时也引起了家居行业的高度关注，更有业内专业人士预测，“二孩”将直接拉动儿童家具细分市场的发展。那么，“二孩”来了，家居市场又会有哪些新变化呢?

    儿童家具将迎新契机

    儿童家具作为家具市场的一个独立品类，因其受众不同，无论是环保性能还是安全要求都与普通家具有着较大区别。不管是传统的“421”家庭模式，还是“普遍二孩”放开之后的“422”模式，中国的儿童市场始终蕴藏巨大的蓝海。

    随着儿童家具的市场刚需增加，越来越多的商家更加看重儿童家具行业的巨大潜力。业内人士认为，今后肯定会有更多的家具制造商涉足儿童家具行业。当前家居市场竞争异常激烈，传统成人家具的前行之路愈发艰难。在这种形势下，儿童家具无疑被许多商家视为“救命稻草”，更多的商家寄希望于抓住儿童家具新的发展契机，逆势而上，寻求突破。

    儿童家具质量受重视

    随着儿童家具市场份额的增加，未来儿童家具的质量会更受重视。首先是商场对儿童家具的把关会更加严格，目前我国早已施行了有关儿童家具的强制性国标，对儿童家具的定位做出明确要求。但是，仍然有一些低端市场的商家在打着“儿童家具”的招牌，未来这一现象必将得到有效改善。其次，随着居民对儿童家具的日益重视，未来儿童家具的制造商为了赢得客户认可，必将致力于改进工艺、提升产品性能，促进儿童家具行业稳步发展。

    灵活的多功能产品受青睐

    多一个孩子，其实并不是多一双筷子那么简单，起码居住空间就是要解决的头等大事。这就需要注意儿童房的合理空间规划，按照房间层高，空间大小确定儿童家具的高度和形状。在这种形势下，多功能儿童家具将更受消费者青睐。

    高低床、活动书桌都属于多功能家具，此类产品的优点是使用灵活。比如高低床，如果一个孩子使用，可以利用上面或下面床铺放置棉被等物品，在孩子开始独立睡眠阶段，父母也可以更好地陪伴。至于活动书桌，可以按照孩子的身高调节书桌的高度，适合不同年龄段的孩子使用。

   一些设计科学的活动书桌充分运用了人体学的原理进行设计，键盘面板与电脑显示器之间有一个适当的距离，可以保护儿童的视力。同时，书桌的高度可在一定范围内进行调节，以满足孩子在不同年龄段的高度需要，而对于有两个孩子的家庭来说，这样的书桌不仅老大可以使用，老二也能舒适地使用。

    结语：家居市场在遭遇“寒冬”后，不少企业“士气大降”，而“二孩”的到来，刚好为这些低落企业带来全新的契机。如今，由于人们的生活水平有所提升，家长对孩子所使用的家具产品质量越来越重视，这对于家居企业而言，无疑是极大的商机。