家具卖场老大的困局之一：被挑战
如果说，2013年和2014年是一二线市场经销商的洗牌年的话，那么2015年就是县级市场经销商的洗牌元年。随着全国性家居零售巨头，如红星美凯龙、居然之家、月星家居等，在三四级市场开店的铺开，三四级市场的竞争格局及竞争的层次将会发生根本性的改变，一场地头蛇阻击全国性连锁卖场的革命运动将在广大的三四级市场逐步铺开。如张家口的华耐家居与居然之家的竞争，保定红星美凯龙与三丰家具城的竞争，邯郸亚森家俱城与红星、月星的竞争。另外还有区域连锁家居卖场向外扩张，直接与县级市场的较大规模的家居卖场的竞争。如石家庄的东明家居、济南的银座家居、郑州的欧凯龙家居、邢台的新凯龙家居、张家口的华耐家居等。
这是趋势，也是行业升级的必然趋势，正所谓顺势而为，才有未来!曾经县级市场的老大面临各种挑战，能不能赢得“大考”，也很难定论。现在的事实是挑战者来了!
县级市场老大面临的挑战者是谁?
A、规模更大的家具建材一体的店中店租赁模式商场挑战当地家具卖场老大。由于当地房地产行业的快速发展，非家具行业的有资金实力的人，看到了市场的刚性需求，用规模优势挑战当地的家具卖场老大。目前县级市场家具卖场的老大，大多是有多年的做家具的经验，经营面积比较大，品牌比较多且是自营或是合伙经营。我们称之为多品牌的自营商场，目前这种存在形式比较普遍。当地卖场的老大也是靠这种“大而全”的规模优势而生存的!而目前的当地挑战者，多数是开一家比当地家具卖场老大的商场的面积更大的家具建材一体的店中店租赁模式的商场。靠简单的规模优势挑战当地家具卖场的核心优势!直面的竞争!
B、区域性的连锁家居卖场挑战县级家具卖场的老大。在某一个省或者某一个市的家具连锁卖场目前正在谋划或已经布局在县级市场开店。每到一地必然要冲击当地家具卖场，尤其是老大。这些卖场大多在招商，运营管理、推广、企划、培训等方面有相对成熟的模式，一旦进入某一县级市场，当地卖场老大没有了规模优势，很可能就是致命的打击。
C、单品牌的独立大店挑战当地家具卖场老大。以全友为代表的川派家具，在广大的县级市场征战多年，已经形成了一套成熟的单品牌独立店运作模式，随着近几年店面面积的不断扩大，其影响力也越来越大，有的县级市场专卖店的面积已经做到了10000平方。俨然就是一个大商场!随着一二线城市的饱和，主攻一二线市场的广派、浙派、京派、冀派家具的代表企业也开始以独立大店的形式布局县级市场，如广派的左右沙发、A家家具，浙派的顾家家居，京派的曲美、依丽兰，冀派的蓝鸟等。以后大家在县级市场会看到越来越多的独立店面的家具品牌专卖店，于此同时消费者的消费观念也会随之变化。
D、装修公司、定制家具挑战当地家具卖场老大。在某些县级城市，家装市场相当成熟，整装成为了更多业主的选择。全屋定制的出现，会蚕食越来越多的业主购买家具的支出。虽然装修公司及定制家具的店面小，但是其业绩不容小视。传统家具卖场的转型也是势在必行!
E、被行业家居零售巨头挑战。随着一二线城市的卖场饱和。众多的零售巨头都把发展的重点放在了对三四线城市的布局上，如红星美凯龙，居然之家，首先要挑战的就是经济条件比较好的县级市，尤其是全国的百强县，这场圈地运动已经开始，县级卖场老大，你准备好了吗?
全面开放二孩的消息不仅让家长兴奋了一番，同时也引起了家居行业的高度关注，更有业内专业人士预测，“二孩”将直接拉动儿童家具细分市场的发展。那么，“二孩”来了，家居市场又会有哪些新变化呢?
儿童家具将迎新契机
儿童家具作为家具市场的一个独立品类，因其受众不同，无论是环保性能还是安全要求都与普通家具有着较大区别。不管是传统的“421”家庭模式，还是“普遍二孩”放开之后的“422”模式，中国的儿童市场始终蕴藏巨大的蓝海。
随着儿童家具的市场刚需增加，越来越多的商家更加看重儿童家具行业的巨大潜力。业内人士认为，今后肯定会有更多的家具制造商涉足儿童家具行业。当前家居市场竞争异常激烈，传统成人家具的前行之路愈发艰难。在这种形势下，儿童家具无疑被许多商家视为“救命稻草”，更多的商家寄希望于抓住儿童家具新的发展契机，逆势而上，寻求突破。
儿童家具质量受重视
随着儿童家具市场份额的增加，未来儿童家具的质量会更受重视。首先是商场对儿童家具的把关会更加严格，目前我国早已施行了有关儿童家具的强制性国标，对儿童家具的定位做出明确要求。但是，仍然有一些低端市场的商家在打着“儿童家具”的招牌，未来这一现象必将得到有效改善。其次，随着居民对儿童家具的日益重视，未来儿童家具的制造商为了赢得客户认可，必将致力于改进工艺、提升产品性能，促进儿童家具行业稳步发展。
灵活的多功能产品受青睐
多一个孩子，其实并不是多一双筷子那么简单，起码居住空间就是要解决的头等大事。这就需要注意儿童房的合理空间规划，按照房间层高，空间大小确定儿童家具的高度和形状。在这种形势下，多功能儿童家具将更受消费者青睐。
高低床、活动书桌都属于多功能家具，此类产品的优点是使用灵活。比如高低床，如果一个孩子使用，可以利用上面或下面床铺放置棉被等物品，在孩子开始独立睡眠阶段，父母也可以更好地陪伴。至于活动书桌，可以按照孩子的身高调节书桌的高度，适合不同年龄段的孩子使用。
一些设计科学的活动书桌充分运用了人体学的原理进行设计，键盘面板与电脑显示器之间有一个适当的距离，可以保护儿童的视力。同时，书桌的高度可在一定范围内进行调节，以满足孩子在不同年龄段的高度需要，而对于有两个孩子的家庭来说，这样的书桌不仅老大可以使用，老二也能舒适地使用。
结语：家居市场在遭遇“寒冬”后，不少企业“士气大降”，而“二孩”的到来，刚好为这些低落企业带来全新的契机。如今，由于人们的生活水平有所提升，家长对孩子所使用的家具产品质量越来越重视，这对于家居企业而言，无疑是极大的商机。
通过近五年的观察、总结、分析，我发现，时至今年，县级诸多有规模的家具卖场之所以经营惨淡，慢慢的在竞争中败下阵来，通常有以下几个特点：
1、经营家具卖场普遍在10年以上，靠做家具零售起家，老板年龄普遍在50岁以上且没有接班人;
2、最初跟随老板创业的老员工(通常情况下有裙带关系)纷纷离开，开始了自主创业，有的甚至成为了竞争对手;
3、面对后来者的挑战，往往不屑一顾。以老大自居;
4、卖场规模做大了，但是仍然用10年前夫妻店的方法管理卖场;
5、有品牌意识，但没有品牌运营经验，往往靠感觉做事;
6、事必亲历，不相信外人;
7、有突破的意识，但是没有突破的决心，患得患失;
8、有挣钱的习惯，没有花钱的习惯;
9、只顾眼前利益，没有长远打算;
10、多年不学习，与先进的管理思维和方法格格不入，排外心理严重。
家具卖场的老板，在创业时，是作为挑战者和创新者的身份出现的，在大市场环境良好的情况下(有的区域只要敢干，开店就挣钱)靠胆量或勇气和辛勤的拼劲换来了在某个区域市场老大的地位，都一度是市场的佼佼者，是成功的代表。然而，房地产黄金十年已经过去，家具零售行业的卖场严重过剩，而市场需求却在锐减。竞争加剧，单店的盈利水平却在下滑。甚至已经到了盈亏的平衡点。卖场老板之所以没有求变的决心，是跟卖场的租金有很大关系的。老大认为我不变还是可以经营的!
很多县城家具商场都是老板的自有物业，他们不用花租金，经营压力小，只要有点销量，就有钱赚，可能各位很难想象一个上万平米的商场，仅有5个导购员是一个怎样的局面!商场甚至没有收银员，老板从来不做账，仓库多年不盘点，反正挣多挣少都在锅里呢!假如你问他，哪些产品卖的好，他会凭感觉跟你说什么什么卖的好，你问他什么卖的不好，他说反正都卖，也说不好什么卖的不好，当你走进他的仓库，发现杂乱无章的摆满了产品，变形的，变色的，发霉的，缺胳膊断腿的到处都是。单单库存的货损估计也有十几二十万!老板突然发现，仓库怎么会这样?从仓库的管理，就可见这样的老板的管理能力了!家具老板突破难，难在盲目经营，凭感觉做事，没有系统的运营管理体系及科学的经营数据分析!
在老板的创业之初，基本都是老板自己进货，自己销售，自己送货，老板对产品的市场适应性，消费者的消费变化，消费能力、消费偏好，产品的质量及消费者的反馈都了如指掌。那时，虽然没有建立科学的管理，也能及时的灵活多变。生意也做的风生水起。
时至今日，随着消费者生活水平的提高，消费观念及追求个性化的需求，对产品的要求也越来越多。曾经的50后、60后、70后相对单一的消费观念，致使大部分消费者购买某一类产品，卖场也是经营比较单一的某一类产品。但是，现在的主力目标客户是80后、90后、00后，他们更多是追求个性和自我。很多卖场老板没有洞察目标客户的这种变化，卖场产品单一，销售惨淡是必然的!河北衡水的一个一万多平米的卖场的老板问我，为什么我一万平米的卖场卖不过一个只有1500平米的全友呢?我说你的卖场面积实际上就是600平方，因为里面的产品都是一个档次一个风格的!卖不过全友是正常的!卖场老板惊愕不已!
随着卖场由小变大，卖场的老板从一个采购、销售、售后的角色(管事的)，转变成一个管理者的角色(管人的)，长期的脱离了卖场的实际的运营管理，卖场的运营基本靠多年的习惯做事，做事情的结果好坏，完全靠单个员工个人的素质和能力。老板多年听不到来自一线员工的真实的声音。卖场老板决策大多是凭感觉或是“救火”!卖场真实的情况，其实是不了解的!自身不具备管理的能力，但是还在管理的位置上睡大觉!
作为商场的老板要有改变的决心和勇气，与时俱进是形势所迫，也是突破之道。利用自身先天的优势，重整旗鼓，重新出发，实现第二次腾飞，争当市场的优胜者，而不是保老大的位置，熟话说，进攻是最好的防守!只有拼才有机会!