湖南工大包设学院迎新晚会 蝶依斓送奖助学金

  不知何时，天空飘来五个字“主要看气质”。继王心凌躺枪之后，“主要看气质”刷屏朋友圈，随即网络上出现形形色色的照片，下面都备注着“主要看气质”五个醒目的字眼。很显然，气质绝不是在朋友圈晒几张照片那么简单；不光得有面子，还要有里子，更要有底子！有人说，在过分追求“颜值”的时代，“主要看气质”的流行才有“正能量”的意义，难怪还有人硬说是“孟子曰”。

  所谓的气质在孟子眼里是奢侈品，制作成本高，耗费时间久。两千多年前的孟子就疯狂吐槽别人气质，还拿其他国家的王子开涮，说得当时的小伙伴们都惊呆了。

  看人看气质，购物更要看气质！看的是什么气质？当然是品牌气质！作为大品牌，他们的底线自然要比小品牌高很多，从取材到做工再到配套服务，很多细节都能彰显大牌与众不同的气质！

  而作为品牌气质重要组成部分的品牌故事，无疑在其中扮演着极为重要的角色。一提到微软，就会想到比尔•盖茨大学退学创办微软的故事；说到苹果手机，肯定不会忘记乔布斯在车库创业的历史；谈起海尔，马上会想起张瑞敏砸冰箱的故事……

  当我们对知名品牌背后的故事进行收集分析的时候，我们发现一个品牌气质的深层次秘密，那就是品牌的文化。首先我们看这些品牌故事绝大多数与爱情有关。比如维多利亚的秘密、德芙、卡地亚、哈根达斯、OLAY、劳斯莱斯等等，每个品牌都已成为时代的经典，不朽的传奇，其背后的品牌故事至今仍让人津津乐道，为品牌传播和产品营销增添了无穷的魅力，这实际就是文化的魅力！

蝶依斓高颜值、气质布艺沙发

  大家熟悉的蝶依斓品牌故事同样与爱情有关。所不同的是，还进一步提升到了幸福，形成了幸福文化。蝶依斓起源于蝴蝶花的传说，其品牌英文dearland来源于故事里的男女主人公的名字威廉兰德（Williamland）和维拉迪尔（Viladear）。故事中的男女主人公为了千年的约定，历尽艰辛，不离不弃，那种为了追求幸福百折不挠的精神，与蝶依斓“幸福相依”的品牌文化极为契合。蝴蝶花开的故事，将蝶依斓的幸福文化诠释得淋漓尽致。

蝶依斓人为更多人创造幸福家居生活

  当然故事里的事，说是也是，说不是也不是，只有接了地气才有人买账。对于“幸福文化”的理解，蝶依斓认为有三个方面：一是为客户创造幸福。为给更多人创造幸福家居生活，21年来，蝶依斓坚持以工匠精神打造每一件产品，以“嫁女儿理论”为客户提供贴心、细致的服务，过硬的产品质量和优良的服务使蝶依斓品牌拥有了大批忠实的“蝶粉”，蝶依斓的幸福之路才越走越宽。二是为员工创造幸福。蝶依斓始终坚持“以人为本”，“一起快乐、一起工作，一起珍惜”的企业文化，让每一位员工都充分感受到蝶依斓的大家庭氛围，幸福感和归属感油然而生。三是为社会弱势群体创造幸福。自成立至今，蝶依斓一直将认真履行社会责任作为幸福事业的重要组成部分，坚持参加社会公益、慈善活动，积极传播大爱奉献的幸福文化。

  由此看来，一个品牌的气质，除了看产品和服务之外，更深层次的秘密还是看文化。
 

  几天前碰到一老朋友，开了十多年窗帘店，说关店改行了，问他改作什么行当了，说还没想好，反正现在什么都不好做！心都快碎成二维码了！

  确实，终端店什么都不好做，传统窗帘终端更是哀嚎一片，进店率、成交率、客单价、等核心指标全线下滑，都有点蒙圈了、找不着北了。

  传统窗帘店的垂死之象

  低门槛的恶性竞争。现在全国的传统窗帘店，几乎90%是低层次的夫妻作坊店，租一个小门面，挂些样品，没有品牌，没有团队，没有质量和服务保障，或小区间打一枪换一个地方，隔壁邻店间争得你死我活，无节操的价格战，没有最低，只有更低，这当然是死路的节奏。

  无底线的价格欺诈。价格全凭一张嘴，猫腻陷阱防不胜防。不明码标价或者虚高标价，面料标价配件不标价，多算材料乱算价，宰到一个算一个等等，因为定做行业的特殊性，客户挨宰，还打不起官司告不起状，这难道不是垂死之象

  上游跨界品牌商的无情打劫。以前可以在店里守株待兔，但是现在几乎没有了自然客流，那么客户都去哪儿啦？通过调查发现，客户早在来窗帘店之前已经被打劫好几回了。第一个“劫匪”是品牌装修设计公司，要么全包了，要么设计师做品牌推荐了，你懂的。第二个“劫匪”是建材商，做地板的，做卫浴的，做灯饰的，做墙纸的等等都可以带上各窗帘品牌。第三个“劫匪”是互联网，简单的窗帘，网店不少于百把家有售，还包邮包安装。第四个“劫匪”是“拎包入住”的房地产商，基本没有建材窗帘家具店的什么事儿了，这不是不让人活了？

  传统窗帘店的转型活路

  首先要革自己的命，走品牌化路线。要忘掉来时的路，摆脱对过往成功的路径依赖。不管是自创品牌还是加盟品牌，已经别无选择，再也不能跟着赶脚走啦，有品牌带着飞，逼格自然就高了。但是，自创品牌又谈何容易，加盟品牌应该更靠谱。

  品牌的核心是产品，只有极致的产品才有活路。从面料配件的原材料品质，到环保和工艺，都必须点中客户的痛点。其次是好服务，什么是好服务？客户满意是基础，客户感动是标准，蝶依斓首创了一个窗帘行业“6S售后服务”，客户就很认可。还有就是商道酬诚，只有诚信的高性价比的产品才会吸引客户。最后是出色的品牌文化。

  品牌的特点是除了满足客户的使用需求外，还能满足客户的心里需求，叶茂中说“产品是工厂生产出来的，品牌是用户心里长出来的”，文化才走心。如蝶依斓的幸福文化，应该是这个品牌短短几年开出120多家店的成功秘诀之一。

  其次要转型做窗帘软装解决方案商。在用户的需求不断进化中，窗帘在家居装饰的地位越来越重要，现在的用户不仅仅满足于窗帘好品质高性价，他们要的是一套好的窗帘软装整体解决方案。整个家居的窗帘、墙纸、家具、挂画、灯具、饰品等软装，要求风格搭配、环保实用、色彩格调符合主人的个性，这种个性化的定制解决方案，对窗帘店的要求就高了，非夫妻店能搞定，怎么办？只有用团队，分工合作才能完成，自建团队或者加盟借力是必须的选择。要记住“如果你想走得快，就一个人走;如果你想走得远，就一群人走”。

  三要拥抱互联网做O2O。

  现在是“酒香也怕巷子深”，有产品无营销也叫然并卵。财经作家吴晓波说，未来零售门店的活路在于+互联网做O2O。营销的基本法则是，用户在哪里，营销在哪里。现在移动互联网的飞速发展，把大多用户都带到网上了。

  互联网的重要作用是消除信息不对称，连接用户，提升用户的让渡价值。需要定制的窗帘产品完全走线上销售不可能，因为需要线下体验，看面料材质、手感垂感、色彩款式、设计沟通、服务水准、品牌印象等，但用户从哪里来？这是一个问题。蝶依斓这些年积累了一些经验，线上引流线下成交。从百度搜索、微商联盟、天猫旗舰店、苏宁易购、工行建行电商平台等引流到各加盟店，同时还做了品牌推广，厂家和加盟店皆大欢喜。

  有了品牌做后盾，避免了恶性价格战。有了整体窗帘解决方案，也有更多话语权。有了O2O，可以走向更前端，再也不用担心被打劫几轮了。

  又是马云说的，“晚上想想千条路，早上醒来走原路”，原路是死路，转型是活路，是华丽转身还是优美撞墙呢，自己选。