2016深圳家居设计周，透视多彩设计生活

   龙南，中国家具产业教育学院，陈箭作为客串主持出席“中国经销商可持续盈利”的课堂上。四天，他用他的经验、他的知识主持了本次培训课程的全部串场，同时，更是带来了他独到的营销理念以及分享了营销爆破案例。可以说，这是一场经销商的盛宴，除去几位“教授型经销商，知识型经销商”现场经验的分享与交流，更有营销的实操演练，加之跨界营销爆破模式的体验，可以说是一种难得一遇的分享与学习之旅。

  一天下午，趁着休息之机，记者采访了陈箭。

  家具业不缺老板，缺管理

  “家具业是一个不缺少老板的行业，是缺少管理和文化的行业。家具行业没有职业经理人。”采访的开始，陈箭便抛出如此言论。或者说，经历几年的家具行业打拼，加之最近一段时日的沉思，他做出了如此的总结。“这是家具企业需要反思的。”转而，他又提出了如此的担忧。

  随着话题的深入，陈箭娓娓而谈他的行业观察。“一个企业应该是由三个部分组成的。第一，总裁的营销力，是脑。第二，团队的营销力，是腰。第三，个人的营销力，是脚。时下，家具行业的现状则是，老板有理念，有能力，却没有团队。也就是说，只有脑和脚，大脑的战略、理念并没有通过身体传到达脚，这就导致团队营销力很弱。团队的打造需要依靠高素质的职业经理人来打造，可是，高素质的职业经理人又太少了。于是，这个行业造早就了时下的：有脑，有脚没有腰的现状。”

  在社会经济学中，社会经济问题已经归结为社会分工协作问题，可见，是社会分工促进了商品经济发展。在分工社会中，每一个人都仅仅参与一种产品的生产，甚至专门从事一种产品的生产中千百万个岗位中的一个。

  随着社会经济的发展，任何一个企业，没有完美的个人，只有完美的团队，唯有实现专业的人做专业的事情，才能更好的促进社会以及企业的发展。老板是投资者，把握方向的人，职业经理人是把团队打造好，完成这个目标的人，进而完成战略的落地，到经济利益的实现。

  所以说，家具企业若想发展壮大，必须注重管理。而最高层次的管理就是文化，营销商业文化氛围。这些也是一个职业经理人需要承担的责任。

  营销无止境

  不知道并不可怕，最可怕的是不知道自己不知道。家具同仁觉得自己都知道，就很容易的落入一个陷阱，就是不知道自己不知道。不管任何时候，都应该有着谦虚和空杯的心态。营销模式的转变，工厂层面作为产品供应商，所要做的就是产品研发、保证产品品质、交货期，时下，工厂都是全能性的，既是研发专家，也是营销专家，这种现状需要打破，只有社会分工很细的时候，才会会产生很高的产值，而专才专用是最好的方法。比如工厂就该做好生产，销售就该做好销售。对于专业团队，一种是自己组建;一种是成立销售公司，作为投资者出现，让参与者成为股东，营销公司做好销售。

  第二种模式，就是品牌托管和区域品牌代理，实现区域的组织管理。

  家具行业无寡头

  有人说，家居卖场将通过十年或者十五年的发展，形成“美苏”争霸趋势，即像家电行业“国美，苏宁”分割市场的发展模式一样，通过行业发展，出现一、两家垄断式的家居流通企业。我个人对此有不同看法。因为家居的消费和家电消费有所区别，经营模式也不一样。一般情况下，家电卖场和供应商以及和生产企业之间的关系比较紧密。但家居行业大多采取租赁模式，相比之下，卖场和入驻商家以及生产工厂的关系比较松散。所以说家居卖场若想形成垄断，还是存在难度。

  家电为什么能攻浓缩为300家企业，高度垄断和寡头现象?而家具出现不了这种现象。因为其消费层次比较散而多，比如对产品风格的需求，任何一个企业都不能全部满足。所以，家具行业不会出现寡头的企业。美国7500亿的市场份额，可以在25个企业间进行分配，中国未来也会出现这种趋势，但是时下的体制下，可能不会那么快。像现在的百家争鸣，百花齐放现象，还会存在很长时间。但以后会逐渐出现一些品牌企业、品牌产品，更会出现一些流通性品牌。时下，所谓的工厂品牌，未来会淡化一些。

  耐心成就跨界人才

  多年的家电营销使得陈箭很强势。或者，在家电行业做营销，真正的是刀光剑影。用他的话来说，家电属于快销品，一般而言，快销品的营销不需要营销人员去了解产品，在营销过程中要的速度、以及气场上的排他性。当问及跨界人才进入家电行业需要注意什么的时候，“我能给到的忠告就是：耐心，执着，学习。因为初入这个行业，你所看到的冰山，其实只是一角，水下才是80%的部分。成功的管理人才，并不是知识渊博的，需要两点，第一是专业和执着，第二是学习。成功只代表过去，知识是需要不停的学习。”他如此说。

  原来，2003年5月1日，陈箭因一次机缘进入家具行业。在初入家具企业之际，习惯于用家电快销品的模式进行营销和管理，以致于地气不足，有点水土不服。用其企业老板的说法是：我需要的是火车手，而你是开飞机的，我们跟不上你的步伐。于是，这次合作以分手告终。

  陈箭彷徨过，怀疑过自己，一度想离开这个行业。经过反思，他认真地去对比家具和家电等快销品的差别性。

  “快销品的产品的组成、外观、都是极其相似的，产品同质化很高。快销品只会研究对手，研究营销，不会去研究产品，营销力放在第一位的。而其营销，拼的就是速度，用魔术似的手法进行销售，产品本身不重要。考虑是如何在精神上、速度上、气势上打击对手。可是，家具行业的特点却是有研发的概念，而且属于个性化产品的行业，属于特定空间的一个具有艺术化载体、物品。产品和销售各占50%。产品本身不行，营销再强也不行。” 最后，他如此总结。

  “必须告诫我们的外行业的职业经理人，想成为家具行业的一流的顶尖高手，一定要了解企业的产品和整个市场的产品风格，成为产品专家和营销专家，才会成为营销高手。”

  学习无止境

  随着行业的分工细化，需要学会舍弃，会分享的才会做大，因为“独食不饱，众食才饱。”

  而就大型物业来说，属于发展期，他们更注重网点的拓展，攻城略地，以致于出现现在的供大于求的状况，未来想把该业态继续做深做透，想运行更好的话，必须营建合作伙伴关系，店中店和大店老板的关系也应该是从利益关系向伙伴关系转化。他们必须在机制方面，管理方面，管理模式的实现升级和转变。这就要求物业管理者必须完成向消费的服务者的转化，品牌招商招进来，作为泛的物业管理，在做好诸如店面管理，氛围营造，促销模式等这些初级管理后，怎样做好店面的学习以及整体素质的提升?如何把众多品牌的管理者素质提高?如何把这些“租户”变成“员工”，改变这种“租赁”向“合作”的转化?实现从管理者转化为一个培训者、组织者，策划者。

  家里最重要的地方就是餐厅，人们一天的能量来源之地，人们身体健康的保证，餐厅不仅要样样齐全，连餐厅装修也要美轮美奂，别出心裁。而如今餐厅装修也成为一种主流，但是怎样进行餐厅装修呢?餐厅装修注意事项又有哪些呢?下面我们一起看看餐厅装修注意事项吧!

  一.分析餐厅的位置特点

  餐厅装修注意事项首先要考虑的就是餐厅的位置，如果自家的餐厅和厨房或客厅连接在一起，所关注的重点就不一样了。若餐厅是和厨房连在一起，那么地方有可能不是很宽裕，这时就要考虑桌子和椅子所占的空间大小了，桌子和椅子与餐厅的空间的比例要相衬，假如大空间放小桌子小椅子的，会显的主人的小家子气，同理小空间里若放置大桌椅，会显空间比较拥挤，给人不舒服的感觉。总而言之，要根据餐厅厨房的大小摆放合理的东西，适合自己的才是最好的。

  若餐厅是和客厅连在一起，那么我们就要考虑到餐厅的装饰以及颜色是否和客厅搭配，试着想象这样一种情况，如果餐厅是看起来柔和温馨的，而客厅看起来是明亮刺眼的，那显然一眼望去就很不舒服啦，如此的不搭配，只会让人产生视觉疲劳。所以，我们要是把餐厅和客厅很好的衔接起来的话，例如用一样的颜色，布置同样的格调，会给人一种整体感以及归属感。

  当然还有一种就是地方比较大，也就是餐厅是独立的，如果这样的话，空间比较大，可以放置圆桌等大的桌子，给人宽阔感，餐厅装修就可以根据自己的喜好进行。

  二.餐厅的造型设计

  餐厅装修注意事项的关键点就是关于餐厅的造型问题，说到造型，我们首先想到人的发型，发型体现一个人的精神面貌，餐厅装修时也是一样的道理，打造一个漂亮顶面也会为我们的餐厅增色不少。我们可以让吊顶距离我们的桌面近一些，当我们吃饭时，偶尔一个抬头就看见美丽的吊顶，悬挂在我们上方，若即若离，会给我们带来一种温暖的感觉。餐厅的中偏下的位置，也就是和我们腰差不多的地方，我们应该注意用一些耐磨的材料，例如木制品，玻璃等等，因为有的人就不下意识的就靠在了墙面上，这会给我们的餐厅墙面带来磨损，影响美感。餐厅装修的地面可以铺一些好看的地板或者好清洗的瓷砖等，增加食欲的同时也可以为打扫减少难度，这也是餐厅装修注意事项。

三.餐厅的整体搭配

餐厅装修是还要考虑到餐厅整体性和进餐时的影响性，这就要顾虑到餐厅装修注意事项之色彩的搭配了。当然，这通常都是根据个人对颜色的喜欢。据科学研究表明，人们在暖色调的下，是比较有食欲的，选择橙色，浅绿色等等，都会让我们保持比较愉悦的心情去进餐。餐厅最好不要放电视剧，因为美国学者研究发现看电视会增加人们的饭量，比平时吃的多，因为注意力被转移，同时，家人都看电视的话，会减少亲人之间的交流和沟通。灯光也是餐厅装修注意事项，柔和的灯光会制造浪漫的气氛，也会促进人和人之间的感情，提高进餐的质量，所以餐厅装修时不要选择太刺眼的灯泡，会变成“电灯泡”。

以上就是与你分享的餐厅装修注意事项啦，学习运用餐厅装修注意事项，打造自己的美丽家居，想拥有一个健康快乐的生活，从家庭餐厅装修开始。