家具大品牌要慎防这些错误
原标题：家具大品牌经常犯的错误有哪些?
由于总体经济形势的影响，家具市场竞争激烈。
面对激烈的竞争，各类家具企业必须做好战略规划应对市场的短期动荡。然而有的家具企业，甚至是一些规模很大的家具企业，在制定市场战略时也会犯错，轻则影响企业发展，重则导致企业亏损，以至破产。
那么，大品牌家具企业经常会犯的错误有哪些?
对市场不敏感，潮流判断错误
对于一个好的制造商来说，对市场的敏感度以及对潮流的把控度在很大程度上决定了其产品销售行情。鉴于家具生产投入巨大，企业决策人对市场和潮流是否足够敏感，对企业发展影响深远。
作为中国家具行业第一家在香港上市的公司——皇朝家私，观察其近几年的年报不难发现，自2012年起皇朝家私已处于亏损状态之中，记者梳理了皇朝家私近四年的亏损情况，2012—2015年皇朝家私亏损金额分别为2.25亿港元、4.7亿港元、1.63亿港元、1.12亿港元。
虽然近几年市场低迷对行业有一定影响，但是企业自身经营不善也是一个重要原因。有分析指出，皇朝家私未能与时俱进，在势头最猛的时候墨守成规，产品更新缓慢，致使在市场抢占方面被其他家具企业赶超。
对此，皇朝家私董事会主席兼集团总裁谢锦鹏曾公开表示，“皇朝家私没有很好地紧跟潮流，产品更新换代慢了一点。”大工厂批量生产，船大掉头难，若皇朝家私不愿支付产品淘汰的巨大代价，最终只能被市场甩在后面。
皇朝家私作为一个家具时代的领航者，它的对市场潮流判断的失误在很大程度上导致了它的亏损。
以为上市可以救命，实际上害了它
对于企业来说，公司能上市不仅是对公司实力的肯定，也是公司自身在业界地位的体现。日前，伴随一波家居企业集体上市潮，A股家具类上市公司亚振家具股份有限公司首发申请获通过。
但真正令市场关注的是其居高不下却又上市融资扩产行为背后的逻辑，着实令人匪夷所思。该公司招标书显示，2012年至2015年6月末亚振家具存货净额分别为1.54亿元、1.52亿元、1.92亿元、2.14亿元，占总资产的比例分别为35.07%、30.82%、33.49%和36.92%，存货净额维持在较高水平，且持续上升。
与高库存相对应的是，其地域依赖性较强。从2011年到2013年的招股书显示其近三年华东地区销售占比高达50%左右，华北地区销售占比30%左右。
有业内人士分析指出，伴随着房地产市场的调整，未来家具企业间的竞争将进入白热化，而严重依赖东部沿海市场的亚振家具遭受的压力可想而知。
国家对房地产的调控使得高速增长的的家居行业出现拐点并开始继续恶化，有家具城代理商表示“目前公司每月销量都与目标相差几十万元，销量逐年下滑，根本看不到回暖的迹象” 。
同样积极准备上市，但最后却破产的深圳市华源轩家具股份有限公司目前在业内基本销声匿迹了。在第二次上市失败后，风投等撤走大量资金，导致华源轩供应链断裂，并欠下3000万元债务，产品销售不畅，位于龙岗的工厂申请破产。
华源轩的没落其实早有迹可循，作为一家以制造为主的企业，华源轩过分看重企业形象包装，但实际上并没有什么特别优势，制造短板非常明显。
虽然华源轩一直迫切希望能够成功上市，但实际并未真正做好准备：未能及时上交财务自查结果，导致2013年第一次IPO失败。而当时企业已经为上市付出了极大的代价，想要抽身已经不可能，只能寄希望于第二次IPO通过。迎难而上又没有更好的解决办法，失败在所难免。
寄希望于通过铺货快速成功
有些大品牌企业，或者资金实力雄厚的新晋企业，企图通过一两次专业展会，吸引大量经销商加盟，通过大量铺货，一举成功。
某品牌在2016春季家具展会期间高调亮相，与多品牌合作联合推出新品，成功招商1000多家门店，宣称这千家门店将在一年内全部开业。这对于任何企业来说都将是一个不小的挑战，是寄希望于通过铺货快速成功，还是真的能实现工厂与商家的共赢？市 场很快就会给出一个清晰的答案。
与其相反的是，不少企业稳扎稳打，力求开店一家，成功一家，稳步进行品牌渗透。这样的企业在业界影响力虽然不大，但是生存的压力显然小很多，也更容易长久生存。
在面临经营危机时，一些家具企业的做法是转嫁危机，将压力转嫁到终端经销商身上，表现在终端大肆拓展渠道，大量开店。而企业开店之后，又无法保障经销商的经营，经销商很快便被严峻的市场所淘汰，而这最终也会危及企业。
也有一些企业盲目在全国开店，导致资金链吃紧并最终断裂。如标卓家居，其全国四十家直营门店成为企业经营的一大负担，于是恶性循环靠不断借债来维持经营，导致公司总部负债太高，资不抵债，最终拖垮了整个公司。
所谓大有大的难处，小有小的优势。大小之利，不可一概而论。我们既看到大品牌长期盘踞行业高端地位，难以撼动；也看到大品牌突然坍塌，令人震惊。
作为一个销售商，对于大品牌应有自己的品评标准，适合自己的，就去追捧；不适合自己的，选择中小品牌也不失为明智之举。
新居装修后，当然要购买家具，让新居有家的味道。那么，是到大卖场选购家具呢，还是跟潮流去定制家具或者网购家具好呢？不少消费者都有这样的经历，在卖场往往没有看中想要的家具，原因不外乎是价格、款式不合意。定制家具和网购家具是近年来家居行业的热词之一，因其个性化突出，品种丰富，价格较便宜等特点受到市场热捧。但有业内人士认为，定制与房子的户型结构不合理、房型不统一有很大关系，从长远来看，开发商会注重设计户型更合理、更趋一致的楼盘；成品家具虽然不主推家具定制，但是成品家具企业也可以改尺寸，也在满足消费者的储物和收纳需求方面努力。而网购家具产生的纠纷则日益增多，“有色差”几乎成了网购家具的通病。
定制家具市场需求旺盛
单从价格方面考虑，定制家具比同等材质的成品家具贵一点，但是定制的衣柜更灵活，充分利用犄角旮旯每一处空间，是为某个空间单独打造，因此在价格上没有可比性。现在业主的消费观念很多都是快速消费，一件家具不会想着使用二三十年甚至传给下一辈，所以定制家具暂时满足了业主的需求，受到市场的欢迎。
聪明的定制家具商家嗅到了高利润的气息，消费者最初对于家具的板材和款式有要求，却又懒的与成品家具企业慢慢协商，就找到了定制家具厂家，定制厂家让设计师与消费者对接，消费者需求得到满足，家具价格便也高一些。
有业内人士认为，房子的户型结构不合理、房型不统一是导致现在定制需求如此旺盛的主要原因，消费者为了躲开管线、规避房型的不合理不得不选择定制。但从长远来看，这一因素也会随着开发商注重户型设计更合理、更趋一致的楼盘的开发而消失；从成本来讲，减少老百姓根据需求拆房子拆隔断造成的建筑垃圾和资源浪费也是大势所趋。
成品家具企业现在做的家具未必与市场的房型相吻合，但是长远来看，成品家具虽然不主推家具定制，但是成品家具企业也可以改尺寸接受预订，也在越来越往满足消费者的储物和收纳需求方面努力，以后可能定制家具和成品家具之间的鸿沟就没有现在这么大，定制的火热程度会慢慢淡化。[NextPage]
网购家具要提防货不对板
网购家具是许多工作忙碌的年轻人首选途径。但一些装饰公司设计师给出了自己的经验之谈，有些建材在网上买的确很方便，但像需要专业安装和售后服务的商品，如家具、地板、橱柜等，还是建议去实体店选购。而一些家居卖场的销售员也表示，网购家具最好选择线上线下同步，如网上看好的产品，在家居卖场做活动促销时进行采购，质量、售后保证同时，价格也会更优惠。
说到网购家具这个话题，冯先生就一脸无奈。今年1月份下的订单，直到三月，网购的家具迟迟不到货，导致婚礼时都没法进新房，只能从女方家直接去了酒店。3月底，家具送到了，刺鼻异味很严重，只能放置一段时间再说。有品牌家具负责人表示，要了解网购家具的物流情况，只能自己在网上与店家沟通，但这样做特别被动。而在实体店选购，销售员在选购前，就会告诉顾客家具到达的时间，顾客可以根据自己情况来订购家具，同时，销售员也会及时告知顾客所购买的家具物流情况，出现问题会及时调整，面对面的交流，才是最直接有效的沟通方式。
此外，要提防遇到网上山寨店。刘女士几个月前为了给家里换一张新沙发，她特意去家居卖场选好款式，然后在网上找到了该品牌的网店订购。虽然价格便宜，但用了几天发现和实体店里不太一样，很不舒服。在与实体店员沟通后，对方表示，此品牌没有网店，想必刘女士是买了山寨货。某装饰施工监理人员分析，多数人被网购吸引，除了价格优势外，精美的图片也很关键，但这些图片很多是经过专业摄影师拍摄，用专业的灯光照明，才会出现精致效果。即使在网上找到了实体店的商品，也要与实体店核实，经过确认再下单，花钱买了山寨货，得不偿失。
还有，看好评也容易掉进网购陷阱。网上一个家居论坛的网友就经常讨论这个问题。有网友表示，他在一年前在网上买了一组卧房实木家具，全部下来还不到1万元。之所以能坚定地下单，因为看到了网友评论“质量特别好”“性价比超高”等等，结果货到后，他发现，实木倒是实木，但做工特别粗糙，还有一股怪味，熏得眼睛很不舒服。他马上上网给了差评，结果店家马上打来电话，求网友改成好评并答应退货。
购买家具时应亲身体验
行内人士认为，家具市场之所以会存在这种现象，其背后原因不外乎三点：首先，部分家具生产商为谋取利益丢失诚信。例如，在定制家具市场上，粗制滥造、漫天叫价等情况普遍存在，因为交易数额相对较大，且担忧延期交货等因素，消费者一般“敢怒不敢言”。不少消费者表示，花了定制家具的费用，最后产品和卖场的成品差不多。
其次，家具行业相关规范尚未完善。例如，网购家具市场虽在快速增长，但目前发展还不成熟，相关法律法规仍属空白或尚不完善，网购家具产生的纠纷日益增多，线上线下“图物不一”、“割肉”退货等现象普遍存在。在网购时，消费者要承担数据传达错误带来的尺寸不准确的风险，“有色差”几乎成了网购家具的通病。
再次，消费者处于弱势地位维权难。遇到此类情况，商家往往对问题鉴定提出诸多要求，如果运输环节委托了第三方物流公司，在责任认定上又增加了不小的难度，容易形成双方扯皮的局面。有装饰设计师认为，“一分钱一分货”的道理到哪都适用，买家具，不仔细看看、掂量掂量，怎么知道是不是好质量。同样，沙发不坐一下，即使再大的品牌，不舒服买了也不适合自己。因此，在购买大件家具时，还应到实体店看过比过之后再作决定。
核心提示|随着家居生活品质的提高，儿童家具也受到越来越多的关注，除了专一生产儿童家具的厂家，各大品牌也都专门开发出儿童系列，市场竞争亦变得激烈起来，从拼材料，拼涂饰，拼造型逐步转向拼文化，拼体验。消费者也由以往单纯关注价格开始注重环保健康、设计、品牌。二孩政策全面放开后，对于很多家庭来说，由于经济条件的限制，换房并不现实，那么在已有的儿童房基础上进行改造来迎接另一个宝贝的到来是个经济实惠的选择。连续多日，大河报记者走访家居卖场发现，儿童家具逐渐走俏。
儿童家具成商家力推产品
在郑州市商都路上，多家大型家居卖场在此坐落，大河报记者走访发现，儿童家具正成为商家力推的产品。在红星美凯龙一楼，儿童家具的品牌、经营店铺都有专属区域，据了解，其中一些原来只卖成人家具的品牌，也开始销售儿童家具。
一家儿童家具店工作人员告诉记者，早在“单独二孩”政策之后，就有顾客来店里咨询多人用家具，特别是在高低床的销量上更是表现明显。“除了多人用儿童家具之外，多功能儿童家具也很受关注，比如带储物空间的儿童床、结合书架的书桌等都是近段时间的热销产品，这对于不少有‘二孩’计划的家庭而言，可以节省更多的空间，实用而且更实惠。”这名工作人员介绍说，过去儿童家具都是单独销售，可这样一来会和家中的整体家装风格不统一，现在书房、客厅、卧室、儿童房等家具都由一个品牌定制，装修风格会更加和谐。“儿童家具不同于成年人家具，在制作工艺、环保性、安全性等方面都有较高的标准和要求。”
家长购买时需理性、谨慎
记者发现，随着六一儿童节的临近，儿童家具的市场竞争愈演愈烈，但不管如何竞争，对价格和环保起着决定作用的材质，依然是消费者首先考虑的问题。从目前儿童家具市场来说，基本可分为板式、板木、松木、硬木等四类材质的产品，不同的材质表现出明显的差异化竞争。
正在一家儿童家具店选购家具的市民陈女士告诉记者，现在家里住的房子是三室一厅，主卧之外，父母和儿子各占一间，现在有再添一个宝宝的打算，由于经济条件限制，短期内不可能换房，所以就想改造一下儿童房，出于健康的考虑，想选择“不沾灰”、“零甲醛”的儿童家具。
对此，一家装修公司负责人刘先生告诉记者，现在很多儿童家具打出了不少概念性卖点，打这些概念的目的就是提高溢价。他提醒，儿童家具花样、概念越来越多，这些概念是否有实际作用需要理性看待。例如“不沾灰”就是利用防静电技术，确保灰尘不吸附在表面。这种技术早已用在豪华车上，但用在家具上没有意义，因为灰尘进房不落在家具上也会落在其他地方。“市民选购时，除了肉眼识别外，还可以通过查询家具的使用说明，了解其是否在国标的限定值范围内。[NextPage]
小链接
板式家具
性价比高，功能齐全：板式家具一直走的都是性价比路线和功能主义路线，包括对空间的利用和DIY，色彩和造型相对丰富，比较吸引家长及孩子的眼球。
松木家具
材料厚实，色彩单一：松木是目前儿童家具最常见的一种材质，因其相对而言的环保性和较高的性价比，占据着一定的市场比重。由于很多企业都想在松木这个原材料上做文章，进行不同的定位，所以出来很多种松木类别，巴西松、智利松、芬兰松、新西兰松、北欧极地松、俄罗斯樟子松，都希望通过材料的差异化赢取一定的市场份额。
板木结合
节省材料，不易变形：板木结合儿童家具占据中高端市场的主要份额。一般来说，台面、桌(椅)腿、门框等框架结构采用实木，而侧板、底、顶、隔板等部位用人造板(密度板、刨花板等都属于人造板)制作。板木结合家具应该是实木家具中优点最多的家具，它节省了木材，降低了成本。
硬木家具
产品高端，价位较高：硬木儿童家具一般均配以环保水性漆，自然的回归，呈现不掺入任何杂念的朴实，让孩子的生活返璞归真；纯粹的手工雕刻，搭配精致古铜色拉手，细节处渲染出精致本色；质朴的色调，怀旧的氛围，无拘无束的乡村生活，让孩子流连忘返。