亚马逊“全球开店”全攻略
跨境电商，势在必行；亚马逊平台，一定要做！相信大家听过一句话，叫“买全球，卖全球。”买全球，是指全球剁手党可以肆意海淘。而卖全球，是指卖家将产品卖到全世界，闷声发财。而聪明的亚马逊，在最近几年推出了全球开店项目，帮助卖家将产品销往全世界。这很符合有野心的企业有木有？今天小编跟大家讲一下与亚马逊全球开店有关的内容。
一、亚马逊全球开店项目简介
跨境电商平台亚马逊全球开店是国内亚马逊针对中国企业推出的，辅助在全球亚马逊开店的计划。企业可以通过亚马逊全球开店招商团队申请加入全球开店项目。企业可以入驻以下亚马逊三个地区，共十个国家的站点。
北美站：美国、加拿大、墨西哥
欧洲站：英国、德国、法国、意大利、西班牙
日本站：日本
中国企业只要加入全球开店这个项目，就可以成为全球卖家。即使产品、工厂、公司、团队都在国内，也能将业务迅速拓展北美、欧洲、日本三个地区。
二、中国企业为何要选择全球开店
1.跨境电商平台亚马逊通过全球开店计划，可以筛选、培养优质的中国卖家，扩充平台产品种类，开发中国制造的优质产品。
2.卖家通过亚马逊跨境电商平台的优势，零距离接触亚马逊全球3.04亿优质买家，将产品销往全球，有助于卖家涉足全球业务，将企业品牌卖到全世界。
3.在所有的亚马逊买家中，亚马逊的Prime会员具有高消费能力，购买频率也最高，是全球卖家的业务发展主力市场。 卖家借助亚马逊的智能物流体系，可以接触到成千上万的亚马逊Prime会员。
4.通过全球开店项目注册卖家帐号，对比于自注册的普通卖家帐号，具有起点高，安全性高，封店率较小、有客户经理指导等优势
三、全球开店的注册方式
企业进行全球开店的注册方式有两种：自注册和联系招商经理注册。
1.自注册方式
直接在亚马逊中国网站的“全球开店”入口进行注册。注册地址：https://kaidian.amazon.cn/global-selling/introduction.htm?ld=SECNSOABAIDUUSNB7705
2.联系招商经理注册
企业联系亚马逊全球开店的招商经理，通过招商经理提供的注册链接进行注册。
通过招商经理注册帐号，卖家注册全程有招商经理辅导，前三个月可以拥有购物车（buy box），可以申请各个站点的秒杀活动，有助于卖家快速成长。如果是自注册的，则没有这些优势。[NextPage]
四、全球开店的注册流程
下面，小编以通过联系招商经理注册帐号的方式为例，详解一下亚马逊培训课程中的全球开店的注册流程。1.企业收集资料，对接招商经理
企业先收集注册所需要的基本资料，对接全球开店招商经理。再将收集到的资料以邮件形式提交给招商经理进行初步审核。如果资料不齐，则需要补充。
2.完成注册与参加亚马逊培训
企业通过初步审核通过后，招商经理会给企业提供注册链接和注册指导，企业按步骤注册即可。如果招商经理给了链接后，企业长时间不注册，注册链接容易过期。所以注册过程最好一气呵成。企业注册帐号成功后，即可获得销售权限。注册成功后，需要参加在线亚马逊培训，以便卖家了解亚马逊平台和相关业务知识。
3.上架产品SKU和参加考试
企业有了销售权后，想要激活黄金购物车（buy box），就需要参加在线考试（考试分数需达96分以上），以及上传最低要求数目的产品SKU。
关于产品SKU的最低数目要求，在不同站点、不同品类，要求的数量是不一样的。在欧洲站需要40个,美国站电子类100个。
关于SKU的数量计算方法，可能有些卖家不是很清楚，在这小编解说一下，打个比方，一件衣服，有三个颜色五个尺码，那么就是有15个SKU。
上架产品SKU和参加考试这两个环节都完成后，卖家还需要再等上一段时间，才会有黄金购物车（buy box）。
以上的整个注册流程归纳成一句话，就是：卖家收集基本资料→对接招商经理→审核资料→注册帐号→帐号注册成功→上架产品SKU→参加考试→拿到黄金购物车（buy box）。
五、全球开店的注册资料
无论是北美站，还是欧洲站，都需要准备以下的这些基本资料：
1.营业热照
亚马逊全球开店只接受企业入驻，大陆或港澳注册公司都可以，所以企业需要提供营业执照电子档扫描件。
2.收款账号
跨境电商平台亚马逊每隔14天会将货款打到卖家帐上。企业需要提供用来收款的银行帐号，可以是P卡/WF卡/或者美国、英国等当地银行账户收款卡。建议使用P卡。
3.双币信用卡（VISA/Master，不限银行）
企业需要绑定一张双币信用卡来扣店铺月租。建议用VISA/Master双币信用卡。不限银行，只要带有双币功能的信用卡都可以使用。关于站点月租，北美站39.99美元/月，欧洲站25英镑/月。
4.企业信息
企业必须完整提供的企业信息，包括：企业名称（拼音翻译）、注册邮箱（开通几个站点就需要几个邮箱）以及公司地址（拼音翻译）、联系人姓名（拼音）、联系方式。
5.店铺和商品信息
企业提供店铺名称（需检测是否重复）、经营商品类目、商品类目数量、商品SKU总数、其他已开通平台及店铺链接、商品是否有UPC/EAN/JAN（默认是）、是否使用亚马逊物流（FBA）（默认是）。
6.品牌信息
企业提供品牌名，以及确认是否是品牌持有者。
另外，除了以上资料，欧洲站还需要补充以下的资料，分别是：
1）主要联系人的护照/身份证加本人户口页（法人）
2）主要联系人姓名和联系方式（中英文）
3）公司地址（填写营业执照地址）
4）主要联系人居住地址（信用卡账单地址）
5）公司占股20%以上所有受益人的居住地址（账单地址）、护照/身份证加本人户口页
成功注册帐号后，企业申请开通的都是Professional专业卖家账号，需要扣月租的。卖家如果有需要，可在后台转换为Individual个人卖家账号。 另外，已注册的亚马逊卖家也可以升级帐号，加入全球开店这个项目。
@家具企业们，你们准备好了吗？
去年这个时候，应中国家纺网之约，笔者写了一篇行业评文《传统窗帘店的死路与活路》。没想到，一年之内，被几百个相关行业网站、报刊杂志、微信公众号转发，在百度搜索这个标题，有1118个结果，阅读与点赞，估摸有数百万之多。呵呵，憋误会！笔者不是“嘚瑟”文采有多牛逼，全因在行业“浸淫”十几年，不小心戳到了很多人的痛点。
文中首先给窗帘行业大多老板“画像”的垂死之象：A,低门槛的恶性竞争。B，无底线的价格欺诈。C, 上游跨界品牌商的无情打劫。
然后“指月”转型的三条活路：一，首先要革自己的命，走品牌化路线。二要转型做“窗帘软装解决方案”商，三要拥抱互联网做O2O。
记得文中结尾如是道：又是马云说：“晚上想想千条路，早上醒来走原路”，原路是死路，转型是活路，是华丽转身还是优美撞墙呢，自己选。
今天，一年之后再谈这个话题，依然“蓝瘦”。
我们且看今年有多少窗帘店“关停转并”，有多少使出“洪荒之力”拼命苦撑。而一年之内，窗帘品牌加盟店在全国各地“星火燎原”, 转型“窗帘软装解决方案”商的日子过得“挺滋润”, 拥抱互联网者抓住了“风的尾巴”顺势发展。
在近期的各种行业年会，各种行业高峰论坛上，各路大咖频频出击，诸如董小姐雷军王健林马化腾马云柳传志等，太多的概念“风口”和“伪风口”，我们无法“接招”，也许是因我们窗帘行业的企业体量太小的缘故。
但在刚刚结束的上海东方智慧的年会上，不同大咖祭出同一个主题：出路&改变。单仁老师的主题演讲 “冲击与重塑”，e袋洗创始人的“传统洗衣店的变革与出路”，曹申老师的“传统企业V6业绩之路：无限细分，穷尽可能，全员渠道，全员业绩”，南柏先生提出的“量子管理学”和“蚂蚁型组织”等都在反复证悟一点，只有改变，才有出路。变，是一个常态，变革需要破釜沉舟的勇气，只有变革才能找到出路。
回想转型的三条出路，变革才有活路，我们如何才能“知行合一”？
有“吃瓜的”说，你这是“套路“，你是在为“蝶依斓”代言，我不否认我所服务的蝶依斓布艺品牌，在布艺家居行业的创新改变，令我由衷折服，但我更想，为这个行业“鼓与呼”。
1月5日，林氏木业2017年菁英供应商战略合作大会召开。本次大会，林氏木业共邀请300余名供应商出席，以“年轻躁，造年轻”为主题，围绕当下年轻化趋势、消费升级、家具市场变革、家具供应链如何转型升级等话题，深度剖析林氏木业2017年将如何突破销售新巅峰，进一步提出长远、稳定的合作计划。
80后、90后的消费群体正在逐渐成为家具市场消费的主流，而这对于家具行业来说，年轻化趋势带来的是新的机遇和挑战。一方面，年轻群体家居消费潜力巨大，即将或已经步入婚姻阶段，是家具市场的刚需人群。而另一方面，随着年轻人对家具观念的改变，家具产品的实际应用已远远超出了预期，年轻群体对家具产品的设计、功能、服务、体验等有着更高的需求，同时也更加追求自己的个性与想法。
林氏木业对于本次大会主题的解读正切合这种趋势的发展：“新时代的家具制造就该‘躁’起来，年轻的生活方式就要‘造’出来”。如何在这个机遇与挑战的时代生存，如何突破家具制造业瓶颈，如何实现家具业的“互联网+”，打造具有核心竞争力的供应链，林氏木业给出了不一样的答案。
大会上，林氏木业副总经理马灿兴介绍了2016年供应商数据，从马总分享的案例表明，稳定、长期的合作为制造业带来长效的发展，而林氏木业正是通过“互联网+”的力量，打通家具销售端与制造端，进而促成整个行业的良性循环。
随后，林氏木业供应链负责人向各供应商展示林氏木业2017整体目标业绩，并拆解各项细项，包括月度订单和品类分解。值得注意的是，该负责人还公布了林氏木业创新合作架构，打造架构清晰、运作透明的供应链，为双方的长远发展注入一支强心针。
除了新的合作方式，林氏木业为供应商带来三大利好政策，针对考核、结算、规划等方面进行，助力提升产业结构，共同做大做强，建立一个强有力的互联网家具制造矩阵。
此外，林氏木业各板块负责人分别就林氏木业品牌、文化、全渠道、产品、仓储物流、原材料供应等方面提出详尽的规划，为实现其目标作进一步深化。其中，林氏木业市场拓展部负责人表示，林氏木业将从大数据入手，针对用户运营和内容运营，通过全媒体矩阵实现多维化、精细化管理，进一步提升林氏木业的品牌影响力。林氏木业全渠道负责人则表示，通过高速发展的O2O模式、多端线上商城还有房地产合作等项目，为销售流量打通多个入口，全面实现全渠道发展。
在产品方面，林氏木业基于大数据，根据市场情况与人群需求，打造极致爆款，以标准化规模生产，满足大多数消费者个性化需求的同时，在产能上齐头并进，形成高效、有活力的供需链条。在仓储方面，林氏木业相关负责人也介绍了如何通过大数据链接仓储全流程，实现高效、智能的数字化、信息化家具仓储运转。另外，原材料供应方面林氏木业也有了重大革新，大力加强原材料管理、运输等各个方面，保障原材料和产品的质量。
互联网瞬息万变，只有把握核心价值，把握新时代消费升级浪潮的大势，才能屹立在这场风暴之中。林氏木业的供应链正逐步进行升级与扩张，有针对性地寻求广泛的合作与供应链整体的升级优化，以年轻的冲劲不断实践，进一步推进中国家具行业转型升级。
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