工厂购背后的隐藏力量 ——华谊家具十月二十九日“万人抢工厂”活动
十月二十九日，在秋风飒爽的海滨城市青岛胶州——华谊家具本部，进行了一次盛况空前的“万人抢工厂”活动。当天人潮涌动，门庭若市，当天成交额高达800余万元，仅现场收款就有300多万元。
在家具行业百花齐放的今天，要在众多企业中独树一帜乃至脱颖而出需要有强大的实力和高瞻远瞩的谋略。
性价比一直是华谊家具主打的的一个重要谋略，高性价比要求在价值得到保证的同时在价格上达到相对统一。由于家具属于家用耐用品，最终是以使用周期来考量产品是好是坏，围绕这一因素配置的设计美感、品牌文化、功能使用等等的外缘价值，不该压缩产品的本质使用价值。这便要求在各生产环节力求精进，压缩成本而不压缩质量，提高效率。工厂购为消费者除去了运输和其他附带费用，使消费者每一分钱都花在了刀刃上，能使消费者得到更好的消费体验。
此前谈及实木家具品牌的经营，华谊家具营销总经理韩云龙认为：实木家具竞争力来自于工厂，最核心因素在生产环节。基于他对市场的分析，无论是大工业化生产的性价比路线还是工艺设计的个性化品牌路线，都对后台生产要求极高。由此工厂环节也就成为企业狠抓，消费者注重的重要一关。把生产环节展现在消费者眼前，让消费者放心，博得消费者信赖。这也是华谊举办工厂购这样一个活动的初衷。
随着创建文明城市步伐的加快，山东省家具行业进行了大整改，许多家具品牌受到冲击，不少业界知名品牌生产滞缓业绩不堪，有些小企业无力更新环保设备而消隐于世。但是，华谊家具从最初就执行欧洲出口标准，在环保环节尽显自身实力。
在“万人厂购会”现场，笔者采访消费者时发现，除了环保方面的实力，消费者认可华谊家具还有多个方面。此次活动举办的地点在华谊家具本部，作为地方知名品牌，在本地区凤毛麟角，消费者认可，有安全感。另外华谊家具的品质，服务系统，令消费者放心。
华谊家具的服务系统大体上有三方面。第一、即时服务的概念。在当今这个信息快节奏时代，即时对人类的沟通交流非常重要。对服务来说一定第一时间满足消费者的需求，因此即时服务应运而生；第二、深度服务模式。居家、设计装修全面服务；第三、定制服务。定制是针对消费者不同需求喜好，采取不同的产品组合和设计理念，增加产品品类，满足消费者个性化需求。
当年，董事长张永来先生创办华谊家具，便以“四心”为企业立基之本。四心分别是“孝顺之心、慈善之心、感恩之心、热情之心”。在此基础上又衍生出了“悦”文化、“和”文化等独特禀赋，这些作为华谊家具的企业文化，无时无刻不影响着每一位员工、每一件产品，它给产品赋予了担当、敬畏、孝道等人文价值，陶冶者生产者与使用者的思想。
由此可见，“万人抢工厂”活动看上去是万人狂欢，其实它背后有隐藏着强大力量的支撑，我们从中都会得到一些经营的启发。
根据中国报告大厅对2017年1-7月全国家具制造业出口交货值进行监测统计显示：2017年7月全国家具制造业出口交货值155.5亿元，同比增长7.2%，2017年1-7月全国家具制造业出口交货值为1102.9亿元，同比增长7.4%。
2017年1-7月全国家具制造业出口交货值统计表
月份当期值(亿元)累计值(亿元)同比增长(%)累计增长(%)
2017年2月0259.403
2017年3月168.4429.112.67.5
2017年4月149.1578.45.46.1
2017年5月155.8740.75.65.8
2017年6月172.4945.98.57
2017年7月155.51102.97.27.4
2017年1-7月全国家具制造业出口交货值统计图
2017年1-7月全国家具制造业出口交货值统计分析
附表：
2017年2月全国家具制造业为0亿元，累计值为259.4亿元，同比增长0%，累计增长3%。
2017年3月全国家具制造业为168.4亿元，累计值为429.1亿元，同比增长12.6%，累计增长7.5%。
2017年4月全国家具制造业为149.1亿元，累计值为578.4亿元，同比增长5.4%，累计增长6.1%。
2017年5月全国家具制造业为155.8亿元，累计值为740.7亿元，同比增长5.6%，累计增长5.8%。
2017年6月全国家具制造业为172.4亿元，累计值为945.9亿元，同比增长8.5%，累计增长7%。
2017年7月全国家具制造业为155.5亿元，累计值为1102.9亿元，同比增长7.2%，累计增长7.4%。
过去几年，家具行业风云变幻，传统格局几乎悉数打破。而定制家居更似一条“鲶鱼”，让整个市场一片躁动。
不过，不同于定制家居近些年的火热不减，作为其“高阶版”，全屋定制很长一段时间内给市场的感觉都是“雷声大，雨点小”。不过随着市场的发展，全屋定制已悄然吸引各大行业品牌的介入。
已有四类企业介入
介绍全屋定制之前，可以先从定制家居领域了解部分数据。
作为目前定制家居的龙头品牌之一，索菲亚前三季度实现营业收入42.51亿元，同比增长43.07%，净利润5.76亿元，同比增长41.05%。
尚品宅配前三季度实现营业收入35.89亿元，同比增长31.24%，净利润2.08亿元，同比增长73.82%。
欧派家居前三季度营收达69.03亿元，同比增长37.20%，净利润9.45亿元，同比增长32.17%。
实际上，高增长的数字背后，已可见各大品牌正向全屋定制发力。
其中，截至今年前三季度，索菲亚全屋定制产品拥有经销商专卖店超过2170家。省会城市门店占比20%，地级城市门店占比30%，县级城市门店占比50%。从企业公告信息来看，虽然橱柜仍处于亏损状态，但亏损幅度逐步缩小。
好莱客橱柜产品预计明年正式上线，全屋定制更进一步。
数据还显示，上半年欧派家居新增专卖店数量220家，整体数量已达2819家。公司此前也表示，目前还处于大家居发展的起步阶段，是以设计为驱动，整合全屋品类，提供一站式购物方案。上半年欧派大家居新增店面12家。
综合来看，截至目前已有四类企业或多或少地介入到全屋定制。
第一类，一直专注定制家居的品牌。这类品牌也是最早切入到全屋定制家居领域的品牌。
第二类，橱柜行业的领头品牌。从去年开始，橱柜家居品牌掀起上市热潮，而这些品牌也都无一例外地都宣布要大举切入到定制家居领域，或自建生产体系，或兼并收购。
第三类，传统的成品家具品牌。从目前综合的消息来看，几家成品家具上市公司，均有介入全屋定制的计划和安排。
第四类，泛家居品牌。实际上，包括家纺龙头品牌在内的多个品牌，均已在全屋定制领域有所布局，但相较前几类，仍处于起步摸索阶段。
成品家具品牌仍有机会
从专业的定制家居品牌，到已经被划为专业定制的橱柜品牌，再到传统的成品家具品牌，甚至就连家纺品牌，都已谋划切入全屋定制市场。各家对于该市场领域的重视程度可见一斑。
而对于家具经销商而言，最关心的则是全屋定制是否会像定制家居一样，全面蚕食成品家具市场。此外，成品家具是否能赶上这轮风口。
从商家反馈来看，相比较专业的定制家居品牌或是橱柜品牌，传统成品家具品牌要切入这个领域，还有不小难度。
“稍微了解市场的都知道，现在那些定制家居品牌，普遍上线橱柜生产线，部分已经上马了板式家具生产线。橱柜家居品牌也是这样，包括欧派家居在内，已经普遍上线定制衣柜等产品生产线。”有熟知内情的经销商就表示，相比较定制和橱柜领域的生产线扩充，成品家具生产线调整难度不小。
这也就意味着，成品家具要介入全屋定制，首先仍需解决产品问题，要么自己兴建生产线，要么选择兼并相关领域企业。实际上，目前已有市场传言称，国内一知名软体品牌，正洽谈收购某整体家居品牌，为全面进军全屋定制铺路。
在商家看来，现在成品家具想介入全屋定制，就是为了提高单店坪效比。而全屋定制除了店面设计、产品布局之外，厂家牵头最为重要。
“有一广东高端板式家具品牌，早些年就开始推广全屋定制，并从设计切入。现在是由厂家牵头，开展类似‘全国巡演’的模式，向高端潜在客户推广其全屋定制设计理念，最终支持了经销商的同时，也为企业扳回一局。”有商家就认为，目前全屋定制的市场格局还未完全形成，成品家具品牌依然有机会。
按照家具经销商的分析，现在包括橱柜在内的定制家居优势明显，但也有“软肋”，具体来看：
对于专业定制家居而言，柜类产品是“看家本事”，客厅、餐厅、卧室、卫浴室都有涉及，现在只要伸展下品类，自然而然就是全屋定制了。但定制家居品牌崛起的两大法宝，就是整体设计和空间利用，所以这也决定了，定制家居品牌在市场定位上，一直突破不了高端市场领域。
橱柜品牌亦是如此。目前国内上市的橱柜品牌均因大举进入定制家居领域，而被归类为定制家居行业。其中多数橱柜品牌定位均为中高端，但是真要切入到全屋领域，全系产品也难以维持中高端定位。
因此在经销商看来，与定制家居不同，部分成品家具品牌已在市场树立了高端形象，如果能够顺延下去，介入到高端全屋定制领域，实际上是有优势的。此外，一些在终端市场已经形成品牌影响力的成品家具品牌，同样也可以借势渗透至全屋定制。