第六届龙家具（国际）设计大赛正式启动

 众多定制企业纷纷发力整装，虽说离不开资本的推波助澜，但根源却在于消费需求的转变。整装公司掌握了全屋定制的设计主导权，全屋定制要在整装发展的驱使下掌握自己的设计主导权，就必须去做家装。从整装发展的趋势看，全屋定制拐点将至。

不得不承认，整装是未来行业发展的必然趋势，家具定制行业若想继续站稳脚跟，全屋定制行业必须先人一步，进军整装行业，自己掌握主导权，这可谓是一场不得不战的自救运动。要想不被整装的洪流所淹没的话，要么对自己的产业结构进行全新升级，要么重新制定战略，趁整装行业还未形成的时候做好充分的准备，抢占先机跨界整装，自己把握设计主导权。

整装为什么会成为趋势

整装成为发展趋势，主要原因是内在的，即整装满足了家装消费者“装修一个家”的需求逻辑。

长期以来，我们都有一个误区，认为我们行业是家具行业，主要使命就是生产家具产品然后再将产品卖给消费者。

而家装公司只是我们的远亲，时不时地到家居群里来打点酱油。即使算上他们，也只是泛家居而已。

其实不然。因为我们行业的绝大多数消费者都只有一个共同的基本需求：装修一个家。所以我们应该都是家装行业。为了区别于传统的家装，我们称之为泛家装。大家都有一个相同的使命，就是满足家装消费者“装修一个家”的基本需求。而整装则能够最好地满足家装消费者“装修一个家”的需求。

首先，整装一定有一个整体设计，它使得装修的各种材料要素的搭配更协调更合理。

其次，整装通过标准化的运营，提高了家装材料供应链的运营效率，不但极大地降低了采购成本，而且还通过有效的管理降低了物流仓储成本。

第三，整装通过集成营销的模式，极大地降低了整装材料和装修的营销总成本。

第四，整装解决了家装消费者“一站式服务”的家装需求。

家具企业的变革之路

一直以来，尚品宅配以“变革者”的姿态备受业界瞩目。从2017年年底开始，插上资本翅膀的尚品宅配线火力全开，用一系列的合纵连横+尚品宅配&维意“HOMKOO整装云”，强势开启了其整装布局。

继携手爱空间之后，尚品宅配宣布与艾佳生活战略结盟，布局硬装、软装、智装一体化整装，同时发布其S2b2C运营模式。5月31日，尚品宅配再度携手艾佳生活、东易日盛、爱空间三大行业巨头，成立了中国大家居新时代联盟。

透过这一系列的合纵连横，可以明显看出尚品宅配在同步整合上下游产业链，最终将在打通定制端和装修端两大端口流量的同时，演变成一个超大的流量平台。

继尚品宅配之后，伴随着一系列整装大家居门店在全国各地的陆续落地，另一定制巨头欧派家居2018年整装大家居路径也日渐清晰。

与此同时，欧派整装大家居还整合了装修材料、基础施工、软装配饰、定制家具、设计安装以及入住前开荒保洁等全套服务项目，给消费者带来了“一站装修、轻松到家”的消费体验，同时让家装公司寻找到实现理想形态的可靠途径，也找到了一条能实现双赢的未来可持续发展之路。

全屋定制，你该如何自救？

在众多定制企业纷纷发力整装的背后，固然离不开资本的推波助澜，但是其根源却是消费需求的转变使然。从用户层面来看，随着消费升级，对于装修，人们不再满足于单一的服务和标准化的产品，而是希望装修公司能够提供设计、选材、配送、施工等一站式的整装服务。这种局面，传统家具企业的发展战略该怎么变？

我们首先想到的可能是家具企业的大家居战略。但是，传统的大家居战略并没有能够实现多品类家居产品之间的整合，最终流落成简单的多品类战略。其主要原因，是缺少将多品类整合在一起的机制。

整装发展让家具企业看到可以通过整装运营来形成将多品类整合的机制。如果引入设计主导权的概念，家具企业往家装(或整装)发展的战略实质，是争夺家装要素组织的设计主导权。因为设计主导权也是销售主导权。

所以，我们将看到更多的大牌家具企业加入到整装运营的行列中来。不仅仅是作为整装材料的供应商，而是整装运营商。

可以预期，在未来相当长的时间内，在家装公司与家具企业之间有一场激烈的品牌博弈。在这品牌博弈的背后，实际是设计主导权的争夺。在这场博弈中，家具企业明显处于不利地位。所以，要获得这场争夺战的胜利，保全企业的品牌，可能就必须去做家装运营。

另一方面，伴随着整装消费的崛起，全屋定制企业作为三大流量入口(房地产、家装公司、全屋定制)的优势将会弱化。

对于全屋定制企业而言，如若不能向上打通整装入口的流量，将有可能会失去有的流量优势，沦为整装企业整合的对象。在流量为王的时代，这无疑是全屋定制巨头最不想面对的。

此外，对于全屋定制企业而言，不管是从设计、生产、产品、渠道等方面看，还是从资本、产能等方面看，全屋定制行业目前已经达到了巅峰状态。

与整装企业相比，全屋定制企业缺少设计主导权。也就是说，如果家装消费者先去了整装公司，可能就没有机会再来全屋定制企业了。

注意这里我们不要把设计主导权简单理解成流量入口：1)天猫京东齐家土巴兔是流量入口，天猫至少目前不拥有设计主导权；2)只做基装的家装公司也是流量入口，但是全屋定制的一半用户是先找了家装公司再又找定制服务的。

这样来看，设计主导权似乎是一个相对的概念：它是相对于你要销售的产品而言的。如果你要销售瓷砖，我在我的设计中包含了瓷砖，那我就掌握了你的设计主导权。这样理解可能更形象。

整装公司掌握了全屋定制的设计主导权。所以，全屋定制要在整装发展的驱使下掌握自己的设计主导权，就必须前突去做家装。这也是为什么我们看到越来越多全屋定制企业涉足家装业务的主要原因。

从整装发展的趋势看，全屋定制拐点将至，因为全屋定制只是这个消费环节中一个不稳定的中间过渡环节而已。

 消费者正在逐渐“变懒”。越来越多人“一站式购齐”的消费习惯，催生了一大批全屋定制家具企业的诞生，也逼着不少家具企业转型升级。有成品家具企业转做全屋定制的，也有单品类定制企业转型做全屋定制的。全屋定制企业更是马不停蹄，纷纷砸钱提供整装一站式服务，力求尽快占有更多市场。

要做大，更要做全，各类企业一个个仿佛脱缰野马，在这场消费升级的浪潮中疯狂加速，或是尽可能地扩展业务，或是扩充产品品类，奔向“大家居”的最终目标。

红海之中，人人自危。是赶紧跟上趋势，扩充品类抢占市场，还是按部就班，静观其变？

大而全还是专而精？

企业发展到一定程度，必将面对这个千古难题：是走“专而精”的垂直产品路线，还是扩充品类，走“大而全”战略？

当一个企业发展到需要考虑这个问题的时候，至少说明，企业的原始产品是成功的，并且已经能够稳定地盈利，需要寻求新的利润增长点。

套用木桶原理来说，垂直深化产品，即为加长企业自身长板。垂直产品追求的是在定量的消费群体中掌握较多市场份额，家居企业在垂直领域不断深入，增加企业忠实客户群。

扩充产品品类，则可以看做拉长或者补充企业短板，并将其拉长到与企业原有长板相同的高度，追求消费人群总量提升。

虽说“大而全”是时代趋势，可专注垂直产品的成功企业案例也不在少数。二者主要针对的消费群体不同，对企业品牌力的塑造也各有利弊。两种选择没有完全的对错之分，企业根据自身未来发展模式来选择适合自己的发展路线即可。

但很多企业家没有搞清楚的是，产品品类扩充不应当是解决企业困境的办法。“大而全”是企业的一种选择，而非仅此一条的逃生之路。

品类扩充的大成本

事物的发展需要遵循客观规律。企业扩充产品品类，更需要讲求逻辑。品类扩充的首要前提：企业是否能够维持原有产品的正常盈利？

多数企业在决定扩充品类之前，经历的是“慌”。他们看见新的流行趋势，看见别的企业猛然发力，看见自己下滑的业绩，陡然地感到焦虑，匆忙决定扩充品类抢夺市场，将产品品类的扩充当做企业发展的救命稻草。根基尚未筑牢，便将企业成本大量投入在新产品的生产与运维当中，结果搞得企业青黄不接，甚至资金链断裂陷入绝境。

品类扩充的第一逻辑，便是理清楚企业原有产品的发展脉络。在确保原有产品线正常运转的前提之下，才能够投入成本进行新品类的扩充。

其次便是新品类的发展是否会影响原有产品的正常盈利。企业若仅仅丰富了产品品类，而未有效跟进新品类的设计研发、运营和管理能力，将致使新产品在消费群体中得到过多负面评价，直接影响企业原有产品及品牌力的建设。

新品类应尽量与原产品保持一定关联性，与企业核心理念维持一致，不可犯自相矛盾的低级错误。而开发哪种产品，又需要综合衡量消费群体、市场趋势等各项数据，进行选择和判断，与竞争对手错位竞争。一系列的问题，都是品类扩充背后看不见的“大成本”。

要知道，扩充产品品类绝不是一拍脑袋就可以决定的事，它对企业的系统配套体系要求极高。企业需要在每个环节进行严格把控，等同于在基石上添砖加瓦。基石没有打牢，无异于盖空中楼阁。砖墙砌不好，也会连带基石破损垮塌。

逆境更需慢速奔跑

市场永远是根据消费需求进行变化。种种迹象皆表明，未来属于“一站式”。长远来看，大而全的“大家居”是未来企业发展的大方向。但现实是，目前虽已有企业开始尝试发展大家居战略，却还没有哪个敢说自己真正做到了“大家居”。

一个原因是企业发展过快容易出现各种漏洞，牵一发而动全身。另一个原因是在此过程中牵涉到太多成本问题，领头企业都不敢砸钱猛冲，小企业没有大企业的资本，想必难上加难。

更值得注意的是，在消费升级的热潮还未消退的当下，“消费降级”又成为了热词。年轻消费者们似乎又开始了精打细算。而家具领域的主流年轻消费群体，和这一波被房贷压垮、不得不节衣缩食的消费降级群体是重叠的。

近来企业破产新闻频发，小工厂默默关门停业，种种迹象都在给家具人敲响警钟：行业寒流又一次到来。逆境之下，不勘察地形就一味猛冲，只会跌入聚光灯背后的陷阱。倒不如把牢根基，一步一个脚印慢慢来。