家居行业定制、环保、简约、智能四大趋势明显
新一代消费群体的崛起，市场需求理念的变化，家居建材行业的发展和变革……家居行业新趋势越来越明显：定制、环保、简约、智能。
近期,记者在走访中，业内人士纷纷表示，随着建材行业自身的发展和所处经济、政策环境的不断变化，以及新一代消费群体的崛起，市场的整体需求或随时发生变化，未来企业都需要立足市场变化，紧抓家居建材行业发展趋势，顺势而行！
一、“定制”行业走势
定制家具概念被热炒已有多年，在过去的一年里，这类个性化家具渐渐成为普通家庭装修的常态。有业内人士表示：“曾经有公开数据披露过，发达国家定制家具占到总市场份额的六成，而现在我国的定制家具仅占市场的两成。随着人们对家居生活要求越来越高，定制家具占比也会逐年稳步上升。目前，国内市场定制家具尚在起步阶段，今后发展空间还很大。”
走访市场发现，目前省城定制家具主要集中在橱柜、衣帽间、儿童房卧室家具等方面。定制家具方便、经济、个性化突出，能够适应不同的户型，且把面积最大化利用，受到很多年轻消费者的喜爱。不过，相对于标准的成品家具，定制家具对设计的要求和服务的针对性都更高，从家具的尺寸、结构、功能、颜色等需求上，都将会极大地考验家具企业的综合能力，如果处理不好，引发的矛盾也会越来越多。
业内人士表示，定制家具对企业要求也是全方位的，需要完善设计研发能力、品牌宣传能力、信息化应用能力、销售服务网络、大规模柔性化定制能力等，涉及生产经营各个方面。
二、 环保重要国策
近些年，环保已然成为大家热议的话题，该话题也引发了消费者对环保家居的关注。“以前大家都认为环保很重要，但现在消费者们越来越觉得环保是排在美观、功能之前的首位。不少成人也会选择儿童家具中样式比较稳重的款式作为成人家具使用，可见消费者对家具环保性的重视。”一位儿童家具经销商店店长这样说。
有研究表明，我国超过五成的消费者在选购家居产品时很注重产品的环保性，更有超过三成的消费者将环保作为首要标准，而这一比例预计会逐年上升。
从各大家具卖场了解到，在2017年家居销售情况中，环保型家居产品占总销售额一半以上。消费者的这一选择也为一些生产环保家具的企业带来不少商机。同时也说明环保性已经成为建材家居行业的消费主流，这一主流也将在2018年延续。
三、 智能家居发展普及
“国内智能家居起步较晚，现在还没有发展成气候，但是这一趋势却是势不可挡的。”在走访中，几乎每一位建材商、设计师都这么表示。随着科技发展，“智能”已经成为一种生活方式和社会潮流，和当年智能手机的普及一样，家居行业也开始注重用户需求并紧跟社会潮流，涉足智能家居的研发，在为消费者生活带来便利的同时，也增加企业在市场的竞争力。
当前智能家居已体现在生活的方方面面。首先是智能安防，比如家居门禁、智能锁、摄像头。其次是智能家电，既能保鲜蔬果又能保存干货的冰箱、双桶分开洗涤的子母机、免清洗洗衣机、智能扫地机器人、智能擦窗机器人、智能马桶盖、智能枕头……这些智能家电如今市场上呈普及之势。
业内人士告诉记者，智能化家居市场从2011年有了明显增长势头，两三年前生产厂商已开始密集布局智能家居。进入2017年，智能家居企业数量大幅增加。但从行业宏观角度来看，国内家居行业的智能化和信息化建设推进比较缓慢，随着人工智能领域多项新技术逐渐成熟，开始应用产业当中，未来还是有很大的发展空间。
四、简约风时代潮流
在上一次家居界流行风潮中，简约现代风被美式、欧式等奢华风格压过一筹。“而从2017年开始，简约风、冷淡风再次卷土重来。”有设计师如是说。“今年，明显能感觉到很多业主在家装产品材料及装修风格的选择上，更倾向于简约，不做繁杂的电视墙、沙发背景墙、吊顶，而是选择北欧简约、日式简约、现代简约等风格。
家纺风格也以清新、纯色为主。但在家具的品质上，消费者更为关注，比如要纯实木家具、地板，纯棉、蚕丝材质的家纺产品等等。”“这些耗材价格并不低，但样式简单，仔细品味有种低调的奢华的感觉。”
在走访市场时发现，随着生活水平的提升和消费环境的变化，消费者的审美理念也在发生改变，布局简洁、舒适宜人的简约风格成市场热宠。多位建材企业负责人，他们表示，跟随市场流行风的改变，现在多数品牌的经营思路也随之改变，开始从卖产品向卖生活方式转变，并更加重视家具产品设计的重要性。买房消费、装修消费是家庭开支中的重要部分，迎合消费者需求，推出环保、简约、美观的产品，抓住市场份额，是家居品牌企业当前的工作重心。
重庆家具展组委会应邀跟随重庆家具协会曹选利会长走访朗萨家私(集团)有限公司，来自民用、办公、教具、机械、五金配套的代表企业参观工厂后进行了深入探讨市场的座谈会。
重庆家具协会丁秘书长表示本次走访主要探讨企业厂房问题，思考制定重庆市家具木材加工技术标准。
朗萨公司吴应松董事长表示将严格做环保，淘汰板式做实木，做中国行业的领先者。
同时，座谈会请来重庆市经信委李处长和质监局王专家，让在座30多家企业代表看到了政府的扶持和关注点。
在互联网家装的冲击下，家装市场的格局开始进一步分化和细分。在大众消费市场，大大小小的整装公司与小施工队并存。在高端家装市场，设计方案营销取代产品营销成为主导，不管是设计师、设计机构还是高端家装公司都被要求做整案交付。
受此影响，高端家装市场的竞争格局正在悄然改变，不同的竞争主体之间看似P K的是方案，但最终决定胜负的往往是背后的供应链。
从产品驱动到设计驱动，设计师或将成高端市场最重要消费入口
伴随着消费升级，以及国人审美意识的提升，越来越多的高端消费者开始意识到：贵≠高端，并愿意为设计师的设计方案买单。与此同时，随着设计方案对消费者购买行为主导性的增强，由高端家装公司、设计机构承载的设计师渠道有望取代高端卖场成为高端家装市场更主要的消费入口。
记者从主营进口建材的代理商那里了解到，目前越是高端的建材品牌，对设计师渠道的依赖程度越高，超过半数的进口高端品牌超过85%的订单都来自设计师。
除了硬装市场，软装市场的设计师入口效应同样明显，深圳国际家居软装博览会相关统计数据显示，五年前该展会的设计师在参展的专业观众中占比不超过3%;步入2018年，这个比重快速上蹿至35%。
从“给回扣”到帮助成交，供应链角色转变背后是一个更健康的市场
在设计师渠道快速崛起的同时，设计师的生态也在悄然转变中。过去的家装市场，设计师少收甚至不收设计费，利用方案从材料商手中拿回扣，既是行业潜规则，也是不少设计师赖以生存的特殊门道。不过，在大众家装市场，以橙家、爱空间为代表的互联网家装颠覆了这一生态。在高端家装市场，这种“潜规则”也开始走向没落，一个更加健康透明的新市场已经成型。
一方面是由于受消费主体转变的影响，消费者更机警，对“回扣”敏感且有了更多防范。另一方面，设计师端口效应凸显，渠道竞争加剧，要求设计师自身不仅要有很强的原创设计能力，而且要有着很强的供应链整合能力，才能确保方案的足够出色和顺利交付，从而在终端竞争中胜出。反观长期用设计方案来吃回扣的设计师，由于长期以来仅把设计方案当做盈利工具，设计方案水平难以得到提升，供应链的价格更是毫无优势，正在慢慢被市场所淘汰。
一个高端家装项目从开始施工到验收涉及的各类主材、辅材、家具、家电多达上百种，这意味着家装公司需要和各种品牌商达成合作，谋求整个材料供应链的形成。供应链的优势越大，方案成交的可能性越大。换言之，设计师对供应链的诉求，已经从追求“回扣”转向“帮助成交”。
硬装与软装均在上演供应链整合，缩减中间环节成主旋律
如何打造更具优势的供应链?记者调查走访了一些高端家装公司和设计师个人后发现，从目前整个市场的情况来看，并非所有家装企业都有机会与品牌方工厂直接合作拿到最低的进货价，大部分企业依旧是通过品牌代理商、分销商等渠道获得产品。如此一来，到消费者手中多数是第4手甚至第5手报价。有了这些中间环节，家装企业在保障质量的前提下，想控制成本就非常困难，而在保障企业利润的前提下，想提高质量也成了无稽之谈。
无论是企业还是设计师个人，没有强势供应链，未来处境将十分被动。对于企业而言，离开好的供应链，意味着无法提供优质的服务，会导致客源减少。与此同时，没有强势的供应链，意味着无法降低成本，盈利不足可能会导致企业资金链断裂。对于设计师个人而言，没有强势的供应链，再好的设计方案，也无法落地。如果长期没有好的落地方案，设计师也会慢慢被市场淘汰。
在此背景之下，供应链企业开始推出针对家装或者设计师的厂家直供产品。另外也有一些与品牌方工厂有合作的经销商或者代理商，开始针对设计师渠道做供应链整合。
纵观头部企业近期发布的整装大家居战略，以及其他高端建材和高端软装企业的近期动态，通过缩减中间环节来实现供应链的优势最大化，将会是未来很长一段时间高端家装供应链转型的主旋律。