2019舒适智能家居行业解读，六大要点值得关注

一季度增长，第一档欧派15.6%、尚品宅配15.5%、索菲亚-4.7%，尚品宅配与索菲亚的老二之争出现逆转。

第二档志邦5.2%、金牌6.1%、好莱客5.22%，三位“难兄难弟”不分彼此。第三档皮阿诺16.32%、我乐22.6%、顶固1.83%，我乐成为唯一亮点。

一季度九家定制家居品牌的平均增幅，从同期的36.96%直接跌落至9.33%，如何解读数据背后的真相？是否“好日子已经过去了”？未来的发力点在哪里？

单品竞争时代过去，增长唯有“跨界打劫”

橱柜单品类2018年增长，欧派7.7%，志邦2.8%，金牌10.8%，我乐1.7%。这几位以橱柜起家的老大，橱柜主业反而没有多少增长。皮阿诺增长27.5%，但主要源于大宗业务，加上本身体量太小，偶然性很大。

索菲亚与尚品宅配，衣柜单品类第一季度业绩一个负增长7.7%，一个增幅跌至7.8%。由于索尚规模遥遥领先于其他同侪，基本也就锁定或代表了衣柜单品的增长大局。

定制家居行业单品竞争时代过去，要保持高速增长只能“跨界打劫”。

头部品牌的橱柜单品增长乏力，很大程度是工程精装房、房地产拎包入住项目分流了橱柜零售的生意。巨量的单品零售渠道，其实成了转型的包袱。

橱柜零售的市场变小了，橱柜品牌只好跨界去抢夺衣柜的生意。头部的五家橱柜品牌，2018年衣柜单品平均增幅达到35.2%，远高于橱柜单品的8.1%；衣柜单品的销量占到整体销量的31%以上，我乐甚至已接近过半。

衣柜品牌跨界抢走了不少成品家具的生意。尚品宅配的部品配套，2018年已达到11.19亿，并保持42.5%的增幅。这样的业绩规模与增幅，放在成品家具行业也是羡煞众人。

成品家居品牌通过并购与战略合作中小定制家居品牌，用对接房地产拎包入住项目的方法，反过来分到定制家居市场“一杯羹”。

这样，橱柜、衣柜、成品家具，刚好一个轮回与循环。

跨界竞争：长板输出还需模式创新

欧派和尚品宅配的稳健增长，根本的原因是他们有真正的长板输出。

欧派橱柜单品的系统化营销“独步江湖”，移植到衣柜等其他单品，基本可以“无缝对接”。事实上，欧派的整体增长，衣柜居功至伟。当然，木门、卫浴以及整装大家居逻辑上其实也一样。这是欧派主业橱柜增长趋缓背后强大的业绩支撑。

尚品宅配的数码技术赋能同样也一枝独秀。从新居网到整装云，尚品的模式创新从来没有停止。尚品宅配的业绩增长，配套部品贡献了大头，整装新业务也是重要支撑。

索菲亚、志邦、金牌、好莱客的增长，其实都源于厨衣柜跨界的运营借力与渠道红利。商业模式本质上没有太多创新，红利期慢慢过去，这是一季度这几个品牌增长乏力的根本原因。

一季度我乐增长22.6%，皮阿诺增长16.32%，但这两个品牌体量太小，增长一个源于衣柜品类的渠道扩张，一个源于大宗业务的战略聚焦，更多源于自身的发展阶段与潜力机会。

长板输出是跨界成功的前提，模式创新才是根本解决之道。当定制的风口与渠道的红利过去以后，索菲亚、志邦、金牌、好莱客的增长，迫切需要找到真正的模式创新之道。

定制家居的未来发展：做多品集成还是整装？

整装代表行业的终极方向，但今天的定制家居制造品牌如何选择跨界品类，仍然是业务模式创新的战略难题。

整装做好的关键是整合好设计、主材、施工三要素。除开设计与施工，整装搞好主材这个要素其实也挺难。定制家居属于主材，而主材真正的难点就是定制。

在单品过渡到整装之间，实际上还有一个多品集成的阶段。橱柜+衣柜，衣柜+木门，全屋定制+新风系统，定制家居+智能电器等等，都算是多品集成。多品集成并非品类的简单叠加，一定是集成之后有功能、外观、成本、质量等方面的新价值。

集成灶、集成吊顶、集成浴室柜、集成阳台柜、集成厨房（很多家电跨界的品牌，初期的整体橱柜就叫做集成厨房），这些集成的概念往往源于产品的整合。定制家居行业发展到现在，似乎更需要的是集成定制。

集成定制需要将不同材质的东西整合在一起，木制品、铁制品、陶制品、破璃制品；灯光、音响、智能、绘画；定制、成品、功能件，以定制的维度集成，通过集成定制创造出更多价值，这里面的拓展空间非常巨大。

行业未来的方向会多元并存，单品类、多品类、全品类的业态共存，很长一段时间都各有市场空间。在越来越多元的家居建材跑道上，做好自己最重要，哪一条跑道都“既宽也长”，细分市场并不小。

（来源：亿欧网）

8月5日，第三十八届国际龙家具展览会、第二十八届亚洲国际家具材料博览会媒体见面会在龙江镇政府三楼会议室成功举行。会上，公布了第三十八届国际龙家具展览会和第二十八届亚洲国际家具材料博览会将于2019年8月12日至15日举行。届时，来自国内和全球各地的家具业参展商、经销商、采购商及同仁将齐赴盛会，共同见证、分享“两展”的盛况。

据了解，第38届龙家具展览会是在全国最大产业基地举办的展会，作为制造企业对接销售渠道的最佳平台，经过19年的打造，龙家展现已形成以前进汇展中心为核心区，方圆10公里范围共4000多家制造企业、300万平方的家具展厅、200万平方材料市场共同参与的联动格局。

第38届国际龙家具展览会产品涵盖市场主流系列、主流风格、主流色调。现代、欧美、北欧、田园、韩式、德式、禅意新中式、轻奢、意式极简等。本届尤其“两厅”系列家具亮点多多，在材质搭配、色彩搭配、空间搭配、元素搭配、风格搭配造型的创新等方面将有重大创新和突破。

据了解，第38届国际龙家具展览会将通过新媒工具，以VR体检、3D建模、DIY等多种形式，增强现场体验感。增强经销商对接消费者的渠道并通过大数据分析运用，改变以前对国内消费市场的粗犷分区格局，分析不同地区的消费习惯、功能需要、材质喜好、风格喜好进行细化，网格化定位，针对性开发，使产品更加贴近各细分市场、各消费群体。

今届龙家展毗邻主会场——前进汇展中心新设了玛奥分会场，整体规模3万方米,汇聚全国150多家知名家具品牌和上下游产业配套企业，设立实木新中式与睡眠主题馆、都市家居与设计师品牌馆、欧美轻奢与两厅生活馆、智慧新零售与产业综合馆等4大主题馆和8大展区，彰显“实木 &新中式”、“订制都市生活”、“荟萃潮流名品”、“推崇原创设计”、“新零售新营销”、“产业链接联动”6大亮点。

同期举办的第28届亚洲国际家具材料博览会，迄今已成功举办27届，是目前中国连续办展时间最长、最专业、独立的家具材料展会，被业界誉为“中国家具材料第一展”。

本次博览会共招募近300多家具有品牌影响力的企业，展示产品数千款。展品涵盖家具包覆材料、家具填充材料、家具配件、家具基材、家具包装、家具生产设备、家具半成品、家具成品、电子商务、物流等十个领域。本次博览会旨在搭建一个集展示、洽谈、交易、服务于一体的泛家居多功能平台。