大企业忙扩张，小工厂关停
从2009年建设开始，藤县中和陶瓷产业园就以其土地、原料、交通、人工等成本优势受到了陶瓷行业的关注。
如今，经过十年的发展，该产业园中有18家陶瓷生产企业、16家配套企业签约入驻，已投产企业17家，已建成生产线131条。
近日记者走访中和陶瓷产业园，发现这里不再是成本洼地，这几年原料、人工、税收等都在快速上涨。
一边是冰，一边是火，或许可以描述该产业园的现状。中小陶瓷企业在成本上升、市场空间被挤压的情况下陷入生存困境。而欧神诺、蒙娜丽莎等大企业在业绩高速增长下，加速扩张产能，力求提升市场占有率。
产业聚集初显
从佛山西站坐高铁，一路向西，经过梧州南站后，就到了藤县高铁站。
从藤县高铁站到中和陶瓷产业园，只有三公里的距离。产业园四周鲜有民宅，只有到了陶瓷商业街，才能感受到园中商业气息和少有的生活气息。
产业园位于国道321旁，从陶瓷商业街与国道321的交叉处，沿着国道321往东走，一路上可以看到瑞远、新舵、永盈、宝富利、宏俊、佳和美、奥达佳等陶瓷企业。
在瑞远企业的北边则是广西协进，协进往西是已经投产的欧神诺和正在组建生产线的蒙娜丽莎。协进往东是碳歌新材料、禾康等陶瓷企业。
除了陶瓷生产企业，园区中还有不少配套企业，包括南海禾合高新材料、科海制釉等。
产业园的集聚效应已经显现，特别是这两年引入了欧神诺、蒙娜丽莎等行业龙头后，引来了行业内陶瓷配套企业的入驻，陶瓷产业链不断延长和完善，产业聚集效应更为明显。
园区的唯一一家酒店位于陶瓷商业街，酒店的老板对此是感同身受。
酒店几乎与产业园最早一批企业同时入驻，老板告诉记者：“最初几年，酒店生意惨淡，但是今年来，酒店生意火爆，五十余间房几乎天天住满，晚上八点后基本订不到房。”
究其原因，一方面是蒙娜丽莎的藤县基地正在紧锣密鼓建设中，很多供应商到此出差需要入住酒店；另一方面，随着园区聚集的陶瓷企业增多，不少釉料、色料等供应商来此洽谈合作，记者在走访陶瓷企业时，就遇见几批前来企业洽谈合作的供应商。
根据藤县公开的数据，目前藤县中和陶瓷园区已完成征地2万多亩，有18家陶瓷生产企业、16家配套企业签约入驻，已投产企业17家，已建成生产线131条。
2018年生产瓷砖达2.86亿平方米以上，陶瓷产业产值超100亿元，综合税收超2亿元。
冰火两重天
藤县作为佛山陶瓷产业转移的承接地，从为佛山陶瓷企业提供陶瓷原材料，转而引入陶瓷企业，在2009年开始建设产业园。
中和陶瓷产业园规划25800亩土地，预计建设200条陶瓷生产线，全部建成投产后年产值将达300亿元，配套产值达100亿元。
记者走访藤县中和产业园的第一站是广西协进，走进协进，可以看到东边的生产线正在生产。西边则是一片平整好的空地，将用于广西协进二、三期生产线建设。
广西协进厂长杨延泽介绍，目前广西协进只有一条抛釉砖生产线投产，日产能在两万平方米左右。一期的第二条生产线也在紧锣密鼓组建中，预计放假回来后投产。
广西协进总经理王辉煌告诉记者：“协进并不为销售发愁，产销基本保持平衡。”
基于这样的底气，广西协进规范的原料仓库堆满了原料，备足了四个月的货。
除了一期的两条传统抛釉砖生产线，广西协进的二期也是两条生产线，将用于生产大板、岩板。
王辉煌说：“二期的生产线设计比较柔性，既可以生产中板，也可以生产大板、岩板，争取未来5年生产线不会被淘汰。”
西边与广西协进仅相隔一条马路的则是广西欧神诺，其一期三条生产线已全部投产。
与欧神诺相邻的蒙娜丽莎则在紧锣密鼓组建生产线，预计年后投产。
另一家陶瓷企业广西宏俊有两条仿古砖生产线，是爱意陶品牌的自有产线。根据广西宏俊总经理李安华介绍，今年爱意陶业绩表现稳定，产销平衡，两条生产线日产能3万平方米左右，基本都开足了。
相对比陶瓷品牌企业、大企业的热火朝天，藤县中和陶瓷产业园的中小陶瓷企业的日子就没有那么好过，反而显得有些冷清。
受到中美贸易摩擦、房地产低迷、环保政策等因素影响，整个陶瓷行业进入下行，体会最深的就是中小陶瓷企业。
以瓷片生产来说，产业园中的瓷片生产线有十几条，但是现在有近半的生产线停了。
而曾经算是最早一批进入产业园的广西宇豪，早已是破产重组，五条生产线停了一年多，经广西永盈修补后租用了三条生产线。
事实上，由于这两年陶瓷进入衰退期，行业淘汰也在加速，相继有两百多家陶企退出。藤县中和陶瓷产业园也存在陶瓷企业退出的现象。
藤县公布的上半年数据显示，产业园中有21家陶瓷生产企业，但在11月份一次高峰论坛上对外的数据中，则表示产业园中只有18家陶瓷生产企业，比之前减少了三家。
成本优势不再
藤县陶瓷产业园中的中小陶企进入的时间一般比较早，算是产业园中的先行者和拓荒者。
成本是企业建设生产基地考虑的首要因素。中小陶企进入藤县，首先看中的是藤县的原料便宜。
据初步探明，藤县县内高岭土资源覆盖区面积达23平方公里，储量约6.7亿吨，可供200条生产线使用150年以上。
但是这几年藤县原料疯涨，从原来的20元一吨，涨到了现在七八十元一吨，未来上涨的趋势仍然难以遏制。记者走访的多家陶瓷企业都表明，如今藤县的原料优势基本丧失了。
而藤县一直所说的“水陆空”交通优势，只是相对于广西其他地方优势，比如相对于桂平，藤县的物流成本可以省一块钱左右，主要得益于藤县距离西江的赤水港码头只有20公里左右的距离。
然而藤县的水运优势要看季节，冬季枯水期的西江水位下降较多，只有三四米深，历史最低水位曾到过1.5米，水运优势在枯水期无从谈起。
在枯水期，产业园中的陶企要运货，只能先通过货车运到海港，再乘船销往全国各地。
随着产业园中越来越多的陶瓷企业及相关配套企业进驻，招工又成为了企业的一大难题。
记者走访发现，园中陶瓷企业开出的普工工资在三千到四千元每月，与沿海地区差距不大，而工人的效率不如沿海地区。
目前产业园引进的生产线已达131条，一旦欧神诺、蒙娜丽莎、广西协进以及进驻临港开发区的简一等大企业的生产线全线投产，产业园的用工荒将会更加显著。
而陶瓷企业普遍关注的税收方面，据了解，目前当地综合税率已经高过了广东、福建等沿海地区。
曾经藤县所具备的原料、人工、税收等优势，经过几年时间发展，综合成本优势不再，甚至高过了不少内地省份，曾经的成本洼地变成了成本高地。
中小陶企生存空间被挤压
对于中小陶企来说，除了面临成本上升的压力之外，还要面对市场空间被不断挤压。
以园区中的瓷片生产线来说，由于今年销量低迷，为了避免库存积压，生产线是开开停停。
产业园中一家瓷片厂家的负责人告诉记者：“瓷片的技术门槛不高，市场上早已是一片红海。而现在最惨的是，瓷片厂家还相互打起了价格战，300×600mm规格的瓷片只有3元多。在成本高企的当下，根本无钱可赚。”
按照规划，产业园的陶瓷企业在下半月将会陆陆续续停窑，但是瓷片生产线在库存积压的情况，早已停了一半。
另一家瓷片厂家的负责人告诉记者：“市场受到挤压，一方面消费者审美习惯发生了变化，现在不仅地砖可以上墙，中板还能应用到外墙，压榨了瓷片市场的空间。另一方面，很多地区外墙装修禁用、限用瓷片，北方为了冬天暖气保温，也禁止外墙使用瓷片，进一步挤压了瓷片的市场空间。”
对于产业园的中小陶企来说，当初进入园区，一方面看中的是藤县的成本优势，另一方面也是看中了两广、湖南市场。在大品牌忙于在一线城市、沿海等发达地区厮杀时，他们在县级乡镇市场谋求生存空间。
但是经济发达地区的市场早已成了红海，各大品牌渐渐把市场下沉到县级市场，争抢中小陶企的生存空间。
一家做贴牌的陶企负责人表示，“市场空间被压缩，销量下滑，空有产能，生产线也不敢全开。给大品牌做代工，条件又很苛刻，账期也长，容易导致公司现金流艰难。”
上述一家瓷片厂家的负责人透露，公司将一条瓷片生产线改良后，转做中板，目前组建了一个销售团队，开拓新的市场。
但是他坦言：“目前中板其实也是一片红海，在价格战之下，400×800mm规格的中板价格在7元多。但受限于公司的技术条件，为了生存下去，只能做如此转变。”
未来的陶瓷行业没有资金已很难玩转，在严格的环保政策，一条生产线的环保设施一个都不能缺，成本变得非常高。广西协进透露，建造一条他们那样的先进生产线，建设资金约一亿元。
中小陶瓷企业资金实力不足，没有资金投入到技术创新研发当中，只能在低端的红海市场中挣扎求生存。
成本高企，市场被挤压，对于藤县陶瓷产业园的中小陶企来说，2020年无疑是一个艰难的年份。
向龙头企业聚集
随着藤县中和陶瓷产业园汇聚的陶瓷企业越来越多，近几年产业园改变了招商策略，将门槛定高，只引入行业龙头及大牌企业。
这两年进驻产业园的大企业就有欧神诺、蒙娜丽莎、协进等。简一虽然没有进驻产业园，但其进驻的临港经济开发区同样属于藤县。
以上市公司蒙娜丽莎来说，其在藤县的生产基地原规划新增10条生产线，7200 万平方米产能，此后再规划增加1条生产线，总共8800万平方米产能，预计到2021年底将全部达产。届时蒙娜丽莎的整体产能将达到1.6亿平方米左右，有调研机构预计其销售额将达到60 亿元以上。
为了引入龙头企业，藤县地方政府在服务和政策上不断倾斜，为龙头企业提供“一站式”服务，欧神诺的藤县生产基地从开工到投产只用了10个月，这个速度在整个陶瓷行业非常罕见。
在引进主流企业同时，藤县政府也积极补链条，引进配套产业入驻，进一步完善产区的生态系统。
此外，藤县还对龙头企业予以政府补贴。
在产业园不断引入大企业的努力下，今年上半年，产业园规上企业工业总产值累计完成12亿元，同比增长56.7%。
龙头企业在地方产区可以获得政策和优惠，相对比而言，中小陶企的处境则显得越发尴尬和艰难。
在整个行业下行的背景下，头部企业的业绩却在快速增长。从欧神诺的三季报来看，今年欧神诺业绩大幅增长，前三季度实现营业收入371,349.78万元，与上年同期相比增长36.48%；实现净利润37,622.37万元，与上年同期相比增长38.88%。业绩大好，让欧神诺急于扩张产能，预计到2020年底，欧神诺广西基地8条生产线将全部建成投产，包括仿古砖、抛釉砖、瓷片等产品，项目全部建成投产后，预计年产量超过5000万平方，产值20亿元。
而蒙娜丽莎前三季度也实现了两位数的增长。这表明中小陶瓷企业的业绩下滑非常厉害，整个行业正在向龙头企业集聚，“大行业小公司”格局正在悄然发生变化。（来源： 陶城报）
说起定制家居，自2001年起，市场中就有不少企业纷纷转型“定制”，而究其原因，一方面是因为消费者对于家居的要求逐渐提升，差异化的需求使得定制家居应然而生，另一方面对于企业而言，“定制”模式可以使得他们减少库存积压、降低营销成本，并且还可推动企业对产品的开发力度，所以无论是于消费者还是企业而言，定制都是大势所趋。
定制家居经过近二十年的发展，在2017年迎来了它的“高光时刻”，这一年，欧派、尚品宅配、金牌、皮阿诺等纷纷上市，外部资本蜂拥而至，但此后，定制行业受到房地产市场大环境的影响，以及企业之间日渐加剧的市场竞争，使得中国定制家居的红蓝海两极分化趋势，越来越明显，新一轮洗牌趋势已不可阻挡。
当前国内市场的全屋定制按照材质划分，可以分为板木全屋定制和金属全屋定制两大板块，而金属定制类中又以不锈钢为重点发展方向，前者是全屋定制是90年代欧洲家居定制产品舶来的中国本土化发展模式，而后者则最早由酒店不锈钢厨柜类生改良而来，由于解决了家用美学需求的需求，而又可以解决板式定制的存在的部分固有缺陷，因此在近几年突发猛进，成为了市场新秀。
定制家居行业洗牌仍然处于进行时，企业成也“转型”，败也“转型”
家居行业与房地产行业一直是一荣俱荣、一损俱损的关系，近几年受到政策等因素的影响，房地产行业开始进行深度的调整，而当家居行业离开了欣欣向荣的房地产时，很多问题也就随之暴露，头部家居企业因资本、渠道、管理等优势，目前仍然处于稳健发展的状态，但行业中的中小企业却岌岌可危。
在定制家居行业，重中之重的一是产业链整合、二是产品竞争力、三是服务，而在部分中小企业为了跟紧市场趋势，大多都是草草转型，这种概念式的“伪创新”“小而全”完全是因为市场压力而不得不为之的战术行为，并未经过真正按照企业自身的特点和能力进行科学规划和检验，因此这些中小企业如果不及时矫正发展战略，或许等待他们就是残酷的市场优胜劣汰了。
板式定制VS不锈钢定制，谁能笑道最后？
按照目前的市场占有率来说，短期内板式定制的占有规模，不锈钢根本无法企及。且目前行业内的头部定制家居企业，如欧派、索菲亚、金牌等都是做橱柜出身，它们的全屋产品也均围绕着板材定制衍生，所以在很长的一段时间里，板式定制由于可塑性强、造型美观、品牌力、渠道广等因素，仍牢牢占领者绝大多数的市场份额。
但近几年，随着消费者环保意识上升，板式定制橱柜的固有缺点逐渐暴露，而不锈钢橱柜则正好弥补了板式的短板，并且早年前不锈钢橱柜外观不够精美的缺陷也得益于各企业研发投入深化及加工技术提升而得以优化，使得不锈钢橱柜细分品类成为了定制家居业一颗冉冉升起的新星，且不锈钢厨柜企业顺应市场需求，也加快脚步逐步推出了酒柜、浴室柜、阳台柜等更具竞争力的全屋定制家具产品。
虽然板式定制在表面上看，几乎有着不可撼动的市场地位，但拥有着环保、使用寿命长、一体化等优势的不锈钢定制，这个代表着强烈的后现代特征的“黑马”，或许会使得定制家居行业发生颠覆性的趋势改变！
定制家居红海形势加剧，如何打破僵局？
得益于中国房地产市场的跨越式大发展，而随之伴生的的定制风口，诞生了众多板式定制家居品牌，抓住发展机遇的头部企业排行目前看来已基本确定，板式定制的中小企业想要在短时间内撼动其地位机会渺茫。然而有意思的是，在一片红海之中，不锈钢定制却异军突起，发展势头迅猛，或许会成为下一个定制家居的“风口”。
近5年来，市场上先后涌现出了一批进入定制行业的不锈钢定制橱柜品牌，其中以法迪奥、万格丽等为代表性的中国国货品牌最为瞩目。
关于这两个品牌其实有一个非常有趣的现象，通常情况下板式定制企业都是由成品家居转型而来，但这两家企业与板式定制家居不同，他们的前身都是不锈钢板材企业，比如万格丽不锈钢橱柜的前身是“钢泓科技”旗下的“万景泓”不锈钢板材，而法迪奥前身则是“荣盛达”不锈钢板材。
此外在两家企业均未向进入定制家居行业时，在国内不锈钢板材市场就已经取得了一定成绩，所以在这种先天优势的加持下，给两家企业的“跨界”带来了莫大的优势，比如在定制家居行业有关生死的供应链整合上，就比其他企业更加占据优势。
虽然作为行业标杆的万格丽与法迪奥几乎有着相似的出生背景，但在后来的发展道路上，两人还是有着不同的发展战略目标。在品牌定位上，选择的赛道却不尽相同，法迪奥主攻高端市场，以高端消费群体为目标，有点像板式定制品牌“博洛尼”的前期定位。万格丽则反其道而行之，则有点像“欧派”当年的市场定位。
笔者从行业内的板块细分趋势进行了对比，又从细分行业的两个发展中的企业选择方向进行了对比，但企业和品牌能走多远，不仅仅是企业自身的实力和定位问题，更是行业发展的趋势所决定的。其实说到底，从宏观和微观都是对未来市场判断并进行选择的问题！
值得特别关注的是：在今年京东家装节中，三四线及乡镇的家居品类销售额占比已经高达57%，下沉市场是由下沉用户产生，对于下沉用户，我们可以简单的理解为“低端用户”，所以在下沉市场趋势明显的情况下，法和万谁的赛道选择更适应市场的残酷竞争，我们拭目以待。
虽然总体看来家居行业未来仍然有巨大的发展潜力，但行业内的问题如果不得到突破性的解决，那么将会严重阻碍家居行业的发展。板式定制家居已经红海一片，不锈钢定制这个细分市场发展也远未成熟，特别是不锈钢企业与传统定制头部企业各方面综合实力仍存在巨大差距，想要分食这块“蛋糕”不会一蹴而就，如何找准市场定外，深度挖掘市场需求，以及提高品牌竞争力和企业综合实力，都是不锈钢定制企业首要考虑的问题。
也期待整个定制行业在未来2-3年内能脱胎换骨，涅槃重生，迎接一个真正意义的定制2.0时代的到来！（来源：大家居洞察）
导言：成品转定制，两厅带多房
成品转定制，两厅带多房，这是一个极具吸引力的转型愿景和成长新赛道，在过去十年的时间里，从2010年顾家工艺升级为顾家家居、往家居方面转型升级并推出卧室产品开始，曲美、皇朝、联邦高登、红苹果、全友、左右家私等软体家居品牌，纷纷跨界做定制。
忽如一夜春风来，千树万树梨花开，定制家具在建材家居行业其它品类的眼里，绝对是个香饽饽。耳听为虚眼见为实，2009-2018年索菲亚年均复合增长率43.2%，怎么能不引起泛家居行业其它品类的品牌眼馋呢？！
但近两年的宏观和微观环境已有变化，让我们通过剖析四家专业定制家具品牌和六家成品转定制品牌的产品和价格策略，看看非专业定制家具品牌跨界进来的机会和威胁在哪儿。
数据一：四家定制家具品牌
索菲亚、欧派和尚品在同样都是颗粒板柜体、双饰面面板的情况下，出厂价和零售价已做到极致，也就是说，中小品牌如果用同样选材、配置和价格竞争，会出现价格倒挂现象：中小品牌产品供货价会高于以上三个品牌的零售价。
所以，几乎所有的腰部、腿部企业都选用差异化的多层板、禾香板、竹香板等柜体，跳出799或900元（19800包22平米折算下来每平米连门带柜价）的“围剿”。
虽然5个亿以下体量和50亿以上体量从采购、制造到促销无法正面竞争，但如果腰、腿部企业各终端门店能够深度挖掘并充分发挥好定制家具的设计价值，那么在个性化需求和大单销售上，还是能够坚守住利润的阵地，一单抵得上头部品牌的十单特价款。
数据二：六家成品转定制品牌
选取以上六家，是因为它们在全国或者区域市场中推出定制家具并已运营多年，在某些区域市场也有一定的市场占有率。
通过对比会发现一个有意思的现象：
定制家具如果给终端消费者配套两厅产品（客餐厅一般有沙发、茶几、电视柜、餐桌椅等明细），往往通过让利两厅产品来引导消费者整体购买，反过来，成品家具如果做全屋定制套餐，往往会让利卧室、书房等多房的定制产品来引导消费者整居购买。
结合以上表格中的调研数据对比会发现，六家成品转定制家具品牌中的五家，在终端售价上确实已做到和欧索尚平齐，成品转定制、两厅带多房的转型升级之路，对于所有的成品家具品牌来说，在当下处于这样的一种状态：千军万马过独木桥——你不上别人就上。
但如果综合考虑出货量、采购价、出错率、净利润率和投入产出的时间周期等因素，风险与机遇并存，失望与惊喜共存。
小结：定制家具，想说爱你不容易
中国商业教父柳传志曾指出三件企业不能干的事：“没有钱赚的事不能干；有钱赚但投不起钱的事不能干；有钱赚也有钱投但没有可靠的人去做，这样的事不能干。”
当前，无论是四家定制家具的头部品牌，还是六家成品转定制的家具品牌，几乎都在打价格战。在笔者终端调研走访后的数据分析中，或许只有顾家家居全屋定制、顶固全屋定制等少数品牌，在一点点地做终端展示差异化、产品差异化的探索，对于多数跨界做定制的腰腿部企业来说，具有一定的风向标效应。
做定制产品，没有钱赚的事即使干了，一旦遇到设计出错了、安装出错了、售后出问题了，品牌代理商即使有心也无力去响应消费者诉求，时间久了后消费者的复购率、转介率将会慢慢掉下来。
对于大多数成品转定制家具的中小品牌来说，看着定制家具行业很赚钱，但如果没有足够的资金累积、没有可靠的研发、制造、品控和销售运营团队，一旦进入后将是一片茫茫红海，甚至是万劫不复的地狱般考验。
因为定制家具的板材采购、生产设备、制造成本、运营费用等经过十年的白热化竞争，几乎是清水般透明，中小品牌不仅没有任何的成本优势，而且前端的运营费用和后端的维护费用比成品家具要高出不少。这些对于半自动化生产制造的成品家具企业来说，需要做充分的思想准备和财力、物力准备。（来源： 定峰汇 作者：詹皇秋 ）