设计师生存模式面临变革！
在家居业，室内设计师群体是一群特别的存在。他们是连接产品与消费者的关键一环，是美好家居空间的最后托底。但同时，他们也背负了过多与这个职业并不对称的责任，并由此演化出了中国市场独有的设计师生存群像。
本期以大约100名室内设计师为调研样本，分不同维度调研了当下设计师的生存状况和需求，并试图探讨以下几个问题：
当今室内设计师的生存状况如何？
作为一种“渠道”，设计师不同收费模式背后的动因如何？
地位始终尴尬的设计师“扣点或返佣”，该如何看待？
未来如何达到更为理想的设计师、消费者、制造商（经销商）关系？
本次调研的设计师群体中，既包括了家装公司设计师（占比约26%）、独立设计师/工作室（占比约42%），也包括了家居门店设计师（占比约11%），以及软装设计师（占比约14%）。
在年龄分布中26岁~35岁占据总数的约70%，36岁以上的占比约21%，25岁以下的占比约9%。可以说，被调研对象的绝大部分都为当今室内设计领域的中坚群体。
对应的职位分布为：48%的被调研对象为普通设计师，设计主管或总监占比约19%，而创始人或创始合伙人占比约32%。
这也基本呼应了设计师群体的经验年龄。一般来说，家装设计师的门槛不高，但需要较长的时间积累和极强的学习力。从调研样本来看，6年时间是从普通设计师到设计主管/总监甚至单独创立设计工作室机构的常规门槛。实际上，在后续的调研中我们也发现，有很大部分设计师都有着很强的意愿成立个人设计工作室。
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室内设计师：各不相同的生存之道
近两年我们看到越来越多的设计师活动，整个行业甚至全社会对于设计的关注度都在显著提升。其中的重要原因在于经济和消费水平达到一定程度后，“设计”作为一种解决方案会被日益重视，尤其是在日常生活领域。
但室内设计师们的生存状况如何？他们有着怎样不同的生存模式？根据了解，以业务模式来分类，室内设计师可以分为3个类型
第一类是常见的门店设计师，他们具备一定的设计能力，但主要为门店的产品销售服务，其中有一部分就是由原先的门店导购升级而来，这类设计师在定制、大家居门店尤其普遍。
第二类为家装设计师，主要提供空间设计+施工服务。他们不但帮助业主做户型空间设计，还要协助方案的落地，甚至承担部分监理服务，并与品牌商或经销商合作，为业主提供产品采购服务或建议，收取部分佣金。
第三类则是室内设计机构的设计师们。这类机构也分为两种。一种为仅提供“纯设计”服务，也就是通过设计图来销售自己的“设计专业知识”，但会为业主免费提供后续的附加服务——如选材、施工监督、软装顾问等等，属于更高阶段的设计服务。
另一种则是通过设计方案附带销售建材或家具产品，这些产品可能是采购自合作商家的产品，也可能是设计师或设计机构所代理的品牌，最终融合到方案中一同呈现给消费者。
实际上，设计师尤其是室内设计师的知识面、处理问题的能力要非常强。大部分设计师的工作节奏和任务量都非常繁忙，他们一方面需要接待客户、洽谈、提供设计方案，有的还要整理合同、现场量房、陪客户选材、跟进装修和监督施工和验收，以及日常沟通等等。可以说，设计师几乎是“十八般武艺，样样精通”。
而在调研中，有近54%的调研对象涉及到了从设计方案到施工、家具软装的全部流程，有近20%的调研对象业务中，包括设计方案和落地施工，而有近27%的调研对象仅提供方案设计服务，不负责施工落地，但可监督施工或推荐产品等。
这一方面表示，消费者对于家装设计方案的全流程都有着强烈的一站式需求，另一方面也说明，设计师的意见对于消费者来说十分重要。
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设计达人们，哪类产品最常被咨询？
“在帮业主做家居装修搭配的过程中，业主更多会咨询哪类产品的购买意见？”的回答中，我们看到消费者在某些品类会特别关注设计师的意见，比如瓷砖、地板等建材是被咨询最多的产品。
其次是橱柜、衣柜、电视柜等柜类产品，接下来是木门、吊顶、护墙板。这些建材产品有着更高的选购门槛，涉及到更多的材料、尺寸、安装等等专业知识。
而窗帘、龙头、花洒这些配件，一般由消费者自行采购。而在沙发（50%），餐桌椅和茶几（46%）和软床、床垫（29%）的几个品类中，设计师被咨询的热度要低一些。
在多选题“近1~2年的案例经验中，哪一类风格的家居更受欢迎？”的问题下，我们也看到了终端消费者家居装修的一些偏好。其中，现代时尚类家居有着最高的票数——70%，其次为新中式风格约52%，以及意式轻奢风格占比37.5%。当然也有部分设计师认为，设计不应该被“风格”所限制，去风格化的设计也十分重要。
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室内设计师生存群像：
收不收“返佣”，谁说了算？
正是由于存在不同的设计师生存方式，中国室内设计领域才有着许多独特的问题可以探讨，尤其是在不同服务模式、收费方式等方面，凸显了这个庞大而模糊的群体中的分化。
在“您平均每个月服务多少位业主？”（若是工作室则将总数平均到每人）的问题下，有超过62%的被调查者每月服务1~3家。实际上，这也和前文的独立设计工作室占比42%有较强的关联。一般来说这类工作室在每个项目上愿意做精、做透，非常注重口碑。
此外，每月服务4~6家的被调查者占比为32%，而7家以上的仅占比约5.3%。可见，家装/室内设计师是一个流程复杂、对人工依赖非常强的行业。
而在“收取返佣”的问题下（在为业主做设计方案后，涉及到采购的部分您会向商家/品牌收取一定比例返佣吗？），我们看到出现了较大的“模糊地带”。
有32%的设计师表示“会收取一定比例”，有25%的设计师表示“不收取返佣，设计费是全部收入”，但有近43%的设计师却表示“看情况，可收可不收”。
也就是说，有相当一大部分设计师对于“返佣”这件事的态度是相对摇摆甚至矛盾的——什么样的情况下该收，什么样的情况下又可以不收？这是一个相对游离的地带。
一位不愿具名的室内设计师告诉我们：是不是收返佣，首先是要看采购产品的类型，比如一些相对标准化、价格透明的产品（如木门或淘宝灯具等）；其次，大部分品牌厂商或经销商都会和家装公司或工作室直接签订返佣比例，由家装公司对每位设计师进行业绩核算后酌情发放。当然，还有一类是亲近的朋友之间也不收。
那么，“带货返佣”的收入，可以占到设计师总收入的多大比例？根据调查，有超过71%的设计师所得返佣收入并不高，仅占总收入的20%以下。有21%的设计师返佣收入占总收入的21%~50%。
实际上，在5~10年前设计师带货返佣的情况还非常普遍，甚至成为许多设计师的主要收入来源。但今天，家装设计的收费模式在逐渐透明化，这也是行业的一种进步。
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地位尴尬的“扣点或返佣”，该如何看待？
正如前述所说，很多设计师对于是否收取返佣都有着较大的权衡和取舍空间。但作为行业依然普遍存在的现象，不同的人群是怎样看待的？
首先不得不承认的是，对许多工作经验不是很长的家装设计师来说，仅仅依靠设计图纸或者跑项目工地等等，往往收入会很低。我们了解到，普通的家装设计师在刚入行的1~3年内，起步工资往往在5000以下。
他们不仅有着极高的业绩考核压力，繁重的工作任务也让他们的工作时间超出平常很多。甚至有设计师开玩笑，“一天24小时除了吃饭睡觉，都是给客户的。”这个时候，扣点或者返佣对他们来说往往是改善生活质量的重要来源。
根据调查，在室内或软装设计师行业中，包含工资、奖金、返佣等在内，年收入在15万以下的设计师占比达到近34%，如果在一个省会城市其实并不高。年收入在15万~30万之间的设计师，占比也为约34%。也就是说，年收入在30万以下的设计师占到被调研对象的68%。
然而，在室内设计师这个领域又细分出的不同角色类型（家装设计师、门店设计师、独立工设计工作室等），不同的人对于设计返佣的看法也是差异巨大。
有近60%的被调查者表示，设计师收取返佣是合理的。因为设计师“拿货”往往更具性价比，眼光也更专业。有近36%的被调查者表示“不评价，行业规则就是如此”。而从另一些独立设计师的角度来看，虽然不反对这种收费方式，但不认可或者鼓励。
不同收费模式背后，动因如何？
我们很难说设计师收取“扣点或返佣”是对或者不对，实际上这正是国内家装领域多元化发展的证明。但为何会产生这种收费模式？家装设计师到底该不该收费？
我们向被调查者问了这样一个问题——您认为业主是否应该为设计图纸付费？从这个问题的答案中，或许可以看到问题产生的必然性。
有高达近84%的设计师都认为，消费者应该为设计图纸付费，说明设计师对于自身价值的认知非常清晰。但也有14.29%的设计师认为，虽然应该付费，现实情况则是很少由业主愿意为图纸单独付费。
在尔本设计工作室张浩南看来，这在过去几乎是一个无解的问题。但随着消费意识的觉醒，也有部分消费者开始认识到“设计”的价值，关键是设计师如何让消费者放心、满意。我们了解到，他正带着一个小团队在摸索着将设计图纸的标准和更好的量化。例如，在为业主提供一整套的施工深化方案后，包括具体的采购清单后，他们还会通过多年的经验将口碑和服务品质较好的施工队伍介绍给客户，同时他们也会给到施工团队最大程度的详细施工说明，减少失误。
而定位“软装设计采购助手”的杭州美间科技，则将自己的视野放到了软装采购的透明化上。零壹城市建筑事务所创始人、同时也是美间科技的创始人，阮昊认为可以通过打造一个开放的设计师采购平台，透明的返佣标准，一方面为厂家提供一个新的渠道入口，另一方面也帮助设计师更好的提供产品，并创造收入。
因此我们也看到，在家装设计更加高效、透明、标准化的道路上，有越来越多的年轻人愿意去尝试打破旧规则，试图建立更加可持续的、多赢的服务模式，这对行业来说尤为值得鼓励。
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“设计师渠道”究竟该怎么做？
在流量日渐分散且高成本的情况下，室内设计师作为产品与消费者连接的关键纽带，受重视程度比以往高出了很多。“设计师渠道”也被越来越多的提起和重视，甚至已经成为一些家居品牌的首选渠道。
但“设计师渠道”究竟该怎么做？其实大家都在“摸着石头过河”。因此，本次调查问卷也针对性的提出了相关问题。
在问题“作为设计师，您更欢迎品牌方举办哪类活动？”（多选）时，可以看到室内设计师对于各类活动都有一定的需求。
其中，“邀请优秀设计师作分享和讲座”的被选择率高达71%，此外，则是“组织设计师到国外游学”高达57%，说明学习、分享依然是设计师群体们的主要需求之一。
而“组织到工厂/生产基地的学习交流”项目，也得到了高达48%的选择率，说明越来越多的设计师开始对产品、工艺等知识感兴趣。最后才是“冠名举办设计大赛、设奖金”，为30%左右。当然，在选项“不需要办活动，产品好就行”这一项，也有12%的选择率。
实际上，越来越多的设计师开始注重自我提升，丰富和提高自己的专业水平。同样在调查中，近77%的设计师表示“不担心未来设计师被人工智能，或者其他工具所威胁甚至替代”，因为设计是非常个性化的服务。
设计师：更应不止于渠道
设计师群体作为一种“渠道”，具有着超高的效率。正如美间设计创始人阮昊所说，“对线下品牌来说，门店流量成本过高，设计师渠道就变成了他们一个非常重要的人口。因为家居行业本身是“低频”属性，大部分的C端客户8~10年可能会需要做一次软装，但设计师每个月都会重复地去设计、采购，他们才是高频人群。对门店来说，抓住了一个设计师相当于抓住了100甚至1000个C端客户。”
而在斯淼设计创始人吴斌看来，从销售角度看，虽然市场拓展人员把设计师称之为“渠道”并无不妥，但是设计师自认为是一种“渠道”就有了本质的差别，尤其是心态的差别。毕竟返佣问题是一把双面刀，造福了自己，但是可能伤害了市场。所以，长线来看还是伤害了行业本身。做好的设计才是行业的出路，拥有设计的话语权，何愁没有利益？
而参考国外尤其是发达国家，设计师的收入往往来自完整的一条产业链条收益，包括外观授权专利费，家具厂商的合作分成（如恩和MOROSO的合作就是一个很好的案例）、方案费等等。
因为他们拥有非常完备的教育系统和美学系统，掌握着顶层设计的一定话语权，可以做全球的项目，而且经常是从建筑就开始操刀一直到最后的室内陈设，既保证了设计的完整性也保证了收益，还容易出作品。而国内设计师则受限于市场和专业度，很少能用这种方式独立完成一个项目。
而这，或许正是设计师们需要努力的方向，更是未来整个家装行业的努力和前进方向。（来源：今日家具）
一场突如其来的疫情，让许多企业正在经历着生存的历练与考验。但苦难辉煌，每场悲剧都会在平凡人中造就出英雄，这不仅是我们对自己的安慰和鼓励，也是很多企业成为强者的转折点。在卫浴领域中，也能找到这样的例子。
今天给大家扒一扒唯宝，看看它是如何多次在灾难的废墟中爬起来的。这个世界上最古老的陶瓷企业，在它270多年的发展史中经历过霍乱、两次世界大战等大型灾难。特别是1892年，德国汉堡爆发大规模霍乱，死亡超过8600人，震惊全国，而最终查明来自于水源污染，之后几年，德国从上到下开始改善污水和卫生环境，卫生洁具产品就此迎来了大发展，唯宝也以此为起点打开了自己的卫浴版图。
唯宝的创始人之一，弗朗索瓦·宝赫(François Boch) 原本是个铁匠，主要负责给当时的日耳曼神圣罗马帝国军队制造炸弹，有着“皇家炮手”的头衔，甚至坐上了市长的高位。但因为炸弹制作过程中经常出现的爆炸危险，以及讨厌战争的影响，弗朗索瓦选择了制造陶瓷器——因为烧制过程他非常熟悉。
1748年，宝赫在洛林小镇开了个陶瓷手工坊。用科学家等级的手艺来制造陶瓷餐具，结果一炮而红——宝赫制造出来的陶瓷精美无比，质量上乘，深得各国皇室喜爱。
1766年，著名的奥地利女王玛利亚·泰瑞莎赐给宝赫“皇家陶瓷制造商”称号，外加一枚鹰状徽章，从此，“皇室御用”的名头就跟着宝赫度过四个世纪。宝赫的名气越来越大，手工制造已经不能满足皇家们的需求了。
1809年，宝赫在麦特拉赫 (Mettlach) 买下了一座修道院，改装成工厂，开启全面现代化制瓷，时至今日，这座修道院仍然是德国唯宝集团的总部。
虽然宝赫家族实现了从军火到陶瓷的跨界转型，但陶瓷业不服它的人很多啊，其中一个就是宝赫家族最大的竞争对手，法国唯勒瓦（Villeroy）制瓷家族，两家经常会正面竞争。
在双方剑拨弩张，一触即发的时候，空气里忽然产生了特别的味道。宝赫家族的第三代继承人尤根与维勒瓦家族的小姐奥塔维一见钟情、惺惺相惜、情不自禁相爱了。
两人情深深雨蒙蒙地的上演了现实版的《罗密欧与朱丽叶》，两大家族最终化敌为友，签订合作协议。
1836年，尼古拉斯·唯勒瓦(Nicolas Villeroy)和让-弗朗索瓦·宝赫（Jean-François Boch）在四月十四日签订了两家企业的联合协议，这也标志着德国唯宝（Villeroy & Boch）的创建，两家族企业成了世界首批跨国公司。
两家联姻，唯宝的实力空前。高超的制瓷技术和强大的制瓷基础使它声名远扬，欧洲皇室们都为它疯狂打Call。仅做餐具已经满足不了宝赫的野心。他开始涉足瓷砖行业，诞生了大名鼎鼎的麦特拉赫瓷砖，成为日后300多座著名建筑和60多座教堂专用产品。
1853年，在日用瓷器生产了100多年之后，德国已逐渐开始了城市化进程。当时的唯宝掌门人尤根宝赫在其中嗅到了巨大的商机，决定扩展业务。他利用自己艺术家的天分，结合德国当时盛行的古典主义美学，创造出了仿古罗马马赛克瓷砖的图案纹理，命名为“梅特拉赫风”(Mettlacher Platten)，并进行工业化批量生产。
这款瓷砖在市场上获得了空前的成功，被许多工程指定选用，由于供不应求，唯宝不得不在梅特拉赫专门又建造了一座工厂，专门负责生产瓷砖。而这款瓷砖在当时也假货盛行，这迫使唯宝在每块瓷砖的背面打上“唯宝·梅特拉赫”的底标来防伪，并在当时的贸易杂志上发出了防伪公告。
唯宝涉足瓷砖之后做的一件大事，就是为哥特代表性建筑科隆大教堂设计并生产了1300平方米地砖，成为德意志一统的精神象征。
后来，唯宝又用麦特拉赫这种瓷砖装饰了泰坦尼克号的头等舱，又一次见证了一段情深深雨蒙蒙的爱情故事。
1890年前后，唯宝的业务正如日中天。但德国汉堡爆发了大规模霍乱，死亡超过8600人，震惊全国，而最终查明来自于水源污染。当时德国城市人口密度增加，城市却没有相应的污水处理能力，导致下水道污水在城市到处蔓延，卫生状况被越来越多人关注。
之后几年，德国从上到下开始改善污水和卫生环境，而卫生洁具产品就此迎来了大发展。这时候，唯宝也开始尝试生产洗手盆和马桶了，卫浴版图从此奠定了基础。
按照“皇家御用”的惯例，一般人都用不起它的卫浴产品，消费者大都是帝王之家，比如：德皇威廉一世、德皇菲德瑞克、巴伐利亚国王路易二世。
当然，同时期的慈禧太后也不甘落后，跟风用唯宝的产品，成为中国使用抽水马桶的第一人。
1900年，人们越来越注重个人卫生，于是政府改革，引入饮用水和排污管道，唯宝早等着这个商机，率先在房屋内打造“私人浴室”这个概念。
很快，“私人浴室”的说法得到世界范围内的欢迎，成了房屋的标准配备。唯宝事了拂衣去，默默赚了大笔钱，卫浴就成了它的第二大产业。
1914年—1918年，唯宝卫浴正顺风顺水的时候。第一次世界大战开打了！！这场战争是欧洲历史上破坏性最强的战争之一，三十多个国家、15亿人口被卷入了战争，1000多万人丧生，2000万人受伤。战争造成了严重的经济损失，民不聊生，企业自然也无法幸免。
所幸的是唯宝没有在战争的废墟中倒下，凭借着技术的沉淀和前期积累的口碑，很快又站了起来，而且一战后，整个欧洲都在重建，这个时期的工业设计、时尚审美发生了巨大变化。
唯宝很快摸到了赢取市场关键的一点——除了质量和技术，颜值也是生存的王道，设计师不能少！于是唯宝请了梵高、毕加索、塞尚等艺术家加盟，堪称世界最顶级配置！
有了创新型的设计，20世纪30年代，唯宝开始大批量生产卫浴设备，尤其注重原材料的质量、工序及产品颜值。1932年，唯宝生产出坚固型坐厕，支撑15人的重量毫无压力。
正当唯宝准备大展拳脚的时候，1939年第二次世界大战又打响了，真是“生不逢时”啊。这场历时六年的战争，从欧洲到亚洲，从大西洋到太平洋，先后有61个国家和地区、20亿以上的人口被卷入，作战区域面积2200万平方千米。据不完全统计，战争中军民共伤亡9000余万人，5万多亿美元付诸东流，是人类历史上规模最大的世界战争。
战败后的德国已经是一片废墟，整个国家被盟国炸的像月球表面，到处都是坑，满目疮痍，瓦砾遍野。而且在本身经济已经崩塌的情况下，根据雅尔塔会议作出的决议，规定德国应赔偿其他国家200亿美元，直到2014年半个世纪后，德国才基本上还清了外债。
更让德国人绝望的是，在战后这种异常凄惨的境地中，自然灾害接踵而来。当时德国遇到了二十世纪最寒冷的冬天，再加上吃不饱穿不暖，德国民众患病率急剧提升，仅仅那个最寒冷的冬季，德国民众因冻伤和患肺结核死去的有近百万。
和所有德国企业一样，唯宝在这个时期也迎来了“至暗时刻”，开始了重建之路。德国在二战后恢复经济的过程中所关注的焦点就是质量管理，在引进技术的同时，也引进了有效的管理，企业层面也是如此，这为德国制造和德国企业在日后的发展积累了很好的基础。
战后恢复元气的唯宝，继续开始了它的扩张之路。例如唯宝的餐具继续扩大高端消费者，不止各国皇室，连教皇们也成了它的迷妹。1955年，德国唯宝成为历届教皇定制瓷器的御用供应商，没收到唯宝贺礼的教皇，都不好意说自己登基了。
60年代末，后现代主义在西方国家开始广泛出现，并且对当时的建筑学、美学、文化等方面都产生了广泛影响。1975年，后现代主义大师路易吉•克拉尼（Luigi Colani）也加盟唯宝，提出整体卫浴理念，从此展开整体生活空间的设计理念，开创唯宝历史新纪元。
在另一大头——餐具上，唯宝一如既往保持最高端的水平，1981年，又将人气极高的粉戴安娜王妃圈粉了。
那时，英国查尔斯亲王与戴安娜王妃新婚婚，唯宝黄绿色的天竺葵系列（Geranium ）餐具深得王妃喜爱，成了每日早餐必须使用的餐具，唯宝免费赚得一位活广告。
1987年，泰国诗丽吉王后访问英国，在戴安娜王妃无形的安利之下，也决定卷一套德国唯宝餐具回国。
进入经济全球化之后，唯宝开始迎合时代发展改变公司经营管理方式，1985年，成立6人管理委员会来代替家族单一管理，1987年成立股份制，1990年便成功上市。
上市后的唯宝给人惊喜不断。1998年，研究出新型的环保陶瓷材料CeramicPlus，活好颜高不粘人，轻易获得清洁坐厕表面污垢的专利。
2002年，唯宝在总部麦特拉赫大楼内划出一块地做陶瓷博物馆，360°无死角地向参观者展示唯宝200多年来的瓷器、瓷砖、卫浴等各种freestyle。
作为最先开展跨国合作的企业之一，唯宝在全球范围内的扩张一直没停下来，在跨世纪这种关键时刻，终于发挥百年土豪的气质，大肆买买买。
1999年，唯宝买下荷兰Ucosan Holding B.V.,在自己体系内创建“康体”业务。
2000年买下瑞典洁具AB Gustavsberg,借此进入北欧市场，2001年，又买下奥地利浴室家具生产企业db.Das Bad。
中国作为亚太地区最重要的市场，自然要份一份。2004年，唯宝在上海设立办事处，开展卫浴和康体业务，2016年销售额就达到了3750万欧元。
很快，经济的快速发展促使唯宝技术创新加快。2005年，唯宝推出Ultimate Fitness 超强按摩系统，让用户在浴缸体验无差别大保健的手法。
为了和超强按摩配CP，唯宝又在2007年研制出隐藏式喷嘴。它由圭力（Quaryl）材料制成，与浴缸的颜色一致，不工作时，完全隐藏于缸体内，引领着按摩浴缸的美学新潮流。
2010年，唯宝又捣鼓起马桶的技术创新，推出Quick Release缓降和快速拆卸技术，使移除和替换座厕盖板变得和如厕一样方便，快捷清洁坐厕卫生。
2015年，唯宝推出全新智能一体座厕——宝洁丽-IR（ViClean-IR）集智能和美貌于一身，高度卫生，节能环保，卖得还特别贵。（来源： 厨卫头条 ）
新冠疫情期间，咨询床的读者特别多，人呆在床上的时间多了，对于床的想法自然也就多了。如何挑选一个好床，这是大家集中关心的问题，“材质要环保，结构要牢固，价格要合理”，这三个问题被提及的次数最多。市面上的床从材质来看，大致有板式、实木、布艺三大类，从结实耐用、环保健康的角度来看，实木床肯定是不二之选，一张实木床的使用寿命，通常是板式床的5倍以上，布衣床就更不用提了。那就从实木床说起吧。
实木定制床的好处
大家通常说的实木床，通常有两种：实木定制床、实木成品床。定制床比成品床好处在于床垫、高低长短、材质、结构等的选择余度大了很多。比如说床垫吧，不管超厚的床垫，还是美标的床垫，统统都可以，毕竟定制床可以完全按照床垫尺寸来制作。比如北欧风格床的普遍高度在45-50cm（包含床垫），所以床垫厚度如果在20cm的话，床板的高度定在离地25-30cm的位置。部分老人使用时可适当抬高，因为老人普遍腰不太好，不管是床还是沙发，都更适合比常规尺寸做的高一些。有些老人在沙发上坐下之后，起身时得靠别人拉一把，或者用拐杖撑一把，否则就没办法起来了。所以定制床在普遍标准尺寸下，可以更多考虑使用者的特定使用习惯，从而进行特定化的尺寸调整。
实木床的床板材质以及制作方法
首先是材质，以北美黑胡桃为例， 很多电商的卖点是全黑胡桃无辅材。类似下图这种。
虽然材料是黑胡桃木的，但是这种床板的做法其实并不怎么理想。因为支撑腿越多，就越放不平稳，地面材料不管是实木地板还是地砖，一般家装是做不到完全平整的。床的设计，就是靠四个腿承载主要受力的，其他的各种支撑，都是床腿力量不够的情况下做的一个补偿，那么在可以做到的情况下，一般是不建议增加腿。下图是一个比较夸张的多脚床。
俗话说：“立木顶千斤”，只要床的结构做扎实了，其实光是床的四个腿，强度就足够承受1000kg以上的重量。下图是我们自己工坊的定制产品。
什么是好的床的做法？
撇开外形，只从结构和实用性来说我认为有两点：耐受力，结构稳定（简单说来就是不怕摇床，不怕重量）；床板适应任何床垫，席梦思、棕垫、乳胶，甚至是席子。以本工坊产品为例，可以说我们的床板和床档的做法是极其少有的做法，下图为黑胡桃床的白坯（未上木蜡油状态），为了便于分析和说明，我把床板拿掉了一片。床档有7根，尺寸是4*6cm的木方，材质是俄罗斯桦木，床板分为两片，放置在床档上，床板之间的空隙是1cm，中间没有加装额外的腿，强度足够。
先讲床档
重点就在于4*6粗的床档，为什么要用这么粗的床档呢，因为支撑好，哪怕拿开床板，直接踩在任何一根床档上，都不会有弯曲的情况。放上床板之后，踩在床板的任意部位更不会有下陷，弯曲的情况。
在下面没有床档支撑的情况下，往下踩局部受力的情况下，会有断裂风险。这就是我们做这么粗的床档的意义：保证任何部位的单点受力都有足够的支撑。当然这样做的成本也会高出一些。如果这么粗的材质，直接用北美黑胡桃木，无疑成本会增加更多，（北美黑胡桃原料目前的市场价在每方 1.6万元---2万元）所以我们会建议客户床板和床档实用为主，因为这两处的材质升级，对受力结构并没有明显的改善作用。
接下来继续讲床板
床板我们的制作方法是用1cm厚度，4.5cm宽度的桦木木条做一个排骨架，1.8米的床会整体分成两片，便于运输和搬运。桥下黑板，重点是：床板之间的间隙1cm，这个间隙适用于任何床垫，不管是软的乳胶垫甚至是席子，都可以直接铺在床板上使用，这无疑是一个很实用的做法。
一个床的受力分析
床的受力传导过程是：席梦思→床板→床档→床腿。床档和床板都已经单独做过分析，接下来最后讲讲床腿的做法和市面上流传的一些误解。首先，我之前说任何在床中间增加腿的做法都是结构有问题的，这句话本身是没问题的。但是也有例外，就是因为设计造型需要，牺牲结构来追求造型的情况下，依然还是会在床的中间增加支撑腿。这样做是无可厚非的，但是只要腿的粗细和倾斜角度允许，一般都不建议加，除非结构存在天然缺陷，该加还是要加，毕竟有不少消费者是非常重视外形和外观的，甚至可以接受降低一些实用性。我翻阅了一些淘宝产品，发现总体来说，电商普遍存在夸张宣传的问题。在一些工艺上故作玄虚更是司空见惯了，把没有的也要强行吹一波。
既然是整木，那么木纹是有一定的一致性，通俗的说，就是通常木纹是沿着同一个方向生长的，当然也有特殊情况，但是批量生产的产品，极少数特殊情况可以忽略不计。
其实整木取弯这做法是非常不理想的。因为一旦选择整木取弯，那么不管是我画图的1的取法，还是2的取法，势必有一段的木纹是横向的木纹，横向木纹只存在单一方向的强度。什么意思呢？
也就是说，如果是这样的整木做床腿，只能受上下方向的力，左右方向一摇摆，腿就极其容易折断。这绝对是一张佛系的床，因为不能摇动。我想应该没有商家会用这种方式来做床腿吧，要不然实在是太低级错误了。
如果用这种整木取弯的方式来做呢，两处也是很容易断裂的，这可是床沿啊，席梦思都是放在上面的，需要经常的坐上去受力。所以，发现了吗，整木取弯并不可取，恐怕只是营销宣传上的噱头。
所以啊，实木家具最终还是一榫一卯的结构连接而成的，而不是原木、整木锯出来的，我们应当尊重实木的属性去制作家具，而不是过分的追求纹路的统一和完美去做不符合实木属性的家具。假如非要追求极致的纹路统一，那还不如去买贴皮的家具，可以做到木纹都是相同的。这又是另一个话题了，以后再聊吧。
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