小家电“懒人经济”发展瞩目
疫情的突如其来，改变了每个人的生活状态。“少出门、少聚餐”，在家大展厨艺成了潮流。
在整个家电行业受到冲击的背景下，小家电行业则逆势火爆，大受市场欢迎。
苏宁近期公布了2月份小家电焕新大数据显示，挂烫机品类销售同比增长120%、消毒机类目增长13777%；
厨房家电中，电烤箱同比增长280%、空气炸锅增长659%，电热饭盒增长2612%。
此外，“懒人经济”发展瞩目，吸尘器类目同比增长76%。
在京东、天猫等头部电商平台，无论是消费者的搜索量，还是平台的出货量、用户的评价量，小家电都呈现出一轮开挂式增长的势头。
最初引发二级市场对新消费关注的是化妆品领域新品牌的崛起，上市公司珀莱雅、丸美股份纷纷因为行业高景气和积极拥抱新营销受市场追捧，化妆品新品牌也风头正劲，完美日记完成新一轮融资，估值超过 10 亿美元，HFP、植观等新品牌销售额也快速突破 10 亿元。
消费领域开始涌现出一批全新的明星品牌。
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经过分析和总结，我们发现崭露头角的新品牌主要做对了两件事：抓住新需求+把握新流量。
1）把握住了城市年轻人蠢蠢欲动但未被满足的“新需求”，打造对应产品，匹配有调性的营销内容。
2）利用“新流量”渠道做高 ROI 的营销，快速引爆新品销售，从而占领或刷新消费者的心智。
新需求红利：城市年轻人的“第三消费时代”
近几年关于中国消费升级or 消费降 级的讨论颇多，但因为对于升级/降级定义本身就有分歧，并且概念又太过宽泛，对消费研究没有太强的指导意义。
因为中国人口众多，消费阶段和能力分化大，对应日本第一到第四消费社会特征的都大有人在，但大多数城市年轻人正展现出“第三消费时代”的典型特征：
1）开始重视个人的价值，向往“更好的自己”和“更高品质的生活”，消费安全感上升，为自己消费的意愿增强。
2）追求个性化、多样化、差别化的品牌消费，对大规模标准化的产品无感，希望通过独特的产品彰显个性。
领先“传统品牌”一步，去满足“个人提升”“生活品质”和“个性表达”等新消费需求。
新流量红利：内容X 社交，玩转“新流量”
淘品牌、小米生态链品牌、小红书品牌、抖音品牌、直播品牌……
新品牌的崛起背后有一个共性机遇：新流量的红利窗口期。
2013 年之前淘宝/京东借此完成了流量的垄断，成为巨大的中心化流量平台。
“淘品牌”是借助淘宝从 0 到1 的“新流量”红利崛起的一批新品牌。
2013 年后，搜索引擎对流量的垄断被打破，流量的分布从集中化走向个性化和场景化。
从移动互联网用户的使用时长分布来看，内容类和社交类app 占据了用户大部分的时间，这是电商内容化和社交化的大背景。
社交流量分为关系链流量和优质内容流量，最近很火的直播电商本质上也是基于优质内容流量的线上导购模式。
2019 年市场规模预计达到20605.8 亿元，同比增速高达63.2%，在我国全国网上零售额106324 亿元中占比接近20%。
社交和内容电商对消费者的影响越来越大。
从新流量红利的角度，现象级的消费新品牌也不神秘，他们抓住了这一波社交电商的新流量红利。
这一波新锐品牌已经展现出比淘品牌更强的创新性和生命力。
小家电的新需求/新流量在哪里？
新需求：小家电成为品质生活的载体
产品从高刚需的功能家电（以大家电为主）向非必需的品质家电（以小家电为主）延伸。
小家电成为品质生活的重要工具和载体。
“基本款”大单品消费的高度成熟和计划性相比，小家电“新需求”需要给消费者“种草”，是非计划性的。
新流量：主动推荐崛起，发掘小家电金矿
内容和社交电商的卖货的方式从货架模式变为主动推荐，更有利于刺激非计划性的小家电新需求。
内容电商的信息丰富度和可互动性越来越强，“种草”和销售转化效率也越来越高。
小家电相关的爆款神器、电器电子类目也位列商品榜前十。
小家电之所以有潜力成为内容和社交平台进行电商变现的金矿，源于以下三大优势：
吸引眼球：小家电创新产品自带的独特的功能、良好用户体验、品牌背后的故事等等，有利于带货达人们充分发挥其内容创作能力，吸引到消费者的注意力，并转化销售。
产品池丰富：小家电的更新频率在家电中属于最高的，并且由于创新空间较大，可以实现产品池的快速扩张，刺激消费者短期多次购买。
高毛利率：由于小家电产品的创新性和相对较低的单价，消费决策的价格敏感性不高，可以给渠道提供的毛利空间较大，能够吸引新渠道资源的汇聚。
因此，新消费风已来，当小家电“新需求”遇上社交电商“新流量”，两者有望产生乘法效应。
（来源：中外行业研究）
近日，由全国招投标供应链品牌推介平台主办的“2019中国办公及商用家具评价推介活动”完美谢幕。自2019年11月活动启动以来，受到业内及社会各界人士的广泛关注和热情参与，参评展示家具知名品牌企业470余家，公众满意度市场调查投票共达938.32万余票。活动历经企业自主申报、资料提交、公众满意度投票、数据核对、综合评审等阶段，各项工作基本结束。
此次活动中，医养家具产生医养家具领军品牌、绿色医养家具十大品牌、医疗家具十大品牌、适老家具十大品牌和医养家具十佳诚信品牌五个评选分类，众多优秀的家具企业在海量医养家具供应商中脱颖而出，斩获殊荣！
提升品质品味，增强品牌实力
随着中国经济与社会的高速发展老龄化趋势愈发明显，养老产业的发展迎来了巨大机遇。据中国社科院《中国养老产业发展白皮书》中揭示，国内养老产业市场规模将在2030年达到13万亿的产值。十三五期间国家提出智慧医疗、智慧养老、智慧社区建设形成良性互动，用科技推动老年人养老医疗健康产业的快速稳定发展，以智慧医疗为核心与保险、医疗机构、社区医疗健康、康复辅助、医药器械等行业形成智慧化养老生态体系，并实现以物联网、大数据、云计算、社交网络媒体、移动互联网等技术在智慧医疗行业中的深化应用。
随着智慧医疗、智慧养老理念的深入，医养家具的产业发展更具现代化和智能化，而医养家具至关重要的一点是品质和功能的要求也随之提升，不再是满足单一的功能需求，逐步进化到满足不同人群在治疗、康复乃至是生活的多元化功能为一体的使用要求。为了服务国家医养行业的发展，全国招投标供应链品牌推介平台特举办“2019中国办公及商用家具评价推介”活动，各参评企业数据由机构推荐、企业自荐、大数据采集构成，并由来自质检、环保、认证、行业协会等专家对各参评品牌企业进行了综合评审，甄选出具备高质量、绿色、诚信、创新能力和服务能力较强、综合实力突出的品牌供应商，树立医养家具标杆和典范，为社会各界提供参考，帮助品牌医养家具供应商提高产品的竞争力、提高产品的质量信誉以及加强自主品牌建设，实现品牌化经营。
品牌榜单，隆重揭晓
经过严格地层层甄选，那都有哪些企业脱颖而出入围品牌呢？下面我们来揭晓答案。
活动专题：https://www.bidtop.com.cn/index/activity/resultscontent/cid/11.html
联系咨询：010-57276580
2019中国医养家具领军品牌（排名不分先后）
1 天坛 北京金隅天坛家具股份有限公司
2 仪美 广州市仪美医用家具科技股份有限公司
3 宏铭 广州市宏铭医院专用家具有限公司
4 中泰 中山市中泰龙办公用品有限公司
5 伊美安 伊美安河北医养科技集团有限公司
2019中国绿色医养家具十大品牌（排名不分先后）
1 圣奥 浙江圣奥家具制造有限公司
2 宏铭 广州市宏铭医院专用家具有限公司
3 天坛 北京金隅天坛家具股份有限公司
4 VOU+卫域 广东华燊家具实业有限公司
5 中泰 中山市中泰龙办公用品有限公司
6 健威 江门健威家具装饰有限公司
7 怡和居品 东莞市优儒家具有限公司
8 永亨 四川省永亨实业有限责任公司
9 伟森盛业 北京伟森盛业家具有限公司
10 朗哥 广东朗哥家具实业有限公司
2019中国医疗家具十大品牌（排名不分先后）
1 宏铭 广州市宏铭医院专用家具有限公司
2 仪美 广州市仪美医用家具科技股份有限公司
3 茂开 广州市万开家具制造有限公司
4 华展 广东华展家具制造有限公司
5 VOU+卫域 广东华燊家具实业有限公司
6 雨生 雨生家具有限公司
7 德品 江苏德品家具集团有限公司
8 迪欧 广东迪欧家具实业有限公司
9 仁康 湖南仁康医养家具科技有限公司
10 新达高梵 佛山市南海新达高梵实业有限公司
2019中国适老家具十大品牌（排名不分先后）
1 天坛 北京金隅天坛家具股份有限公司
2 美勒森 上海新冠美家具有限公司
3 永爱 广东永爱养老产业有限公司
4 中匠福 广东中匠福健康产业股份有限公司
5 伟森盛业 北京伟森盛业家具有限公司
6 壹居壹格 上海沪靖家具有限公司
7 健威 江门健威家具装饰有限公司
8 永亨 四川省永亨实业有限责任公司
9 怡和居品 东莞市优儒家具有限公司
10 椿萱居 重庆华亚家私有限公司
2019中国医养家具十佳诚信品牌（排名不分先后）
1 UPNEW 成都市更新家具有限公司
2 迪欧 广东迪欧家具实业有限公司
3 茂开 广州市万开家具制造有限公司
4 雨生 雨生家具有限公司
5 中匠福 广东中匠福健康产业股份有限公司
众所周知，今年的家电市场不太好。即便是没有今年初的这场“疫情”冲击，很多家电厂商早在2019年下半年就已经喊出了“2020年活下去”的战略目标。这绝对不是矫情，也不是危言，而是很多企业和商家已经预见市场的艰难与不易。
那么面对已经进入3月的家电产业，以及全国大部分地区还没有完全畅通的出行，一直没有火起来的市场消费。对于众多家电厂商来说，2020年“活下去”的路径和手段又是什么？
知易行难
2019年时，在中国企业界里，有一句话非常流行：今年将是过去10年最差的一年，也将是未来10年最好的一年。对于中国家电产业未来发展和走势的判断，很多厂商早已是“心知肚明”：肯定不会太好。
但是，眼下令众多厂商最为困惑的拦路虎则是“知易行难”：都知道市场不太好，都想有所变革、转型，比如拥抱电商平台、探索新零售之路、放弃低价战追求高利润。但是，一旦进入了执行、落地阶段，就会停滞不前，甚至出现“进二退三”的局面。
比如，当前众多的家电经销商群体中，面对京东家电专卖店、天猫优品电器店、苏宁易购零售云等加盟合作机会，一些经销商就果断加盟，一些经销商就犹豫不决，一些经销商还在抱怨指责。甚至还有经销商，想通过分析京东、天猫、苏宁三家的优劣势，再考虑是否加盟，选择谁加盟。
无论是京东、天猫，还是同样面对京东一家平台，100个经销商都会给出101种意见，到底谁好谁坏？家电圈认为，永远不取决于这些平台方，而是取决于经销商的实力和手段。也就是说，同样加盟京东，有的商家赚到钱，有的商家却赚不到。这不是平台方的责任，而是加盟商自身如何在利用平台的产品、物流、数据等共同资源，进行本土化的开发。
同样的问题，还存在很多家电企业的身上。比如，面对品牌老化、竞争低价手段单一化，以及渠道线下包袱过重，甚至产品同质化持续多年，众多家电企业同样也想调整和变化，但是往往会面临着“投入太大产出不明”、“调整太多深受不起”、“线下线上渠道失衡”等一系列压力。
很多机会正是在家电企业、经销商这种犹豫不定、徘徊不前中“一次次错失”。心里知道一定得干，不干不行，但是腿却迈不动、膀子张不开，这是困扰家电厂商多年来的难题。不只是今年，未来一段时间，家电厂商最为迫切的任务，就是解决“知易行难”的困惑，真正全面“动起来”。
弱水三千，只取一瓢
想法太多、行动太少；机会太多，抓住的却很少；即便是最近10多年，对于很多家电厂商来说，一线市场的机会仍然是很多、很大。比如换新市场的蛋糕足够大，同时消费的品牌化、品质化和高端化带来的需求同样旺盛，此外成套化、智能化还为家电产业开辟了一条全新的赛道。
面对丰富、多样的一线市场需求和商业机会，对于所有家电厂商来说，显然不可能是“老少通吃”、“高中低端全覆盖”。一方面，随着主流消费群体的圈层化、分层化。抛开性别、收入、文化等差异，不同年龄的需求不同，同样年龄的需求同样不同，这就带来了家电厂商必须要采取“千人千面”的产品和营销策略。否则，没有个性、没有差异的产品和营销，在市场上即便价格再便宜，也掀不起浪花；
另一方面，则是随着企业规模、实力，以及品牌定位的多样化，也意味着不同企业、不同品牌，所要迎合的用户需求是不同的。海尔、美的、格力，与索尼、三星、西门子，还有京东、天猫，以及国美、苏宁，都有自己的目标客户群，而不是简单的“市场覆盖面越广越好、覆盖人群越多越好”。
去年开始，中国家电头部企业的多品牌化经营迎来新的高潮，海尔、美的、海信、格力等企业，手中都有至少3个、最多7、8个品牌，正是为了解决不同群体的用户需求。同样，京东、天猫与国美、苏宁等零售渠道，从线上到线下、从平台商到微商、从批发分销到新零售直卖，所要抢夺的目标群体，也不完全一样，必须要分层之后逐个击破。
在消费的多样化，以及企业品牌多样化、渠道碎片化，未来无论是家电企业，还是家电经销商，绝对不要总想着“通吃市场”，也不要想着“盲目出击乱闯蛮干”。必须要采取“细分化、圈层化”的市场经营策略，找准自己的目标市场和目标用户进行一一击破。即便是大品牌商、大平台商，也需要深耕圈层市场和用户。绝对不能沦为“贪吃蛇”。
不可预测，只能适应
市场从来都是不可预测的，因为竞争永远是在动态变化的。对于家电市场更是如此，面对多变的用户需求、竞争环境，以及商业格局，不要努力去抓住那些“无法把握”的未知，而是要适应新的市场节奏和变革，抓住眼下的机会。
很多家电人都会说“计划永远赶不上变化”，因为过去30多年的市场化竞争大潮中，很多家电厂商都是在“随机应变”的市场策略中胜出，而那些坚守计划的企业反而落败。即便是步入成熟期的家电市场，同样也面临着外部日益增多的经济和社会环境，以及内部酝酿多时的技术变革、产品迭代等因素。
当前疫情对于中国家电业的影响，直观体现到对中国家庭生活的冲击上。表面上看，带来了健康、品质的生活方式等变化，同时背后还隐藏着对于很多中国家庭在就业问题上的冲击。虽然未来不会出现群体性失业，但一定会影响家庭中的大中型开支，导致家庭消费的偏保守化。
比如，这次疫情，对于年轻一代，特别是90后、95后，甚至00后，这些月光族的不储蓄观念冲击很多。让很多年轻一代开始接受：我要存钱了。特别当前大量的95后，或许已经习惯“一入花呗深似海，从此工资是路人”。但是经此一疫，很多人必须要考虑自己的现金流量管理，以及未来家庭周期性的资金配置需求。比如结婚、生子，遭遇失业怎么办？
这种变化已经悄然开启，不是突然在一个节点的转变，也不是在某个阶段的引爆，而是如“随风潜入夜，润物细无声”。家电厂商们从今年开始，必须要高度注意一线市场上消费主体的一系列变化：不只是习惯线上的电商购物，而是他们对于产品、品牌、技术等一系列价值标准，都会出现不同的认同和判断。
只有适合市场和用户需求的一系列变化，家电厂商才能在竞争白热化的市场上，找到最适合自己的突破口。
这是一场马拉松
卖家电、造家电、修家电，对于不少家电厂商来说，是陪伴一生的事业，既是很多家电人的一场“马拉松”，更像是一场人生的“修行”，绝对不是一场持久战那么简单。
对于很多家电厂商来说，参与马拉松竞赛的不二法则，一定是“长期主义”并坚守“持续投入”，拒绝投机更要拒绝短视。只有这样，家电厂商才能收获两大独有优势：一个是时间长久 的反馈，比如诚信文化、人脉资源等等；另一个是找到优秀的品牌和商家等合作伙伴，因为“路遥知马力，日久见人心”。
对于所有家电厂商来说，不管是千亿规模、还是百亿营收，或者只是一亿、一千万、一百万的规模等级，对于大厂大商，还是小微厂商，都必须要考虑一个问题，那就是企业的资金风险必须要降低、经营安全必须要作为头等大事提升。必须要削减一些无目的、无价值、粗放式投入，加大力度对于目标市场、目标用户的精准式投入，通过持续深耕赢得市场和用户。
未来摆在中国家电厂商面前的，不只是多变难把握的经济环境、社会环境和市场环境，还有经济持续多变下的产业新常态，以及人口老龄化、房地产市场常态化等一系列可以预见的变化。可以说是，危中有机、机中有变。
这一系列的变化，倒逼所有家电厂商们必须要放弃追求短期的回报、短期的刺激，甚至继续采取“寅吃卯粮”等透支市场和用户需求的投机游戏，立足短期的生存、中期的发展和长期的崛起。
（来源：家电圈）