263亿的这只建材家居大鳄，可能很多人还没听说过
前两天，中国联塑出了业绩公告，2019年营业收入263.45亿元，同比增长11.0%，毛利上升21.0%至75.37亿元，毛利率提升至28.6%。
全国各地的独立独家一级经销商数目，从2018年的2193名增至2276名。
增长原因来自于：华南地区建筑工程项目重新活跃，施工速度提升，政府积极推进旧城改造与乡村给排水建设项目，基础设施投资亦逐步回升，加上房地产整体表现稳定发展，带动塑料管道系统订单数量增加，并使集团的塑料管道系统业务维持全年的稳健增长。
263亿，这是很多建材家居企业追求的目标。哪怕是上升到100亿，也是一件值得庆祝的事情。
但很多从家居建材零售业务起家的公司，想做到100亿都非常难，国内这样的企业也不多。目前在100亿以上的还只有红星美凯龙、欧派家居、居然之家等等，只有少数几家能做到这个体量。
其他几百亿规模的本土泛家居企业，多是面向工程项目的，比如以公装业务为主的金螳螂、以防水材料为主业的东方雨虹等，几乎都不是以零售为主。
但在国外的家居建材企业里，像宜家、骊住、TOTO、立邦等，规模越做越大，都是几百亿元的体量，都在做C端的零售业务，而且做得很不错。可见，B端项目与C端项目放到一起之后，能够爆发出非常大的能量。
中国联塑就在这样做，本身是做管子起家。2010年又在香港主板上市，2011年就突破100亿元。
按道理，能做到100亿的建材企业，应该很有名才对。
事实上，这家公司的名气，行业里的人都知道。但放到大多数业主当中，可能很多都没有听说过。毕竟之前做管子，要么是卖给工人，要么是卖给各类建材、房地产等企业和政府有关单位，比如像燃气管、排水排污管、给水管、农业用管、消防管等等。
也有家装管、地暖管这些，不过在管子这块占比不是非常大，而且很多时候也是装修公司或工人更清楚，业主自己并不会过多接触。不像定制家具、床、床垫这些，更多是业主自己了解一些。
这里面有一个值得学习的地方，中国联塑的塑料管道系统方面，今年再次上了台阶，收入按年增加11.1%至237.09亿元（2018年为213.43亿元），占集团总收入的90.0%（2018年占比是89.9%）。
光靠一个大品类，做到这个营收体量，背后的历程与经验，充满丰富的营养值得我们去汲取。
在联塑的官网上看了一下，管子业务大概有13个系列，市面上可能用到管子的地方，联塑都有。在2017年实现PVC管材、管件及型材产品全面无铅化。目前的管子包括PVC、PPR、PE等几个大类。
PVC又占了大头，价格比较低，主要供应市政部门的基建设施。而PPR、PE相对高一些。既有走量的产品，也有做利润的产品，形成了完整的产品结构。
可以说将管子这门业务，做到了极致。用237亿的营收，给我们强调了把一个大品类做到极致，成功就来了。
不过，这个肯定也是有瓶颈的，管子这块还有一些大佬级的品牌，要想兼并成一家，也不是一时半会能搞定的，比如保利管、伟星管、金德管等，都是集团型的生意。管子里出大腕！
从2011年开始，中国联塑开始进军建材家居行业，推出领尚家居建材，主要做橱柜、衣柜、整体门窗、净水机、装饰板材等。
目前的建材家居，已经形成一块独立的产业，包括整体卫浴、整体厨房、整体门窗、空净系统等，2019年收益15.19亿元，占集团总收入的5.8%。
在公开宣传材料里，中国联塑将建材家居业务放在了第二次，仅次于管道之后，足见重视程度。
在联塑的官网上，有一个专门的建材家居产业频道，里面提到了大家居三个字，没想到又一个大家居隐形高手在这里。
其中涉及的品类有：水暖卫浴、整体厨房、整体衣柜、整体门窗、净水机等。同时还有一些民用的建材产品，家居零售市场也能经常见到，比如防水涂料、阀门、密封胶、装饰板材、石英石等。
在建材家居业务布局上，中国联塑还有一个大招，就是开了“领尚环球之家”，定位是泛家居全球O2O销售服务平台。
国内没有怎么动作，而是把主战场放到了海外市场，紧跟一带一路的节奏，这是一种“一站式家居展厅商城”，目前在美国、加拿大、澳大利亚、泰国、印尼、阿拉伯联合奠长国等国家，有13处物业储备。
这项业务在2019上半年，已经做到了1.37亿元。
据公开信息，早在2017年时，领尚环球之家在全球开了7个服务中心，包括泰国曼谷、加拿大多伦多、美国洛杉矶、中东迪拜、印度孟买和新德里、马来西亚吉隆坡等。
这些服务中心主要面对采购商，提供一站式泛家居解决方案，供应家具、五金、机电、水电、消防、电线电缆、建材、灯饰、家电、厨电、窗帘布艺、工艺品、生活用品、床上用品、酒店用品、领尚家居、智能系统、集成供暖、太阳能、水暖卫浴等多种产品。
另据企查查信息，我们发现联塑在建材家居领域，有很多布局，比如旗下投资的建材家居企业至少有：广东联塑日利门业、广东联塑安防、广东富星工业化设计装饰工程、吉林迪高门窗、广东联塑化工等。
在联塑的经营策略里，还有一个值得注意的细节，就是华南地区继续为中国联塑贡献了大部分收入，占到53.8%的比例。其他地区加起来才占46.2%。
这跟联塑的起家之处有关系，大本营在广东佛山，广东这块市场自然必须拿下。不过在华东、西南等区域营收还没上来，各个区域都有龙头老大。
做生意不要看地盘面积的大小，把一个区域做到足够强大，也能成就大事。把根据地巩固扎实后，再去渗透其他地区，更为稳健。（来源：大材研究）
随着新一代消费群体的崛起，人们的生活方式和生活理念都发生了变革，家居采购方式由线下逐渐转变为线上线下相结合的方式，而对家居产品也提出了更高的要求，智能化、定制化家居产品逐渐受到市场的喜爱。家居企业也纷纷布局新零售销售模式，以及打造智能化和定制化家居产品。
家居企业布局新零售模式
随着移动互联网和物流的持续发展，以及各大网络营销活动的推广，线上零售市场规模不断扩大，2019年已经达到了10.6万亿元。家居企业为迎合时代的潮流，打造家居新零售，也纷纷加紧与专业电商合作。其中红星美凯龙携手与阿里巴巴合作，2019年5月，红星美凯龙与阿里巴巴达成战略合作，阿里巴巴入股43亿，将在新零售门店结社、物流仓配、支付系统等七大领域展开合作。2019年2月，居然之家牵手苏宁，将利用苏宁的全场景智慧零售生态系统来实现线上线下相结合的零售模式，达到从城市到乡镇的全覆盖效果。2019年6月，曲美与京东联手开店，推动传统家居零售行业进入了数字化时代，新增“身临其镜”、祖冲之全链路数据平台、Mirror+、AI智能导购、VR看房等功能。
家居企业将打造智能化和定制化产品
近年来，智能家居一度被市场推至风口，智能家居市场规模不断扩大，2019年我国智能家居市场规模已突破千亿元。我国家居企业趁着势头也玩起了跨界合作，与科技巨头和家电强强联手，实现1+1大于2的家居智能化发展。2019年5月，九牧与华为签订战略合作协议，要将智能厨卫与物联网技术合作应用，实现智慧厨卫。2019年5月，索菲亚携手格力电器，致力于打造智能健康家。
随着新一代消费群体在家居产品选择上更加追求个性化，家居企业近年来也加紧布局定制家居业务。2020年1月，丽维家牵手苏宁，利用苏宁大家居零售场景的优势开展定制橱柜产品的业务;2019年6月，艾慕家居牵手名家居世博园开创全屋定制新蓝图，旨在打造个性化现代高端家居定制产品。2019年4月，红星美凯龙战略投资莱茵艾格，携手共创定制行业新格局。（来源： 世界家居人 ）
春节前开始试着直播的徐牧，怎么也没想到，春节后刚复工，县长也会来帮自己带货。
七年前，徐牧返回江苏睢宁老家电商创业。江苏省睢宁县沙集镇是中国最早的电商小镇，家具是这里的支柱性产业，据此前媒体统计，全镇共有1.6万户电商店铺。
徐牧和沙集其他电商店主一样，经历了传统电商的红利消退，又在拼多多等新电商平台上找到了新的人群和新的机会。
3月29日，睢宁县县长薛永出现在沙集镇电商产业园，向拼多多直播间内的261万用户推介来自沙集镇的家具。徐牧设计生产的子母床正是其中之一。共有睢宁和沙集的11家本地企业参与了县长直播，在沙集电商产业园内搭起了八个直播展厅。
为助力睢宁沙集家具抓住新电商机遇，睢宁县委县政府联合拼多多举办了“市县长直播”活动。一个小时直播后，薛永在直播间为沙集售出了超出1132件沙集标志性产品“子母床”，直播期间的单日累计销售额超过400万，当天带动全网沙集家具日销超过947万元。
像徐牧一样在拼多多等新电商平台上寻求流量红利，正在成为沙集镇电商行业的转型新机会。徐牧的品牌店铺，在短短一年时间里，已成为拼多多平台上的新晋知名品牌。
借助此次县长直播，睢宁县委县政府与拼多多签订了产业带战略合作协议。未来，拼多多将投入更多资源协助睢宁和沙集镇电商产业打造区域品牌，通过落地多多大学睢宁商学院等方式，进一步助力传统电商小镇的转型新生。
2020年以来，拼多多已在浙江、广东、山东、河北等地联手推进了“市县长产业带直播”活动，共同扶持产业带转型。目前，市县长直播已累计带动产业带商品订单数超过1800万，为企业新增粉丝超过167万，相当于直接扶助了17个行业准一线新品牌。
261万消费者关注县长带货，沙集商家“自带板凳”上拼多多开起20个直播间
“咱们这款子母床有什么特色？”薛永走到家具展厅，代表直播间消费者向客服提问。
家具客服回答，“这款子母床有抽屉，有便于攀爬的楼梯，储物空间更多。二层护栏特地加高，更安全，还设计了摆放架……”
子母床是沙集家具产业带的骄傲。据薛永介绍，全网每卖出10张实木子母床，就有8张是来自睢宁沙集。
子母床的设计出自沙集，将柜子、两张床、滑梯组合在一起，使得城市白领能够花一张床的钱，就置办出一整套“亲子家具”。城市寸土寸金，这样的家具被称为“最亲民的白领家具”。
在向网友介绍完子母床之后，薛永现场为消费者发出了红包和优惠券，并且当场宣布，将为现场下单的消费者额外再提供300元的补贴，“我们睢宁的家具比线下市场便宜了一半，质量更好，欢迎大家认准睢宁品牌”。
沙集曾被称为中国电商第一镇。2006年，没有原材料、没有市场、没有品牌基础的沙集镇开出第一个农村网店，部分村民通过网上销售家具，赚到了电商第一桶金。此后，家具逐渐成为整个睢宁的重点产业。
人民日报头版头条曾刊发专题《一个被互联网改变的村庄》，讲述沙集网商的创业故事。数据显示，2018年睢宁县电商交易额达286.9亿元，其中电商家具交易额占85%以上。
而经过十四年发展，沙集家具产业带也在不断寻找新的转型机遇。像徐牧一样的年轻人，被视为沙集的第三代电商创业者。从徐牧投身电商开始就发现，传统电商平台的流量已经进入增长瓶颈，作为后来者，很难在大企业的夹缝中获得生存发展的机会。
流量越来越少，也越来越贵，徐牧决定寻求转型。从2019年开始，徐牧将80%的精力都放在了像拼多多一样的新电商平台上。
听说县长要来新电商平台带货，睢宁家居产业带的企业纷纷行动起来，在沙集电商产业园内迅速搭建起了八个展厅。
傅达是睢宁县李集镇副镇长，当地拥有专供加工出口的饰品产业。受疫情影响，有迫切的转型内销压力。在听闻沙集产业带有县长直播间后，傅达马不停蹄带着商家赶到直播间，在展厅一角架起手机，开启了首次电商直播。最终，网店销售额也同样创造了历史新高。
共计11家产业带企业参与了本次直播活动。这些商家“自带板凳”赶到展厅，将沙集电商产业园变成了拼多多产业带直播间。展厅内，11家企业总计开设了20个拼多多直播间，用来向6亿消费者展示来自沙集镇和睢宁县的优秀产品。
“电商小镇”借力新电商转型：抓住流量红利，打造“拼品牌”爆款
今年32岁的徐牧，毕业后做了两年工人，2013年返乡开家具网店。七年过去，睢宁电商环境发生巨变：从粗放转变为集约，网店数量翻了几倍，物流服务越来越好。同时，流量成本也逐年攀升，生意越来越难做了。
“刚开始还不算难”，徐牧还记得，一开始能做到一个月销售额十几万，利润30%左右。而从2015年开始，有资金有背景的大玩家批量入场，中小企业的生存空间被挤压，几乎没有钱赚了。
2018年春节，他发现拼多多开店及获客成本更低，于是再次转移重心，一次性在上面开设了十几个新店。
随着新电商的加入，沙集家具电商产业也迎来了转型升级的新机会。截至2019年第四季度，拼多多年活跃买家数已经达到5.85亿，月活跃用户数超过4亿。拼多多家居类目负责人表示，消费者对家具需求旺盛，相关商品销量同比增长280%，睢宁县品牌家具在拼多多上已经初步形成集群效应。
数据显示，截至2020年初，睢宁沙集镇已有1.62万个家具电商，1300多个实体企业，136家物流网店公司。
“我们有基础产业，有历史有故事，但是我们在品牌建设、转型升级上还有做得不到位的地方，这次和拼多多合作，我希望首先能够给广大消费者带来更有性价比的商品，其次，对于我们睢宁的产业发展、我们睢宁人民的勤劳致富也有促进作用。”薛永表示。
在县长直播活动结束后，睢宁县委县政府与拼多多达成产业带赋能的战略合作。未来，除通过“县长直播”等创新营销方式外，还会在企业销售渠道开拓、企业品牌塑造、人才培养等方面达成深度合作。
拼多多相关负责人介绍，通过对睢宁沙集产业链的再度赋能和合作，拼多多希望未来三年内能帮助睢宁沙集家具企业产生至少20个“拼品牌”，“睢宁家具产业带是典型的强生产、弱品牌，我们希望拼多多海量用户数据，能帮助企业生产出更贴合消费者需求的产品”。（来源：人民日报海外网）