多家联盟上线：顾家+苏宁、红星美凯龙+世茂
近日，又有多起联盟浮出水面。
这些联盟背后，主要有两点核心考虑，一是引进外部的专业力量，继续改进自身的服务能力，比如高品质的送装一体化，借助服务提升用户口碑，光靠自己已经不够了。
二是拓宽客源，营销前置，强强联手，从房地产企业与物业公司那里获取一手客源，进而可以赋能商家；或者与房企、建筑、设计、物业等各个环节合作，一起推产品、解决方案与活动。
红星美凯龙与世茂集团签约，合作方主要是世茂集团旗下的世茂服务，这个世茂服务，据说手上拥有240万业主。
双方将成立合资公司，充分发挥各自在地产、家装领域的优势资源，整合行业全产业链条，打通从新房批量家装、交付定制装修、二手房翻新等全周期服务。
联手之后，相互共享资源，为世茂的准业主、业主及世茂社区0-2KM的用户群，打造定制家装套餐及个性化全案整装服务。
除此之外，双方还将探索家装与物业合作的道路，由世茂服务出面，依托世茂1001生活管家，形成从装修方案设计、家具建材集中直采、现场施工到交付入住的全套服务。
简单来讲，就是世茂的业主，以后可以直接找世茂服务提供装修、翻新、家具建材等服务。
另一则消息是，顾家家居继续加深与苏宁物流的合作，将苏宁物流的揽配装一体化到家服务继续扩大，增加北京 、江苏、浙江 、山东 、湖北、 安徽、 湖南、 福建 、山西 、贵州 、甘肃 、广西 、重庆、 云南 、黑龙江、 吉林、 宁夏等17省（市）。
大概在2018年时，苏宁物流与顾家在江苏、宁夏等地开始合作，提供包含沙发、餐椅、软床、茶几、装修材料、装饰品、售后配件等送装服务。这次扩大合作范围，预计双方合作比较愉快。
家居物流行业，也有一些专业公司，比如日日顺（海尔系）、京东物流、德邦、新邦、安得物流等综合性物流企业，以及居家通、蚁安居、一智通、易友通等，有的只送货，有的是送装一体，都在努力做强做大，成为家居物流领域的领头羊。
毕竟这个市场的规模非常大，客单价也非常高，合作几十个一线家居企业，带来的收益就很可观了。
苏宁物流扎根家居行业有一些年头，大件服务网络已经覆盖县级城市，能提供仓配一体、揽配装一体、运输等服务，目前合作企业包括宜家、尚品宅配、喜临门等。
在产品层面的合作联盟，也多了起来，比如据钛媒体的一篇文章，Sonos与宜家合作书架音箱，将正式在国内开售。可通过宜家商场、宜家天猫旗舰店、宜家网上商城及宜家官方购物APP进行购买。
大概是2017年底，Sonos与宜家展开合作，Sonos提供声音科技，然后与IKEA宜家的家居设计结合， 把Wi-Fi智能音响融入家居设计场景，推出了SYMFONISK （希姆弗斯）系列Wi-Fi智能音响，包括Wi-Fi智能台灯音响、Wi-Fi智能书架音响。
家具与智能家居的融合，在国内也有出现，比如定制家居与智能家居合作；装修公司与智能家居合作，推出智装方案，在装修环节就配备智能家居设备，实现全屋智能。
与建筑、设计类机构的联盟，最近依然没有停止。
新明珠陶瓷与AAUA（亚洲城市与建筑联盟）签署战略合作协议，探讨建筑陶瓷与设计、建筑陶瓷与建筑产业发展趋势。双方计划在设计对接、项目研究和产品应用联合研发等层面进行合作。
2020年，双方将合作推出Mega Art国际竞赛活动和CDM高端工作坊系列计划。
这个AAUA是做什么的呢？主要是整合城市规划与建筑领域的甲方、设计机构、高校、材料技术提供商、工程服务机构、学界等，2018、2019曾办国际学术年会。这样一个机构，意味着在房地产企业、建筑与设计师领域，颇有影响力。这正是很多家居建材企业，目前正在大力开发的渠道。
随着竞争的加剧、客源拓宽的需求、产品创新的快节奏与高水平要求，企业之间、经销商之间的联盟都将成为常态。高粘性的联盟，最有可能产生高水平的效果。
是时候寻找适合你的联盟之友。（来源：大材研究）
被粉丝们称为“哆啦A娅”的薇娅，淘宝直播家装节，不光卖家具，更是连摆放家具的房子一起售卖。
这是薇娅首次专门针对家装类产品做的一整期直播，采用实景置物模式，团队将带货的所有产品放置在售卖的公寓内，薇娅在卖房的同时，一一介绍房屋内的家居产品。
参与直播的品牌包含林氏木业、芝华仕、海尔、海信、罗莱、凯迪仕、喜临门、飞利浦、公牛等，产品折扣力度很大，限量上架的产品基本处于秒光的状态。
骨灰级网红罗永浩在经历了N次创业失败后，终于找对了IP变现的方式。抖音一场直播，虽然过程有点无聊乏味，但成绩仍是可圈可点，累计观看人数4892.2万，总销售额1.8亿。
在老罗的直播间里，也看到了家居产品的身影，飞利浦的智能锁、极米的投影仪、石头扫地机器人、Yeelight智能灯等。
极米还因为老罗的口误上了热搜，口误无所谓真假，热搜却是实打实的传播力。
比起老罗的生涩，薇娅的直播不仅呈现更完整，准备也更充分。
虽然是首次家装节，但针对家居产品的订制周期、配送上门、延迟发货等细节都有一一说明，所售产品大部分为线下门店同款，但折扣力度堪称历史新低。
当家居企业找上这种顶流主播，新的营销模式下，企业的胜算几何？
可能会有人因为李佳琦一句“OMG，太好看了，买它”，去买一支300块的口红、一套2000块的护扶品；可能会有人因为对老罗多年的粉丝情怀，去买他推荐的瑞士巧克力和碧浪洗衣凝珠。
然而，不会有人在没有房的情况下去买薇娅推荐的沙发，也不会有人在刚换了智能锁后马上拆下来，再买老罗推荐的款。
数据是最诚实的反馈，老罗推荐的22款商品中，低价产品、快消品、食品的成交量最大；数码产品、智能家居产品这些价格偏高的推荐，则销量垫底。
薇娅家装节，推荐产品高达26个，其中不伐餐桌、沙发、子母床、冰箱、洗碗机等大件产品。从数据上看，转化率最高的依然是小件产品。
在分析直播对于家居类产品销售有没有本质的带动作用前，我们要先将家居这个庞大的概念进行拆解。
家居家装概念广泛，涉及产品类目众多，根据产品单价、所需数量、耐用程度的不同，消费模型也有着巨大差异。
对于家纺、清洁、收纳等非耐用品来说，知名主播、明星网红的煽动性语言和直播给出的巨大折扣，会激发一些人的潜在需求，产生低价即省钱、不用也可囤货的冲动消费。
智能灯、吸尘器、投影仪这类智能产品，即不属于通常意义上的快消品，也有别有大件家具产品，它们并非刚需，但被贴上了提升生活品质的标签，应该算作是消费升级类产品。
对于消费升级类产品，直播的也有一定的带动作用。
直播的受众以年轻人为主，当主播能够直观地展示这些产品的便捷性和科技感，并说明拥有了这类产品就等于步入了某种生活方式时，这种营销从一定程度上是能够说服消费者冲动并消费的。
对于大件耐用品而言，消费是绝对理性的，这些产品大多是有计划、有周期地购买，因此在这一期间内，消费者会选择各种各样的渠道去了解产品、比较价格。
直播卖货对于家具这类耐用品而言，无非是多了一种销售渠道，并非激发了原本没有的消费需求。
直白地说，原本市场上就有这么多的消费者，他们的需求也是固定的，直播看上去是有着强大的带货能力，但实际上是从经销商、直营店、网店等传统渠道那里抢走了本就存在的客群。
由于家居产品在C端消费者中的品牌认知度低，产品选择难度大，他们更愿意相信自己熟的主播或明星的推荐。
所以从某种意义上来说，各大品牌是在利用主播的人气，抢夺固有流量池里的消费者。
但是这种抢夺是低效的，各品牌在抢夺消费者注意力的这场大战中，各自付出了高昂的代价，但最后往往没有赢家。
众所周知，品牌请头部主播做一次直播，需要付出非常高昂的“占坑”费用，即不论卖不卖得出产品，都需要支付一笔固定成本。
此外，这些主播对于产品的折扣力度要求很高，必须是全网最低，可以通过插件查询，如果品牌违约，将要付出不菲的保证金作为代价。
最重要的是，原本就大幅让利的直播卖货，往往还要在低单价上分出10%-30%的利润，作为带货分成。
一层层分摊下来，最终落回商家口袋里的利润，所剩无几。
直播带货有着一套完全不同于传统营销的传播逻辑，它是以IP为核心，让消费者先信任和喜欢带货的人，进而才去购买他推荐的产品。
通过直播购买产品的消费者，消费的是主播本身，而非产品，这样的消费者是不具备品牌忠诚度的。
对于食品、快消品而言，一次带货，可以不求利润，要的是消费者通过首次购买接触到产品，通过好的产品，建立起品牌认知，进而形成品牌忠诚度，获得未来的持续购买。
大件家居产品如果同样采用这个逻辑，最终不仅不能获取利润，还会伤害到整个经销体系，最终影响全域的销售利润。
大件家居产品复购周期长，通过直播下单后，假设消费者对于产品本身足够满意，但复购的机率也很低，因为他再次需要这类产品，大概率会在五年甚至十年以后。
也有人认为，直播最多伤害的是经销商，品牌本身是获利方。
产品企业将直播看作是一次品牌推广，不计较利润，甚至赔本赚吆喝，省下的是一大笔广告费，触达到了更多原来覆盖不到的用户，也不算亏。
事实上，这种以利润为代价的品牌推广，是在竭泽而渔。
当消费者通过直播购买了某品牌的大件家居产品，用户体验也足够好，他可能会推荐给身边有需要的人，但落脚点是“XX直播间买的”机率，远远大于“这是XX品牌的”。
渠道IP大过品牌价值时，行业整体经销体系就将迎来改革。
假设大件家居品牌也能够在直播引发的消费过程中产生裂变，新的目标客户也不会愿意支付比亲朋好友更高的价格，去线下店等其它渠道购买同类产品，而是会选择等待下一次直播让利。
让消费者认识品牌，是在为传统渠道引流。让消费者通过直播买货，是在瓦解原有的经销体系。
当足够多的消费者不再愿意走到线下，或者不再关注产品品牌，而只在意好产品是从哪里买来的，现在的经销商群体就会大面积死亡。
如果直播卖货是以长期利益为代价，家居企业应该将它拒之门外吗？
当然不是。
趋势挡不住，新时代需要新体系。
不论是品牌方还是经销商，都要拥抱新科技带来的新变化，唯有主动适应这种变化，才能够在下一个时代继续存活。
拥抱变化≠被动接受。
家居产品由于本身的特性，存在决策难、运输难、需安装、长售后等特点。
在过于的二十多年里，它是依靠庞大的经销商体系才得以实现跨地域售卖和服务的。
经销商支撑起了中国家居产业的大半个江山，但也是这个群体的存在，导致了行业长期以来的价格不透明，加价环节多。
电商崛起之后，一些淘品牌出现，用低利润、高性价比迅速占领了一部分市场。但仅仅是一小部分，互联网对家居行业的渗透率始终不高。
原因在于，互联网仅仅是打开了一个新的营销端口，相对应的物流、仓储、配送、安装和售后等一系列后续环节，尚未健全到足以支撑全新的产业生态。
电商、社群、直播，互联网的形式换了一波又一波，不断地努力渗透家居这一庞大的市场。
家居行业离不开经销商，与其让新老渠道之间燃起战火，不如花精力做好人、货、场的重构。
消费端的变化已经发生，货与场的重构关键还在于品牌方。
互联网改变家居行业，完成线上线下一体化改造的关键，在于重构现有经销体系。
直播卖货的数量与全行业的销售额相比仍是微乎其微，与其用这样的方式让扰乱价格，不如从根源上找准线上与线下的定位。
线上平台对于家居企业而言，更应该是一个心智占领渠道，而非产品销售渠道。
线上大数据是品牌了解市场需求、清晰消费者画像的最佳途径，同时可以在线上通过各种手段建立品牌认识、产品定位，完成目标人群的触达。
对于决策慎重的大件家居产品，大部分消费者还是愿意花费更多的时间和精力去对比和挑选，当互联网上的信息足够多，消费者能够利用碎片化的时间补充知识，对于形成后续购买有着至关重要的作用。
家居产品又是重体验、重服务的品类，经销商群体应适时做好定位调整，变营销角色为服务角色。
充分的产品认知+良好的服务体验，才能形成完整的消费闭环。
当然，互联网的冲击已然来临，行业依靠信息不对称、价格不透明赚钱的时代一去不复返。
未来，属于能够通过精细化运营，获取更高利润的企业。（来源：家页观察）
根据最高人民法院及各地法院发布的失信被执行人信息统计：2020年1-3月，全国各地有120家陶瓷企业被列入“失信被执行人”名单，名单涉及23个省（市）。此次名单中，广东省的失信陶企最多，有27家，其次是江西、河南、福建，分别有13、12、11家。其中，有家陶企的失信累计次数高达258次。据统计，这些“失信被执行人”的上榜原因多为债务纠纷，欠款不还。此次名单中，最高拖欠供应商货款为600万元。(来源：陶业要闻摘要)
