已有120家陶企被列入“失信被执行人名单”

  3月中旬，一条消息曾引发关注，米兰家具（上海）展的主办方之一曾发起号召，组织和动员中国的设计与家具行业，开展向意大利支援紧急医疗物资的专项捐赠。

  在倡议书里，他们提到，过去20年里，意大利家具和设计行业在中国取得了令人瞩目的成就，这也要归功于意大利和中国运营商的深厚关系与友谊。

  而到了3月下旬，伴随意大利疫情的加剧，一些中国家居企业与国外的供应商、销售商等合作伙伴取得联系，开始提供一对多的援助。

  动作迅速的比如德尔地板，在收到供应商求助短信后，数天时间里连续组织两批援助。

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  德尔连续两批援助

  事情要从3月20日说起，当天，德尔IGM采购中心收到合作伙伴DADO公司CEO的求助短信。短信内容是希望德尔帮忙找到200个口罩。

  德尔IGM采购中心向地面材料产业总裁姚红鹏汇报了相关情况之后，便开始了第一批CE认证口罩的采购行动。经过多方筹备之后，3月23日，第一批1000只口罩向意大利DADO公司寄出。

  之后，德尔IGM采购中心又陆续了解到意大利多家合作伙伴的口罩需求，包括意大利供应合作伙伴TERRATINTA公司、ARIANA公司，以及设于意大利的德尔欧洲设计中心工作室TERZO MILLENNIUM。

  支援持续展开，到3月24日，德尔发往意大利的医用口罩达到4000只，定向支援DADO在内的3家德尔供应商以及德尔欧洲设计中心同事。

  随后，德尔地板第二批支援国际合作伙伴抗疫物资筹备妥当，定向援助西班牙供应商CERAMICA SALONI S.A.U、STN CERAMICA、NUEVA ALAPLANA SLU三家公司，并收到西班牙SALONI公司的Jesus先生、STN公司Jose先生发来表达感谢的邮件。

  不仅是德尔在出手援助海外合作伙伴，另外像东鹏、蒙娜丽莎、大角鹿、梦百合等，都有所行动。

  分析认为，在疫情危急之时，德尔等中国企业向海外合作伙伴发出援助，既体现出了大爱无疆的企业精神，同时也有利于海外市场发展和全球产业链布局。正所谓，危难之际见真情，非常时期的帮助，对增进合作伙伴之间的关系，无疑大有帮助。

  近年来，部分实力较强的大型家居建材企业，正在进行全球产业链布局，其中包括整合优质供应链，尤其是欧洲的设计、材料等资源，努力打造在国际上拥有更强竞争力的精品。

  据观察，备受国内认可的欧洲供应链资源，主要包括：意大利的设计资源、德国的生产线、奥地利的爱格板、德国夏特的装饰纸、西班牙乐美卡的装饰纸等。

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  中国一线家居品牌引进欧洲设计

  近年来，意大利、法国等欧洲国家的设计资源，备受国内一线家居企业的认可。

  据观察，部分头部企业已联合本地设计事务所或者知名设计师，在欧洲组建设计中心，为产品研发提供支持。部分公司则聘请欧洲有名的大牌设计师，担任代言人、操刀主力产品的设计打造，或推出联名产品。

  德尔地板在这方面也有动作，2018年时，德尔与意大利设计巨头TERZO MILLENNIUM签约，正式成立德尔欧洲意大利设计中心。对这个设计中心，德尔给予的重视程度相当高，签约仪式现场，德尔地板执行总裁姚红鹏、意大利TERZO MILLENNIUM公司创始人莫里吉奥Maurizio Marcato等，现身助阵。

  此举用意也很明确，德尔地板要整合全球顶尖的设计与供应链资源，引进国际前沿设计理念，将意大利前卫的先锋态度与时尚风格相融合，使产品的设计风格更加多元，引领地面艺术潮流。

  同时借助意大利设计，给地板产品注入新鲜元素，再围绕中国消费者的需求，输出更符合时代审美需求的地面装饰和家居空间解决方案。

  另外，像慕思床垫、必美地板、三雄极光、法恩莎卫浴、四季沐歌、尚品宅配、3D木门、欧派等国内多家知名品牌，都在整合意大利、法国等国家的设计资源，或与知名设计师、设计事务所签约合作，或者在欧洲成立设计中心。

  值得关注的是，每年的米兰家具展、德国科隆家具展等，到目前依然受到中国家居品牌与国内家居设计师的热捧。以2019年为例，米兰家具展吸引观众超过38万人，其中包括大量国内家居人与设计师。

  其实不仅是意大利的设计，还有德国的包豪斯风格，在现代工业设计领域中，它的思想和美学趣味可以说整整影响一代人，也影响了中国。以极简著称的北欧设计风，在国内更是非常流行。近几年受欢迎的设计风格里， 它总能排在前五名。

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  家居材料供应链：从装饰纸到五金

  欧洲一些优质材料品牌，也受到了国内一线家居品牌的青睐。

  比如奥地利的爱格板，德国夏特的装饰纸，西班牙乐美卡的装饰纸，意大利的CINETTO、SERVETTO、POZZOLI、Italiana Ferramenta等五金配件商，比利时贝卡特面料，德国雷诺丽特装饰膜，德国胶王公司的粘合剂等，往往拥有多年的技术积累，早就是本国优秀品牌的供应商，很容易被中国企业看中。

  早在2013年时，德尔地板就在推动国际供应链合作，携手德国schattdecor夏特集团和德国Interprint英特普莱特集团，集合双方优势设计力量，联合打造出一款风德系风尚地板，为中国消费者带来全新视觉享受。

  目前，德尔强化地板的装饰纸就来自夏特，另外还有Interprint英特普莱特集团、西班牙乐美卡。而木材则从全球各地严选。

  据了解，夏特、英特普莱特等，属于装饰纸领域的顶级供应商，这跟他们本身的实力分不开，比如德国Schattdecor夏特集团，目前是全球最大的饰面供应商，早在2011年时，夏特产品销量约为15亿平方米，可绕地球37圈。

  另外一家Interprint英特普莱特，成立于1969年，也是装饰纸行业的领头羊之一，在美国、俄罗斯、西班牙等全球11个国家和地区设立了自有工厂和销售服务处，近年连续获评德国reddot红点奖、俄罗斯家具产业钻石奖。

  除了整合欧洲的优质供应链资源，德尔在2015年跟美国亨斯迈公司合作，推出无醛芯系列强化木地板，环保方面再进一步，在家居界的影响颇大。

  从国内核心家居企业的供应链来看，还有一些来自欧洲国家的优质材料品牌，比如德国的欧德森板材、西班牙奥为的高亮光烤漆板材等，环保做得很好，不仅全球知名家居品牌在用，近年来也有国内大牌引进。

  德国瑞好封边带，备受索菲亚、好莱客、欧派等企业青睐。德国海蒂诗五金，比如铰链、移门、滑轨等，在国内家居大牌里也比较常见。

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  生产资源：德国的生产线、荷兰意大利的设备

  在中国一线家居企业的全球产业链布局里，欧洲的生产设备资源也占有一席之地。比如豪迈生产线，名气非常大，应用广泛。

  以德尔地板为例，旗下工厂都部署了欧洲一流供应商的先进生产线，包括德国迪芬巴赫全自动无人值守生产线，以及德国的豪迈生产线、意大利的全自动烘干窑、荷兰的砂霸砂光机、德国的普瑞高刀具和意大利的意美滚涂机等，一流供应商的设备与生产线，确保了产品的高精准度，以及每一件产品的高质量。

  据不完全统计，目前的一二线家具企业里， 采用德国豪迈生产线的占比不小，比如欧派，拥有上千台豪迈设备，据说是豪迈在中国最大的客户，从1997年开始合作。志邦也引进了全套豪迈设备，双方在2014年建成亚洲单厂房最大的双墩工厂。

  索菲亚华东生产中心的压贴生产线，是从德国进口的温康纳生产线，而柜身生产线来自豪迈，分成开料、封边、钻孔设备，可满足800个订单主要柜身板件的生产。

  在尚高卫浴总部的浴室柜车间，配备德国豪迈生产线、智能信息化自动生产线等，年产量100万套。

  这里面要单独提一下荷兰的砂霸Timesavers，成立于1939年，一直深耕木业和金属业的设备，砂光机做得很厉害，目前已经是全球最大的宽带砂光机和磨砂机品牌。在国内一些实力较强的板材厂或地板品牌厂里，能看到他们的设备。

  在工业4.0大潮起来之后，引进德国相关技术也成了国内的热点，比如我乐家居，引进德国工业4.0技术，打造智能工厂，包括无人全自动化生产线、精密切割的台面加工机械等。

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  除了供应链，欧洲还有什么软性资源值得引进来？

  除了上述硬资源之外，我们还能向欧洲家居界引进一些什么软资源，以便更好地促进我国家居产业的提档升级？有三点值得特别重视：

  一是学习欧洲优秀企业对打造高端品牌的耐心与坚韧。一些欧洲品牌的规模不大，却经历了几十年，甚至上百年的打造，专注做强一个品类，塑造了清晰的高端品牌形象，这种积累与坚持往往帮助他们赢得了中高收入圈层的青睐，品牌附加值较高。

  二是继续学习欧洲的设计，比如意大利、法国、荷兰、北欧的等等，了解他们新的设计思路、工具与方式，体会其审美与消费趋势，分析他们如何从本国文化中提炼设计元素，通过设计创新产品，塑造个性化，增强客户粘性。

  这里特别值得注意的一点是，欧洲的设计也是基于本国展开的，他们能够在本国文化的范畴内，建立起影响世界的强大设计主张与体系，那么我们同样也有能力在中国文化的环境下，吸取世界的灵感，探索出更有包容性、生命力更强大的设计文化。

  三是重视欧洲市场的开发，据公开数据，欧洲不少国家是我国家具建材产品的主要出口市场地，一些头部与腰部家居企业的海外市场战略里，欧洲往往都排在前四位。但在产品附加值的提升上，还有比较大的提升空间。

  近年受中美贸易摩擦的影响，不少家居企业在寻求新的海外市场，东盟、欧洲等都被寄寓厚望。由于购买力强大，跟中国的纠纷相对较少、民间交往密切等因素，除了供应链资源之外，欧洲还有潜力成为中国家居业的一大销售主战场。（来源：大材研究）

随着国家对三四线城市建设的脚步加快，众多吊顶企业已经开始进行渠道下沉的战略部署，准备在三四线城市深耕。但是随着一批又一批的吊顶企业在其中遭遇碰壁，让很多吊顶企业对三四线城市的市场望而却步。三四线城市是否是吊顶企业发展的新机遇，这可谓是“仁者见者智者见智”。

吊顶企业渠道下沉需入乡随俗

为了防止吊顶企业在建设渠道的过程中遭遇水土不服的境遇，应该先了解三四线消费者的真实需求，吊顶企业需要了解当地人口构成、家庭规模构成、消费构成、收入增长状况、吊顶产品供应状况、价格变化等。针对渠道下沉建立一套新的整体战略部署计划，走入乡随俗的路线才是解决之道。

做消费需求调查定吊顶产品价位

消费需求量也是市场需求量，通过了解当地的消费情况，确定吊顶产品的价位。它直接决定市场规模的大小。对消费需求量进行调查，主要了解社会环境、消费者收入水平、人口数量和目前的流行内容等影响因素。吊顶企业不仅要了解产品在该地区的需求总量、已满足的需求量和潜在的需求量，而且还必须了解当地整个家居市场中吊顶产品的消费比重。

了解当地消费者行为定吊顶产品类型

消费者行为是受消费者的心理性格、个人偏好、宗教信仰、文化程度、消费习惯及周围环境等多方面因素的影响，这些因素在一定程度上影响了消费者的购买行为。吊顶企业在渠道建设的过程中需要对消费者行为进行调查，要了解这些客观因素及发展变化对消费者购买行为的影响。

三四线城市的挖掘是否具备潜力，对于吊顶企业来说也是见仁见智的。中小吊顶企业而言，刚刚在一二线城市中站稳脚跟，就毋须盲目跟风，去三四线市场急速扩张，这样反而会适得其反。然而，对于有实力的吊顶企业，在渠道下沉的过程中，也需要步步为营，制定完善的战略部署，入乡随俗了解当地消费者的消费需求，才能在渠道下沉的过程中分到一杯羹。

（来源：中国建材网）